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先看前言本文有点长，不说详细点，没法说清楚微商门道。
如果是微商，请坚持看完再转发。
如果只是凑热闹的，你看到这里就可以转发了。一定会对你做微商的朋友，有所帮助。
如果讨厌微商的，也请你看完再私信我找我评理，用心去了解一下她们。
如果，你只是一不小心点进来的，请点击左上角关闭就行，文章太长，别浪费流量。
1为什么写这篇文章？
上一周，微信里面有一篇文章火了。《朋友圈的“面膜”都卖给谁了？》第一次，看到这篇文章的时候，我没有什么想说的。因为有些观点确实说得很对。所以我没有发文说点什么，因为我个人觉得，一个新事物的诞生都是伴随争议出现的。有这样的争论没有什么坏处。
过了两天，又一篇文章火了，《朋友圈卖面膜的微商得罪了谁？》两篇文章争锋相对。仿佛是两大利益集团对骂一样。然后，今天平台学员找到我，问我，到底应该相信哪一个呢？学员看完两篇文章，发现自己迷茫了。
我相信很多朋友和我们平台学员一样迷茫。都不懂何去何从了。为此，我觉得有必要写一篇文章。从目前市场情况，真正分析一下朋友圈的面膜卖给了谁。
首先，我为什么说第一篇文章有一定道理。因为，我本身也是做营销。一直都在研究微商品牌的兴起和衰落。见证了，某某某面膜的爆发和衰亡，也观察了某某某面膜的原班人马，改做某某面膜，后来又去做了某某某低价面膜，再后来又跑去做了某某皂，再到后来自己做了某某品牌。为了不拉仇恨，我只能用某某代替。因为我比较胆小，希望明天还能醒来。
但是我必须指出的是，第一篇文章的作者的观点是片面的。因为他真心不懂什么叫互联网生意。如果稍微懂一些，或者用心观察一下，都会发现，所有的互联网产品都在更新迭代。苹果是这样，小米是这样，包括你用的微信也在不断更新版本。不断推陈出新，是互联网的规律。而微商的面膜，很大程度上已经不是一个传统生意了。而是一个移动互联网的产物。要研究它，我们更应该用“小米”的思考方式去研究它。
2到底什么才是微商？
那么问题来了，到底什么是微商呢？
我看到已经有人定义成了，在微信里面卖东西的人。这样的定义，我个人表示不赞同。事实上，微商不是有了微信才有的。你不知道非典时期，有人在论坛卖东西赚翻了。后来，微博出现的时候，我开始做微博营销，接触了一些朋友，我当时只是做内容，做账号。但是他们卖卫生巾。我像今天的很多人一样，不看好。但是一年之内他们赚了1千多万。再到后来，微信火了，很多微博上做代购做生意的人，跑到了微信上面。但为什么在微博上很多人不知道，在微信上，几乎全民微商了？道理很简单，问下四十几岁的人，他们有没有微博，有没有微信？你就知道了。我母亲小学文化，电脑都不会的人，现在微信玩得很嗨。也会微信买东西。
就是因为这样，原先不会淘宝的人，开始网购了。原先去美容院的人，不去了。于是高价面膜在微信上火了。事实上这些高价面膜，在美容院从来就有。只是很多人不去美容院，可能并不是太了解。
那么我为什么不同意把微商定义成微信卖东西的人呢？因为这个概念太简单粗暴了。以前我们买东西，要的是大明星代言，要的是大店。后来，淘宝来了，用低价抢了他们的生意。再后来假货来了，淘宝没办法，搞了一个天猫。后来，有个叫强东的人更狠，用正品和快速到达抢了天猫的生意。再后来，我们发现明星也骗人，大店也忽悠人，甚至大的电子商务平台也卖假货。怎么办？我们开始相信有信用的“闺蜜”。
所以，将来这些有信用的男闺蜜、女闺蜜将抢了大佬们的生意。有信用，有影响力，有粉丝的人，将成为下一个颠覆电子商务的人。所以这就是微商。微商是信用和粉丝。你可以想象一下，三年以后，你要买卫生巾，不是搜淘宝。而是问哪个卫生巾微商比较有口碑。你要买大米，不是问哪个牌子比较好，而是问哪个微商口碑又好，还是专业的营养专家，给帮助你选择适合自己的大米。
所以，你现在知道为什么郭德纲卖面膜，卖薰衣草小熊。吴昕也在做微商了吧？不是他们凑热闹。而是他们也明白：信用+粉丝=微商。
3微商必死，死了以后怎么办？
很多学员也在问，微商会死吗？我的回答是：你会死吗？
微商必死，在死之前，你没有摸清楚，等它转型成C2B的时候，你只能对那些成功的微商感叹：早知道，我也干微商了。
这两年，是微商的爆发期，很多没有信用的人挤进来，几粒老鼠屎坏了一锅好粥。沉淀两年以后，淘汰那些搅屎棍。微商会迎来健康发展期。将来，不会再有规模巨大的电子商务平台，微电子商务将是人人参与的，每个人都是中心。而出现的，将是一个又一个的生态圈。可能有些人听不懂了。我说的简单一点，就是现在，特别是今年出现了很多微商团队，这些都有可能发展成我说的生态圈。我再说的简单一些，哪个团队有信用有口碑，我们就问他们买东西。而一旦骗人了坑人了，就从此不会有人问他买东西了。
微商再继续发展下去，会演变成C2B电子商务。什么意思？简单说，你能不能想象有一天你买衣服不仅价格不贵，甚至免费，同时还能根据你的要求定制。甚至你吃个鸡蛋，你都知道这个是哪只鸡生的。甚至，你买苹果手机，都能按照你的要求来配色？你要买卫生巾，都能按你的尺寸来。让消费者参与到产品生产过程中去。让电子商务完全倒过来。会不会很爽？这就是C2B精神。听过我课的学员，应该有很多启发了。所以，请不要小看微商。目前微商还处在一个集聚顾客的过程。我们一起看五年以后吧。
4为什么，朋友圈唯独面膜火了？明白了什么是微商，或者还有一部分人没有看懂的文章，还不知道微商，我就不解释了，大家一起看五年以后吧。接下来，我们讨论下，为什么朋友圈，衣服没有火，电子产品没有火，其他化妆品也没有火。唯独面膜火了。这到底是为什么呢？
做微商，最重要的是信用和服务。比如说，卖衣服，我得懂得教顾客怎么搭配衣服。甚至怎么洗这件衣服。但是一个顾客不可能每个月都要买衣服，不可能反复买。于是，面膜跳进微商的碗里。不仅反复消费，而且能带动其他产品的销售。利润还都不错。面膜的知识也比较好学，能够做好顾客咨询服务。
另外，从营销学的理论去解释，单品突破，永远是最好的选择。所以小米先卖的手机，后来才有盒子，才有电视机。
所以，你有没有思考过？买你面膜的人积累到了50个，因为你不骗他们，所以很信任你。你能给很多护肤知识帮助他们，所以很爱你。那么他们买卫生巾，他们买洗发水，他们甚至买大米，会不会和你聊上几句？你能卖给他这些不？所以，先去思考一下，再去黑微商。
5微商卖的面膜，没有消费者？
第一篇文章说到，这些面膜没有顾客，都是代理自己消化了。同时也是，没有消费者的商业模式，就是畸形的。第二篇文章反驳说，亲戚朋友看到好了，自然会买，而且很多女人是真正要用面膜的。
我想说的是，确实很多微商没有把面膜卖出去。因为微商门槛非常低。很多人都能入门做。但是很多入门微商是不懂销售的，甚至很多人连护肤都不懂。
我举一个例子吧。屈臣氏算是终端零售环节了吧？比方说某屈臣氏门店里面的某品牌。销售这个品牌的是该品牌的该地区代理商。而店里买的营业员是这个代理雇来的。而销售和护肤培训是这个品牌给的。如果你去屈臣氏买化妆品，他们营业员问啥不懂啥，你还买吗？所以，微商的问题就出现在这里。很多老鼠屎一味求快速发展，批发出去货，从来不管终端零售人员。所以导致了，很多微商入门创业者，根本不知道怎么卖，问上家，上家也不教，只管批发。
那么微商的面膜到底有没有消费者呢？我前面说过，微商抢的是传统生意的顾客，电商平台的顾客。如果按照第一篇文章说的那样，没有顾客。我就在想。难道传统门店的面膜都卖不出去？淘宝上的销量都是刷单的？
第一篇文章的作者只采访了几个本身就不成功的微商，就武断下了一个结论，我不禁要猜测，这家伙不是开淘宝的，就是摆地摊的。
所以，结论自然明确了。不是朋友圈面膜卖不出去。而是有人根本不懂怎么卖。因为有些人不懂怎么卖，又没有人教，导致了微商里面有这么一些人：只知道刷屏的微商；选错了平台上家只管批发不管教的微商。
6微商的商业模式到底是什么？
那么问题又来了。第一篇文章说到，真正赚钱的是顶层的做批发的人。文中所列举的，总代拿货50元，一级拿货100元，再到二级就变成150元，再到终端要卖到300多。这让我也惊讶了，也同时，佩服他的洞察力，因为我研究这么久，还没有发现有这样做的品牌。第二篇文章反驳道，他所了解的是总代到一级只赚15元差价。
我想说的是，研究这么久的微商，我发现大多数成功的品牌，都是把最大的利润让给了终端零售。而上面的级别也确实每盒只赚十几块。
解密这个模式。我先来说说传统生意吧。
做过零售的朋友，都知道，要赚钱，50%的利润率是要保证的。大家买一件衣服500块。店家至少得赚250。如果按照第一篇文章作者的观点是，面膜不应该被赚钱，多少钱成本就应该多少钱卖给顾客。那么还有人去做生意吗？开店的人赚你一般的利润，你觉得理所应当。微商赚你一半钱，你就受了不了？这是什么心理。我没有学过心理学，所以也不知道怎么解释了。
再来讲到第一篇文章作者说，一个300块的面膜是经过层层加价产生的。说顾客最终买到的还是廉价的面膜。第二篇文章的作者这样反驳：如果这样，按照作者的逻辑，平时生活中做生意的也都有问题了，哪一种产品不都是由原料经过加工包装再进行销售，且不说生产的过程，就销售过程也要经过好几层，厂商、总经销商、地区经销商、省经销商、市经销商、个体经营者，不这么说，最简单的不同的量价格肯定有差别，就是去银行存钱也一样，投入的成本肯定决定利润，这很公平。
按照第一篇文章作者的观点，层层加价的面膜，成本只有20元。在他的概念里，成本20元的面膜叫廉价面膜。根结合第二个作者的观点，我去思考了一下。市场上20元的面膜，只有几块钱的成本。成本20元叫廉价面膜，成本几块钱面膜，应该叫什么呢？你让美即怎么活？
如果有机会，我想问第一篇文章的作者。你喝红酒叫享受，国外叫饮料。你买他们花一千多一瓶。国外只要10块钱。
说到投入和产出的问题，如果你只买一盒，却要求这一盒厂家只赚你10块钱，甚至你都嫌多。那么那些花几十万，甚至几百万囤货。最后一盒赚你5元钱，还要给你这样那样的服务。他们难道都要成为雷锋吗？
所以，我的观点是，第一篇文章作者，用成本和利润去说微商卖的面膜不好，是不成立的。如果他认为不好，就请他去化妆品店里买吧。或许赚他更多。是这样吗？他唯一的选择就是，自己花几十万买一车来，然后慢慢用。这下子，才能开开心心地让所有环节都不赚他钱了。对于这个，我评论两个字：呵呵。
再说到我前面讲过的C2B。微商发展到一定程度，一定为转型成C2B的。那时候，面膜不仅便宜，甚至免费。当然，其中的奥秘，我不会说，原因是，懂的人，我说了这么多，已经知道了，不懂的人，请你五年后再来看这篇文章。虽然我在解密微商，但也没有必要把我们正在探索的商业模式公开吧？
但我只想表达一句：目前微商招代理，只是传统线下销售模式的一种复制。在转型之后，一定不是这样搞的。现在微商仅仅复制了一下传统模式就让很多生意人坐不住了。当模式转型以后，一定会革了很多人的命。马云说过：互联网不是一门生意，而是一场革命。下一个马云，或许就出在微商里。
7最后几句话
一个新事物的出现，有人黑是好事，有人抱怨更是好事。
当年，淘宝出来的时候，我和你们一样。一个劲骂他，一个劲不看好。但是身边做淘宝的朋友，都发了财。所以，小心你身边你看不起的人，有一天看不起你。
如果你要黑微商。请先进去玩玩看。玩懂了再去黑。
这个世界最可怕的是，作家教农民种红薯。
或许你正在迷茫工作还是创业？
或许你正在寻找低成本创业的好项目？
或许你创业遇到了很多困难，自己不知道怎么办？
再或许，你已经在做微商，但是却没有掌握方法，也没有带你教你。……
如果是这样，可能薏米社团能帮助到你。
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