[创业故事]8年青春只为一个梦想

这种焦虑、苦脑的状态已经持续有一个多月了。自从回到西安，一直没有找到合适的项目来运作，对于有抑郁症的我来说是煎熬。在这次经济危机中我选择离开东莞回到陕西，一方面是逃避在东莞不如意，另一方面也希望借这次危机进行创业。

　　 一个人到老的时候又穷又苦，那并不是因为他年轻的时候做错过什么，而是他什么都没有做！——这句话出自《世界上最伟大的推销员》，铭记在心。我今年二十七岁，八二年生。2001年六月，十九岁到深圳加入打工仔的行列，因为找不到工作准备打道回府的时候，运气不错找到一间管理顾问公司从业务员开始做起。刚干了两个多月被带我入行的领导拉到东莞开始打天下，因为年龄小，只能做最基础的电话营销工作（称为内勤）。每天拿着黄页，或者是收集到的资料一个又一个的 不停打电话。可能是因为悟性还算可以的缘故，业绩还行并且对公司很忠心，所以混了个小组长。这样每个月的底薪就拿到800块，并且有提成，包吃包住，生活还算可以。顾问公司的业务开拓主要是靠打电话找到各个公司的老板，然后咨询对方是否需要这方面的服务，只有找到老板才能得到最正确的信息。然后约对方拜访，接着派公司的外勤(出门专门见客户的业务员)去见面。在大概第八十天的样子，带我入行的领导肖哥（我一直这么称呼他）帮我签回了我入行的第一张单，一间日本客户，单值十四万，去过税和证书有十二万的产值，我可以拿到6000元的提成。当时如果在陕西工作的话，一个月的薪水400块的样子，所在那种成就感喜悦感现在回想起来无法形容。日复一日地抱着电话让我很厌倦，我渴望像外勤那样打着领带提着公文包出去见客户。可是我当时也只有二十岁，只能用嫩来形容，在短时间内无法被提拔为外勤。最终，2002年七月我选择了离开公司，去开创新的天地。怀抱着一颗感恩的心，我依然非常感谢带我入行的肖哥，是你在我很落迫的时候给了我留下来的机会，祝福您的事业顺利，平安健康！而这间给我带来希望的顾问公司，如今是华南地区最大的管理顾问公司。与我最早一批到公司打工的几位朋友，一位留在公司做了总经理，三位自己创业做了老板。

　　 找工作还算顺利，必竟有了一年的工作经验，在一间港资的印刷企业做业务。2002年在东莞的工厂，真的没有几个是没有生意的，无论你做什么做哪个行业都有接不完的订单，我所在的港资企业也是如此。在销售经理给我做了一个小时的入门培训后，以后就全得靠自己了。公司的老板是香港人，祖籍陕西，因为是老乡所以也比较看好我，我自然不能给老板丢脸。那时候的我年轻气盛，跑起业务来也是不要命，敢跑敢干。公司有一项当时在大陆都排在前列的光栅印刷技术，晃动胶片可以有七个连续的动作渐变，视觉上形成连续的一个动作（其他印刷厂最多只能有三个动作），这项印刷技术直到今天在大陆也是佼佼者。因为技术的领先，公司非常赚钱，老板也是要求业务员出去努力开拓市场。凭着我在第一间顾问公司学到电话营销技术，以及自己还算有点敏锐嗅觉的市场判断能力，我进公司的前三个月就做下来了两间客户。一是广州统一，二是广东移动。广州统一必竟是一间大企业，项目确定时间有点长。当时为两个事业部做了两个印刷品，卡片式的2003年年历，正面是统一鲜橙多放鞭炮的光棚胶片，背面印的就是年历。另外一款正面是一袋方便面转动观看角度后变成一只马（忘了是马还是羊），背面仍然是年历，一共做了20万张，8万块钱货款。而广东移动就更让我念念不忘了，对方是市场营销部的一位普通职员，简单聊了一下就问我价钱，我报了0.465元（真的是报低了，我估计报一块钱都行），对方说把零头去掉0.46元好了，做个40万张吧。就这样不到三分钟时间，生意就定下来了，呵呵。那一年彩屏手机（忘了是彩屏还是带摄像头的彩屏）刚刚上市，广东移动推出的充话费送手机业务，那个火呀，太火了，我印的光栅胶片就和这个有关。因为头三个月冲劲很大，老板从香港来大陆都习惯要和我聊聊，这让我很是感激。后来还接洽过奥美广告（做广告的应该知道其地位），和奥美广告的创意总监（姓冼的一位香港人）在电话中沟通过多次，还寄过样品给对方，是为摩托罗拉一款新手机专门设计的光栅胶片。价钱都谈好了，而且冼先生还准备在生产的时候专门来我们公司看一下，可是可是，可是对方要求把货交到位于北京的一间印刷厂，是专门给摩托罗拉提供手机包装盒的企业，并且要60天结款。我把这个突如其来的消息告诉老板，老板的意思是他带好他的人民币，想上哪去上哪去。就这样，认识奥美创意总监的机会从我身边擦身而过，还有那24万货款的订单。这时候一场突如其来的变故给我的人生带来了相当大的打击。

　　 只有48岁的父亲得了肺癌，而我刚刚过完21岁生日。回到西安呆了将近一个月，父亲做完了肺切除手术，手术比较成功。母亲当时一个月退休工资只有500块的样子，而父亲是个体户，这一病完全丧失了劳动能力。看病欠了差不多七八万块钱，这钱要还到何年何月呀？回到公司大概2003年的三四月份，非典暴发了！我比以往更加努力地跑业务，因为年龄的缘故，阅历不够，虽然够勤奋有冲劲，但总是欠缺点什么。那段时间我还接洽过沃尔玛，就是把带光栅封面的笔记介绍给对方，对方表示只要按沃尔玛的要求做出A4、A3规格的就可以进店销售，可是我把这个喜讯告诉老板，老板却没有兴趣，只想做加工单赚钱，做笔记本成品进超市没有兴趣。这样的机会失去了就再也找不回来了，呵呵！现在回想起来，自己做业务的这八年时间，全都是自己一个人在冲在拼，不会有人教你什么东西，弯路必须自己去走才知道那是弯路。我是个急性子的人，特别冲动，想到什么不计后果立刻就干。2003年五月份的时候，我辞去了这份工作，因为工厂的生意太忙了，公司在香港的业务部门接了太多的单，麦当劳，诺基亚，美泰，生产部门做都做不过来，大陆同事接的单太小了，生产周期很长，做不出来货。

　　 因为从小就养成了花钱没计划的习惯，离职的时候身上也只有两千多块钱。以前赚的全都花了，呵呵。干什么呢？我打算找间大公司进去做，我需要好的平台来发展。因为做印刷我对纸张有了认识，东莞有两大箱板纸造纸企业，一间是张茵的九龙造纸，另外一间是理文纸业。从东莞智通人才市场的招聘报上得知周六理文要去人才市场招一名业务员，理文纸业有一个纸箱部，我决定碰碰运气！做任何事情都应该比别人多动动脑筋，尤其是找工作这种事情，竞争太激烈了。我提前一天打电话去理文公司的行政部，然后咨询对方招聘的事情，对方人事部的一位先生告诉我明天可以直接去人才市场面试。我当然知道是去人才市场面试，我打这个电话就是要对方记住我！第二天去了人才市场跟对方简单交谈，并且做了自我介绍，递了简历。对方的意思是公司打算招一位女性业务人员，但可以把我的简历拿给业务经理看看。出了人才市场的大门我就立刻打给理文公司，接线员本来不想把电话转给业务经理，我只是简单地说了一句有生意你们不做呀，接线员才不情愿地把电话转进去。后来我才知道原来业务经理是理文老板的小女儿，都是些亿万富翁。打这个电话也只是做了个简单的介绍，告知我把简历给了人事部，希望有面试的机会，因为我担心人事部的同事不把简历给业务经理，总之这一方法是管用的。当天下午我就接到了下周一去面试的通知，我高兴极了。周一见到自己的女上司，很年轻很的气质，好像只有二十四五岁。面试也就是做个简单介绍，然后问问薪水就让我回去准备来上班。大家一定猜不到的是，人事部只把我一个人的简历给了业务部经理，具体原因我弄不明白！薪资代遇是2100的底薪，包住单间。另外每个月300元的电话费和400元的伙食费补贴。出门见客户坐公司的本田车，理文是大公司这样才有面子。可惜的是，公司没有提成，这让我非常的失望，但我兜里快没钱了，我只能接受这份工作。大公司真是人浮于世，业务部加上我一共有8位同事，四男四女。开会需要论资排背，来的早的坐在靠领导近的地方，而我坐在最后边。这其实都是很正常的，最难受的是公司的业务员根本就不认真工作。公司有两台本田车，其中一台比较新的是四川籍的司机，那四位女孩一般就坐这台车出门见客户。有一次我准备去拜访塘厦镇的客户，刚好这几个女孩也去那个方向，公司就安排我们坐一辆车。上了车才知道他们是要去樟木头的观音山玩，我就只有说我去那里主要是想下午去游泳有朋友在那里，这样他们觉得我和他们是一个样，才没有再提防我。可是，我真的是想做出些业绩，我不想碌碌无为虚度青春，家里还有一屁股的债等着我去还呢。

　　 在理文公司还有一位极品男同事让我无法忘怀，这是我见过的人前一套人后又一套的标准型男人。他当着我们的面说背地里每一位同事的坏话，包括老板的坏话。然后反过来在我们不在的时候又开始说我们的坏话。我想，每一位同事都知道他是这样的人，可大家却无可奈何。因为他的年龄在业务员中最大，并且业绩最好，一个月有100万的订单，上司欣赏他我们又能怎么样呢？当然，他当着你的面会说你很多的好话，呵呵，一直无法忘怀这个男人。在我干了两个月，并且公司给了我一份合同的时候我忧郁了。这是我想呆的公司吗？这里的同事人浮于事，根本不为公司的业绩去努力，而且没有提成，我需要钱，钱，钱！（在我离开三个月后，理文造纸上市了）

　　 在那个炎热的非典刚刚过去的夏天，在朋友的介绍下转身去了一间民营的印刷厂。新的印刷企业，之前有一间纸箱厂，新开的印刷厂需要订单。我不担心暴露这间企业的名字“海富纸品厂”，是我耗费了一年青春的地方，是我见证无良企业的地方。也是我认识到东莞富人的地方(大家可以在网上找《东莞不相信眼泪》，是我之后的一位同事以其为原形写的一篇文章）。在我越是急的时候，人就越容易失去方向。这间公司的老板是东莞本地富商，拥有厂房，房地产，车行，几间工厂，酒店，总之就是有钱人。因为老板很有钱，开的工厂也只是投资而已，并不直接管理。所以都是请的职业经理人。前前后后换了好几位总经理，公司也做不出什么起色来，因为业务员真的太难管了。生产也管不好，让我这样踏踏实实跑业务的很是苦恼。公司之前承诺的底薪，在总经理换来换去的过程中一分钱都没有拿到。我努力了五个月做下了一间日本客户，是世界上最大的电子称生产企业叫百利达。第一个月下了八万块钱的订单，第二个月是十二万。其实三个月之后就可以稳定到二十万一个月，那样我每月就有6000块的提成。可是这个时候，因为公司管理混乱，老板下令清场，所有业务员的订单一律不接，那时候我是欲哭无泪呀。整整八个月的时间，在马上就要等来收获的时候，却是这样的结果。对一个身无分文的我来说，到底该怎么办。在这八个月时间里，我曾经生病了没有钱去看，最后是同事看我顶不住了借我一百多块钱带我去打的针。还好，这时候我在广东的表哥生意有了起色，借钱给我生活，这才使我有继续活下去的可能。那时候做业务，很多都没有底薪的，坐车吃饭全得自己花钱，我真的坚持不下去了……

　　 我开始怀疑自己，怀疑自己的性格，怀疑自己的能力，怀疑自己的人生，怀疑自己的选择。我像没头苍蝇一样在人才市场瞎转，我要找一个没有生产只做销售的公司，我只想简简单单地干销售。事与愿违，进了一家很小的台湾公司，专检测设备的，需要不停地参加展览，那个机器太重了，需要四个人才有把它抬到桌子上，回想一下现在再让我去抬已经没有那个力气了。只上了八天班，台湾人还不错，属于脚踏实地的小老板。我问他一个月卖两台机就可以拿5000块提成了，他实话实说一个月我能卖一台就不错了，市场就只有那么大。我听了就蔫了，被子一打包就走了，连声招呼都不打。

　　 之前在海富的同事，也是我第一间港资印刷厂的同事老张叫我和他去另外一间印刷厂上班，那边的老板让他过去做经理，他想带上我去看看。反正无事可干就和他一起去吧。第一次和刘老板见面的地方是在厚街镇的珊瑚酒店，在一楼的包厢里吃的饭。三个人一共点了五个菜，其中有一道菜里面有五只去了头的盐锔龙虾。三个人一人吃了一只，还剩下两只，我本来想再夹的可是没有好意思。那餐饭花了差不多两个小时，刘老板谈了很多工厂的事，希望老张过去做经理，也希望我过去跑业务。具体怎么谈的真是一点都记不起来了，但剩下的那两只龙虾我老是想起来。

　　 没几天和老张以及另外一位之前的同事去了这间印刷厂，厂房比较新，盖了一年多吧，感觉环境不错。二楼办公区还有一个吧台，刘老板让前台给我们端上煮的咖啡，真是好喝呀，穷了很久没喝过咖啡了。前三个月600元的底薪，如果做到五万块钱的单再奖2000元，我没得选择了，接受吧。然后暗下决心，如果在这里再做不好的话，以后再也不接触印刷这个行业了。接着和之前海富的一位同事见一个面，这位同事现在是我的好朋友名叫阿松，河南人。我们在海富的时候都是穷得叮当响的那种，他的很多经历比我还要坎坷，曾经穷到没钱吃饭。离开海富的时候他身无分文，我借了20元给他去找工作。穷人总是和穷人混在一起，不是我们不想接触更高层次的，我们真的没有的选择。这次见面，两个穷鬼好好地谈了一下心，离开的时候我对他说：“如果一年后我们还是这个穷样子的话，这辈子都不要再见面了”。

　　 2004年09月28日中秋节，我正式加入西彩公司上班。当天晚上公司举行中秋晚会，我站在广场上看台上表演节目，有一个人碰碰我递给我一瓶啤酒，我一看是老板。这个场景我一直记在心里，为什么呢？

　　 上班之后我真是没有了退路，唯有勇往直前。我记得当时我给自己定的目标，每天必须见一个新客户。为什么定这个目标，这是我过去几年做销售工作之后的一个总结。当你打一百通电话的时候能找到10个潜在客户，当你找到100个潜在客户的时候能有一次见面拜访的机会，当你见了10个客户的时候会有1个成交的机会。做业务没有捷径，唯有付出比别人多的努力，你才能够获得回报。

　　 2004年10月至2005年03月之间的6个月时间里，我白天见客户，晚上打电话，平均每天工作14个小时以上。因为那段时候工厂生意普遍忙，加班是很正常的事，采购白天没有时间听你罗嗦，我就把谈心事间改到了晚上，而且晚上的前台没有什么戒备心，更容易找到你想找的人。 刚开始每天都要见新客户，后来有些新客户需要二次三次拜访时间比较紧了，6个月时间差不多见了有80间新客户吧，最终做下来6间客户。其中有三家香港上市公司，一家大陆上市公司子公司，还有两间小客户。比较遗憾的是因为公司产品价格的问题没有莱曼赫斯（威露仕）的单接下来，本来已打好样了，最终因为价格的问题（广州的印刷品价格很低，东莞竞争有困难）放弃了。现如今听到很多年轻人说做生意要靠关系，没有关系不行。想想什么是关系？关系就是人和人之间建立起来的彼此信任的一种联系，这种联系是靠人去建立的，除了与生俱来的血缘关系外，其他的都离不开人。客户喜欢的是勤奋的人，这一点在什么时候都不会变，只要你够勤奋你就会有赚钱的那一天。

　　 在我的那6间客户中，最终只有一间存活了下来，剩下的基本都被公司或者被我淘汰掉了，因为不赚钱，或者货款出现托延。我有一个销售习惯，只要出现托款的客户（除非常特殊的情况如过年），不管你的单有多少一律停单。即使公司接我也不接，我不需要担责任。这个好习惯让我八年销售生涯没有出现过一分钱的坏账，对此我很自豪。谈谈这个客户的情况吧，香港上市公司名叫富士，主要做耳机的代工，包括诺基亚、森海塞耳、AKG、Hama、BOSS、先锋、KOSS、创新等……从这间工厂流出来的耳机中BOSS的两款耳机是我听到过最棒声音的，我是个外行但我觉得那就是最好的。森海塞耳的耳机设计最前卫，也是最贵的，因为简直可以用浪费和奢侈来形容其对产品包装的设计和要求。我入行以来遇到过最难的印刷包装盒就是森海塞耳的，如果有哪个工厂想做盗版简直就是天方夜谭，所以市场上假货也是少很多。做进这间企业也是机缘巧合，这间工厂本身有一间自己的印刷企业叫光明印刷。但是那时候是经济增加最快的年代，各行各业都是暴发性的发展，光明接了很多国外的订单，反倒对自己母公司富士的订单不感兴趣，做起来也不认真。富士还有一间自己的下属企业叫富声，富声是专门为国内客户进行OEM的工厂，我只记得联想是其的主要客户。一开始我和富声的采购陈小姐联系到并打了几次交道，公司也提供了一些报价，本来就要给我下单的时候她离职了，这让我有些无奈。如果我还是几年前的那个愣头青的话一定会选择放弃，还好我已经成长的眼光稍微能看远一点了。我约陈小姐吃了一餐饭，只是希望能成为朋友，以后如果有需要还可以互相帮忙，没想到这餐饭的结果出人意料。陈小姐让我去攻母公司富士的采购部黄经理，并且提供了我一个消息，欧盟的ROHS认证快要强制执行了，很多企业都不懂，我可以试试。第二天我打了个电话给黄经理，黄经理问了我的地址和企业性质，然后让我过半个月后打电话给他。凭我之前的电话营销经验，我判断是这个客户有戏。接下来我收集了一些的关于ROHS认证方面的资料，那时候懂这个的真的很少很少，网上的资料也不多。同时我咨询了最开始的那间顾问公司的朋友，他们给我了比较详细的解释。十天后我打了电话给黄经理，告知我们约好的半个月时间到了（不能到15天再打电话，他会忘记的），黄经理很爽快地答应见一面。

　　 我非常认真地穿了西装打了领带，因为像港资企业的高层一般是比较注重仪表的。谈了大概十分钟，黄经理提出需要能找到可以做到ROHS认证的供应商，我的准备发挥了作用。黄经理表示最近会抽时间来验一下工厂，事情绝对在朝好的方向发展。回去等了三天没有消息，我认为不能坐以待毙。这种大客户以我业务员的身份与其高层建立关系不是不可能，只是机会渺茫，试想一位三十多岁的高层领导和一位二十出头的小业务能有多少共同话题呢？我及时打了个电话给黄经理，表示公司的业务经理很希望能有拜访他的机会，黄经理爽快地答应了。接着和我的领导老张（三十多岁）在指定的时间到了客户的办公室，谈的时间很短暂，但效果很明显，当天下午富士公司就有人打电话过来说要安排验厂的时间。

　　 验厂马马虎虎，勉强过的去，中午在一间当地的酒楼吃的饭，说实话我第一次吃到这么正宗的粤菜，以后为了应酬就经常去，但至今我都不会点菜。因为看菜名我也不知道是什么，海鲜的名字我就更弄不清了。在与客户建立好档案之后，陆陆续续有很多的报价过来，第一个月（2005年04月）下了七万块钱的订单。据客户讲，当时每个月的印刷品采购货款在200万以上。因为最大部分的订单在04年底就被光明和另外一间印刷厂瓜分了，我只能先小打小闹做些小的订单。订单虽小工序也是同样的复杂，因为客户对品质的要求比较高，公司一时半会适应不过来。同时我和对方的品质部门也没有套上关系，导致退货非常地多。但我认为只要坚持就一定会有收获，每周上六天班，每天我都会去一趟客户那里，有时候是接受投诉，有时候是拿新的产品回来生产。时间过得很快，到下半年的时候每个月能稳定到十几二十万的订单了，我的经济状况也得到了一些改善。我的努力以及公司的配合起来了积极的作用，虽然产品质量不是最好的，但我们的服务绝对是最及时最认真的，只要一个电话立刻我就出现在客户面前，这让客户觉得受到了重视。2005年10月份开始客户的打样越来越多，我越来越忙，但是很多打样总是见不到订单，公司的老板对我也有意见，认为在浪费公司的资源，我无可奈何。

　　 2006年元月一日，我和之前提到的朋友阿松一起去了趟珠海，这是我们来广东第一次可以自己出钱出去转一转。阿松的情况也在好转，他在长安镇的一间香港印刷厂做业务，2008年6月，他买了本田雅阁。

　　这一年的春节，我终于可以坐火车回家了（给黄牛加了300元手续费），自从上次父亲动完手术之后我就没有回过家，不是我不想见我的父母，我真的是无能为力呀。我如果回去，就就没有钱回到广东，没有钱应付吃饭坐车，我不能让负债累累的家庭雪上加霜。过完年回到东莞，我很迷茫，在朋友的帮忙下去了另外一间印刷企业偷偷兼职，我只花了一个月时间就攻下来一间大客户，每个月至少有五十万货款的订单。想法总是好的，因为到兼职的公司时间短，对公司的人事关系完全不熟悉，做事情也没有头续，客户要的样板总是不能按要求完成。同时拜访另外一位客户的时候和西彩的业务撞到了一起，那个尴尬呀，真是把我限入了绝境。我很担心被公司炒了，因为如果被西彩炒了我的所有付出都会成空。我请求那位同事不要把这件事情告诉公司，表面上他答应的好好的，背地里他很快就告诉了业务经理。业务经理没有跟我明说，但在公司例会上不点明地提到这件事情，我真的是很背动，也不知道该如何面对。可能公司或者业务经理本人觉得我还有可用的价值，希望我可以改正错误吧。这件事很快就得到了解决，富士的订单突然一下子多了起来，04月份下了接近40万的订单，我太高兴了，我的收入一下子就过万了，呵呵。这些订单主要得益于05年年底的那些打样，现在产品进入了投产期，订单只会越来越多越来越多！

　　 我的工作越来越忙了，不停地接单，不停地处理品质问题，不停地应酬客户。因为我是那种不抽烟（父亲抽烟得的肺癌，我恨香烟），同时一瓶啤酒就能把我醉倒的那种人，每次应酬我需要把业务经理带上。一方面业务经理希望把大客户抓在他手里，另一方面我也确实没有能力独立带客户去卡拉OK消费，我带动不了气氛，喝不了酒，不会讲黄色笑话。2006年08月，我接了140万的订单，当月的收入超过4万元人民币。同年10月，在有一定积蓄的情况下我帮家里还了一点账，另外我觉得赚到钱就要去投资。我选择在一间新开的商场开了一间店，前前后后花了10万元。这前店在2007年09月份倒闭。因为商场位置的原因，商场也于2008年结业。冲动是魔鬼，我一次又一次被魔鬼左右着。

　　 2006年我接了700万的订单，直接提成有二十多万，我彻底翻身了。2007年经济泡沫越来越严重，市场也越来越繁荣。这一年我接了800万的订单，全年应该有三十万的收入。因为我的客户是公司的大客户，生产方面不用操心。我和客户的采购部、品质部都建立了很好的关系，接起单来顺风顺水。我的生活一下子变得非常安逸。早上睡到10点起床，然后去公司上班，12点在公司吃完中饭后回家睡觉。睡起来如果早就去公司上上QQ，如果晚了就在家里打打游戏直到深夜两三点。吃的快餐都是10元以上的，10元以下我都不看。穿的衣服是阿迪达斯，耐克，esprit，牛仔裤只选萍果牌的。十七八块的进口红提买起来根本不用考虑，因为那时候感觉赚钱太容易了，躺着睡觉一天都能有七八百块的收入。

　　 安逸和颓废的生活对人没有任何好处，只能让你失去斗志，失去理智。我的业绩虽然稳定，但明显感觉做起来辛苦了，在2007年底我就感觉到经济要出问题了。但是人一但过上了好日子，想再让他坚苦起来是真的不容易。我没有想过要继续开发客户，一方面是公司的提成每年都在往下降，另一方面我把精力放到炒股上去了。2007年年底至2008年05月，炒股我亏了大概10万块。

　　 我终于意识到问题的严重性了，再这么下去会有问题的。我在网上拼命地搜索加盟创业的项目，凭借业务的判断，我发现99%以上的加盟项目都有问题。最终可能是因为冲动的缘故，我选择了本通汽车太阳伞这个产品的代理。本来打算在东莞做，但东莞已有代理，我没有办法选择了广州。去了两次上海，还专门考察了公司，虽然这个产品遮阳功能不错，但是操作起来比较麻烦，推广的时候真的很困难。因为冲动我选择了广州和佛山两个城市做代理，总共花了8万元的进货费用。还有租房子，请人，东莞广州两地跑来回的过桥过路油费，总共10万元吧。我把炒股的钱抽了出来，买了一国辆别克的新款凯越总共花了14.5万（半年后买只用11.5万）。在实际推广过程中才意识到这个产品操作起来的麻烦不是想像的那么容易解决，客户是没有耐心去学习的，同时广东人太理智了，不怎么会冲动性地购买。后来靠女朋友的关系，一家大饭店订了200顶，回来了4万元货款。跑了二十家4S店，只有两家订货，回款10000元。零售回款2000元，发展了三个区级代理，回款27000元。就这样在回款差不多80000元的时候我打了退趟鼓。因为最重要的终端客户卖不出去这个产品，各方面反馈回来的都是坏消息，产品真的有问题。就这样亏了两万块钱，把剩下的几万元产品拉到东莞。当然，在操作的过程中还是学到了很多知识和经验，这些经验真的也只有自己去做了才能学到，别人是教不了你的。

　　 2008年09月继续回到之前安逸的状况，但是金融危机来了，我的懒惰终于要付出代价了。2008年11月，我的唯一的大客户富士将90%以上的订单抽回给了自己下属的印刷厂光明，我一下陷入了危机。可是，这个时候的我已没有了几年前的斗志和冲劲，况且手里有一定的积蓄就得过且过吧。2009年的春节过得很不如意，家人发现我花钱明显节俭起来了，人也变得不那么开朗了，抑郁症又重新发作了。2009年02月我退缩了，我不想再在东莞呆下去，我做了逃兵。

　　 2009年03月，我让父母来了广东，我们在深圳，东莞玩了差不多10天时间。我处理完工作的事情，把要留下的东西打包托运回陕西。2009年04月，带着我的父母和女友，一路开车去了桂林，父母老了我不想以后遗憾没有带他们出来玩。接下来一路走走停停回到了老家陕西。

　　 在西安的这两个月，女朋友很快地选择了服装批发行业，我们一共投了二十万进去，目前生意稍稍有了起色，每天的营业额能保本了，希望冬天能赚点钱。而我这两个月迷茫、无助笼罩着全身，女朋友怪我一天不工作，怪我不去她的店里帮我，怪我一天就在家呆着打游戏。呵呵，我和她在一起的两年时间里，她工作了不到六个月时间，剩下的就是玩，剩下的就是我让她去读书。可是，我才两个月不工作，她就有意见了。看来，男人要有钱才能被人尊重，其它的都是扯蛋！

　　 2001年06月29日我到了深圳，今天是2009年06月29日。整整8年时间，我美好的青春岁月一去不复返！我收获了朋友，经验，金钱，我失去了什么呢？

　　 今天我选择继续上路，为了又了一即将逝去的8年！

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