脊梁卫士 健康天使

　　——探访国际自然医学著名专家、仿生护脊睡眠系统发明人欧阳足生

　　【提引】挺拔康健的脊梁，对于民族，能使其傲立于世界之林！对于个人，能让你挺胸直立阔步前行！

　　一个非理科科班出生，更非医学专业出炉，却一举获得“国际自然医学著名专家”称号。这便是“仿生护脊睡眠系统”产品发明人欧阳足生的华彩写真。

　　15年前，刚涉足商海，便在南国珠海结识了这位“老表”。快人快语，襟怀坦荡，和蔼豪爽，让我们一见如故。共事于昙花一现的“珠海东方硅谷科学家俱乐部”之后，便各奔东西了。我辗转上海、江西，他移驾广州。期间虽有联系，却难能一见。2009年，再度回归珠海时，我依旧如故，俨然一副“臭皮匠”模样，他却成了一款护脊寝具产品的发明人，并在滨海一隅贩卖起健康来。感慨之余，陡生敬意……

　　特区寻梦，梦圆几回？

　　1992年仲夏，曾送走过三届高中毕业生、又干了两年多报刊记者的欧阳足生，抛开“君子不言利”的观念，跻身南下大军，怀揣“捞金梦”来到“今天借你一杯水，明天还你一桶油”的梦幻之地——珠海经济特区。

　　少壮豪情，风华正茂。几经打拼下来，便掘取了第一桶金。依照当年珠海特区大开发的态势，他筛选一项顺应发展潮流的项目，开办一家防水新材料工贸公司，踏上首次创业之路。正所谓“凯歌阵阵催人奋，大展宏图正当时”啊。

　　风风火火的在市场上激情挥洒几个回合，便有了丰厚的斩获。虽未暴富成豪，但也福禄安享了。赚得了房子，取到了妻子，生养了孩子。人生的精彩华章，有了完美的注脚。

　　然而，余兴未尽，光景不在。一朝醒来，恍然发现，曾经的筑梦天地——梦幻珠海，原来只是在小平同志划的圈里面画了一张饼而已。一个个鼓吹起来的“泡沫”破灭了，一张张激昂亢奋的“面孔”消失了，一幅幅宏伟“蓝图”羽化了……

　　伴随金融风暴的狂飙袭击，珠海龙头老大“珠光集团”终于低下了高昂的头；巨人大厦的“崩塌”，警示着珠海社会经济步入低迷。

　　公司难以为继之后，为抚养尚未入学的幼子和敬孝家中年迈的母亲，活泼开朗、贤良聪慧、能歌善言的爱妻与他一道，涉足过“安利”，摆弄过“保险”，还操练过“家教”……

　　羊城揽金，金亮几许？

　　彷徨迷茫之际，2001年，经人引荐，欧阳足生来到省城都会广州，进入一家投资管理咨询顾问公司，干起了投资培训与管理咨询行当。公司老总是从国家部委机构出来的“碗”级人物，具有强劲的智力资源和社会资源。在这里，他学到了很多东西，并迅速成长为一名拥有国家注册资质的“企业管理顾问师”。

　　在广州做咨询服务的7年间，欧阳足生经手参与和主持过的重大项目就有：长江三峡皇家公主号游轮的收购重组、云南百信商贸公司的项目投资及管理改善、福建轻工工艺品进出口商会的组建及其厦门会所的筹资建设、泉州轻工商品交易市场暨轻工工业园的项目建设、广州琶洲“中岱城”国际企业营销总部基地的可行性研究、广州牲畜交易市场的可行性研究、广州凯地老年安养项目的可行性研究、辽宁锦州污水处理项目的商业投资、深圳市废品处理站的管理服务，等等。这些项目通过他们的咨询服务，都取得了骄人的业绩和良好的效益。

　　就在咨询业务风生水起的时候，2006年，一位可敬的长者闯入了他们的工作圈。这位曾毕业于黄埔军校、担任过军舰舰长、时任台湾老兵协会会长的70多岁老人，名叫杨礼纲。见他们成就了那么多企业，且具备宏观把控能力和运作实力，杨老先生便给推荐了美籍华人谢宣齐博士，说他有很多项发明专利产品，建议他们推向市场，造福社会。其中一项 “护脊安眠寝具”引起了他们的兴趣。但苦于没有实物样品，便搁置一旁了。

　　不久，广州医学院举办了一场“美式整脊”培训班，他们作为知名咨询机构被特邀列席。这次培训班请来的主讲导师，是名动一时的台籍留美博士、亚太整脊学会理事长谢庆良先生。据悉，他在国内目前已培训四五千学员，大多为中医骨科医生。在本届培训班上，谢庆良先生极力推荐了谢宣齐博士的护颈枕头。当时这款水气结构的枕头，市价980元/个，现场就卖了20个。余下的10个便交由他们这个咨询公司去试用考证。

　　谈到当时的情形，欧阳足生至今还兴奋不已。他说，试睡一周后，感觉还真的不一样了。一同事隔三差五就必去按摩的，用后缓解了；公司司机落下的颈椎病，曾花费2000多元医治都不见好转，睡了这款枕头后便有了明显改善；我和其他没什么症状的试用者，用后都感觉舒适凉爽，睡得踏实沉稳，早上醒来也觉得比以往神清气爽多了。

　　接着，他们又分别走访了那20个购买该枕头的用户，反馈信息与他们试睡体验结果基本一致。

　　项目产品的突出卖点和实际效用，让他们觉得大有可为。于是，便展开了一场广泛深入的市场调研，遍访广州大小寝具市场，拜访相关医疗专家……足足五个多月的缜密调研，发现对这款护脊寝具均有较高的认可。就这样，他们组建了“谢丝达健康科技有限公司”，由欧阳足生担任市场总监，采用人海战术，广招贤能志士，开始大力推广这款具有巨大市场潜力和广阔市场前景的寝具产品。

　　然而，公司决策人虽是项目策划与资本运作方面的高手，但对市场营销并不在行，且缺乏实操经验。结果，败走麦城！

　　2007年10月，运作不到一年的“谢丝达”被迫谢幕。一个前途无量的项目就这样搁浅了，公司还因此欠下了一屁股债务。无奈之下，已有好几个月没拿到一分钱工资的欧阳足生，只好引退辞职，回到阔别已久的妻儿身边……

　　二次创业，业效几何？

　　回到珠海没多久，谢宣齐博士就找上门来了。在他看来，欧阳足生对其产品的理解，是最到位的，并熟知产品市场，且求真务实，是把营销好手。几番磋商之后，很快便一拍即合。谢宣齐博士不仅全权委托他运营国内市场，还在产品和资金上给予鼎立支持，帮他在珠海成立了一家“欧得威生物科技有限公司”。这对正处困惑窘境的欧阳足生来说，真可谓“绝处逢生”、“柳暗花明”啊。

　　一切都那么顺风顺水。初期代销的产品消化之后，便决定在市区中心地段开设门店，准备大干一场。没想新店刚开张，一位号称“谢博士”产品的中国总代理发来信函，要求今后销售“谢博士”产品必须从他那进货。欧阳足生感到十分诧异，立马约见谢宣齐先生，却不见了踪影。原来，这位客户见“谢博士”产品有利可图，便私下与他签了一份中国市场总代理合同。谢宣齐先生在拿到一笔数目可观的代理费用，生产一批由于质监不到位的次品交付后，就走人了。

　　也许，在谢宣齐先生看来，这只不过是“鲶鱼效应”在市场营销中的一种运用，以便更有利于其产品的销售。但他却没想到，这深深刺痛了欧阳，同时也令欧阳陡升了斗志。

　　在中断与谢宣齐先生的合作之后，欧阳足生苦思昧想了好几个昼夜，总觉得，这款能给人们健康带来福音的产品弃之可惜。其实，在代理销售“谢博士”产品时，他从顾客反馈信息和不断测试中，就发现了其产品的严重不足，曾萌发了将其升级改造的念想。当时的“谢博士”产品，是一种水囊中设气囊的结构，夏天尚可，冬天就不好使，尤其是放掉水之后，其功用便会大打折扣，侧睡就更不行了。于是，他便一头扎了进去，开始了毕生以来的创造之旅……

　　苦心研发，发抒几度？

　　几度风雨，几度春秋；不惑之年，壮志未酬。没有厚重的理科功底，也没有医学方面的知识累积，这对于文科出生又人到中年的欧阳足生来说，要搞一项通过物理方式康体健身的发明，是一项很大的挑战。然而，灵光智慧赋予了他创新突破的能量，职责使命点燃了他创造发明的激情。

　　研发伊始，大量收集整理睡眠寝具产品资料，观察市场动态，剖析产品成因；博览国内外相关资讯，掌握市场动向，吸纳先进技术；拜会求教脊椎骨科专家，了解人体生理结构，探寻机理病变隐情……

　　那段时间，是欧阳足生最艰苦卓绝的日子，也是妻子最为揪心的日子。看到丈夫日夜奔忙和不分昼夜伏案探究的情形，一向活泼开朗的妻子也沉寂寡言了；瞅着那日渐消瘦的面庞、愈加花白的头发，妻子的眼泪就止不住的“吧嗒，吧嗒”往下掉……

　　一日，妻子“啪”的一声将一纸“离婚协议”拍在他桌上，并面带怒色吼道：“请签字画押！”弄得他一头雾水。

　　见妻子毫无退让之势，他不经意提起笔来……妻子一把夺过“离婚协议”将其撕得粉碎朝他脸上砸去，捂着脸“呜呜——”地哭了：

　　“你就不能给我和孩子，也给你自己一点点时间么？呜呜——”

　　“我可不想让你为照亮别人，把自己给燃烧没了啊！呜呜——呜——”

　　他十分明了妻子的心意，一连串的宽慰鱼贯而出：“好啦，好啦——这不没事么？”“瘦一点，精神！” “少白头，老不愁嘛——”

　　妻子“噗嗤”一声笑了：“哎哟哟——都快奔五了，还‘少’呢？该‘臊’吧！”

　　望着妻子远去的背影，他眼眶也潮润了……

　　每每提及爱妻，欧阳足生总是心生感激：“我老婆是我人生事业的第一位贵人，没有她的支持和鼓励，我恐怕走不到今天！”

　　欧阳足生那份执著坚韧与孜孜不倦的探索精神，不仅感动了妻儿，也感动了身边很多朋友——

　　已上中学的儿子，是个勤勉自律、帅气俊朗的小伙。一张张优异的成绩单，一个个课外摘取的知性果实，是他对老爸最大的敬重与报答。

　　一位不愿透露名号的老板，拿出100万元来，支助他做产品的研发试验；一些骨科医疗专家纷纷为他出谋献计；一群热心好友帮他收集各类所需资料……

　　通过大量资料分析，他发现目前市面上的枕头床垫，无论固体还是流体材料做成的，在结构设计上均存有诸多缺陷，不能个性化顺应人体需求，只能让人体去迁就适应，不管它高了、低了、软了、硬了……

　　皇天不负有心人。欧阳足生在吸纳欧美先进技术的基础上，利用流体分压传压的力学原理，经过大半年的苦心攻关，几十次打样测试，一款更符合人体工学与脊柱外科理论、达到国际脊椎神经科学会标准的仿生气囊护颈枕头和仿生气囊护脊床垫，终于在2009年10月研发成型。

　　谈到产品的仿生设计理念时，欧阳足生略带诡异地说：“这主要缘于享用过程的切身感受，睡在这款床枕上，如同躺在母亲怀中那样安详，如同偎在男人臂弯那般恬美，如同枕在女人腿上那么惬意……”

　　广州一著名医疗机构骨科主任黄先生，见到这款产品的第一反应则是：“如果你这款产品推广开来，我们可能都要关门歇业了。”

　　珠海市人民医院康复科的主任刁树林，在对产品做过细致测试之后感叹道：“这是我20多年来想象中的那样一款床枕啊。”

　　珠海平安医院骨科主任翟忠信和骨科医生汪东辉二人，只是看了产品介绍资料就说：“这些年来我们也在研发一款护颈枕，看来我们的研究是白做了。”

　　目前，这款突破传统结构设计并在国际寝具市场具有革命性的发明，已获国家科技发明专利正式授权（专利号：ZL200910042079.3、200910192609.2）。第一代产品面市后，经过数十位专家、几百名临床医生及众多用户实际应用，反响颇佳，感人案例频传。98%以上有颈肩腰背酸痛等脊柱问题患者及其睡眠不好的客户，使用后均得到明显改善。

　　基于对“睡眠质量的好坏与寝具能否动态水平贴合并有效承托人体，又能分压减压有着极为重要关系”的认识，2012 年10 月，欧阳足生在国际季刊《中华脊柱健康医学》学术杂志上发表了“寝具对脊椎健康的重大影响——护脊睡眠是最好的养生”，引起了业界的强烈共鸣。

　　鉴于欧阳足生在脊柱健康领域的学术成就和在护脊安眠产品研发所取得的突破性成果，2012年11月11日，在上海首届自然医学大会上，大会组委会授予他“国际自然医学著名专家”称号。

　　锦上添花，花开几时？

　　为了有效推广这款仿生护脊睡眠寝具，欧阳足生将其公司和产品品牌都定名为“元动力”，并赋予它“护脊安眠养正气”和“有元气才有动力”的灵性理念。

　　东汉《论衡》曰：“万物之生，皆禀元气”；“气聚则生，气壮则康、气衰则弱，气散则亡”；“元气” 与日文中的汉字“元気”相似，意为“健康”；现代《辞海》释：“元气，指人体组织、器官生理功能的基本物质与活动能力”。显然，欧阳足生寄望其产品能福祉人类健康。

　　伴随经济社会的快速发展，各种竞争加剧，生活节奏加快。生活方式的明显变化，“好睡眠”已成为现代都市人的“生活奢侈品”。时下，最令欧阳足生苦恼困惑的，不在于人们行为观念的如何转变，而是没有资金打市场，没有资本去提升人们护脊睡眠的健康意识。

　　他说：“睡眠跟食物、空气一样重要。人在真空中是没法存活的；人不吃不喝尚可存活7天以上；不睡觉最多只能活5天。但人是个非常奇妙的动物，对习以为常的东西，往往视而不见、听而不闻。”

　　欧阳足生为其研发产品的营销推广，规划设置一套行之有效的运营模式（因属商业机密，恕难奉告）。通过他的演示介绍，我感觉，这套运营模式若成功推展开来，将成为营销学里的又一经典案例被编入教程。因为它能带出一条产业链，甚至铸就一个产业帝国。可惜，无奈，没钱！

　　扯到融资问题，欧阳足生无不感叹道：“在美国，一个好的创意构想就能迎来投资天使；而在中国，只有锦上添花的投资人，没有天使啊——”

　　我调侃道：“因为中国不信基督，所以没有天使。你不已经是个了不起的‘健康天使’了么，还指望其他天使投怀送抱啊？”

　　在融资方面，欧阳足生想尽了各种办法，也拓展了各方渠道，但至今未果。

　　想争取国家创新科技扶贫基金的支持，人家要看连续几年上交利税的多少，才酌情给予“反哺”扶持。这不明摆着是在用自己的钱么？越有钱的企业，就越容易得到这块“扶贫”蛋糕。像欧阳这样众多的微小科技创新型企业，要想分一杯羹比登天都难。令人十分不解的是，该基金究竟是用来扶贫，还是帮富？

　　据悉，北京中关村目前推出了一项可用国家专利技术抵押贷款的融资政策，但也只能是中关村里面的企业才能享用啊，其他地方尚不可行。

　　沉闷的话题，让人百无聊赖。值得庆幸的是，现已有代理商在代理销售仿生气囊护颈枕了。该代理商曾因颈椎问题，耗费近万元医治都不得法，使用欧阳的“护颈枕”之后，症状明显好转。就这样，他投入上百万元，义无反顾地代理了这款产品。

　　乔布斯的“苹果”改变了世界，欧阳足生的发明能否改变人们生活呢？我们殷切期待着，他的“仿生护脊睡眠系统”，能给更多的人带来健康的享受！（作者：胡宗保 2013年3月28日于珠海）

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