1、 销售在一千万以下的企业;如:西部酒王、忻源。主要是依托当地的政府,为自己的酒树一个当地县、镇的接待专用,然后再给自己的酒定义一个当地土茅台的称号,销售来源,一则是提供基酒,每吨万把块钱出售,也会自行勾兑一些散酒,装成大桶,每吨几千块钱在周边进行销售。好一点也出几款特曲、老窖、精酿啥的,局部铺市,利用消费者地域情节和价格优势取得市场回报。
2、 销售在五千万以下的企业;如白杨、三泉、三粮。品牌属新疆二、三线品牌,主要依赖区域经销商的网络,在一些地、州有售,但很难成为企业所在地之外的首选品牌。如:白杨。在企业所在地石河子拥有绝对的市场占有率,但自中档开始,伊力大老窖对其冲击较大,再往高端自然就是茅、五、剑的天下(这点在新疆比较普遍)。在乌市、博乐、阿克苏、奎屯、阿勒泰等地,白杨每年也就不到二千万,销售的主要品类还都是二十元以下的酒,其利润是很低的。
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