[创业故事]想去阿富汗投资建厂吗？充满需求的阿富汗，阿富汗商机无限

经过改革开放30年的中国，各行各业在海内外市场锤炼中，生产能力和技术手段日臻完善。科技的进步和发展的需求导致竞争的加剧和产能的过剩，一些尚未把自己历练到百毒不侵的企业之花，在常态的市场残酷竞争和偶然来临的金融危机中凋零。即便是未受任何冲击和影响的工厂，也是小心翼翼如履薄冰，危机意识并不是过度警惕，

　　而是危机确实存在。同时，“世界工厂”的称谓并非浪得虚名，我们企业的生产组织能力不容置疑，特别是珠三角的东莞、长三角的浙江在产品创新和成本控制方面，不亚于世界任何发达地区。“世界工厂”的声誉说明我们在全球范围内是生产强人，与此不符的是我们却不能是产品强人。不是产品强人又有品牌意识、知识产权、未来市场眼光等诸多问题，其中最重要的原因是长期的闭关自守导致我们思想上的固步自封。苦练内功自然重要，拓展外部空间向世界任何一个市场要份额更是明智之举，也是每个企业或早或晚要走的必由之路。现代信息的即时和透明使决策有了可靠的依据，“世贸”的加入不光是我们成了世界生产链的一环，更为我们一竿子捅到底，占领产品市场的前沿铺平了道路。在企业生存与发展、中国政府鼓励走出去和阿富汗政府欢迎走进来的历史背景和机遇下，摒弃躺在文本上的官样文章，简单易行的、实用的介绍一下在阿富汗伊斯兰共和国投资的程序和方法及个别案例，供参考。

　　 1， 筛选力所能及的项目，要有充分的技术支持。国有企业则要按现有各项法规报批；

　　 2， 办理短期签证前往阿富汗实地考察，向当地中资企业和使馆咨询情况；

　　 3， 由企业所在地商务厅出具企业信用证明，在中国驻阿富汗使馆商务处申请照会；

　　 4， 持使馆照会到阿富汗外交部外资管理司换取批文；

　　 5， 到阿富汗国家工商局注册成立公司，注册时适当低报出资额的额度；

　　 6， 寻找适合此项目的用地，在城市周围有地可选择，拿到执照正式租用土地；

　　 7， 水、电、路在2009年已得到大力改善，具备生产条件；

　　 8， 用所取得营业执照为企业中方骨干工人办理出国、居住、工作手续，费用不高；

　　 9， 企业一般工作可用阿富汗当地人，包括外圈办手续。当地人工资1000元人民币上下；

　　 10， 企业开办费和运营成本低廉，一般无收费。税费法律规定是企业利润百分之二十,外汇无管制；

　　 以上十条是中资企业在阿富汗投资办厂的基本程序，具体操作要按实际情况。不同的文化背景，不同的风俗习惯要求企业在投资项目前对这个新兴市场广泛了解，深入考察，小心谨慎的做好每一项工作。在掌握和阿富汗人打交道的技巧后，那里社会又是很宽容的。只要你表示出你应有的修养和友好，所有人都会和你打交道，并不一定让你付很多酬劳。在通常情况下，方法得当就没有帮不成的事，没有办不成的企业，前提是遵纪守法，按规矩来。在异国他乡想做到外来和尚好念经，是要悟性好的才可以。整个开办企业程序走下来，需30--40个工作日。

　　 2003年阿富汗新一届政府成立以来，致力于国内稳定和经济重建工作，在联合国和美国的协助下，国际社会给予阿富汗数百亿美元的资金援助。阿富汗虽然工业还很落后，但和平这七年来，已制造出了一个富豪阶级。“阿富汗战后重建，商机无限”，特别是阿富汗即将进行的第二届政府换届选举，美国的重点由伊拉克转移到阿富汗，为阿富汗今后的国内稳定和经济重建工作提供了更加可靠的保证。

　　二． 阿富汗市场分析

　　 阿富汗有3300万人口，国内日用品和小商品几乎全部需要进口，由于阿富汗是内陆国家，所有的货物都需要陆路或空中进入，运费非常昂贵，运费一般都是商品产地成本的两倍。只要是阿富汗国内重建需要的产品和设备我公司都有销售对口渠道。

　　三． 项目合作方案和收益

　　 我们在阿富汗投资300万美元建的年产值上亿元人民币的阿富汗明海钢铁（集团）钢厂已经投入运营。阿富汗华商协会和阿富汗政府达成了长期友好的合作协议，在喀布尔市开发了一块中国商人在阿富汗投资的工业园区，配套提供有水、电、路、通讯等基础设施。我公司即为阿富汗华商协会理事单位，同时华商协会得到了中国驻阿富汗大使馆的全方位支持。

　　阿富汗法凯利家族是阿富汗首都喀布尔名门望族，旗下产业有服装厂、造纸厂、制鞋厂、榨油厂等产业，在阿联酋、意大利、印度、泰国、马拉西亚等国家设有分支机构和投资项目，流动周转资金1.5亿美元。同美国和阿富汗政府有长年合作协议及订单合同，是美国驻阿联军的物资主要供应商。随着阿富汗重建和经济的快速增长及家族企业的扩展，需要中国一些领域的生产合作，受其真诚委托，我们面对国内接洽有真实意愿的合作厂家。

　　 同时，阿富汗政府重建过程中的一些热点项目欢迎来电咨询。

　　 合作方式：经过我们筛选对口的项目或产品我们负责包销，并提供土地和政府审批手续

　　诸事项的全程支持。

　　 投资收益：一年内即可收回全部投资或有盈余，我们担保您稳赚不赔。

　　四、项目需求

　　1、 铝制品加工厂

　　简介：就地加工废旧铝成为型材，废旧铝原料十分充足，价格是国内的一半，成品价格是国内的两倍。

　　2、 小型食品厂

　　简介：主要生产清真的膨化食品，比如：雪米饼、仙贝、方便面等

　　3、 袋装茶叶厂

　　简介：主要生产包装茉莉花茶，阿富汗人特别喜欢喝茉莉花茶。

　　4、 彩印包装厂

　　简介：阿富汗国内目前还没有彩色的包装厂，所有彩色的包装都需要进口。

　　5、 塑料制品厂

　　简介：原材料价格低廉充足，可以加工各种塑料制品。

　　6、 小型机械加工厂

　　简介：专业的车，铣，刨床加工，市场大

　　7、 水泥厂

　　简介：石头充足，水泥价格RMB800元/吨，没有环保门槛。

　　8、 铁柜厂

　　简介：阿富汗政府越来越有钱，人员逐步增多，办公条件在改善，大量需求办公用铁柜。

　　9、 铁球厂

　　简介：主要针对矿产品加工项目的配套项目，目前空白。

　　10、 制鞋厂

　　简介：主要生产拖鞋，阿富汗人一年四季都有穿拖鞋的习惯，销量大。

　　11、 小型火电厂

　　简介：阿富汗国内电力需求越来越大，并且煤炭资源充足，政府对工业税收低。

　　12、 泡沫板厂

　　简介：当地有原料，有需求，没厂家。

　　13、 女用卫生巾厂

　　简介：阿富汗国内的女用卫生巾全部需要进口，价格高昂，市场庞大。

　　 下面列举三个不同情况、不同方向的在阿富汗发展时间长并且目前仍在阿富汗发展的企业，它们的开始和现在，作为管窥阿富汗中国先驱商人的素材。

　　 浙江商人王文杰。

　　 这是一个目标远大，持之以恒，坚韧不拔的创业型女士。在她健康美丽的外表下面难以遮掩的是强烈的个人荣誉和集体荣誉。下海前是温州公安局干警，在她向工作单位辞职时被极力挽留，无奈她去意已决，从而最终成就阿富汗一番传奇事业。2003年她经过阿联酋，伊朗的创业历练后，来到熙熙攘攘的阿富汗，在新城紧挨美阿合资银行的地方开了一家中餐馆，以站稳脚跟。当时，阿富汗临时政府时期，百废待兴，一团乱象，还没有一本人人熟悉的法律，执法部门更不知道怎样管理社会。一部分“聪明”的国人趁机从四面八方赶来做起了违法买卖。作为进餐谈话的主要场所，王文杰耳闻目睹了种种所谓来钱容易的行当，却从未令她动心过，虽然她的餐馆开得很辛苦，虽然她也需要快的发展，虽然她的眼光并不局限在这个餐馆，她要走的路是正道，是什么时候什么地方都可以摆出来讲的正事。

　　 在经过多方面实践、合作、经营的四年后，目标定位以工程为龙头的多元业务，同时拿到了欧盟援建的阿富汗东路海关大楼项目。东路海关是指从巴基斯坦进阿富汗境内的道路，阿富汗不通海，近一半货物从东路入境，海关设在阿富汗巴基斯坦边境的“度乐汉姆”，靠近阿富汗东部重镇“家老拉巴得”，中国大量物资即是由此入境再分散到阿富汗全境的。可以说这是王文杰在阿富汗的第一个积累，全部下来大约800万欧元。欧盟的付款方式使她这单业务虽然对当时的她来说很大，却很容易，原因是合同签订后，欧盟可以按约先期付部分款项的。这和我们常见的承建商垫资不同，你写申请给欧盟项目主管部门，经审核就能拿到设备购置费、工人安家费等国内和国际预算概算、支付方法是有着很大差异的。这些差异意味着你并不需要有充分的资金，你只要拿到合同然后找到有资质有能力的公司干活就行。有了第一个工程做能力证明，第二个第三个接踵而来。做了海关工程那就把城市道路也铺了吧，“家老拉巴得”的环城路包括桥梁也被王文杰轻松收入囊中。再后来北路的“昆都士”海关楼也要她们来建，西边的门户连接伊朗“阿巴斯”港的“海拉特”城市道路也交给了她们，一时间应接不暇，专门从国内调来专业人员成立项目管理部也还要有选择的竞标工程。竞标的每一项工程总额都不低于第一个工程，利润也随着经验的丰富而越来越丰厚，要知道这些工程本身至少有百分之三十以上得利。在整个业务拓展过程中，有一个重要人物必须提及，那就是王文杰的哥哥王文天这个和妹妹各自独当一面的开路先锋。上帝造人的同时也造就了人的性格，王文天的性格似乎天生就是开疆拓土，在阿富汗功成名就后又踏上了拓展南美的征途。

　　 2007年，王文杰王文天成功发起并成立在阿华商协会，在华人圈和阿富汗当地影响广泛。这对兄妹在来阿富汗前从未涉猎建筑行业，更别说修桥铺路了，硬是靠他们

　　不畏艰难，敏锐眼光逐步发展成在阿富汗的权威建筑商。当时为承揽工程所成立的“王牌建筑公司”经过凤凰涅槃的变迁，现在已经是声名鹊起的专业建筑公司，让我们为中国人这种战天斗地的精神骄傲吧！

　　 湖南打工妹“小杜”

　　 如果说王文杰成为女企业家是有她强有力的哥哥和他并肩战斗外，“小杜”身边就只有和她一样外出打工的表姐了。她们来自中国湖南。二十多岁的姑娘，带着她一个表姐，原本说打算去俄罗斯谋发展的，在拿着护照去北京办签证时经过别人游说，就来了阿富汗。临来阿富汗前她们对这个很长时间与世隔绝的国家一无所知，什么可以做，什么不能做，人们习惯好不好统统不了解，总之糊里糊涂就来了。开始就和她表姐在一个前期在喀布尔开饭店的中国商人那里打工，据她说她们找过去时人家并不缺工人，她们说不要工钱管吃住就行。那个饭店老板看她们实在遇到了困难，就说那就先留下来，工资给50美金，找到工作后再出去。她们还是有抱负的，不计较当下，只要能先落下脚，以后就有机会。

　　 果然半年以后，对餐饮业有了了解，还发现“儒文化”圈里人喜欢吃豆腐，但这里没有豆腐可买。她在家乡见过邻居做豆腐，也学过一些做豆腐的手艺，接了一家中国饺子馆。后来结了婚，嫁给了一个在阿富汗国家安全局工作的阿富汗人，有了小孩，餐馆也很红火。除了很多中国人来用餐，外国人经常去，很多次就看见美国大兵的车往路边一停，下来等着他们做好了饭打了包，付钱离去。厨师就是她的表姐，她的表姐更憨厚一些，会不会做菜不论，反正每天忙得不亦乐乎。会做豆腐是一大优势，虽然手艺比国内做豆腐的师傅差，但在这里就算鹤立鸡群了。隔三差五有大小公司来电话寻问还有没有现成的豆腐，如果有就会很快的见到这人开车来买，对中国人价格优惠三分之一，是每公斤人民币二十四元。驻阿富汗的韩国人日本人也很喜欢吃豆腐，经常在小杜家买，但他们买出来的价格就是每公斤四十元人民币。西方国家的人对中餐也大多很熟悉，豆腐、饺子和各式菜肴，都知道用什么做的，有的甚至能对你做的质量说上点名堂。做豆腐的黄豆都从中国随别的公司发货时捎来，也有时直接去巴基斯坦买，两天来回。但巴基斯坦的也是从中国运去的。这个餐馆在这姐妹手中经营很有名气，在阿富汗其它城市有工程或其它工作的工人或工程师到了喀布尔等公司人来接时，总要在她们的店里中转，所以走就在此走，来也在此来，显得络绎不绝。这些过往中国人也不会避嫌，当着她的面整箱的美钞人民币的交易，让她开始犯嘀咕，美元多不稀罕，在这儿哪来那么多人民币？在国内时也没见过呀？后来自己也是赚钱越来越容易，人民币也收到过很多，就见怪不怪了。

　　 这家做豆腐的饺子馆在小杜手中一年多后撒手，完成了帮小杜原始积累的使命，小杜荣归故里。小杜并没停下脚步，利用回国的机会，考察了布匹市场，这正是很多阿富汗商人想要的。在回到阿富汗没多久，发布匹的集装箱也到了，并不用发愁销路，各色布匹被市场上的经销商瓜分一空，区别只是对路的利润高些，不对路的利润低些。直到目前，小杜一直津津有味的做着贸易，从一个到处找工作的打工妹到做国际贸易的自由商人，这种升华不是人人都能做到的，让我们祝福她一帆风顺吧！

　　 内地人“友友”

　　 比起两位女士身边都有共创业者来说，友友干脆就是单枪匹马了。上个世纪友友没过三十，在下海后的第五年业务上了路，随着一个一个合同的完成，财富与日俱增，让友友彻底告别了贫穷。但每单业务必吃喝，必陪玩乐，甚至合同上的付款约定对方从没及时执行过，要货款的过程简直就是一种折磨；加上想去看看外部世界的强烈愿望，友友2002年过完春节就绕道去了阿富汗。之所以绕道，是因为那时阿富汗驻中国使馆还没有被授权签证，友友绕道阿富汗邻国进入阿境内。2002年、2003年、2004年友友每年去两次阿富汗，直到2005年在当地注册公司至今。

　　 刚开公司在阿富汗是迷茫的。零零散散的中国人有做商场的，有做零售的，有做货运的，有开饭店的，中资公司做工程的和通讯的都有，自己要从哪里下手呢？这是那个时侯友友考虑最多的问题。先期筹划了食品厂，在市场上调查了很久，准备上马时另外的一个股东资金出了问题，这个计划不得不停下来，半年时间浪费了。

　　建厂周期长，改做贸易吧，选准空调。这时友友大学的同学也来到了阿富汗，还有一个同乡伙伴，都一致决定从电器开始。友友带队去了“喀布尔”电器一条街，详细观察和了解这个市场的销售情况，由于季节原因，订空调的最多，三人遂决定从中国进口空调。友友同学人称“夫子”，指的是知识全面并不呆。一口流利的英语在阿富汗中国人圈子里无人可比，在商业上也见地独到，最重要的是友友很了解他这个同学是当今尔虞我诈的社会里的异数，操守、道德皆高尚。同乡伙伴“小石”在国内做多年商业，对中国空调售价和阿富汗空调售价比较后，利润一目了然。友友经过半年闭门学习当地“达利”语，成交这中间的交易已不成问题，按说万事具备了吧？可偏偏出了差错。在阿富汗友友租了住和办公用的一栋别墅，买了汽车和家具，办公用品后，钱已不多，就连发这一货柜空调也还不够。“喀布尔”的钱好赚不好赚，仁者见仁，智者见智，但说到消费高却是异口同声的。 利润很清晰，“小石”说差额他筹措，回去组织货源。“夫子”为配合“小石”工作，专门写了市场调查报告让小石带回国内。由于“小石”没有外贸经验，加上这时背水一战，“夫子”也回国准备在小石组织好空调后，帮助发到阿富汗，可是在两个多月的联系后，“小石”突然音讯全无，独自在“喀布尔”的友友不知该怎样和电器经销商交待，好在只是意向并没有形成正式合同。这一单不成的买卖让友友雪上加霜，当着单业务彻底不成的当天晚上，友友把自己灌醉了，从来没有醉过那样狠过。等“夫子”过年来，友友拿出最后一把钱和“夫子”开始了副食品生意。副食品生意在“夫子”的井井有条的管理下蒸蒸日上，虽然一波三折但最终坚持了下来，一直到一年后“夫子”回国后，友友仍然在做，并且逐渐做大了。中资公司在和当地政府打交道中，逐渐游刃有余了，陆续拿到了一些大的项目，有了项目就要人来做，其中一部份是要从中国过来的，中国人多了就需要更多的中国物资，发散货就供应不上了，友友开始用集装箱发货。等发起集装箱来，友友才知道和发散货有那么大的不同。商品的售价不变的情况下，运输成本猛然下降一大截，并且杂费也少了许多，还省时间省精力。物资充沛了，公司也就可以批量采购，甚至交押金订他们要的货物。虽然日子好过起来，生意也好了起来，但友友的目标决不是做这的。在到阿富汗不久，友友就发现阿富汗重建需要大量的建材，但都要依赖进口，当地不能生产，不能生产的最大障碍是没有技术。想来也不奇怪，连绵不断的战争怎么可能培养起来技术阶层？可是在中国这些技术早就熟透了，有些项目甚至由于污染或者高耗能已被政府禁止。就说冶炼项目吧，中国政府严控，阿富汗政府奇缺并高调欢迎，为什么不可以换换地方生产呢？友友开始再次深入考察冶炼市场，考察结果显示此类项目在阿富汗30年内不会没落。友友把整个环节弄清后就开始跑各个部门申请批文，就在所有环节了如指掌后，资金不够。在友友试着向国内筹股时，一个阿富汗的熟人找到了友友想和他合作此项目，条件优厚。不久就来到中国选设备，招人员。一年后十多个满载的大货柜到了“喀布尔”，人马进入工厂，开始了如火如荼的建设，很多经销商已在等着给他们供货了。

　　 从低谷时友友为进货的几十万人民币发愁，到现在的用几十万美金做成几百万美金的项目，虽然大部分投资是合伙人的，但这个合伙人也是抓住了和平的机会，短短几年身价过亿的。要说中间过程是很艰辛的，重要的是友友深信一分汗水一分收获，而不是少付出多收获或者不劳而获。一个人想做一番事业，看准目标只管做，不去计较得失，理想实现只是早晚的事，不要怀疑自己的梦。

　　中国阿富汗明海公司情况简介

　　公司优势

　　雄厚的背景支持。阿富汗明海公司成立于2005年。成立以来运转良好，以专业诚信赢得了在阿的中国人以及当地人的普遍好评。公司现为阿富汗华商协会会员、阿富汗工商业联合会（Afghanistan Chamber of Commerce and Industries）会员。2008年投资的钢厂项目现已投入运行，年产值数亿元，同时公司在伊朗还投资运营有超市，运转良好。

　　熟悉当地市场。

　　公司在阿富汗以及伊朗开展业务的过程中，与在阿的中国公司、商人及当地的批发零售商、终端用户有过广泛接触，以诚实守信赢得了客户的广泛好评。

　　丰富的在阿经验。

　　公司总经理余明辉早在2002年3月就到阿富汗进行商务考察，于2005年正式注册公司；此前余在伊朗经营纺织品及服装超市三年，对穆斯林国家的文化、生活、风土人情及商人的交易习惯非常熟悉。

　　广泛的在阿人脉关系。

　　在长期的业务开展过程中，对阿富汗有关政府部门频繁接触，建立了很好的关系。阿富汗矿产部，能源与水利部，卫生部，经济部，商业部，外交部，投资署（AISA；相当于国家工商行政管理局）工商联合会（ACCI）、阿富汗国际商会（AICC）等部门都有联络；公司经营的副食品及日用物资以质优价平、专业诚信从而赢得了在阿的中国公司及个人以及当地客户的广泛好评。

　　熟悉当地的法律法规。

　　公司在对阿富法投资的过程中，广泛阅读了阿富汗的有关法律法规及政策，如投资法（Investment Law）、矿产法(Mineral Law)、所得税法(Income Tax Law)、海关法（Customs Laws）以及环境保护法 (Environment Law)等，

　　强大的业务拓展能力。

　　公司总经理余明辉，有在伊朗经营服装超市四年、在阿富汗工作生活五年的经历，有极强的组织、沟通、协调能力，波斯语流利。公司副总经理周振军，有多年的在海外工作及外企公司从事高级管理工作的经历，有很强的组织、沟通、协调能力，英语听说读写流利。

　　中国物资供应。中国产品（副食品，办公用品，日常用品，家具）等，从组织采购到运输、关清关和商检等，渠道畅通。对当地市场很了解，可以经济、方便、快捷地在当地市场采购各种物资。

　　食宿安排。公司运转过程中经常接待中国的投资者及商人，公司本在具有一定的接待能力；同时，公司因经营有中国卫生纸批发业务，与阿富汗很多宾馆饭店如Serina Hotel, Intercontinental Hotel, Landmark Hotel, Gold Star Hotel, Kabul Inn 等建立了良好的业务关系，人员的接待及住宿安排非常方便。

　　签证代理。依托与阿富汗内政部的关系（余明辉在伊朗经商时曾与当时驻伊签证官、现内政部长私交甚笃），办理中国人赴阿签证非常方便。

　　联系方式

　　阿富汗法凯利家族（阿富汗明海钢铁（集团）公司）

　　地址：阿富汗喀布尔新区第六大街315号

　　电话：0093（0）799839567；0093（0）786221788

　　联系人：余明辉经理（由于时差，请在中国时间中午12点以后联络）

　　阿富汗法凯利家族（阿富汗明海钢铁（集团）公司）驻郑州办事处

　　地址：河南省郑州市文化路81号建设集团大厦519室

　　电话：0371-63857166 13903868595

　　联系人：张保福先生

　　中阿商贸金桥网

　　具体合作事宜面谈，欢迎到阿富汗考察市场，我们免费办理签证代理手续。

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