对于葡萄酒市场来说，做大不如做专，围绕重点市场与铁杆消费者做足文章，才是营销的根本策略。
之所以我有这个观点，有以下几个原因：
第一，国内葡萄酒消费市场虽然总量可观，但消费心智普遍不成熟，还处于培育阶段，刚刚走出盲目追求酒庄酒、产区和品牌炒作阶段。
第二，国内市场太大，但葡萄酒的消费市场主力还是在一二线城市和沿海发达地区。竞争激烈，需要服务下沉才能站稳脚跟。
第三，随着流量成本和获客成本的提高，互联网经济正在迈向“单客经济”，与其寻找海量客户，不如挖掘重点客户。
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