现实不相信眼泪

现实不相信眼泪

　　不管你学历有多高，见识有多广，在现实社会里，没有钱，没有权，一切都是空谈，没有一个人会真正意义上的看得起你，这就是现实，我们必须得接受的现实，钱不是万能的，没有钱是万万不能的，这就是现实，世代人都不能改变的现实。

　　 为了接受现实，为了生活，我和很多朋友们都一样，选择了离乡别境，南下打工谋生，广东，一个现繁华与泪水并存的城市！成千上万的外来人前仆后继，来到这里，大家来自不同的地方，怀着不同的梦想，唯有一个目标是不会改变的，大家都希望能在这里赚到更多的钱！完成各自的梦想，现实就是这样，不是每一个付出汗水的人都可以在这里发迹，有人欢笑，有人落泪，人生奇迹，现实制造；人世凄凉，现实制造。

　　 历史上有一个改变中国命运的地方叫遵义，我就是一个从遵义来到广东寻梦的青年，遵义地处云贵高原，以山得名，我的祖辈都住在大山脚下，记忆里的童年都是在山沟里放牛砍柴渡过的，小时候都和大家一样，高唱着我们是社会主义的接班人，要为建设社会主义而努力，都梦想着自己将来要做什么，做什么，长大了才知道，那只能算是一个共同的目标，而首先要考虑的是如何解决自己的生存问题，一个连生存都成问题的人，梦是多么的遥远，谈梦想还有什么意义！

　　转眼过间过了七年，我还清楚的记得，那是2002年的年底，那年19岁，我刚从部队退伍回到家不到三天，看着爸妈失落的眼神满头的白发和家里窘迫的生活，记忆里的父母一下苍老了许多，为了不让他们再为我工作的事情操心，于是我鼓足了勇气，选择了南下去广东打工，没有车费，只好向同学的母亲借了四百元钱，买了车票口袋还有一百多元钱,就这样带着满腔热血踏上了我的打工旅程，not;再一次离开了那生我养我的地方。

　　 不来广东，不知道什么叫灯红酒绿；不离开家，不知道什么叫社会残酷；不给朋友骗，永远也不知道什么叫社会复杂，我选择南下打工，在我一战友的鼓动下，去了肇庆，心里还想着是不是能通过他找到一份工作，可让我万万没想到的是，他竟然是做传销的，但不管怎样在那里他们也算是给我上了打工的第一堂课。在那里的一个多星期，他们是想方设法的给我洗脑，分析是多么多么的赚钱，还好，我当时虽说是初涉社会，但我还是很理智，清楚地知道传销是犯法的，不管他怎样诱惑我，坚决不和他们一起做，后来他不得不让我离开了那儿，离开的时候我身上就剩30多块钱，可也没想那么多，那天都没吃饭，出来在路边买了俩包子，拉上行李又开始了我下一站的打算。

　　我一直都是一个很坚强、自信的人，总是坚信“天无绝人之路”。经过三思，决定去东莞，那时也不知东莞在何方，在路边就上了一辆去东莞的车，可是那车到广州后就不走了，所以没办法，只得在广州下车。拉着行李箱，路过一座天桥下时，看到不少乞讨的人，成群结对的在那儿，不停地向路人抖动着要饭的碗，有的还是我的同龄人，心里不由自主地想到：“我也会沦落像他们那样吗？”心里开始有些发麻，想到要回家的念头，可一想起家里的种种场景，我能就这样落魄的回去吗？开弓是没有回头箭，我想现在只能努力向前，不但要把打工这条路走下去，而且要走好。

　　在路边上了一辆公交车，当时已经快晚上十一点了，我直接上了车，投了票，听着报站器不停的报着陌生的站点，心里根本不知该到何方，直到最后说是终点站到了——火车站，我才下了车,下车一看都十二点了，再翻了一下袋子里的钱，不到十一块，心里很是茫然，又回头一想，车到山前必有路，上天不会饿死有心人的。不过就在此时意外发生了，遇到了几个小毛孩，手里拿着传单，我没理他，后来一起来了好几个人，我才意识道是抢钱的，当时很想和他们拼了，回头一想，也没几个钱，没必要，要就拿去吧，就这样我身上唯一的十几块钱给他们洗白了。

　　我说过天无绝人之路的，就在这时旁边一位旅馆拉客的大姐，她看着我给别人抢了，上来对我说，让我跟她一块去她们旅馆，她担保让我住在他们旅馆，再让我家里寄钱过来，我也没多想，反正比住路天要好多了，就跟她到了旅馆，她让她老公借给了我十元钱，说是明天的生活费，让我买点东西吃,当时在那种情况下，心里不知有多感激，心想这世上的好心人还是挺多的。 not;

　　+++那一夜都没睡着，心里想了好多。可能是人求生的一种求生本能吧，我把身上的电话本拿出来找了个遍，希望能找到一个能帮助我的人，最后终于找到我一个表姐的电话，听家里人说她在惠州，不过我们已经好多年没见过了，拿着她的电话号码，一直坐到了天亮。第二天很早就去给她打电话，电话通了，给她说明了我的情况后，希望她能帮我，她答应了，这下心里的一块大石头总算落下了，不过她说要第二天才能给我转钱过来，可到了第二天，我看钱还是没到，当时心就急了，再一次打电话给她才知道是因为人多，没转到，她说干脆过来接我，看来除了等已没有别的办法。 not;

　　就在那天晚上，我住那房间来了一个穿军装的人，就主动和他聊了起来，后来得知他也是刚退伍给别人骗去做传销的，身份证给别人收了，身上的钱又不够回家，也很着急，看来同是天涯轮落人。我当时就灵机一动，和他商量了一下，让他借钱给我，我带他去惠州我表姐那里，再想办法找一份工作。他想了一下，这可能是最好的办法，于是就答应了。第二天早上，我没等我表姐夫过来，就给了旅店大姐的担保费和房租，和我刚认识的那位战友坐上了去惠州的车，开始了我真正的打工生活。

　　在表姐夫的带领下，我俩找遍了那个小镇上所有的工厂，只要见有招工的就去问，但是没有一家工厂要我们的，因为没有工作经验，心里开始急了，这下看来再差的饭都没得吃了，还得继续找啊！因为就快过年了，得找个住的地方才行啊！黄天不负有心人，总算找到了一家招零工的，当时工资都没有去问，只想着有饭吃就行了，后来才知道9元一天，加班费1块1，一天下来十几块钱，进去在包装部上打了一个月的包，心里很不是滋味，这离我心里所想的相差实在太远了，我决定得再找一份好一点的工作，于是我又离开了那里，开始寻找我的下一个目标……，那位认识几天的战友留在了那里。not;

　　在那段时间里，我每天夜晚就写日记，记下发生在自己身上的点点滴滴，我一边看着《流浪 角十五年亲历记》，一边想着自己的下一步，后来在一位老乡的带动下，和他一起去找工作，我们从一个镇到另一个镇，饿了就买两个包子，当时快过年了，那年的冬天我感觉特别冷，心里有一种希望，一直温暖着我，一直暗示着明天我将会更好，努力吧。后来在一个很偏的村里看到在招保安和清洁工，我就去做了保安，老乡就做了清洁工。 not;

　　在那里工作很简单，平时有货来了就帮忙下下货，赚点体力钱，不过感觉那段时间真的过得好开心，在那里我开始反思自己：“到底自己要做什么，能做什么”。后来，我一边看书一边自学电脑，当时没电脑，我就用保安室的两台电话键代替键盘，开始练五笔，背字根，平时就看一些管理方面的书，也看看李宗吾的《厚黑学》，同时也留意一下身边的那些管理人员都做什么事，就在那时候认识了一位梅州女孩，她学会计专业的，常和我一起聊天，渐渐的熟悉了，她先教我一些电脑基本的东西，然后带我去网吧上上网，开始了实际操作，我在那厂呆了大半年，后来为了自己的理想我又选择了离开。 not;

　　not;

　　出来后我连续应聘了多家公司，因为没有太多的工作经历，也没有高文凭，结果都给别人拒之于门外， not;工厂里做普通工人已经不再是我的目标，在那里每天做着同一样的事，根本学不到东西，不会有进步，永远也只能是一名普通工人，一时半会根本实现不了我梦想，当时我看中了一个行业，就是模具，所以我决定做模具，但没有熟人带，一切都靠自己，万事开头都好难的，为了找到一份学徒工，我走遍了东莞的十几个镇，才找到了一家模具公司在招学徒，就进去应聘，老板说一百五元一个月，包吃住，我考都没考虑，就答应了，总算找到自己想要的工作了，心里特高兴，在那里开始了我的学徒生涯

　　通常学徒做的事情都是杂事，前期不会让你上机操作，都只是在边上拿下东西，做些杂活，不过我当时比较机灵，进去后我就观察谁是里边管事的，再观察他有什么爱好，偶然的一个机会，我发现他下班后比较喜欢去网吧上网，他每次去后都是坐在那里看电影，于是我主动和他交谈，才知道他电脑不是很熟，很多都不会，那时候我对电脑也不是太熟，聊QQ我还是没问题的，我就教他聊QQ，上网看下新闻什么，没过两天我们就熟了起来，早上我主动给他卖好早餐，中国人都是请情义的，没过两天他开始安排我上机操作，手把手的教我，我也特别的用心，只要他在边上讲过一次的动作要领，我就全记了下来，我白天上机操作，晚上就找他们要了机械的操作说明书，在学习一般的换算公式，没到三个月我就会熟练操作车铣磨床，店里还有一种数控机床，没事的时候我就去看他们做，老板发现了我在偷学，可能是看出了我的野心吧，怕我学会了留不做我，不在让我接近那些设备，我心里开始有些想法，就在这时，我认识了一位公司的高管，她开始给我讲她的一些经历，说：我想要快速成长起来，技术这条路是行不通了，因为这需要一个很长的过程，让我可以学做管理，这样会更快一些，我当时想了一下，她说的很有道理，我要用脑力来赚钱，而不是用体力来赚钱，她借了几本ISO和货仓管理的书给我看，在她的帮助和鼓励下，我离职了，开始向我的另一种追求目标迈进。 not;

　　++++有梦想是好事，但是寻梦是要付出代价的，不是所有的人都能有那份承受能力的，为了能找到一份管理工作，我走了遍了东莞和深圳的近四十个镇，那段时间身上没有多少钱，一直都是我战友在支持我，他让我在广东体会到了战友情的珍贵，几经周折，我终于在厚街的一家厂找到了仓管工作，因为没有实际的工作经验，进去后我处事都非常的小心，做事先做人，先想办法和大家搞好了关系，凡事都留了个心眼，平时边看别人做，自己就边下来后摸索，很快下来，我学会了货仓管理的整个流程，能熟练操作ERP整个系统，我是那种极不安分的人，时间长了我感觉这些工作都不是我想要的，因为不具有太多的挑战性，所以我还是离开了，开始向更高的目标挑战， not;

　　+++++我决定从事销售，但是我没有一点销售经验，于是我买来很多关于销售的书籍，边看边去应聘工作，开始应聘了几家公司，虽然没有成功，但是我从中总结了一套应聘经验，很多公司都会问你会不会，如果你老实的回答，我不会，没做过，那我可以肯定的说，给你的答复多数都会是，回去等后通知吧，所以在此也告诉一下刚出道的兄弟姐妹，不要茫目的去应聘工作，看好目标后，先在网上搜索相关的资料，对产品及公司运作有一定了解后在下手，这样那怕你就是没做过，你在应聘人面边说做过，他也一样会给你机会，后来我用此方法如愿以偿的进了中企动力做销售代表，公司主要做网站及网络推广。

　　公司很正规，培训也非常到位，从公关礼议一直到销售技巧，都有进行系统的培训，（ 刚进公司只有690的底，三个月试用期，完成销售业绩就转正，不包吃住，主要是靠提成，提成很可观，都在百分之十五左右，不过这对我们新人来说要想拿到提成那就得付出双倍的努力，因为我们没有一点客源，完全是要去开发，第一天分下门部后，经理就给了一本厚厚的黄页，上边有企业名单，每人一台电话，每月报销五百话费，从电话中找到客户后在去面谈，这样比较节约成本，对我们新人来说这或许是最好的开场，每天新人必须打一百个电话，从中找到意像客户，刚开始拿起电话，还真有些不敢说，后来看到别的老员工都从电话里找到了客户，还签了单，当然自己也不原意落后，输给谁，所以不断的努力的去打电话，找客户，晚上下班了就留在公司，公司有电脑，从阿里巴巴及其它资源平台上搜索东莞的一些企业，为了节约公司成本，不用打印机，自己用手抄，每天都抄三百个客户，为第二天打电话做好准备，当时我们一起进去的十几个人都很努力，大家都相互帮助，相互鼓励，公司 有人同事签单回来都会分享，看着别的同事签单了心里特别激动，同时自己也感觉到一种无形的压力，要想成功就得努力，努力开发客户，有时候一天打了上百个电话都没有找到一个客户，心里特不是滋味，这时候经理都会对你说，客户就在下一个电话里，努力坚持，找到你的意向客户，原以为跑业务是多么的轻松，原以为做销售是多么的自由，后来才发现业务意味着汗水，意味着辛酸！

　　 经过一段时间的努力，我终于如愿以偿的签回了第一张单，到帐快三万块钱，从此就找到了一些感觉，后来时间长了，就没有刚开始那么吃力，积累的客户也就越来越多，通常东莞的哪个镇在那里，那个村在哪里，有些什么企业，我都会比黄页更精准的告诉你，当然，能做到这一步是要有付出的代价的，不是说坐在家里就知道了，我们通常都是坐车到一个地方，陌生拜访完周边的企业，其间也没有少吃闭门羹，有时候为了能找到里边的负责人，我们都会用尽过种办法与保安和前台周旋，不达目的不此；就这样我认识了东莞很多企业的老总，后来关系熟了，相互了解了，他们有的人就邀请我去他们公司上班，不过当时都回拒了。

　　+++直到后来我因为个人原因离辞了，出来后我休息了一个多月，也调整了一个多月的心态，这时以前邀请我去上班的一家专业承包单位食堂的餐饮公司找到了我，公司都做的是知名企业的饭堂，（丰田，TCL，三菱等企业）给了我3K的底薪，再加上提成，虽然不同行业，但我工作上手特快，不到三个月我就签下了三张单，后来我谈了一个比较大的项目，（兴昂国际其中一个厂的食材配送）动用现金比较多，老板不是很想做，对我而言，这是一次很好的机会，因为在大陆上万人的工厂还是不多的，而且我前期公关都是比较到位的，当然不愿意放弃，于是我就想自己找人合伙做那个项目。 not;

　　++++在朋友的帮助下我找到了一家同行，他们愿意和我合作，条件是他们出钱，我自己公关，自己管理，给我纯利的百分之四十五，条件非常的好，也是一个难得的锻炼机会，毕竟每个月都几十万的货款，那段时间我从进货跟到出货，一天下来没有睡到三个钟，这些都不是关键，关键的是我们刚做进去，以前的供应商找关系不断的找我们货的麻烦，所以我从上到下都找突破口，做生意的人都知道，大厂不好做，里边的人难对付，但我从来没退缩过，而是努力的想办法解决，通过从上到下的公关，总算站稳了脚，每个月下来可以分到上万的钱，拿到自己赚回来的钱，心里特高兴，但是好景不长，另外一家供应商为了让我做不下去，什么办法都用上了，她想出了在报价上弄我，很多货报的价比市面价还低，我和她拼了几个月，一直亏，所以出资的老板叫我放弃了，就这样我不得不放弃了，为了不做那单，我去北京转了一圈回来，但回来一想，生意不做了我也还要吃饭呀，总得做点别的吧，加上那时候我老婆又怀了小孩。 not;

　　+++到了08年9月底，一个偶然的机会得知我一个远方亲戚和别人合伙的餐厅要转让，当时我做了一下市场调查,感觉这一行还行,再加上自己以前就是做餐饮管理的，所以我决定拿出所有的钱来投资那餐饮店，我接手后对餐厅进行了一系列的改革,人气慢慢的开始旺起来,终于找回了一丝自信,不过上天有时候就是这样的戏弄人,正当我幢景着未来的时候,没想到就出现金融危机,我周边的很多大厂都关的关门,放的放假,整条街上的生意都惨淡无比,大家都亏着,有的撑不下去的都关了门,我当时的店租一月6500,加上水电三千多,还有五个工人的工资,一个月加上自己的开销,差不多就二万块,为了能渡过难关，我开始和另一店主去动员其它开店的老板，大家集体去找村委会,希望他们能给我们降一点房租,帮我们渡过这个难关,没想到的是这些本地人根本就不管外地人的死活,给出的回复是能做就做,不能做的就关门,后来不知道村里边的领导出于什么样的心情，给我们减了三百块钱房租，三百对于我们来讲根本是无济于事，我们当时每个壋口都交了二个月的压金,算下来每个店都压有一万多元,肯定都不愿意就这样放弃,所以只好死死的撑着,希望金融危机赶快过去,当然做出这样的决定,对我们来说是意味着很大的风险,因为不管亏赚，房租水电及工人工资我们都要出的，这个时候我开始四处借钱，希望能保住餐厅，于是能借的人我都给他们借了，后来钱还是不够，可能人在边缘的时候都有一种求生的本能，于时我想到了从银行借贷，但是我们是外地人，没有担保抵押，银行是不会贷款给我们的，这时我就想到了用信用卡，我老婆的信用卡一共可以透资好几万，还有我妹妹的也能透一两万，自己的也有一万多，我想这些钱足够我撑过这个寒冬，所以我平时去超市买原料做什么都用信用卡，这样一来每月都还银行利息，为了节省开销，都辞掉了二个工人，自己做服务生，09年的春节，我们都没有休息，除夕夜那天生意特好，我老婆背着小孩，我们一直忙到了零晨三四点，为的就是多赚点钱，希望能够开销，就这样我苦苦的撑了大半年，尽管我们努力的经营着，但是每个月还是处于亏损的状态，我和我老婆还有我妹所有信用卡上的钱已所剩无几，加上平时一家人的开销，半年下来就就亏了几万块，自己前期投资的钱不算在内，看着身边很多餐厅都关了门，心里挺不是滋味，于是我也决定放弃，因为我也没钱在撑下去，原本盼望的太阳没出现，还是死在了金融风暴的寒冬，但是现实就是现实，必须得默默接受。

　　++++为了生活，关掉了门也后，我就四处开始寻找商机，当时在虎门有几个以前的同事在大莹东方国际做服装批发，他们告诉我，现在政府和大莹公司联合搞有一个大学生创业项目，做电子商务，1+1的模式，网络接合实体，我以前本来就是做网络的，这方面我算是轻车熟路，也知道未来电子商务的发展是很有前景的，于是我决定从头再来，在朋友们的帮助下，和他们一起开始做服装，刚开的店没多少钱赚，请不起工人，本想着多个人帮忙，于是就决定把我妈妈接过来带小孩，这样我老婆就可以帮我一起打理服装店了，但是没想到老人家接过来后，一直生病，直到后来发现她高烧不退时，才带她去医院检查，经过多次检查，医生确诊了要做手术，听到这消息，我真傻了，这对我们刚起步的事业来说又是雪上加霜，再没钱老人家的病也得治呀，所以我们决定送她回家去治，几经周折在朋友和亲人们的帮助下，前后一共花了二万多块钱，总算才治好了她的病，心里一块大石头总算放下了，心里默默的祈祷着，上天保佑我的家人都平平安安的吧。 not;

　　+++而此时的我，已经负债累累，当我又回东莞后，由于经济的原因，不得不做出痛苦的决定，转了实体店，只留网店，把自己可爱的女儿和老婆送回老家去，留下自己独自面对接下来将要发生的一切事情，此时银行的信用卡也全刷爆了，加上外债，一共欠了十多万，对我个人而言。我从来没有后悔过，也没有怕过，退缩过，因为我知道，我一直在努力的朝前走着，我坚信我们的将来会更好，我要继续努力........唯一对不起的就是我的老婆，还有我的妹妹，因为我用她们的名誉，向银行透支了好几万，让她们为也跟着我面临着牢狱之灾的危险，尽管我努力的想着办法，经营着我的网店，但是一下也是还不上这笔对我来说是天文数字的欠款，因为我现在每个月都在还私人的钱，如果说这些事情上天对我的一种考验，那就请将暴风雨来得更猛烈一些吧........not;

　　 最后顺便附上我的淘宝网店网址，店名：虎门时尚名衣坊，网址：主营时尚女装品牌包包；有兴趣的朋友可以去捧场，以当是对我事业的一种支持，谢谢！！

标签： 眼泪 相信 现实