我与拍档七年前开始从事红酒贸易，拍档在法国留学多年，对法国酒业比较熟悉。回国后，拉了他的一个法国同学，一同在国内成立了一家专营法国红酒的贸易公司。
七年时间，发展了一批的红酒经销商与代理商，目前年走货量150万支左右。随着这几年国人对红酒的熟悉，销量也在逐步上涨。但是，经销商与我们，对未来的恐惧也在加深。
互联网，特别是移动互联网，对红酒的冲击特别大。现在虽然还吃着肉，可能转眼就连汤都不剩了。有一个经销商，是个公司的营销总监，经过朋友认识，从我们这里拿酒，就放在自己公司，“无店铺经销”，一年可以做200万的量，纯利100万。我问他：你怎么做到的？他说：一靠关系，二靠性价比。别的酒窖要赚几倍，我加一点就可以了，因为我成本低呀。
最后，他还教育我们：你们要搞明白一点，最终购买你们酒的是什么人？是成熟的网购用户，还是传统线下用户？如果是成熟的网购用户，他们会直接去酒仙网或天猫买，不会去酒窖；要获得传统线下用户买酒，无非靠两个东西，关系与性价比。关系这个玩意慢慢积累，而性价比则是硬功夫。在商言商，谁不希望价廉物美。可传统的酒窖，你看下成本多高，我呢？连场地费都不要，只要让朋友知道我的红酒，手机发发图片，准备部分存货，就妥了。我的主业继续做着，兼职卖着红酒，你说那些酒窖怎么干得过我。
看着他得意的表情，我们是既佩服又怨恨：在我们这里不断压价，法国原瓶红酒，拿货价被他压到30以内，转手批发就翻倍。公司里一大帮人，一年的纯利也没多多少。但是，他的做法，却给了我们触动，多么简单，多么粗暴，多么有效？
史上最粗暴的红酒合作模式出台了：小米模式+城市分销
我们保证每一瓶都是法国原瓶，给你的供货价是史无前例的低价。
每期只推荐两款红酒，全国法国原瓶，零售价定到50元到100元之间。同类品质的，市场价格都要翻几倍。
一个城市仅设一个合作商，部分存货，依靠关系与网络，覆盖整个城市。
合作商不要搞什么全职，就兼职做。做着自己的主业，搞个兼职的副业，把钱挣了。
虽然有个别的代理商，用这种“非开店”的方式来做赚了不少钱。只是，这种模式是否具有全国性的可复制性，还待考核。
反正，现在的酒窖的红酒暴利模式，肯定是有问题。一个成本价30元的红酒，凭什么要卖200元？靠信息差，以及装逼的酒窖，迟早会让客户看透的。要怎么才能极大的降低客户的买酒成本？以上的简单粗暴的模式行不行？边走边进化。
还木有评论哦，快来抢沙发吧~