进口啤酒可以在传统终端铺货吗？

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这个难度很大，为什么？现在的酒类销售终端包括酒店，烟酒店，商超等，每一类终端的开发维护成本都很高，而且门槛为很高。如果没有厂家的支持，或者自己本身的资金实力很强，最好别大面积的开发终端，而是先发展有实力的分销商，依托他们的渠道资源慢慢发展，建立品牌认知。

其次，产品本身的问题，如果你做的进口的德国啤酒，首先他的口感能否让中国人适应，大部分中国人喜欢清爽型，麦芽度较低八度九度，进口一般十度以上。让消费者适应并习惯，需要一定时间的推广。

第三，价格问题，进口的产品价格比较高，消费者能否接受，烟酒店一般三五块一瓶，太贵的出量很少。便宜的进口酒又做不到。

最后一个问题，做进口啤酒最大的问题，缺乏品牌支撑，消费者没有品牌认知，比如国内的青岛，雪花，哈尔滨，外国品牌如百威、喜力，都是推广多年，消费者认知度高，很多进口啤酒基本没有品牌认知。进入传统渠道难度非常大。

建议最好的方式，还是从团购开始，与主流的白酒品牌绑定销售，树立品牌宣传意识，发展种子用户，渠道方面可考虑发展分销商。

没有做过进口啤酒，但是关注过，进口啤酒保质期也是问题，要及时出货。以后可多交流？作者：清如许来源：知乎

标签： 终端 啤酒 传统 进口 可以