当下中国，房价呢，一天一个模样，百分百的与时俱进。房子太贵，咱可以蜗居，可以逃离北广沪，到二三四五线城市生活。可是这天天要走路。要逛街，这鞋可不能将就啊。鞋子买的差强人意，一对不起咱这面子，也会折腾咱那双可爱的五寸金莲。可是现如今，这鞋价追着房价以太空速度往上跳腾啊。拿女式品牌鞋来说，一两年以前，400-500元左右的鞋多的是，可这眨眼之间现在全涨到800元-900元上面去了，几个跑得最快的更是一骑绝尘奔2000去了!咱说的可是国内的牌子啊。
沪上各大女鞋品牌专柜后发现，今年上市的新款女鞋价格普涨了2-3成。其中高价鞋的价格变化，入门款的起价则抬高了。Fed的销售人员表示，去年春夏的单鞋价格是600多元起，但今年单鞋价格基本都在700元以上。JoyPeace的销售人员透露，今年该品牌女鞋的价格范围为750元至898元，往年600多元的单鞋今年没有了。另一女鞋品牌StellaLuna今年推出的女鞋价格直接跃上了1000元。
那各大品牌女鞋到底是不是暴利行业？消费者是不是应该做到明明白白的消费呢？我想在这里给大家做个简单的分析，让大家去消费的时候，至少能清清楚楚。这年月赚钱都不容易，呵呵，尽量能少花钱多办事吧。
先简单自我介绍一下，本人从九十年代初就先后供职于广东的几家大型台资鞋厂，后来又在四大美商女鞋进出口贸易公司（派落蒙，稳扬，布朗，里滋）潇洒地走过一回。在此期间曾热情支持过上海热风的起步发展。2000年后个人开始涉足内销领域，和百丽，达芙妮，爱意AEE,等有过很长时间的合作。
要提到产品的利润，我们就必须从最简单，最基础的地方入手。
先看看大商场的一双鞋鞋的基本材料成本是多少。
这里我摘选了一双时尚高跟凉鞋，一双平底休闲鞋，一双高跟密鞋，还有一双矮跟休闲凉鞋
来做说明。（鞋子分别选自爱意aee和百丽belle），下面的材料成本分析表来自他们在珠三角代工厂的原始资料。
以上四款鞋型，已基本概括目前在大商场销售的各种内型的女鞋。
大家完全可以对号参照其他的鞋款，来了解它们的基本材料成本。
××注：我现在和大家讨论的是在大商场上销售的女鞋的材料成本，其他地摊货的算法不在其内，完全不可以类比。
当然，一双鞋的成本除去 材料成本，
还有开发成本（指的是确定正确的生产样品之前所有的开发准备工作所花费的成本，一般每家工厂接到订单后以每双五元均摊后来计算）
还有大家通常说的L O P
L 指的是 LABEL COST(劳动力成本）
O 指的是 OVERHEAD (工厂管理成本）
P 指的是 PROFIT (工厂应该获取的利润）
以上几类女鞋的LOP 在工厂间的行价，根据鞋型的不同，大致都在
40-50 之间（靴子一般在60-75 之间）
顺便告诉大家，我们国家运动鞋的品牌
KAPPA 的LOP 是 28-30
ANTA 的LOP 是 22 左右
其他的品牌大多都是20 上下
综合上述，一双在各大商场销售的女鞋的出厂的成本就应该是在
135-180 之间。
哪为什么商场的女鞋全部要卖到 600 以上，甚至1000 多呢，
中间的利润又是怎么分配的呢？
在这里我就必须提到，我们具有中国特色的商场文化了。
在中国，由于历史的原因和长期的消费习惯，以致商场在中国的零售业里是相当强势的。每个人在日用品的消费领域，特别是服装鞋帽这个行业，都十分迷信商场，认为大商场的东西是严把质量关，售后有保障的。
（呵呵，的确，商场商品的质量是不错的，也是有保障的）
所以，每一个有一定消费力，喜欢所谓品牌的人
都往商场里跑，导致品牌商也削尖了脑袋往商场里挤。
这样，商场的门槛就高了，条件就多了。
走进各大百货商场，可以看见服饰、鞋类、首饰、化妆品等各类产品的品牌柜台或小店铺，当客人选购商品后便到商场的收银处统一付账，然后再拿着已付费账单到品牌商柜台取走货品。
这个看似寻常的购物过程已经揭示了品牌商与百货商的经营模式——联营扣点。即百货商向品牌商根据面积等因素收取一定的店铺租金，然后百货商再根据品牌商的销售情况进行抽成，不同品牌的抽成比例不同。由于百货商采取统一收银，所以货款集中在百货商手中，要经过一定的账期才能转到品牌商手上，因此相对而言，百货商是较强势的。
同时，由于百货商掌握了整体经营权，其有权要求入场的品牌商进行各类促销，以增加商场营收。
在此种模式下，百货商通常是计算租金和抽成，并在尽可能的范围内加大促销力度以揽客。而品牌商则希望获得更低的租金和抽成比例。
我们生活的这个时代商业活动 ，最鲜活的特点 就是暴利引领一切。
大象产业 ，一如 房产 医疗 教育 其利润之高之暴 想必各位都早有领略 ， 什么天价房 天价医疗云云 都是街头巷尾每日必 议 的东东。至于这鞋里有什么花头，各位可能平时接触的不多。
品牌商们都有一个数学模型计算盈亏。
该公式为盈亏平衡点公式，即盈亏平衡点＝固定费用/(1－变动费率)。所谓固定费用就是商场租金、管理费、装修费分摊等，而变动费用则包括商品成本、商场抽成、员工薪水、销售提成等，变动费率则是上述变动费用在销售额中的综合占比。
以一家女鞋店铺为样本，假如其固定费用是1.5万元，商品成本占据销售额30%，商场抽成是30%，员工费用占销售额10%，那么根据公式计算就是1.5万元/(1-0.3-0.3-0.1)=5万元。即营业额5万元时正好可以平衡1.5万元固定成本、1.5万元商品成本、1.5万元商场抽成和5000元员工费用。
不过上述情况是指所有商品都以正价销售的背景下，一旦遇到百货商要求打折促销，则品牌商销售额压力加大。因为此时，商品成本＝销售额/(折扣×商品成本占比)，以该公式计算，当折扣幅度越大，则品牌商的销售额要求越高
当然,商场对个大品牌商的提点是不一样的，百丽集团的提点是最低的，只有20% 。其他的品牌商大致都在26% -30%。为什么呢？
因为百丽集团属下的牌子包括：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、FATO（伐拓）、Senda（森达）、好人缘、BASTO（百思图）、MILLIE’S（妙丽）、Jipijapa、JoyPeace（真美诗）等，涵盖不同消费等级。且都具备一定市场号召力，假如百丽系列全部撤柜，则百货商场内一半的鞋类柜台就将空空荡荡了。所以这类品牌商具有博弈筹码，但其他品牌则没有这么强的实力了。
除了营业款的提点之外，品牌商和商场结款的时候，品牌商还需要开17% 的增值税发票给商场。
（小秘密：品牌商在下单给工厂的时候，有些价格比较好的小工厂
有时是不能提供17% 的发票给品牌商的），品牌商有时还要承担部分增值税的压力
009年中国成为这个星球上第一出口大国，列位看官都知道，咱这最有比较优势的行业，就是服装鞋帽 玩具五金 了，八国联军的普罗百姓穿的鞋鞋一多半来自伟大中国。可到过海外的人在国外的柜台上却赫然发见，同样的鞋子 衣服啥的 在国外的价格 比国内还便宜，如果遇到打折季节 更是不文几枚，那么 这是为什么呢
1990年代，亚洲四小龙经济腾飞，劳动力成本飞涨，一些劳动密集型产业在当地无以为继。于是便纷纷从台湾 香港 韩国转移到中国来，地处港台边边的广东福建便成了世界工厂，洗脚上田的第一代民工们开始为老外生产起服装鞋帽来。与此同时，国内的鞋业市场也开始起步勃兴，诞生出达芙妮 百利 森达等品牌。其实这几个品牌和出口加工厂都有渊源。达芙妮母公司的永恩集团位于上海奉贤和福建莆田的工厂现在还帮美国payless walmar等品牌做代工呢
好，通过上面的分析，我们现在做个基本的总结：
以一双材料成本为90元 的鞋为例
90 + 45（LOP)=135 元
135×（1+17%）=158元 这是品牌商的进货成本（工厂如果可以开 17% 的增值税）
品牌商进商场一般乘以4.5--6 来进行标价（根据鞋款的不同）
158×5=790 元 （这个价钱就是商场的标价了）
那品牌商的毛利有多少呢？我们来做道数学题：
790× 28% =221 元（给商场的提成）
（790-221-158）× 17%=70元（交给国家的增值税）
790-221-70-158=341 元
这341 元就是品牌商的毛利了（如按正价销售的情况）
在毛利里面除去品牌商的广告成本，开发成本，管理成本，员工工资，库存成本，物流成本，进入商场有门槛，（暗箱操作费用）。
再加上季节末的打折，商场的促销。。。
纯利能有100 元就相当的不错了
还有做鞋子因为涉及到号码问题，所以库存是相当大的，每个品牌商
季节末的时候的库存如能控制在 总金额的25% 以内就是算是比较成功了。
这是2009年
中国十大品牌女鞋排名/排行榜
1 百丽belle女鞋 (创建于1992年，中国驰名商标)
2 达芙妮daphne女鞋 (创建于1990年,领导品牌)
3 千百度女鞋 (创建于1995年，国家免检产品)
4 他她tata女鞋 (创建于2001年，belle旗下品牌)
5 星期六stsat女鞋 (创建于1990年,知名品牌)
6.Fed女鞋 (创建于1986年，台湾品牌)
7.天美意Teenmix ( 百丽旗下）
8.思加图Staccato (百丽旗下）
9.耐克nike女鞋 (创建于1972年美国，世界品牌,)
10.红蜻蜓女鞋
我可以很负责任的告诉大家，除了以上排在前十名的女鞋，在商场可以有盈利外，其他很多品牌都只能在利润边缘徘徊，甚至每年亏上两三千万。
举例说明：
Aee爱意”公司为香港上市知名投资控股公司新沣集团在中国所设立的全资公司，“Aee”为新沣集团注册于意大利、2004年重金投资于中国市场之高档女鞋。林志玲是它的品牌代言人。
新沣集团实际上的老板就是宝成集团。
台湾宝成是全球最大的鞋业制造商。历经30余年的耕耘，造就了今天跨国生产、全球运筹的世界性制造服务集团.宝成每年生产的运动鞋与休闲鞋,总数超过两亿双。全球知名品牌的球鞋，有17%是宝成的工厂生产的，也就是说全球近五双球鞋当中，就将近有一双是宝成的产品，世界知名品牌的运动。
宝成设在广东的东莞和中山的工厂，每个工厂的人数都超过五万人，是历届中国领导人每次到广东必须访问的工厂
（乔丹当年到中国是也去参观过东莞宝成的工厂）
这样看,AEE 背景够深，实力够强大了吧，但折腾了这么几年后，总亏损达到1.7个多亿，最近传说达芙妮收购了它65% 的股份，正准备重组。
（爱意 在运作期间 还创立了AMEDA,并代理了Jessica Simpson等
国际品牌，但所有这些并不能挽回她亏损的命运）
说到这儿，列位对品牌女鞋价格为什么那么巨应该有所了解了吧 通俗一点说 一双小小的鞋子 有好几个利益集团在瓜分利润 代工工厂 国家税务局 强势商场 品牌商 经销商（里面又分省市代理和零售商） 五六马分肉 jjmm 您拿到的鞋能便宜吗
再说一个品牌：
Jc collection（捷曦）
2002年 台湾人注册于意大利（Italy）米兰 ，并开始进入大陆市场。
Jc 的老板在女鞋界是大名鼎鼎的麦斯集团，AK （Anne klein)
的御用生产商，Hugo boss ,Miss sixty ,Ash ,Nine west
等一系列大牌也其工厂生产。
Jc collection 在上海各大商场都有专柜，在淮海路上还有一家旗舰店，鞋子品质也很好，特别舒适，款式大多借鉴这些欧美大牌，但似乎少了一点自己的中心思想，所以也一直不温不火。
现在也是赔钱赚吆喝。（据说每年亏损两千万人民币，好在蒋老板
的工厂每年可以盈利过亿，所以也就存在着，搏个未来吧）
Naturelize 此品牌隶属于美国最大的鞋业零售商之一——布朗鞋业
（截至2010年1月30日的财季，Brown Shoe盈利500万美元，合每股12美分。
真的好牛逼的美国公司！）
布朗鞋业从前年通过千百度进入中国大陆市场以来，就没有过过一天好日子。布朗鞋业
目前布朗鞋业和千百度的分工是：
布朗鞋业自控北京，上海，广州，深圳，四大中心城市，千百度代理全国其他城市。
做了两年后，因为亏损严重，现在两家公司的关系也日趋恶化。
何去何从，还有待观察，。。。
（令布朗鞋业老外都费解的事：为什么在中国生产的鞋子在中国卖，为什么要比运到美国去卖的还贵啊！！）说的稍微远点，欧美的资本主义市场体系自文艺复兴和瓦特发明蒸汽机以来，已经蓬勃发展了三四百年，时下他们民生消费品领域的市场体系已经到了充分竞争的年代，所以商家已经不大可能赚到巨额的垄断利润。以美国为例，一般来说，在同类同档次产品中总是会有五六个相当实力的对手在分享市场。所以谁的利润打高了就等于自找苦吃。 而且他们产供销环节单纯 没我们中国有如此多既得利益者分享利润。
他们销售路径是这样的 亚洲采购----一般付8percent 佣金给贸易商------海运 成本大概2-3percent----进入他们庞大的店铺销售 记住 商场是他们自营的 货物是买断的 不像国内商场和商家是两回事
所以销售环节少了很多，其次他们的库存压力大 产品更新换代要快。还有 顺便说一句 人家的税金是远低于我们的17percent。基于上述原因，他们只要货物走的顺畅 走得快 没啥库存 利润打地点点是可以生存的。一般来说 老美卖的鞋是亚洲离岸价的三倍左右。记住 海运要花很多银子的啊。而我们内销市场 一般零售价都在出厂价的4.5-6倍
国内目前的大商场 东家分如下几种： 老国营百货 如华联 武商 南京新百，，大地产商旗下的如茂业 华润，万达 还要外资的如太平洋百货 久光 等 都是非常强势的。他们强势的程度一如1949年以前的豪强地主刘文彩之流。只认钱不认人，对商家盘剥的程度之深之烈 是常人无法想见的。而商家为了自保，就只有不断提价，把风险转移到普通消费者这儿
这 些商场一般地处城市最旺最核心的商业地段。或在交通发达 人流众多的地铁交汇处，由于他们来自利益集团或是大地产商 所以有办法把商场装点的美轮美奂， 然后张开血盆大口向品牌商狮子大开口：除了例行的巨额提点（一般在零售价的30percent左右} 逢年过节。还要商家交赞助费和广告活动费，至于商业税金一般也是商家缴纳。 而到了销售淡季 他们会要求商家以巨大折扣来吸引顾客。3折 两折 很正常。。在这种情形下。列位看官 商家的原始价格 是出厂价的六七倍也就可以想见了
除了大商场以外，品牌女鞋还有选择做街铺销售，即传说中滴专卖店。看官您可能说了 这个环节少吧------不少。从省市代理到零售商 最重要的是商铺的东家 房东大人 那可是盘足心思来提高租金的，上海淮海路上一个100平方的店 一年房租 您猜猜要多少？ 1800000这还是08年的数据，这两年 上海房价更上层楼 房租之贵 可想而知啦
时下咱老大中国 十三亿人民一起在做一个震古烁今的大体育运动-----全民吹泡泡。吹泡泡好啊 可以吹出gdp的飞速增长 可以吹出世界第二的富豪总量 可吹出万千财富 一如十万一平 方米的房子，4000多元一个得环保养生增效持久的安全套 400一个的长生不老养颜鸡蛋 等等 这样一来 1000多de鞋鞋也就不足为怪了
小小总结：：：基于全民泡泡运动 加上销售环节巨多，，加上强势大商场 加上咱政府的高税收（听说拿去保卫国家和给干部发工资养车养2nai了） 一双在珠三角 温州出厂价在120-180的女鞋鞋 就被倍数放大到 700-1800.每个月做牛做马的ol 为了美丽 于是就奉上半月所得 穿上2只鞋儿 p颠p颠地溜美去也
走过各大商场 数来数去 其实女鞋也就是那几个牌子 全国都相差无几 这其中 belle集团就有七八个牌子 达芙妮有两三个 那么这些品牌的做工用料 手工到底有多大差异呢？或者说他们和街边特色店买300左右的鞋又有多大差别呢，这个话题 要从中国目前鞋业生产集散地 广东 温州 成都 福建 一个个说来
福建 特别是晋江 主要做运动鞋 像安踏 361 peak 特步等 都来自晋江陈隶镇 最有趣的这些品牌老板大多姓丁 听说他们都是一个村子的（汗一个）。90年代 他们刚刚洗脚上田 福建地少人多 没田可种 于是就开始捣鼓作坊 做鞋。彼时，台湾运动鞋代工大厂 协丰在福建福清开了厂 做nike’和adidas。
这些丁姓小老板于是就开始抄袭厂里的款式和做鞋技术。并把鞋子拿到武汉汉正街 北京大红门 常熟招商城等摆摊售卖。
那时 中国开始城市化 但一般群众收入都不高 买不起nike等正宗运动鞋，而当时国内的运动牌牌 如双星 十佳都很老土。相比之下，这些福建山寨运动鞋 虽然用料一般 式样却是紧跟潮流。售价也就百元左右，且大多在小店销售 门槛不高。。。丁姓老板们辛勤耕耘 赚得第一桶金。晋江也迅速发展成中国抵挡运动鞋的大本营
2000年代 率先富起来的安踏老板丁世忠花费当时开来属巨资的代言费 请来如日中天的孔令辉做代言 在cctv狂打广告。开启了晋江山寨运动鞋品牌化得道路，随后别的丁姓老板也有样学样，一时间cctv5成了晋江频道。这一案例如今已被各大商学院作为mba的案例。广为吹送。可以说 晋江人抓住了中国城市化城镇化得大背景。创造了在偏远闽南成群批发品牌的大事业
如今晋江品牌由纷纷上市圈钱 一时间晋江巨贾云集 财富效应把晋江人民的心儿醉了。幸福洋溢在丁姓老板的脸上。这就是小小的运动鞋的神话 属于当下中国的大神话。据说安踏丁的身家已超百亿。
想了很久，我觉得STELLA LUNA 这个牌子我还是想给大家做一个特别介绍。
在商场的各大品牌女鞋中，STELLA LUNA算是最用心的了。
STELLA LUNA 是属于东莞大名鼎鼎的台湾兴昂集团的，呵呵，也是在意大利注册的。
（这些人都是鸟德性，明明是中国开发，制造，就一定要搞个意大利的品牌来忽悠中国人）
兴昂集团是我认为在大陆最好的鞋厂，他们鞋厂的加工费普遍比其他工厂要高2-3 个美金。
而且非大品牌不接，目前PRADE,BURBERRY,HUGO BOSS 等一线品牌都有在他们工厂
生产。想当年我们这些美商公司最喜欢这家工厂了，因为出货不用验货，他们工厂自身的标准
比我们还高。
兴昂集团 前几年以九星集团的名义上市，只募集到了7个多亿的资金，为什么啊？
这样牛逼的工厂，只能募集这点钱，因为没有品牌啊，制造业做的再好，附加值也不高的。
兴昂从此痛定思痛，决定在内销市场要做好一个品牌，他们先代理了GUESS 把它和自己的
品牌STELLA LUNA 放在一起，他们又重金挖来了原太平洋百货的总经理负责市场。
自己的产品，也是自己的孩子，当然格外照顾，鞋子是以一线大品牌的标准来生产的。
当然卖价也不菲，基本都在一千以上。
为了迎合低端一点，和更年轻的消费群体，他们续后又推出了 WHAT FOR 系列。
这个品牌的目前也尚未听说盈利，但从他们的用心程度，和资金实力，和在做鞋上的技术
实力和态度，我看好他的未来。
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