宁夏葡萄酒公司

　　一，在中国大大小小的进口商不下千个，可谓是鱼龙混杂，有进口灌装酒、有卖高价酒的，有跑到国外进一两个货柜性价比并不高的酒自己零售并批发些的，有财大气粗的房地产商在不懂酒的情况下买酒庄的，然后运到中国一瓶普通酒庄AOC敢卖上千元的……

　　近期，多家知名媒体曝光中国葡萄酒市场乱象。据调查，市场上存在相当份额的灌装葡萄酒，并且一些目光短视的运营商也将赚取暴利的算盘打到了灌装酒上。将散装葡萄酒浆汁运到国内后，进行处理、勾兑，最终分装成葡萄酒成品。此类酒口感差，质量无从保证，饮用会对身体产生极大的不良影响。更严重的是影响了行业的发展，让销售此类酒品的经销商蒙受巨大的经济损失，追悔莫及。

　　在红酒特殊的消费模式下，有些酒业公司投机傍名牌、以次充好。意华传奇酒业认为这些都是做不长的，源头纯正、高性价比的酒品才是长久发展之路。意华传奇酒业销售的每一瓶葡萄酒都是原瓶进口酒庄酒，保证了酒质的突出与稳定。意华传奇酒业不会采购报价在下底线的酒，因为那些酒会有不同程度的缺陷，一般表现为：香气不足、酒体不饱满、单宁粗糙、没有架构感，回味短或没有回味。所以意华传奇酒业保证意华传奇的高性价比。通过上述简述，在考察市场众多红酒运营商之前，明确自己要做什么样的产品，什么样的产品适合自身所在的市场，什么样的产品更具有长远意义，是非常之必要的。

　　二、

　　产品实力

　　为何加盟这个品牌，最直观的原因便是产品。资金实力造就上游实力，而上游实力能为产品的综合素质提供一个优质平台。产品方面不应局限于追求价格低廉而应进行全面考察。在性价比、酒品全面性、供应量诸多方面来进行评判，并且建议在与企业的招商经理交谈过以后，亲自去总部考察、体验产品品质。

　　1）性价比

　　市场上不乏以精美包装来搏人眼球、借机哄抬价格，也有一味的拼低价但酒品来源不可靠的。据海关统计数据显示，目前市场上灌装酒占80%的份额，其价格低廉、品质极差等诸多弊端都是业内通晓的，为何还有如此多的运营商在操作呢，成本低、利润高就是根本问题，灌装酒商销售一个亿仅需三千万的资金成本，而酒庄酒运营商销售一亿需八千万资金。更有甚者，拿灌装酒傍名牌、卖高价，用高返点诱惑经销商，用等同于打劫的方式欺骗、掠夺外行经销商的血汗钱，最终导致经销商投资失败。另外，也有毅然发展在酒庄酒道路上的运营商，但经市场调查后会发现，与意华传奇酒业同等级别的酒相比，价格要高出一倍左右，这部分运营商，往往入行较早，习惯了暴利的经营方式。显然，这两种运营商都不应成为市场的发展主流。通过实地考察，亲自品鉴，感受过才会有真正的判断。只有高性价比的优质产品才能真正的打开市场，在红酒热潮中立于不败之地。

　　（2）酒品全面性

　　酒品的全面性丰富了经销商的选择，更有利于提高市场竞争力。很多红酒运营商都存在经营酒品单一、进口国单一、产品不成品系等问题，这势必会造成减少产品选择范围、受众局限、无法保持区域内产品独特性等不利问题。

　　（3）供货量

　　考虑到加盟代理，就不得不考虑货源问题，充足的货源在经营销售过程中就如同一条生命线，特别是在销售高峰来临的前夕，因为这不仅是销售的高峰也是供货的高峰，进口红酒运营商是否能承受，是值得经销商考量的。

　　意华传奇酒业作为中国最大的意大利红酒进口商及加盟机构，在建设初期便将目光聚焦到掌控上游资源。在意大利等红酒产区设立办事处，通过介入大资本，采用买断、参股等方式实现了对原产地优质红酒的货源控制，将优质资源进行整合。这种掌控上游优质红酒资源的模式，直接保证了红酒的品质、降低了综合费用，实现了意华传奇红酒的超高性价比。

　　（4）企业专业度、未来前景

　　专业度，是衡量一个运营商对事业的用心程度的标准，决定了运营商的高度和发展的前景。有些自己采购自己直销的仅仅害了自己，最可怕的是那些不具有专业度的公司也打起了招商加盟的旗号，把风险嫁接给了下游中小经销商，让经销商的血汗钱血本无归。但这也不能全怪进口商，的的确确有一批想进入红酒行业的人在短期利益的妄想下，饥不择食，考察不充分，造成了许多悲剧，只有具备慧眼的人才知道自己该怎样选择。

　　葡萄酒行业的发展，从迅速扩张、利润丰厚，到现在的一个个新的品牌在热潮中涌现，又如昙花般在寒冬里迅速凋亡。昙花般凋零的背后是什么？就是不够专业，只着眼于利润二字，未站在经销商、消费者的角度考虑问题。作为经销商来说，若与此类运营商合作，无疑是走入了死胡同，未来前景和发展平台更是无从谈起。

　　三，红酒营销 文化渗透

　　倘若上述硬性综合实力考察完毕，那么接下来就应着手了解运营商具体操作中的营销理念和其内部管理。营销理念、经营策略真正关系到经销商日后的经营管理。

　　葡萄酒作为舶来品，包涵了历史悠久的文化，这也是她令人着迷的原因之一。葡萄酒市场愈演愈烈，如何做到脱颖而出，真正地占领市场？答案就是——文化。以"传播红酒文化，引领健康生活"为经营理念的意华传奇酒业，在前期的全球布局掌控优质红酒上游资源，将进口红酒的高价拉下马。激烈的市场竞争中经久不衰的企业总是有相同的特点，那就是一个团队有共同信奉的信念和理念，企业的主流文化的影响力和渗透力，会让企业打造一支有凝聚力、执行力的高效团队。

　　"普及、分享、健康、共赢"的文化营销理念，让中国进口红酒市场再一次向意华传奇酒业投来镁光灯。普及：普及红酒文化、普及优质产品、普及合理的价格、做红酒行业的普及者。分享：文化分享、资源分享、模式分享、品牌分享。健康：产品健康、经销商关系健康、经营健康、生活理念健康。共赢：高性价比产品、全面优质的服务、强大的品牌实力、先进的文化理念。通过普及、分享、健康最终达到意华传奇酒业和经销商的共赢。

　　四，政策保护，盈利保护，运营商制定的一系列的招商政策直接关系到经销商的经营运作，品牌使用费、加盟费以及其他隐形费用都是经销商所关心的。

　　1、招商政策

　　目前，正直红酒市场蓬勃发展的关键时期，运营商制定的招商政策决定了经销商的盈利获益空间。正如意华传奇酒业提出的基础价、裸价招商，就为国内的进口红酒市场做了一个表率。由于控制了多家酒庄的上游资源，意华传奇在定价和品质监管方面严格把关，杜绝中间任何加价成分，将低于原产国酒庄价的价格直接到国内，完全实行裸价招商。经销商从意华传奇手中拿货就跟在国外酒庄直接拿货几乎是一样的，比其他运营商的拿货价要低，意华传奇酒业给自己的定位是专业的红酒供应商和服务商，只需专心打造自己的服务平台，将最赚钱的环节交给加盟商和经销商。

　　2、加盟扶持政策

　　加盟后，运营商给予的运营扶持也是至关重要的。可以帮助经销商迅速在当地市场崭露头角、稳固地位，尽快进入盈利期。意华传奇将多年成功经验、成功模式广泛应用到葡萄酒事业中。科学的网点布局让意华传奇红酒行在品牌经营、加盟培训、销售技巧等方面总结出一套完整的可行策略；模式化并有针对性的装修方案、功能分区，帮助经销商节省大量开支；立体化的整体培训，短期内便可使加盟商转变为葡萄酒营销专家，成功的连锁经验大力帮扶经销商在短期内便可进入盈利期。

　　3、区域保护政策

　　区域市场保护就是在品牌公司授权给你经营的范围内不会有同一品牌的授权经营者出现，确保区域代理的独特性。此项措施可以最大程度上保证经销商在经营中的市场优势，提高产品的市场竞争力。

　　五，细节服务 决定成败

　　涉及到运营商对经销商的细节，那便是服务。服务体现了运营商对经销商的用心程度，其实服务包含很多方面，并不只是简单的客服和物流而已，而应是运营商的每个部门都在为经销商服务。服务，贵在每一个从经销商角度出发的细节。作为经销商在考察过程中，服务不可或缺，这关系到加盟后的具体经营操作。

　　意华传奇酒业从经销商角度出发，建立了一套完备的物流体系。与世界顶级航运公司签订长年运输协议，保证了恒温舱的优先使用。

　　六，品牌效应

　　越来越多的企业开始注重自身品牌的打造，从而来提升品牌的知名度。但是，仅仅是知名度还不够，美誉度更是一个企业的根本灵魂所在。

　　都说“大树底下好乘凉”，借助品牌良好的知名度和美誉度，从而更有利于经销商实际经营和开拓销售渠道，让终端消费者更容易接受。不可否认的是目前的进口葡萄酒市场存在着混乱、浮躁的现象，但是这都是短暂的，任何一个行业在它的初级阶段都不可避免的要走过这条必经之路，最终将不会超过5%的企业存活下来，只有极个别的企业得以发展壮大，而这些个别的企业都会有共同的特征：1、品牌响亮、美誉度高；2、产品品质性价比高；3、服务到位，经销商认同感高。上述讲到过产品品质性价比高以及细节服务等问题，所有这一切最终都会汇集成一个品牌的美誉度，即消费者对产品的质量、服务、价格以及产品附加值等的总评。在选择“大树”的同时，别忘了看看是否虚有其表。知名度和美誉度相辅相成，会让经销商在发展的道路上走的更稳更远。

　　七，媒介宣传 作用巨大

　　统一的宣传不仅让品牌在业内知名度提高，同时让经销商受益，从而在当地市场广而告之。综合多种因素，就不得不考虑一个企业的宣传能力。是否具备专业的策划团队？品牌策划定位是否符合市场发展？所以，宣传方面也应值得考虑。不得不提的是，目前很多知名的进口红酒运营商都将网站推广、内部刊物等宣传媒介做的非常到位，这不仅有利于运营商本身品牌的知名度使品牌更深入人心，从而也更加直接地带动经销商事业的发展。通过宣传的强大力量，让品牌的知名度、美誉度以及良好的红酒文化氛围，在市场势必形成规模效应。故而，选择一个具有强大宣传能力的红酒运营企业，就是为自己的事业找到了坚实的舞台。

　　八，市场口碑

　　"金杯银杯不如百姓的口碑"，品牌可以包装、宣传可以美化，但葡萄酒的品质、是无法包装的，为经销商热情周到的服务这种软实力是实实在在、无法复制的，营销理念、专业度更是无法一蹴而就。只有踏踏实实做产品，兢兢业业做服务，方能获得好的市场口碑。

　　在运营商做完多方面的考察之后，勿忘聆听市场反馈的声音，或到实体经营店面去考察。品质促销量，口碑赢市场，这样才能做到万无一失。

　　在中国葡萄酒将和市场上白酒，啤酒，葡萄酒三分天下，2010年广州意华传奇酒业公司引进呢意大利顶级柠檬酒，填补呢中国女性在酒文化的空白，客户群定位于成功女性，打出专业果酒只为女人的口号，来自意大利索伦托半岛2010年上海世博会意大利馆官方指定用酒，维拉马萨柠檬酒。/

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