其实吧,我真的很想说,有些酒,那就是一场骗局。例如:进口葡萄酒。
原因:
1、产品价值问题。
性价比不匹配,一瓶酒而已,为什么瓶瓶皆如此?我们国产的长城、张裕挺好的,而且知名度高多了,不要说拉菲,你们卖的进口葡萄酒,都是进口拉菲牌的葡萄酒吗?你们很多也是外国小厂酒啊,就像我国的小作坊一样。
你也许会说,在他们当地很有名的,那么我想问你,你知道五粮液在国外正常渠道上卖多少钱一瓶吗?几十美金而已,那么你知道在国内卖多少钱吗?自己去超市看看吧,我们国产的东西差?人家税低?
中国的税高啊!说中国税高的人,我真怀疑你们的酒是不是从国外拉回来的,听说过意大利和法国的税收吗?世界闻名。
千万不要说五粮液成本低啊,人家五粮液的人不愿意。
很多时候,你们中很多人甚至都是在国内自己生产的,就别往自己脸上贴金了。
说到自己在国内生产,你能相信现在的进口葡萄酒有75%以上都是国内生产的吗?
你愿意相信你花几百块购买的进口葡萄酒,实际上就是国内自己生产的10块钱一箱的吗?
是的,10块钱一箱啊,一箱6瓶啊,亲们,你能够接受这一现实吗?
还有更便宜的,我没好意思说,怕你们受不了。
也许你会问,一个瓶子都多少钱了?还有个纸箱呢?瓶子里面还有酒呢?
我来回答你。瓶子是回收的,收废品回收的,所以你买回家的酒,发现酒瓶底部有泥,请不要慌张,水管没冲净而已。
还有酒,我就不说了,怕你不吃饭减肥。
2、骗术不够精通的问题。
我们国产的某些酒,在骗人时,好歹还加上了华丽的包装作为外表,进口葡萄酒就一个光瓶子,看来,外国人还需要学习的地方还有很多啊。环保?你把外国人高看了;
建立那么高级的酒庄、酒窖、会所,实际销售的却是那样的产品,悲哀啊。
有钱你干点什么不好?何必呢?
3、市场运作问题。
我认为,任何不正常运作市场的产品,都有“传销性”,当然,传销是犯法的,请注意,我说的是“不正常运作”市场。
所有进口葡萄酒,都在玩直销,就像安利一样直销,为什么不运作市场呢?答:市场不好做。那么,在市场不好做的情况下,你卖给不懂行的经销商,你让这位经销商卖给谁?
所有的进口葡萄酒商,都在用两种方法搞销售:一是“团购”,二是“招商”。
他们所谓的“团购”,其实就是直销,通过给某些人“回扣”所达成的直销。
招商,类似于“圈钱”。我国的白酒也招商,找到经销商后,白酒厂家会帮助经销商分销、动销,也就是帮助经销商卖酒,并不会把经销商的钱装兜里后就不管了。进口葡萄酒则不然,钱到手后,立刻谁也不认识谁,除非你再找他要货。
别人加盟你后,你需要对别人进行培训以及市场运作指导,任何行业皆是如此,而不是拿到钱后翻脸不认人。
当然了,不是进口葡萄酒不愿意管,问题是,他们自己都不知道该怎么管,我说他们不会你信吗?是真的,他们中很多人从来就没有接触过酒类销售,他们自己都不懂啊,而且比例还不小,99%的人都没有做过,是的,您没有看错,几乎都没有做过酒。
你们自己不会卖酒,怎么和你们的客户合作卖酒?怎么协助他?合作是毕竟是双向的。
关于受骗的人,你们想过人家吗?人家接了那么大一批货,结果砸手里了,心里一定会那个恨啊……
敝人曾经也做过进口葡萄酒(也骗过人),在这里我先道歉,不好意思,骗着您了。
我当时只是认为他们也是酒,因为我是做酒的,我认为他们也是酒,所以一块做了,后来才发现,不是的,他们不是卖酒,变相的传销。
此文乃本人原创,时请说明,文章来源于武大伟的新浪博客: ,不要帮我分担压力,我不需要,而且,不注明文章来源的,我会追究你责任的,照死里追究哦。
可能很多做进口葡萄酒的朋友看到此文后会不高兴,别介意,我不是说你们,毕竟我们是朋友啊,如果我遇到有这方面需求的客户,我会介绍给你们,并协助你们搞定他的。
最后,善意的提醒。所有运作进口葡萄酒的人,请团结起来吧,你们需要改变的不只是市场环境和市场氛围,还有你们的经营方式和市场推广方式。万一哪一天因为某种原因,国家相关部门关注到了这样一种情况,会打击的,像打击“传销”和“非法集资”一样打击的。
做生意,做销售,做业务,都与做人是一样的,都讲究将心比心。
骗,是走不远的。
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