“史玉柱20亿出售健特系”传闻求证
本报记者刘福兴 2003-06-23
当一个谣言出自企业内部，而且内容已经比较具体时，你便不得不去重视它，特别是这个谣言是关于史玉柱和他的“健特系”的。最近，在脑白金和黄金搭档的大经销商中，开始流传：“史玉柱已经与美国第三大制药企业达成意向，对方将出资20亿元人民币收购史玉柱旗下的‘健特系’，作为未来将要签署协议的一个重要内容，史玉柱将至少继续为已经易主的‘健特系’服役十年，主要执掌营销策划的大权”。
这个谣言的出处是史玉柱的市场部门，向大的经销商，特别是省级总代理透露这个消息的目的是告诉他们，不久的将来，被喻为“中国保健品营销领袖”的史玉柱，手里将有成百上千的新产品和足够的资金供其大展身手。而记者就此求证于史玉柱的助手、上海健特总经理刘伟时，得到的答复是：公司的确有此想法，但目前尚没有传说中的具体方案和合作对象。除此之外，口风甚紧的刘伟在电话中不再透露任何信息。
史玉柱的葫芦里究竟卖的什么药？6月11日，记者赶赴上海。
刘伟称：有想法但尚未与企业接触施贵宝公司认为：如果传言属实那么这家美国企业应该是强生
上海健特公司租用的是卢湾区金玉兰广场的25层，12日上午十时许，通向刘伟办公室的走廊两侧的房间都是房门紧闭，通道中也看不到工作人员走动，整个公司显得冷冷清清，而总经理刘伟宽大的办公室也由于陈设过于简单而更显空旷。“谁都知道史玉柱挣了大钱，即使还了巨人大厦的债，他手里的钱也是个天文数字，可他的公司的固定资产很少，工厂是别人的、办公室是租的、听说连他自己在上海住的房子都是租的，这样的老板给别人不好的感觉就是随时都有可能抽身而去。”11日晚，上海的一位民营企业老板在与记者谈到史玉柱时，钦佩之余也不免疑惑。
“我们的企业文化的一个重要内容就是奉行节俭，从老史(刘伟对史玉柱的称呼)以下都是如此，不过我们最近已经在上海签下了一块100亩左右的地皮，将来公司肯定要建自己的办公楼。”刘伟说。
据刘伟介绍，公司产生与国外大的产业资本进行合作的想法是出于对中国保健品市场未来走势的分析与判断，中国的保健品市场经过十几年的发展，已经到了开始分化的阶段，将出现一些规模、实力超大型保健品企业，而产品和市场也将越来越向这些企业集中，在这种情况下，公司开始着手研究引进国际资本，借助国际先进企业的产品储备和研发能力，占领中国市场的制高点。刘伟反复强调，目前这些还只是想法，而且是不成熟的想法，具体到拿哪一部分资产与外资合作以及合作的方式、可能涉及的资金规模、中外双方在未来合资公司中的持股比例等都还没有想好，可以说，八字还没一撇。
刘伟称：到目前为止，还没有与任何一家国内或国外企业有过这方面的接触。
在采访刘伟之前，记者曾与传言中的两个美国第三大制药企业(按照药品销售收入统计百时美施贵宝排名第三；按照综合销售收入强生第三)进行过联系，两家企业的中国公司有关人士均称不知道，他们认为即使存在这种交易，也只是公司在美国总部的少数高层掌握情况，在协议签署之前，肯定是在秘密状态下进行的。施贵宝公司认为，如果传言属实，那么这家美国企业应该是强生，因为施贵宝的施尔康系列复合维生素与史玉柱正在力推的黄金搭档在中国市场是竞争对手。一位投行的分析师也认为，在美国医药行业，施贵宝的“小气”是出了名的，是不可能拿出传说中的20亿来收购一个中国企业或与一个中国企业合作的，而强生是可能的。
1992年进入当时的珠海巨人集团的刘伟被外界认为在史玉柱重新崛起的过程中发挥了重要作用，是史的左膀右臂，在担任上海健特总经理之前任该公司副总经理，是健特的新闻发言人。与她打过交道的记者们对她的评价是：精明干练，口风很紧。记者变换了多个角度试图刺探一些“真实”信息，皆被刘巧妙地一一化解，尽管如此，从传言的内容与刘伟透露的信息来看，两者相互间并不存在大的矛盾。
是资本运作还是产品运作？史玉柱的生意要往何处走
表面看来，史玉柱谋求与国际产业资本合作建立保健品帝国是一个战略构想，但稍加分析便出现了一个令人费解的问题：史玉柱并不缺资金，健特的现金流和资金情况恐怕比很多上市公司还要好，在这种情况下，还要引进大笔资金做什么？
对此，刘伟也承认健特不缺钱，公司的财务状况很好，她对引进国外产业资本的解释是希望将国外企业的产品研发能力与健特在中国市场的营销策划能力进行强强组合。
这种解释显然有些牵强。
首先不论在国外还是国内，保健品都不属于科技含量很高的产品，对研发能力的依赖性并不强，而且不像药品，基本不存在专利问题，产品的仿制现象很普遍；其次，在国内多数保健品企业普遍采用的，也是史玉柱最擅长的分销模式，国外品牌保健品并没有明显的优势，占据零售排行榜前列的基本上都是国内品牌，国外企业背景和品牌形象对其保健品销售的拉动作用并不明显。因此，在资金、产品、品牌需求都不迫切的情况下，如果传言属实，那么一个合理的解释便是这是史玉柱复杂的资本运做的一个延续。
去年11月，史玉柱通过一系列令人眼花缭乱的资本运作手法与上市公司青岛健特完成了脑白金的交易后，人们突然发现，史玉柱不仅是一个产品营销的大师，在资本运作方面更有过人之处，虽然史玉柱一再称与上市公司青岛健特的第一大股东华馨投资公司没有任何法律意义上的关系，但外界普遍认为他才是这家公司真正的老板。
投资分析师认为，如果传言属实，那么交易的内容肯定要与华馨投资公司在青岛健特的股权有关，不管是直接还是间接，因为单纯一个黄金搭档绝对不值20亿，具体采用何种手法以及这笔可能的巨资的用途，根据目前的情况还无从判断。这位分析师认为，要完成这个交易，史玉柱很可能对现有的“健特系”进行重新调整和包装。
目前，由史玉柱担任董事长的巨人投资公司控股上海健特和上海黄金搭档两个公司，刘伟领衔的上海健特是脑白金与黄金搭档的总经销商，两个产品的生产全部放在青岛健特控股90%的无锡健特，不同的是黄金搭档是自己委托加工的产品，而脑白金则是经销“别人”的产品，两个产品的销售队伍和分销渠道此前基本混在一起，据刘伟介绍最近已经开始分家，目标是脑白金一支队伍，黄金搭档一支队伍，由各自的品牌经理负责。据悉，上海健特目前的利润基本来自经销脑白金，去年10月开始全国上市的黄金搭档累计销售额已超过3亿元，但由于前期投入太大，所以现在还处于投入期，但年内肯定实现赢利。
对于外界评论认为史玉柱已经将更多的精力转向资本运作和套现的说法，刘伟认为史还是对保健品的营销策划情有独钟，并断然否认史玉柱会有朝一日会离开保健品行业。
“企业发展到一定规模，进行必要的资本运作是一种正常的需要。”刘伟这样说。
而记者截稿时，上海健特公关部人士称，引进一事已有实质性进展。
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