[手机]新爱国主义VS诺基亚挥刀—亿通手机等民族品牌的应对

时下，新爱国主义运动大潮汹涌澎湃。手机市场也受到影响，国产手机变身民族品牌，批评的声音也变成堆未来出路的探寻商讨。去年手机牌照突然放开三五码蜂拥而入，貌似国机最受伤，但却似乎蕴含着管理层的深意。诺基亚渐渐有了挥刀的资格，可以去斩杀民族手机最后的栖息地和生机。仰视头顶上时刻悬挂着的诺基亚利刃，民族手机如何应对？

　　 新爱国主义的狂飙突进

　　 全国人民翘首以盼数年之久的北京奥运会，竟然遭受抵制；五千年的悠久文明和几十年改革开放的巨大经济成就，竟然被称为“野蛮人和暴徒”；世界屋脊上的天路落成与民族团结和睦，竟然被人挑唆ZD。还有CPI猛涨背后的人民币破7和美元恶意贬值，还有国民经济在“滞涨”危机下的“软着陆”障碍，还有盛事来临前夕中国社会普遍混杂的紧张、焦灼、期待、失落、鼓舞、挫折等等各种复杂情绪……

　　还有很多，很多。这一切，如点点火焰迸入了年轻人炽热的胸膛，一场声势浩大、方兴未艾的新爱国主义大潮，此时此刻正在中华大地上，狂飙突进！

　　 当前，这股热潮正在波及一个既涉国家安全，又与社会大众生活息息相关的行业：手机行业。

　　 回头来看牌照放开与手机行业的特殊性

　　 这里不准备讨论为了爱国不买高品质的外国产品，而去买低价低质的国货。这不是爱国而是愚昧（绝大多数情况下是这样）。然而，我们难以回避的，是手机这个行业的特殊性。

　　手机，作为一种移动通信设备，属于通信行业的一个分支。众所周知，通信行业不仅是21世纪的核心行业之一，通信技术更是涉及一个国家的安全。手机，不是饮料，不是复印机，不是数码相机，而是关键的通信行业的一个分支。在手机行业看似寻常的外表包裹下，始终有着特殊而敏感的内核。

　　 管理层去年不动声色地突然放开手机牌照，大量三五码随之涌进市场，将行业原本就激烈的价格战进一步推至白热化。现在的手机市场形势虽然复杂多变，但长期来看，会逐渐演变成利润合理甚至是微薄的行业，就像彩电业。

　　 或许，手机行业变成彩电业，不仅仅是利润的理性回归，而且也有行业主导者从洋品牌变成民族品牌。尤其是后者，更是管理层更乐于看到的。

　　 由此来看，手机牌照的放开，或许蕴含深意。

　　 诺基亚挥刀VS民族手机品牌

　　 除了那只“看不见的手”，时下的新爱国主义（也有人称为民族主义）热潮，对手机行业的影响是全面而深入的。

　　首先在称谓上，原本的国产手机在越来越多人眼中，变成了民族品牌。其次，以往对国产手机的一片批判，现在也越来越多地转向对民族品牌手机出路的探寻。而原本被一片赞美声音围绕、被仰视目光注视的洋品牌，开始发现当前的处境有了些尴尬。

　　 洋品牌占据了品牌、核心技术、设计、资金等各方面优势，它们攫取品牌溢价所产生的肥厚利润，通过铺天盖地的整合营销，再借助精美的产品，牢牢占据了利润最优的城市市场。尔后，再进一步提高品牌形象，增加品牌溢价，从而步入周而复始的良性循环。

　　 彼之佳果，吾之毒药。洋品牌的顺畅运作，迫使民族手机吞下恶性循环的苦果。缺乏品牌、技术、设计、资金等一应优势资源，不得不进入低级市场。低级市场要求廉价，不要求品牌。因此，民族手机只能在悲惨的价格战里转圈。当其中的较优秀者，想超脱而出进入大城市，则会一头撞上洋品牌早已布置好的铜墙铁壁。

　　 无论是联想还是夏新，它们的业绩和高层人事调整，都说明了一个事实：如今的城市市场，不能像昔年那样可以随意驰骋，而是充满障碍。而回到二三级市场，则又会陷落到价格战的泥潭，尤其是群群涌入的三五码，让这个泥潭变得越来越水深火热。

　　联想和夏新的暂时受挫，由此就可以理解。那么，民族手机的出路，到底在哪？

　　 没有人确切知道。

　　 形势波谲云诡，复杂多变，难以判断。一个看起来保守，却颇为实用的策略由此而出炉：“剩”者为王。

　　康佳集团前总裁、现亿通手机控制人陈伟荣，在公开场合提出中国手机市场“剩”者为王的观点。

　　 在诡谲的形势下，不在“未来该如何”的问题上纠缠，而是着眼现在，在当前能生存下来，一直生存。那么，不管未来如何，剩下的生存者都是成功的。否则，忽视眼前的“灯下黑”，即使明天再美好，却在今天倒下，又有何用？

　　 更危险的是诺基亚。作为绝对领先的霸主，凭借品牌、渠道的优势，使得它不仅掌控了城市，更是渗透到了广阔的三四级市场。看看县城里移动、联通店里，开号码、充值送手机，送的都是什么？移动、联通做活动，送的都是什么？看看诺基亚的超低端机制农村，算不算是铺天盖地？

　　 二三级市场，目前是民族手机生存的根本和命脉。它们是被洋品牌挤压到二三级市场的，这里似乎是它们最后的栖息地。

　　然而，诺基亚的低端机渗透，已经形成了一把悬在二三级市场之上的利刃。只要诺基亚认为时机成熟，只要诺基亚挥刀斩下，几乎可以肯定就是血流成河，惨不忍睹。

　　 民族手机品牌的应对

　　 唯一可做的，就是在诺基亚挥刀之前，尽量广泛、尽量牢固地抓住市场。步步高、金立、天语等新厂家，在这方面做得都比较务实。其中，表现出色的，算是亿通。

　　 亿通成立于2005年，创立当年即凭借深入开拓农村市场赢得管理成青睐，从而赢得第四批唯一的一张手机牌照，当年的亿通挤掉了多普达，令很多人大跌眼镜。

　　 几年来的发展，亿通手机实现了香港联交所的主板上市，也聘请了著名影星蒋雯丽做形象代言，有了很大的发展。但却保持着一直的低调。始终坚持在三四级市场精耕细作，大打农村牌，一如昔年陈伟荣在位时康佳的农村战略。

　　 对此，《南方都市报》等媒体称“亿通手机主攻农村市场，2007年的销量已超过200万台，在聘请蒋雯丽为代言人后，陈伟荣并没有向其他品牌那样大张旗鼓地采用各类宣传方式，而是以蒋雯丽与旗下手机的形象印制大量海报，在农村地区广泛派发。‘农村消费者很欢迎这种美观的海报，还会贴在家中做装饰。’通过这种省钱的方式，亿通手机的品牌形象也获得了一定提升。”

　　 亿通有大量专门针对农村市场的超低端机型，其中近期的一款U1058就是一个典型代表。这是一款超长待机机型，有4种颜色，采用简约直板造型，三围96.6mm×43mm×16mm，仅重69g的机身十分小巧。配备1.5英寸，分辨率为128×128像素的屏幕，屏幕材质采用65K色的CSTN，色彩饱满细腻，显示效果良好，颇受年轻女性的欢迎。

　　 功能方面，U1058支持网络制式为GSM，900/1800MHz。使用一颗1150mAh电池，日常使用可以坚持3天左右。U1058具有独立的扬声器并支持16和弦铃声，在高音部分的表现很真实清脆，穿透力不俗。另外，还内置MP3播放器，可以播放主流MP3格式音乐，遗憾的是并不支持mini USB传输。

　　 U1058虽然是针对低端市场，但常用的功能都具备。除设置300条大容量名片式电话本，农历及节气查看、日程表、备忘录、经典游戏、秒表、闹钟、定时开关机等常用功能外，还具备来电防火墙、手机资料加锁等特色功能。值得一提的是，亿通U1058功能还彰显人性化设计，手机内置手电筒，方便使用者夜间行走。

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