产品身份识别的重要性
首先是价格管控，进口商对该产品必须要有严格的价格保护，不允许乱价行为的存在，一旦发现，立即终止合作;然后是区域管控，采用以县为单位进行合作伙伴的布局，保证它的唯一性，通过系统管理尽量杜绝窜货的发生;客户资源管理，通过大数据整合，帮助合作伙伴获取更多的客户资源;分销团队管理。
通过模式的整合，帮助合作伙伴建立完善的分销体系;配送服务管理，通过整体营销实现线上销售，但是我们不会直接配送给消费者，而是将最后一公里的配送交合作伙伴完成，收益也归合作伙伴的。
这套系统虽然还在摸索之中，看起来也比较理想化，但是我们的目标就是通过实战性总结出来的经验，在尚不明朗的市场中，为经销商们提供一些参考。
进口葡萄酒在中国市场的发展越来越快，伴随专业葡萄酒销售人员的增加及销售渠道的多元化，消费者对葡萄酒的消费习惯也在发生着巨大的改变，未来葡萄酒的销售链条势必会缩短，销售的方式势必会更加多元化，价格也会随着消费者的理性回归合理。
未来，进口商或者经销商要想生存下来，一定要拥有好的产品、打造多元化且创新的销售模式、制定合理并有竞争力的价格体系，只有这样，才有机会好好的生存和发展下去!
大部分进口葡萄酒面临的问题
1、同质化太严重。比如你有法国的AOC，你的竞争对手也有;你有智利珍藏，你的竞争对手还是有，导致最后大家相互拼价格，毫无利润可言;我们在二级城市有一个经销商就遇到同样的问题，千挑万选选到一款不错的法国波尔多AOC，通过一系列的市场运营，产品刚有起色，结果竞争对手就选了一款比他的产品外观更好、价格更低的产品和它竞争，最后导致产品销量急剧下滑。
2、产品卖点不突出。现在我们大部分的酒商过分强调一些专业评分和酒庄历史，但是中国那么多普通消费者有多大比例会真正去到酒庄参观?有几个懂得葡萄酒的评分?真正关心这部分知识人的少之又少，因此，产品真正适合普通消费者的卖点不明显。
3、缺少市场投入，竞争力不强。
真正在市场有投入的酒庄和酒厂非常少，大部分还停留在让进口商推动的时代，在消费者心目当中树立的品牌忠诚度非常低，导致单一品牌竞争力不强、包装太单一。虽然现在市面上推出了种类繁多的包装，有木盒的、皮盒的、纸盒的;有单支的、双支的、六支的，但大部分都做的很雷同，有特点的包装很少。
进口葡萄酒行业现状分析
1、行业进入门槛低。现在做进口葡萄酒的人越来越多了，因为大家觉得做葡萄酒门槛很低，投入几万元便可以拿个代理，所以造就了一个县城都可能拥有无数多的品牌代理商的现象，激烈竞争;
2、市场管控不到位。葡萄酒市场还远不如白酒市场那么规范，窜货的行为经常发生，而供应商对此基本没有应对办法，造成市场一片混乱;
3、市场大环境的变化。
八项规定出台后，让经销商们感受到寒冬来了，原来认为不错的团购渠道一落千丈，原来认为不错的现饮渠道一片萧条;
4、货源不稳定。由于进口葡萄酒是舶来品，会遭遇非常多的不可控因素(气候、运输、工人罢工、海关等等)，经常会造成产品的到货时间不可控，加之很多进口商的要货计划做得不充分，所以经常出现某一款产品开始有好的销量的时候就出现断货的情况。
5、假货横行。原来大部分的假货都是在国内灌装，但是中国政府加大了管控力度后，国内造假已经比之前少了许多，但是由于一些知名品牌的葡萄酒有着较高的零售价，造假利益的诱惑太大，故造假者现在转为在国外造假，而且技术也越来越先进。
还木有评论哦，快来抢沙发吧~