如何做好全域旅游策划和规划？

　　如何做好全域旅游策划和规划？

　　熊大寻旅游策划公司/文

　　熊大寻旅游策划公司认为：全域领域并不是新概念，旅游产业本身就包括吃住行游购娱六大产业，旅游产业是拉动性最强的行业，一个产业能拉动几十个产业！它本身就是几乎覆盖全领域的一个产业，旅游业本身就是全域的。湖南卫视的节目火了，连湖南卫视大楼都成为了旅游景点，各地旅行社都接到游客的要求：希望能组织一条旅游线路，到长沙能参观一下湖南卫视大楼。

　　经商的人到香港，90%的人要去看李嘉诚办公的长实大厦、富豪聚集的浅水湾、深水湾以及中信银行和汇丰银行大楼看香港最大的风水局，本人也专程去参观过，李嘉诚的长实大厦大多数是女保安，进一楼大厅需要先询问到几层办事，然后给你拿一个纸卡，电梯很快，但只能停在你所到的那层，绝不让你多走。李先生很朴素，只用了一层办公楼，其他都出租了。

　　所以，旅游业是一个泛产业，景点不再只是青山绿水、历史遗迹，世间万物及社会各业，只要你有足够的吸引力和关注度，你就会成为一个景点！

　　国家倡导全域旅游，原因有二：一是实体经济不行了、房地产不行了，旅游成为了最大的内需；二是旅游是拉动性最强的行业，企业在搞“互联网+”，国家和政府要搞“旅游+”，通过旅游业来整合带动全民内需和提拔经济，从带动国计民生上看旅游业远远超过互联网！通过发展旅游实现扶贫攻坚是最快捷、最长久的路子！

　　那么，什么是全域旅游？怎么搞好全域旅游？全域旅游就是全时间、全空间、全行业、全人员、全地域发展旅游。现在全国各地搞全域领域都是眉毛胡子一把抓，游客接待中心、酒店、民宿、乡村旅游、农家乐，把资金都洒了胡椒面，结果旅游还是做不起来或者没有大的起色。

　　旅游的发展，最重要、最关键是把点做起来！然后才是面的问题！特点、卖点、亮点、热点、炒点、突破点……，这些我们都耳熟能详，你听过特面、卖面、亮面、热面……吗？政府工作和企业做市场是一样的，要先把一个一个的点做足做透，才会由点带面，形成局面。

　　一个城市的旅游业，要先把一个一个的景点景区做强做大做透，才能形成面上的优势。全域旅游不是让你洒胡椒面，而是让你找突破点！云南首先是有很多个旅游热点，然后它的服务设施、接待水平、交通才开始完善（云南拥有近二十个机场）是全国机场最多的省份。你的城市都还没有旅游热点、没有著名景区、还没有大量的游客进入，景区景点是旅游的核心吸引点，它们都还嗷嗷待哺，你却把景区、景点最需要的资金全扔在了非核心吸引点上、扔在了服务接待设施上。这就是主次颠倒了。

　　一个地方要发展旅游，首先要拼命打造核心吸引物，有了核心吸引物才能吸引大量游客进入，然后才会有完善的接待设施。不要搞反了，游客不是冲着你五星级的厕所、豪华接待中心、十车道的马路而来的，而是冲着新奇特的景点而来的。有客就有钱，有钱剩下的都不是事！有点才有线，有点才有面。两点成一线，三点成一面，四点成一体，多点成一域。

　　具体说，全域旅游策划、规划和建设，要从五个方面做透各个点的工作，由点成域：

　　第一，全时间旅游，首先你要审视你城市的旅游是不是全时间的，还是阶段性、短暂性的。罗平的油菜花很有名，高峰期人满为患，但是观花期只有一个月，剩下的十一个月门可罗雀，其商业街和小镇十一个月无人问津。这就没有做到全时间，这就不是全域旅游。还有北方的旅游景区和城市，一到冬天全部关门，一年也就半年有收入，这也不是全域旅游。

　　熊大寻旅游策划公司去年为陕西宝鸡金台区做了整体旅游策划和规划，其中有个硖石镇秋季山景很美，满山遍野都是彩色的树，但是仅仅只有一个月的观赏期，北方很多景区都是这样，怎么办？我们把这个彩色给固定下来并且永久延长了！我们把整个项目命名为“彩色山谷”，吃住行游购娱六要素全部都做成彩色！首先，村民的房屋全刷成彩色，不是一般的彩色，全部是世界名画，梵高、蒙特里安等大师的名作全部上了村屋的墙，连普京总统办公室的名画也上了村屋。村里的广场画上了3D彩画；其次，溪水通过铺设彩色石也变成了彩色的溪水；第三，路灯也彩色，夜晚过夜的游客也逃不过彩色的轰炸。第四，村里的各种餐饮小吃全部都做成彩色的，胡萝卜汁+面=红面、绿豆汁+面=绿面……，五颜六色、食欲大增！连村里手工编织的帽子，全部都是彩色，我们策划包装成“中头彩”，吸引游客一定要产生购买！第五，举办马拉松、自行车赛和乡村音乐节全部都要把人脸、衣服和自行车染成彩色！

　　这样一来，把一个月的观赏期变成了12个月365天！短短几个月就完成了一期项目，一下子就在陕西引起了巨大的轰动！秋冬的北方一片灰蒙蒙，突然也现了一个全彩色的山谷，一下就把人震撼住了！这就是熊大寻旅游策划公司的理念：我出奇招，您出奇迹！我们经手的项目，一定发现奇观，如果没有，就去创造！总之，一定要千方百计让策划规划过的项目引起轰动，一定要解决全时间旅游的问题。

　　我们经常讲一个观点：花海、树海是靠不住的！就因为它们是短期景观，不能全时间吸引游客。一定要通过震撼性的创意，将你的资源变成永久性景观，这样才是最有效的旅游投资。硖石镇的打造就是一个很好的例子，不仅解决了花期短的问题，同时也解决了北方冬季游客少的问题，您可以想像一下，北方窝冬几个月、天地灰蒙蒙，人都长毛了，心情都抑郁了，突然有一个五彩缤纷的世外桃源出现了，相当于久旱逢甘露啊！人全扑过去了！

　　所以，很多市长、县长搞冬季旅游，总是千篇一律地搞滑雪，每个城市都有，谁来你这里呢？！东北滑雪最有条件、搞得最好，你搞滑雪有出路吗？！北方冬季旅游怎么突围？方法很多，这仅仅是一种。

　　最近，青海门源县白书记邀请我们做全县旅游策划和规划，同样面临这两个问题，门源有世界最大的万亩油菜花，但花期就一个月。冬季旅游也是个大问题。怎么办？首先，油菜花太单一，你可以再种其他花啊，花期不一，就延长了观赏期。别人在地上种花，你可以超常规思维在别的地方种啊（涉及商业机密，暂时不透露）。冬季天冷，也有办法四季开花啊，关键是要用震撼性创意来解决问题，不能死板机械。我们为门源县策划了震撼性、颠覆式的花海旅游方式，未来方便自会公开。

　　另外，门源县还有一座雪山叫岗什卡，原来都是通过专业登山队来制造影响力，我们提出，登山队一是只能吸引极少数的小众人群，二是有名的雪山都有登山队来攀登，一点都不稀奇了。熟悉产生轻视，炒作不起来。其实研究后发现，这座雪山很牛，是神话中西王母的水晶宫，华热藏族崇拜的十三大山神中的第一神峰。有史册记述，公元345年，酒泉太守马岌对前凉张俊说："昔日周穆王西征昆仑，会西王母于此山，西王母虎身豹尾，人面虎齿，全身皆白，居雪山洞中，此山系古昆仑支脉，宜立西王母祠，以禅朝庭无疆之福"。得到了张俊的同意，就立王母祠于岗什卡山上，命名"昆仑"。岗什卡就是天庭所在啊！还玩什么登山队，半山搞一个神庙（当然是震撼性的创意景观），全国人都要来天庭朝圣！你见过朝圣的人还冬夏冷暖的吗？雪山上还有一个天下一绝的七彩瀑布！本身就是奇观，并且还如同彩虹连接天地之间，更是天庭神山的证据！

　　我们每年接到全国上百个城市和项目的邀请，只会选择性的做项目，一定要做震撼性、爆炸性的项目，不做平庸的项目，给钱也不做！我们每年看到甲方以前做过的数百个平庸至极的旅游策划和规划，最害怕见到游乐园、滑雪场这类不动脑筋、司空见惯的项目，只能吸引当地市民，绝不能吸引外省游客和全国游客，最后把旅游搞成了郊游！永远出不了名，永远成不了名胜景区！所谓，近游无名，远来蜚声。

　　第二，全空间旅游，就是不能一个城市只有一个名胜景区，不能只有一个观赏点，而应该在城市、乡镇、乡村都有亮点和卖点，在古迹、山水、风物都有特点和炒点。这样才能更能增加城市旅游吸引力、加大旅游半径、延长游客旅游时间、增加旅游总收入和产业拉动效应。这就需要在城市的每个有潜力的旅游资源上下足功夫，精心策划，让每个资源点都有出人意料的吸引力。

　　2007年熊大寻旅游策划公司受邀策划遵义市，除了遵义会议会址这个王牌，我们还把整个城市的旅游景点全部都围绕一个核心主题做了精心包装，让每个景点都成为人们非来不可、不来后悔的项目！

　　我们根据遵义会议在党史上的三个挽救的地位“挽救了党、挽救了红军、挽救了中国革命！”，把遵义的旅游形象定位为“旅游遵义，从此顺利！”并策划了转运体系：娄山关——突破难关，二郎滩——渡过险滩，遵义会议会址——从此顺利，赤水河中国酒文化长廊——好运长久。到遵义交好运，第一站到娄山关突破人生的难关，第二站到二郎滩渡过人生的险滩，难关险滩都攻克了，第三站到会址从此走好运，光走好运还不够，最后得到第四站赤水河中国酒文化长廊好运长久。巩固好运！这样一来，实现遵义红色旅游与现代游客需求完美对接！让遵义成为游客非来不可的旅游圣地！

　　此外，我们还将遵义的城市功能定位为“国运之都，转顺之城”，因为国家命运在这里发生大转折，从此走向坦途。并要这个定位形成一套产业体系叫作“喝国酒、聚国会、借国运”，遵义新城也从原来其他旅游策划公司定位的“大学城”，被我们否定后，从新定位为“中国会展城”，借助茅台酒和遵义会议的影响力，名正言顺打造会展城，会展是旅游的最高端形态，一个产业拉动二十个产业！

　　转顺文化——红运文化——红色传奇文化旅游体系：

　　娄山关—— 赤水河—— 遵义会议会址——（酒文化长廊）茅台镇至赤水市

　　（国运山） （国运河） （国运之都） （国运长久）

　　突破难关 渡过险滩 从此顺利 红运长久

　　让娄山关、乌江、赤水成为继遵义会议会址之后的必游景点，形成转顺体系，引导游客这样一个旅游观念：不走到位，运势不顺。让世人尽知遵义是国运之城，娄山关是国运之山，赤水河是国运之河，赤水自古是一条运河，堪称“红运之河”，通过转顺旅游体系，将“贵阳—遵义—仁怀—赤水—泸州”这条红色旅游精品线成功打通盘活。打造“中国红色旅游第一线”的品牌。

　　原来游客到了遵义看完遵义会议会址，立即就离开遵义，一天都留不住。现在不同了，我们的“转顺文化”体系一推出，你必须把所有主要景点玩完，才能离开遵义。你再也不是直奔遵义会议会址，而是要听我们的安排了。因为我们的宣传资料、导游和旅游社会告诉你，你要先游娄山关，要先突破人生的难关，然后去渡赤水河，渡过人生的险滩，之后才能去遵义会议会址，因为，突破难关、渡过险滩后，人生才能转运，从此顺利。是不是游完遵义会议会址就可以走了？不行！因为只是命运转顺，长不长久也很重要，所以最后还得去走一趟茅台和赤水的中国酒文化长廊。如此一来，游客必须待个三四天，这样经济效益就会翻几倍！

　　以“国运之都”为先导，倡导借国运兴企运、借国运兴家运、借国运兴己运、借国运兴财运的“转顺”理念，将红色旅游产品整合起来，形成一个完整的转顺体系，不到娄山关，你的人生就突破不了难关，不到赤水河，你的人生就渡不过险滩，不到遵义会议会址也就不能命运转顺。另外还必须从茅台镇出发，顺着赤水河走廊一直走到赤水市，为什么？因为这是一条中国最著名的酒文化长廊，中国一半的名酒都出产在这个长廊：茅台、董酒、习酒、郎酒、珍酒、泸州老窖、小糊涂仙等等，因为这是一条酒的长廊，所以就有了“长长久久”的意思，我们就告诉游客，你不仅要把命运转顺了，还要来这里走一趟，这样才能红运长久！

　　原来游客来了大多数人只知道遵义会议，只会看会址，现在经过绝妙的策划，娄山关、二郎滩、赤水河都成为了非去不可的景区了！这样就会形成过夜经济，这个城市的旅游总收入至少增加三倍以上！这才是真正的全域旅游，不是雨过地皮湿地把每个点搞个形式、搞个过场，而是根据市场需求和消费者心理做深做透，让每个点都成为卖点和亮点！

　　除了上述的主力产品策划外，我们还发现遵义有一个景点很有意思，它就是他山。

　　遵义余庆县松烟镇蒲村有一座山名叫“他山”——四川巡抚钱邦艺在他山记里写道“宇内山石之奇，无过川黔楚粤，而蒲村为最也”，他山以奇石荟萃而闻名，但是作为一个旅游景点来讲其知名度远不足为道，怎么策划呢？我用“他山之石可以攻玉”概念就可以把这个景点炒作起来，奇石荟萃的他山刚好对应“他山之石可以攻玉”，寓意他山的奇石可以与玉石相媲美，这样不仅把这个“他山”在哪里？这个千古之谜也解开了，更厉害的是还能把它的石头炒作起来，文人雅士来之，必花数百元带“他山之石”回去留念，以备他日能攻玉，这个旅游产品不得了！

　　每个有潜力的资源都不轻易放过，都要有震撼性的创意来策划包装。但不是像其他普通的旅游策划一样进行平庸常规的罗列，把整个城市的旅游资源全放到方案里，把全球类似的资源创意都照搬过来堆放在方案里，这就是中国99%的旅游策划方案都像资料收集本和项目摘抄本。这样做不是全域旅游，因为每个点都没策划到位，都没策划创意到极致，所以丝毫不吸引人。真正的全域旅游是要每个点都成为卖点和亮点，每个项目都成为十三亿人非来不可的项目，这才算成功。

　　2009年熊大寻旅游策划公司公司为广西桂平市打造的“桂平三十奇”及新发现的奇观，最后当地政府全体干部和专家集体投票表决，从中选我们策划的三十奇中选出了最具代表性的“桂平十八奇”，作为城市形象口号进行宣传推广。这三十奇包括了桂平几乎所有的景点景区，三十个项目和景点都专项研究、精心策划、高明创意，真正实现全域旅游，做到了全领域、无死角、个个响：

　　桂平第一奇：太平天国起桂平—— 举世闻名的太平天国金田起义就发源于桂平金田乡。

　　桂平第二奇：师太舍利数第一——原中国佛教协会副会长、洗石庵原主持释宽能法师生前住持西山洗石庵数十年，潜心修佛、积德行善、道行高深，深受民众敬仰。其1989年圆寂后除平生所佩菩提子佛珠在1600度高温下尚有48颗不被熔化外，更产生了世界上有史记载的第一个比丘尼的三颗灵骨舍利子，声名远播海内外。

　　桂平第三奇：南渌江水两头溢——南渌江与其它江流不同之处是随着季节的变化，它会出现“南渌江水两头流”的奇特现象，春夏向东，秋冬向西。

　　桂平第四奇：阳元阴元大无敌——白石山的山石地貌蕴藏着异彩纷呈的性文化天然景观，堪称中国最大的男根和女阴。

　　桂平第五奇：北回归线传音密——北回归线纪念塔下有一个“洪音”奇观，人站其上声音是向单线传播的，一个人说话，只有站在与你一条直线上的20米外的同伴能听到，如同打电话，其他人却听不到。这种现象就像武侠小说中的传音入密神功能够把声音集成一束，只让传音对象听到。

　　桂平第六奇：古泉冒乳味甘冽——据得州府志记载：桂平西山乳泉“清冽如杭州龙井，而甘美过之，时有汁喷出，白如乳，故名乳泉。

　　桂平第七奇：早出晚归风有习——紫荆山的风极其有特色，早上风往外刮，晚上却向里刮，这风就像人一样有早出晚归的习性。

　　桂平第八奇：炸弹火烧庙不夷——三界庙是太平军作战指挥所。也许是有了天王的灵气，此庙在当地极具传奇色彩。在抗日战争期间，日本飞机曾丢下一颗炸弹落在庙内，但却没有爆炸；此后当地出现过一次大火灾，把周边的房子全部烧毁，独有三界庙毫发无损！我们顾名思义作如下解读：三界庙就是跳出三界外不在五行中，因此五行不伤，也就是金木水火土都无法伤害它。炸弹是金加上火灾自然都包含其中。

　　桂平九奇：心中有佛奇中奇——白石山大佛心口位置还站着一个小佛，堪称佛在心中，心中有佛，堪称天下奇观。

　　桂平第十奇：禅茶三送毛 ——西山茶曾于六十年代三次敬送毛 ，党中央办公室致函鼓励：“不断提高产量和质量。” 1982年列为全国三十种名茶之一。1984年被美国芝加哥世界博览会指定选送参展，极受好评。

　　桂平十一奇：米粉当作秋千骑——有人做过实验：将晒好的罗秀米粉摺成一卷，用力向墙壁猛掷20次而不碎；用刚切好的粉丝150根（重约200克）挂在横木上，能将70公斤重的小伙子吊起并在上面荡秋千。1985年，中央电视台、深圳都乐影视公司以奇特的米粉为主题，将罗秀米粉摄入大型电视系列片中国一绝后，成为中国“百绝”中之首绝，知名度更高。

　　桂平十二奇：岩洞观月妙无极——罗丛岩岩洞尽头有一圆形小洞口通出洞外，光线从外面射入，有如一轮明月正照游人，“罗丛岩月”一景由此而来。

　　桂平十三奇：半边山上半边秘——出自“桂林山水甲天下，更有浔城半边山”，指西山，此山寺在南半边，庵占北半边；下雨山上之树只湿半边；北回归线经过的阴阳石，植被有半边，无半边；李宗仁当代总统时，国民党只剩下半壁江山；西山景观在半边。

　　桂平十四奇：二十个王一乡育——桂平金田乡一个乡出了太平天国二十个王1、东王：杨秀清、2、西王：萧朝贵、3、北王：韦昌辉、4、英王：陈玉成、5、燕王：秦日纲、6、遵王：赖文光、7、求王：林凤翔、8、慕王：谭绍光、9、章王：林绍章、10、烈王：曾天养、11、辅王：杨辅清、12、吴王：梁立泰、13、祝王：吉文元、14、曾王：黄益芸、15、嘏王：卢六、16、列王：陈承琦、17、乐王：谭应芝、18、元王：曾天秀、19、贺王：秦日采、20、庆王：秦日庆

　　桂平十五奇：大藤过江打游击——大藤峡由于山高峡险，古往今来，成为兵家必争之地。著名的明代大藤峡瑶民起义就爆发在这里。是中国历史上规模较大、延续时间最长的一次农民起义，持续时间达200多年。当时有一根巨粗的大滕跨江两岸，农民起义军就以此作为桥梁打游击。其农民起义领袖侯大苟曾写下了游击战的开山之作：“官有万兵，我有万山。兵进我退，兵退我还。”据说毛泽东就是从这里悟到了游击战的十六字诀。所以，毛泽东唯一一个给全国景区题过词的就是大藤峡。

　　桂平十六奇：天造城墙龙潭秘——龙潭景区一眼望去山石齐整，就是一块块砖石，山体就像巨大的城墙，整个景区就是一座天造的城墙，最后在龙潭瀑布形成一个围合的城池，所以，龙潭又称为天城。

　　桂平十七奇： 题词是唯一——1974年春毛泽东同志十分关注并向有关人员细询大藤峡情况，曾亲笔写下“大藤峡”三字。

　　桂平十八奇：无肉煮酒不成席——桂平有一种酒叫做肉酒，是一种在当地非常盛行的独特饮食，锅汤全用白酒（35度米酒），锅料是猪的各个部位各取50克，如猪舌、猪肝、猪心、猪尾、猪腿、猪蹄、猪小肠、猪肠头、猪唇、猪鞭、猪肺等，食之脆口味香，无酒味，不醉人，营养极佳。

　　桂平十九奇：松树身上披龙鳞——龙鳞松是西山特有的树种，它的树皮圆若铜钱，酷似龙鳞。相传清朝乾隆帝下江南时，曾到桂平游览西山。当时正是炎热的夏天，乾隆帝满头大汗，想找一个地方乘凉，乾隆帝走到松树下，来不及抹去满头的大汗，就把身上的龙袍脱了下来挂到松树的树丫上。过了一会，这棵松树全身都长满了龙鳞，乾隆帝的侍从大声喊：「皇上，您看这松树长满了龙鳞。多神奇啊！」

　　桂平二十奇：瑶民发明打游击——明代瑶民起义领袖侯大苟在大藤峡发明了“官有万兵，我有万山，兵进我退，兵退我还”的中国历史上最早的游击战法，并被毛泽东借鉴总结籍此提炼出十六字诀。此事在毛泽东选集中有记载。

　　桂平二十一奇：扶摇直上腰不曲——西山大樟树所靠的巨岩被称为姚翁岩，樟树则被当地人视为姚翁本人，“扶摇”也可解释为“扶姚”，“扶姚直上”指樟树扶着姚翁岩笔直向上。姚坦公元976年在桂平任浔州知府，经常在此岩石上与高僧互相唱和。之后在仕途上即扶摇直上，被朝廷召回，到宋太宗五皇子元杰的益王府任翊善官，即为太子师。扶摇直上，也是对姚坦本人仕途的写照。李宗仁也是驻兵浔州，在此石树前建飞阁，然后扶摇直上，直达总统。

　　桂平二十二奇：修成正果神猴灵——桂平西山寺院大门有棵大芒果树，1米多直径，高30余米，虽然树瘤若猴头，老态龙钟，但枝繁叶茂，每年结果1000多公斤“佛门正果”。香甜蜜味。

　　桂平天下奇！神奇桂平，桂平十八奇！全部景点景观景区在桂平皆体现为奇！桂平可谓是无奇不有！旅游主要就是为了探奇！猎奇！桂平打“奇”牌才能奇货可居！桂平打“奇”牌才能出奇制胜！

　　第三，全行业旅游，前面说过旅游产业本身就包括“吃住行游购娱”六大产业，现在甚至包括“体养学休”四大产业。所以，全域旅游策划规划和打造，就不能只是景区景点，而要包括这十大产业。每个产业上都要用震撼性创意来策划，每个产业都要打造出卖点和亮点，这样才能全行业都具有超级吸引力，全行业都成为旅游的主力军。

　　2015年我们受邀策划青海贵德县，历史上首次策划推出了“青海十八宝”的城市品牌，十八个项目都专门研究策划包装，精心打造，将整个城市甚至青海的吃、住、行、游、购、娱、体、养、学、休十大产业全部包罗，真正实现旅游+，让每个产业都成为旅游业，让每个产品都成为旅游消费品：

　　青海第一宝：狗尿可以咬

　　此句狗尿，说的是贵德当地著名小吃“狗浇尿”。烙制“狗浇尿”时，要边烙边沿锅的四周浇少许青油，而且要反复地浇油，这一动作就酷似狗在撒尿一般，所以就有人戏称这是“狗浇尿”。

　　青海第二宝：无盐茶不好

　　贵德、青海人民喝茶时喜欢在查理添加大枣、盐巴等佐料，增加茶的效用与味道。当地流传有一句谚语：“茶没盐不如水，人没钱不如鬼”，可见青海“无盐不茶”。

　　青海第三宝：女人不洗澡

　　这里面的女人指的是信奉藏传佛教的藏族。古时候传统意思上的藏族一生只洗三次澡，就是出身、婚嫁、去世的时候。在出生的时候他们用活佛准备的圣水，洗第一次澡。在出嫁的时候他们用纯的牦牛奶，洗一次澡。当他们觉得自己即将失去的时候，就去心中的圣湖，洗最后的一次澡。所以有青海的女人不洗澡的说法。

　　青海第四宝：跟斗吃得饱

　　贵德翻跟头确实是做法如其名，就是翻跟头的形式。做法是将发面擀薄，切成约1寸宽、3寸长的面条，从中间切一道缝不出两头，再将两头从中缝翻出，投入沸油炸5分钟左右即成。一般呢，炸成黄灿灿的颜色是最好吃的了。干黄薄脆，适口易存，一般逢年过节时制做，因是油炸面食品，吃了会有饱腹感，所以就有“跟斗吃得饱”的说法。

　　青海第五宝：屋顶能赛跑

　　说的主要是当地民居“庄廓”。村落中是清一色的平顶房，远远望去，就象一只只方例子摆在大地上。居民的住房几乎都是独门独院，每家有一个正方形的大院子，四周是用长成的高达三四米的围墙。因为那一带雨水稀少，屋顶政治性建成人字形，所以院内四面建的土房全是平顶的。这种平顶房很结实，上面站几十个人也没关系，所以有“房上能赛跑”之说。我们在方案中规划设计了贵德古城，通过精彩的创意和建筑设计，将整个古城庄廊屋顶通过桥、廊、道、梯全部连通，形成天空之城和天上街市，每年举办屋顶酷跑比赛。把流传千年的“屋顶可以跑”变成现实、变成亮点、变成经济效益！

　　青海第六宝：百年墙不倒

　　贵德旧为吐蕃地，早在西秦灭凉后不久，吐谷浑占领此地，首领阿豹就始筑浇河城。元代至元年间置贵德州，再次筑城，后废。明洪武三年，征西将军邓愈开赴其地，七年，委河州左卫指挥修筑土城。八年，设守御千户所，至十二年土城告竣，至今有600多年历史。城墙基本保存完好。

　　青海第七宝：黄河浑不了

　　“黄河黄，长江长”这句歌词将黄河与长江的特征告诉给每一个人。“黄河是黄色的”每一个人都会这样认为，尤其是到过黄河中下游的人，看到的黄河永远都是那么浑浊。黄河颂里有这么一句：“浊流宛转，结成九曲连环”。可在贵德见到的黄河就完全不一样了，那里黄河水的颜色彻底颠覆了人们对黄河的印象。你看到是清澈见底的河水，干净透明到可以舀起来就喝。

　　2000年7月底，原国务院副总理钱其琛挥毫题下了“天下黄河贵德清”七个大字。

　　青海第八宝：麻雀三两倒

　　青海是白酒消费大省，民间习酒成风，酒量极大，当地夸张的形容青海人的酒量：麻雀也能喝二两。在这里被我们提炼成了麻雀三两倒。生动有趣，记忆深刻。

　　青海第九宝：皇帝睡不好

　　“青田断脉”

　　明朝开国之初，宰相刘伯温在全国各地发现了相继移动的九条龙脉。其中，贵德梅茨山上的这条龙脉是最大的。因山呈龙形，相传是龙脉所在。这条山是向下移动的，假如龙首到了黄河边，能饮到黄河水，贵德这块钟灵毓秀之地必出一位“真龙天子”。朱元璋听到此事后又惊讶又着急，急派亲信大臣、当朝宰相刘伯温来贵德斩断龙脉，派来的人是浙江青田人，后来就留下了“青田断脉”的典故。一行人在挖龙脉的过程中，奇怪的事情发生了：当天开挖的地方一到夜间便会悄悄合拢，如此反复数日，众人无计可施。后经高人指点，在梅茨山的山腰修建了一座观音菩萨殿，供奉了观音菩萨，镇住了龙头，才顺利斩断龙脉。

　　青海第十宝：空中赶集早

　　打造出“天空之城”后，古城人民可以体验到空中赶集，走天梯、赶天街，自然而然需要早早出门，步行前去赶集。

　　青海十一宝:风吹石头跑

　　柴达木盆地以西的地方，这些地方在远古时代是，古地中海的海床，这里的地势平坦，受柴达木西风带的影响。常年的处于风吹之下，所以造成飞沙走石的状态。

　　青海十二宝：彩霞印山脑

　　贵德丹霞地貌作为全国最为独特的旅游资源，于2009年评审为“国家地质公园”。丹霞地貌在贵德分布有多处，总面积约400平方公里，以位于尕让乡阿什贡村附近的千佛大峡谷最为集中，最有特点，其上层为土林地貌，中下层为丹霞地貌，这种结构在国内是比较罕见的。人们从不同的角度观察，各处山崖呈现不同的形象，惟妙惟肖,确有鬼斧神工之妙。

　　青海十三宝：一家一城堡

　　庄廓是青海民居，平屋顶的四合院。由于青海地处边远，气候高寒，长期的战乱、严酷的环境造成了其民居独有的风格。唐宋以来，青海战火连绵、匪患不断。所以县有城池，村有堡子，户有庄廓，都是防御性很强的生活居所。

　　一个完整的庄廓院就是一个微缩的城堡。高约5m的土筑厚墙，不可随意逾越。严密厚实的大门拴以粗门闩， 即便有三五莽汉也奈何不得;紧急关头上了房顶，便可居高临下，抵御墙外之侵。与南方民宅低矮的篱笆墙相比可谓坚固。南方民宅的门闩是装在门扇上的，小巧的插闩启闭自如，但遇强人，一脚猛踹便可闯入。而庄廓院的门闩直接仿照城门的门闩，只是略小些，坚固无比。庄廓院的屋顶都是平顶，上房御敌，行走如平地。

　　青海十四宝：听花吃草好

　　“花儿”又称“少年”。男青年唱的叫“少年”， 女青年唱的称“花儿”。花儿”至少已有四百多年的历史了。它内容丰富多彩，形式自由活泼，语言生动形象，曲调高昂优美，具有浓郁的生活气息和乡土特色，深受回、汉、藏、东乡、土、撒拉等民族的喜爱。

　　冬虫夏草，又名中华虫草，是中国历史中传统的名贵中药材，是由肉座菌目蛇形虫草科蛇形虫草属的冬虫夏草菌寄生于高山草甸土中的蝠蛾幼虫，使幼虫身躯僵化。冬虫夏草主要产于中国大陆青海、西藏、四川、云南、甘肃和贵州等省及自治区的高寒地带和雪山草原。

　　虫草是用来吃的、花儿用来听的，一句话有悬念有期待，大大增加游客体验与旅游吸引力。

　　青海十五宝：珍珠压驼倒

　　珍珠寺位于贵德县城东2．5公里处，河东乡保宁村西，即贡巴大路东侧。藏语称"觉觉拉康"。

　　据安多政教史载："当年文殊上师萨班．贡噶坚赞应元朝皇帝之邀，路经青海时，专程到贵德城考查宝塔。恰好收到元朝皇帝赐赠的一骡驮珍珠，上师即以所赐珍珠为资，在贵德修建了释迦牟尼殿，塑造了释迦牟尼佛像。

　　而另一种传说对珍珠寺的诞生是这样描述的：在遥远的年代，一位高僧用一峰峰骆驼驮着珍珠千里迢迢返回西藏，在一个美丽的地力骆驼跪卧不起，高僧环顾四周，认定这个地月就足一块风水宝地，珍珠寺便在这里诞生了。

　　青海十六宝：梨搁来年好

　　贵德长把梨：长把梨又名甜梨，在青海主要分布于贵德、民和、乐都、化隆和尖扎等地，因贵德产长把梨以其果肉白嫩，质酥软脆，汁多味芳，品质最好，故人们习惯地称"贵德长把梨"。长把梨也可进行冷冻贮藏，果皮变成黑色，看起来虽不美观，但清香气味仍在。吃时用冷水化开，果实变软，果肉酥溶，醇甜爽口，饶有风趣。

　　一般梨的防腐期不会超过三个月，而贵德长把梨，可以保存半年，味道不改，香甜可口；还有的说法更神奇，放置半年的梨就像是红酒一样，存的久了反而变香了！

　　青海十七宝：山上不长草

　　青海的山上一般都是彩色的，里面富含各种的金属元素，所以看起来有颜色。大家可以看到很多的山是红色的所以里面就是含有铁元素，有的山是银黑色的里面就含有锡元素，有的山是暗银就是含有硅元素……诸如此类。有一句话说的好就是“肥沃的土地不长草”。

　　青海十八宝：树叶连天渺

　　贵德城周围有大片树林，是贵德的一大奇观，风吹树摇，大片的树林向着一个方向摇摆，从远处看，一片渺茫，看不到头的林海随风而动，是为“贵德一大宝”。

　　2012年熊大寻旅游策划公司为灵石县创意了旅游形象定位“古镇大院山水画！”，一句话就把灵石的精华概括：中国第一古镇静升古镇、中国最大的大院王家大院、绵山和石膏山、汾河和版画之乡。这个旅游形象口号不仅意境高远、画面优美，还具有强大的旅游吸引力和永恒的魅力！一句话把灵石的全部旅游景区全面概括，并且跟“风花雪月，自在大理”一样，独立成句，意境优美。

　　另一个旅游形象定位是“灵运之城，晋商之都”，我们提出了“小商看平，大商看灵”（小晋商看平遥，大晋商看灵石）和“要家大业大，看晋商文化”的卖点，创意策划“晋商大道”即“东方华尔街”，将晋商象征“金骆驼”作为标志性景观与华尔街的金牛对应。

　　熊大寻旅游策划公司还创意了山西面食——非尝不可“八碗面”。山西面食新八碗（迷你小碗盛上八种口味的面食）。让游客来此非要尝试这八碗面，源自只吃一碗代表“一面之交”、只听“一面之词”；吃两碗、三碗代表“ 两面三刀”、“ 两头三面”，不够可靠；吃四碗代表“四面楚歌”，处境不佳……吃八碗代表“ 八面来风”，寓意美好，不可拒绝。

　　熊大寻旅游策划公司对自己的要求“每个方案都让同行二十年难以超越！”正是对于自己严苛的高要求，熊大寻本人被江苏旅游规划院院长誉为“你是我们业界的神！”

　　2009年我们在策划江西安源时，发现当地盛行的典茶很特别，里面有毛豆、胡萝卜、姜丝，与全国各地都不一样。熊大寻只用了一分钟就利用谐音想出了创意：伟人茶！

　　伟人茶：毛豆（毛邓）、胡萝卜（胡）、姜（江），喝伟人茶，暖人民心。

　　开发伟人杯，将四代领导人人像都印制在杯上，用伟人杯喝伟人茶，本身杯子也可作为很好的旅游纪念品。

　　全行业旅游，就是要充分发掘当地各行业独特的卖点，通过绝妙的创意让它跟旅游产生关联，化平凡为神奇，成为卖点和亮点，一个城市有多个亮点行业、多个亮点项目、多个亮点产品，就会形成完善的旅游体系，最终成为核心旅游目的地，最大限度吸引游客、滞留游客、刺激游客，最大限度带动地方经济的发展、最大限度地为扶贫造血。

　　第四、全人员旅游，这里包含两层意思，一是一个城市所有旅游相关人员都要当好宣传员和服务员，二是让每个外来游客主动当好城市的宣传员。总结起来就是一个服务员，两个宣传员。服务员好当，政府一声令下，全民动员，服务意识就能很快提高。宣传员就难了，内部宣传员宣传什么？怎么宣传？外部游客怎么自发免费宣传旅游城市？

　　这主要就是自媒体宣传、自媒体营销，说白了就是微信营销。让内部人员和外部人员的手机微信运转起来，每天为旅游做宣传。这个作用大得不得了，互联网的特点有两个，一是社会互联，二是内容为王。只要有好的内容，一夜之间就可以举世皆知。所以，这里的关键是内容为王，你的旅游有什么新奇特？有什么震撼性的奇观？有什么出人意料的看点？从定位、产品到营销活动，都要新奇特，都要有话题性，都要有绝妙的创意，有了这些就不愁形成全民传播。

　　举一个我们策划四川兴文石海景区的例子：

　　首先，要为一个景区找到震撼性的奇观，用奇观产生轰动效应和自发传播。

　　天然大“运”——大运观音

　　在天盆寺的上方，总策划熊大寻发现一个天然的“运”字，惟妙惟肖，而“运”字的右边即“云”字部分恰好是一个天然的观音像构成，是纯属巧合？还是冥冥之中早有安排？这不仅是一尊普通的观音像，更是一个世界级的自然景观，是吸引游客绝佳卖点！到大“运”下面走走，就可以走大运，行大运，就可以石来运转！这是求之不得的奇景。把这个景观宣传出去，让香客到天盆寺祭拜，就可以用此天然大运观音盘活一个寺庙。

　　第二，包装命名“招财手”，给人好处，吸引传播。

　　我们将兴文石海大天坑策划为聚宝盆，因为它很像一个天然的盆，并且通过举办活动获得了世界最大天然天坑和天然聚宝盆的吉尼斯纪录认证！聚宝盆的天盆寺旁边的岩洞上方，有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸来，将此手包装为“招财手”，导游告诉游客，只要对着这只大手招一招，财气自然就来到。

　　招财进宝

　　拜招财手（天盆寺上方的“招财手”），进聚宝盆。

　　赚个盆满钵溢

　　在天盆寺外边做个小的聚宝盆，将盆架在水槽上，里边有水，让游客丢钱在里边，当游客的钱丢到一定数量的时候，盆里的水就会溢出来，溢出来的就是财源，就是吉祥的象征。

　　第三、央视“寻宝”栏目走进兴文聚宝盆，事件营销

　　与央视寻宝栏目合作，请央视到兴文来鉴宝，结合此次活动，对外展开名为央视“寻宝”栏目走进兴文聚宝盆

　　第四、石来运转，增加游客体验和内心感受，激发微信传播。

　　聚宝盆的外围周长大约2.5公里，发现了天然的“运”字，包装为“石来运转”，鼓励游客，必须走完一圈，才能财运亨通、时来运转，而此通道就是转运之道。

　　在走的同时，可以唱、跳兼并，由导游给出下列口号，引导游客参与活动：

　　天盆走一走，财富翻跟斗；

　　天盆跳一条，财富就来到；

　　天盆闹一闹，资产往上跳；

　　天盆唱一唱，财富旺又旺；

　　天盆量一量，财富500强

　　（可以让感兴趣的游客大家联合在一起，牵手量天盆）

　　第五、躬洗发财，利用恭喜发财的谐音，把一段难走的路变成了必游的景点！

　　天盆寺往天泉洞方向，有一段通道高度仅一米二，必须躬身低头才能走，通道里边泉水会滴到游客身上，这段洞道有三十米左右，本来是一个难点，但是我们就将走此通道命名为“躬洗发财”，躬身走一走，滴水洗洗身，就能发大财。把困难变成了趣味。

　　第六、升官发财

　　在景区进行悬棺升棺表演，让游客亲眼看到悬棺是怎么难过高难度的技术放到悬崖上的，寓意升官；再看天下第一聚宝盆：发财，升官发财两不误。

　　第七、招聘运气最好的人，把员工变成景区形象代言人，通过活动事件产生病毒式传播。

　　以石海旅游风景旅游开发有限公司的名誉，以网络的形式，向社会招聘运气最好的人，为运气最好的人提供就业岗位，同时再评选中国运气最好的人，评选出的人将作为代言人，给与他本人永久免费进出石海景区。

　　2009年我们策划江苏宿迁，顺便策划出了中国最吸引人的招商引资口号：宿迁——带来百万，带走千万！

　　2009年10月熊大寻在宿迁市浙商招商大会上，现场即兴说文解字解读“宿迁”二字：宿迁，是宝盖头下面一个人一个百一个千一个走；“宿”是一个在带着一百万来到这个宝地，“迁”是这个人带着一千万走了，所以，宿迁是一个能让人十倍、百倍赚大钱的宝地！可谓是“带来百万，带走千万！”现场数百名浙商掌声雷动！踊跃签约投资宿迁。宿迁成为中国改革开放的排头兵和招商引资的先锋，除了全市领导的解放思想、开拓进取之外，“带来百万，带走千万！”这句精彩巧妙的招商口号，可谓四两博千金！

　　第一，“带来百万，带走千万！”这句口号，巧妙解读了“宿迁”这两个字，让人觉得真是妙不可言，毫不牵强。

　　第二，经商的人都迷信，一个城市的名字就包含着这么吉利的意思，一来就发十倍财，谁不相信，谁不愿来？！

　　不管城市经营、景区营销策划还是招商引资，道理都是相通的，不要老说自己历史有多久、文化有多深、环境有多美、税收有多优惠，因为这些别的地方也都有，关键要给别人好处，而且要给得特别、给得创新、给得让人心服口服、让人坚信不疑！

　　据宿迁当地统计，“带来百万，带走千万！——宿迁”的招商口号，据相关统计这句话至少吸引了两千亿以上的投资，为城市发展作出了重要贡献。

　　在熊大寻策划宿迁之前，宿迁市名的传统解读是：一宿升迁。睡一觉就走，留不住人，扎不了根。而且升迁是官员的事，跟游客和投资商一点关系没有。“带来百万，带走千万！”的推出，让宿迁城市形象发生了巨大变化，变得特别亲民、特别给力、特别接地气！

　　另外，我们同期策划的宿迁骆马湖改名“马上湖”事件，引发全世界媒体的持续报道，不花一分钱，引爆骆马湖！其思路及操作简单易行到不可思议：利用骆马湖在地图上像一只坐在马背上蝙蝠，马背上的湖，于是改名“马上湖”，广告口号“游马上湖，马上有福！”，并且没有真改名，而是巧妙地用了别名（骆马湖别名马上湖），极大地节省了成本和时间，又避免了麻烦，获得了巨大成功！此次事件营销的最直接成果：投资300亿的亚洲最大影视城——江苏运河文化城落户骆马湖。

　　熊大寻因此被宿迁领导称为“继项羽、仇和之后，对宿迁造福最大的人！”

　　湖滨新城管委会郑路主任：“熊大寻骆马湖的营销炒作为我们节省了两个亿广告费” 宿迁市缪市长：“熊大寻的策划、规划方案我连看了三遍！我相信宿迁会因他而闻名中外。”

　　全人员旅游、全人员传播，首要的是绝妙的创意和震撼的策划，互联网时代是内容为王，大量的自媒体以提供原创、精品的文章而产生了数千亿的产值！旅游城市一定要从定位、产品到营销活动等各个环节都要有十分精彩的创意，都要有强大的吸引力，只要内容精彩、原创、绝妙、震撼，就可以免费调动互联网、免费调动媒体、免费调动千万人的手机微信，为你的城市进行义务传播。开会动员、优惠打折都是次要，震撼性的创意才是关键！

　　谨记：没有创意就没有生意！没有震撼就只有遗憾！

　　第五、全地域旅游，这个问题讲的是消费者即你的目标受众。你的城市和景区的游客一定是全国范围的，而不只是周边城市或是邻省的游客。一个旅游景区、一个旅游城市一定要做到让北上广深的人都来游玩，才算是成功！如果你的游客大多数是周边城市的，那你的项目只不过是一个“郊游”项目，还远远不是一个“旅游”项目！

　　怎么衡量？一个景区真正的游客（政府统计数据除于五）数量为一年数十万，对不起，

　　你只是个郊游项目！景区真正的游客量一年上百万，恭喜你，已进入旅游项目的门槛了！当然游乐园不算，这种完全不体现当地特色，完全靠买机械设备的项目，没有生命力！依靠周边老百姓重复消费多次，并且三五年就走下坡路。当然，迪斯尼除外，人家有自己的超级IP、超级原创！从创意设计到建设配套都是独一无二的，并且持续不断的创新，永保生命力。

　　如何做到全国人都来玩？

　　首先，你的定位就不能是区域级或省级的，什么陕西第一、西南最佳这些都是没有得道的做法，格局就摆在那里了！注定只能吸引当地人。

　　其次，你的产品项目不能照搬抄袭，凡是把你考察看到过或者听到过的项目照搬过来，都不是好项目。别的地方已经有了，人家做了第一，你做第二第三，不会有全国性的游客。我们的官员和老板开发旅游，一定要走出自我的误区，一定不要自己认为需要什么项目就搞什么项目，你的需要只是市民的需要，只是周边人群的需要，市政设施需要这个思维，但旅游开发一定不要这个思维！旅游是外来者经济，来的人越远越广，证明你的知名度越大、旅游影响力越大！一定要站在全国游客的角度思考问题：做什么？怎么做？才能把北上广深的人都吸引到我这里。

　　政府领导和景区老板带我们看项目，我们有“一看一不看”：一是周末和节假日不看，这个时间是所有景区的高峰期，没有参考价值，要看周一到周四，你有多少人，是什么实际情况，一目了然。二是停车场要看，停车场有几辆大巴，有几辆外省牌照的车子，也是一目了然。所谓的统计数字根本蒙不了我们。如果你的景区周一到周四每天数千人、外省车数目不少，那你基本做成了。否则都在不死不活之列，这样的景区在全国占90%！触目惊心！但有5%的景区是绝对暴利！一年能赚几个亿！

　　为什么？因为人家能吃定全国游客、一年几百万人！因为人家的项目新奇特、震撼性、颠覆式！你的景区从策划、规划到建设都太平庸了，严重缺乏吸引力。吸引力越大，游客来的越远！吸引力越小，游客来的越近！

　　第三，你的营销宣传要厉害，这里面的道道太深了，很多技巧不能一一说，只能告诉你，不管你是政府官员还是景区老板，你90%的广告宣传是几乎没有用的！抛开你的产品项目不说，光广告就有这些问题：你的广告词不行、你的画面设计不行、你的媒体选择不行、你的促销文案不行、你的时间排期不行！你的软文不够软、活动没有话题性、网站没有SEO、年度热点太少、自媒体没粘性、卖点体系储备太少！

　　为什么旅游营销这么难？因为旅游宣传是最难做的宣传，因为你要让人家千山万水到你这里来，这个难度有多大？比房地产难多了！不能快递、不能外卖、不能家门口消费，没有哪个行业有这么难！

　　你研究过至少三十本的策划和广告名作吗？你有过成功销售烟酒粮茶三个以上不同行业产品的市场营销经验吗？你有过成功引爆过至少一个城市或景区的经历吗？如果没有，那你肯定做不好旅游营销。我们的旅游开发从创意策划、规划设计、建筑方案到营销推广，所有环节都没有上述这种经验的人参与。你的景区策划和规划只不过是一群所谓的“专家”做的一堆纸，你开发的景区只不过是一个看起来像个景区的“景区”。旅游景区没有颠覆式的卖点、没有震撼性的景观、没有十分厉害的营销，几个亿、几十亿花下去泡泡都不会冒！

　　不要再把方案搞得像个方案，把景区搞得像个景区了！所有的方案都必须要解决问题的！所有的景区都是要赚大钱的！

　　全域旅游策划和规划不是请个院校、找几个专家教授来写一本方案，而是要让十四亿人一定要来你的城市和景区旅游！不解决这个问题就不是好方案！

　　全域旅游开发建设不是把房子建高大、路面搞多宽、绿化多漂亮、农家乐有多少、种了几片花海，这些都不是卖点不是吸引点，只对本地人有用，对外地游客丝毫不起作用！我千山万水大老远过来不是看你的美化、亮化、绿化的，我直接去香港、上海不就行了吗！最关键的是你有几个吸引十四亿人的奇观？有几个吸引十四亿人的体验？有几个吸引十四亿人的项目？一年来几百万真实游客的景区和城市，没有一个不漂亮的！有人就有财，有财就有面！把面搞起，人也不来。把人搞来，什么都有！

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