一位葡萄酒老板的坎坷创业路

　　认识这位老板时间不长，大概也就几个月而已，认识源于他们公司的一次葡萄酒品酒盛会活动，我是幸运儿之一，也因此获得了两瓶价值过百元的葡萄酒。之后我们一直保持着联系。这位老板年纪大概在40岁左右，香港人，算是一位比较有成就的商人，说起他的创业经历，可以说是历尽酸甜苦辣，踩着荆棘丛生的坎坷道路，一步一个脚印才有了今天的辉煌成就。

　　　　葡萄酒事业是他的第三次创业，也是数次创业以来比较成功的一次，他在今年3月份成立了葡萄酒公司，有了自己的品牌并取得了一些国外名酒的代理权。在成立葡萄酒公司前，他从事过化妆品行业，由于诸多因素，以失败告终。之后，他一直都很有信心再创一番属于自己的事业，直至遇到适合自己发展的事业为止。他手头上有些资金，想继续从事网购项目的事业，然后再建立一个女服饰和装饰品的购物网站，但要想在众多对手夹缝中成长发展直至强大，是极其困难。

　　　　他本身对网络很是陌生，但非常看好互联网，就像马云创立阿里巴巴前的背景一样。因此后来他创立服装和饰品网购事业，初期只招聘了几名稍懂网络的员工和一些网站建设的技术员，由于他对网络完全陌生，只管企业的方向，所有建站工作、推广工作都是员工们负责。众所周知，网站，是企业的一个重要形象代表，通常情况下这个环节老板一定要参与，为企业设计一个良好的形象，而他没能参与进来。另外，经营一个购物网站要实现盈利，任务十分艰巨，仅靠一个几个人的小团队更是微不足道，大概几个月后他宣布退出网站购物项目，原因林林总总。

　　　　在退出服饰网购项目前，他已在筹备一个新的项目，项目出台前，他利用这些时间去参加一些课程培训，为自己充电。在一次参加MBA的培训班里，结识了一位经营葡萄酒的朋友，并与其深入交流，也给他带来了了解葡萄酒的契机。听说葡萄酒的利润很高，国内市场需求也非常大，未来整体市场情况还是很乐观的。他逐渐对葡萄酒产生了兴趣，就下决心要到那朋友的公司去参观一下，熟悉一下葡萄酒行业，回来后，行动的欲望甚强，由于投资费用不低，经过一番考虑，几天后，他决定从事葡萄酒事业，并拿下那位朋友葡萄酒品牌的国内代理权。

　　　　回来后，把葡萄酒业的知识和前景简单地概述给员工们听，各位达成了共识。于是他便开始了自己的葡萄酒生涯，一切从零开始，他早已想好了名字“波波球红酒”，起初其员工不是很赞同，可是由于他的执着最终定了下来。接下来他便与员工们讨论公司的业务模式，该向加盟方向、批发方向走，还是直销方向走？他一直很看好网络，谈论通过后，最后选择的模式是以加盟代理为主，批发为辅，通过网络平台开发全国各地的代理加盟商，结合地面的宣传，开发当地的市场，先在当地打起品牌。首先他们把原有的网站进行大幅度的改版，作招商用，其次多建一个葡萄酒联盟网站，聚集很多的葡萄酒企业。随后，大量地招聘地面业务员，加上网络营销员一共有20人之多，进行一线的销售。

　　　　一个新的品牌要想成长起来，必须要有一个很好的执行方案和发展规划。初期，他们公司只有业务员去一边执行一边摸索，很多时候跟不上步伐。随后，又聘请了培训师给员工们培训业务相关的内容，比如产品介绍技巧、谈判技巧、商务礼仪等，经过培训后，员工们对营销有了新的认识，变得更有自信了。几个月里，员工们都努力在网上推广，勤奋在地下推销，可是业绩还是不容乐观，这时员工们也失去了原有的信心，他自己也左右难堪，说坚持，却找不到充分的理由；放弃的话，从头再来很不容易。

　　　　庆幸的是，他们有一支很忠诚很有魄力的团队，能与公司同甘共苦。在第四个月，他们成功开发出第一个客户，是某夜总会娱乐场。虽然单子不大，却给了他们很大的动力，从而找回当初的信心和激情。其网络部也在不断的努力，功夫不负有心人，不久也给他们带来一个广东河源房地产商的客户，单子虽不大，但他已经十分欣慰，感觉到公司已在渐渐地步入发展轨道中。

　　　　他说，从事葡萄酒业已经大半年了，期间走过许多崎岖路。现在，终于可以对朋友说：“我也有自己的真正事业了”。他很感动地说：“一直以来，多亏了这支与我一同奋斗的团队，公司一路有你们会快步成长起来，不断做强做大。”

原文作者所属博客:一土山已几

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