农村小伙的白月光日记

　　一，我把一切告诉你

　　1，曾经的少年

　　朋友们我将开启我的个人连载故事，花生和酒都抓准备好了么。

　　大家好，我是乔木，大家也可以叫我南国乔木。还记得那个夏天，一个人到班主任那里去拿成绩单，班主任告诉他，可惜了，就差一名，可惜了。忐忑的心里顿时有点失落了。接过中考成绩单，一看分数是493分，距离重点高中的录取线还差9分，总共录取8个人，而我是第九名。班主任有些惋惜的说到。那是人生第一次品尝到来自内心最深处的刺痛，不是成绩本身，而是和自己预期相比，自己并没有自己想象那样聪明，更是对自己没有全力以赴的做事情而自责，本该可以更好而自己没有足够努力导致失败，这种遗憾足够遗留终身的，该奋斗的时候千万别偷懒取巧。

　　拿过成绩单在回去的路上，我没有选择坐车，而是选择徒步回家，走了将近2个小时，想用这种方式去发泄自己对自己的不满，掩盖内心的悲伤。后面想想可能是感觉有些对不起他那在昼夜颠倒，每天在山矿上，帮别人看碎石机的老父亲吧。

　　另外一个原因可能是从小有两个不知道哪来的信念，一个是将来肯定会很有钱，第二个是自我感觉自己还是很聪明的（真是蜜汁自信啊，事实显然不是）。但是中考没有考上他们县城重点高中，认为自己很聪明的信念彻底摧毁了，更气的是同期差不多的同学老乡都考上了县重点高中。从此世界上少了一个嘴强王者，多了一个内向敏感的男人。

　　在期间他的老父亲，一个不善言辞的男人，竭尽自己可能找各种关系，看能不能帮忙上县重点高中，忙活了一圈之后，发现并没有什么结果。这个40多岁的男人，对着这个男孩讲述的自己的故事。自己从16岁出来，从背柴火去卖钱养活自己，通过自己在底层摸爬滚打，娶妻生子建房子，有一次受伤，几个月不能工作的时候，一家人等着用钱，2个小孩要交学费生活费的时候，无处借款的时候，讲到自己难处，放声大哭，那是平生第一次，听到一个中年男人，发自肺腑淘淘大哭的哭声，那种无力感产生的失望和伤心。那个声音在无法忘记了，有时候人的成长需要契机，从那个之后，一个嘴强王者死了，一个有点担当和责任的男孩出生了，虽然这也导致高中用一个自我惩罚的方式去救赎，那个初中三年的吊儿郎当，与网吧游戏机老虎机为伍，让父母失望的浪子。

　　一个多月之后，虽然非常不情愿的去了一所普通的非重点高中。接着在分班考试中，因为知道信息晚，去的时候语文都考了40多分钟了，最终总成绩没有考上这所学校的奥赛班，再次的受到了双重打击。

　　高中三年的生活，我把自己封闭了起来，每天用学习这堵围墙，来把自己的心封锁起来，不愿意和同学们做太多沟通，每天课余时间都是做题或者自己看书，但是全然不注意学习的方式方法，就是蛮干，最终虽然拿到了全班第一，也成功当选了物理课代表。但是总成绩在全校却从没有进入前20名，心情颇为沮丧。而且也是这个时候近视加深了400多度。在这些郁郁寡欢的日子，跑去学校旁边的书店和邮政书刊一个人静静的呆着。也就在这个时候，看书习惯的萌芽被深深种下了，即使到了现在，也是非常喜欢看书，特别是毛选。

　　在高中为了自己初中不够努力，封锁自己三年，麻木的学习和做题的少年，到最后居然连个二本都没有考上，这就是典型的假努力，用战术的勤奋掩盖了，自己虽然努力，但是结果没有达到预期，不去找到真实原因，而是待在自己觉得很努力的假象中，没有解决更底层的，学习习惯和学习效率的核心问题。

　　总结：一个人做事情，一定要以结果为导向，没有取得预期结果一定是有原因，不要用表现的勤奋，掩盖了真实原因。本质还是对结果的渴望程度不够，这就是一个人做事情隐藏的最大的风险。

　　2，付出行动改变现状

　　转眼到了大学，来到武汉这个大城市，这是第一来到省会城市，看着武汉这个满目玲琅的商品和高大的建筑物，内心的欲望被激发出来了，于是萌生出想留在大城市的想法 ，这个时候那个小时候坚定的信念，自己一定不会穷的信念，再次跳了出来。虽然此时拿着哥哥淘汰的二手手机，背着麻袋的被子和衣服在校园里办理入学手续。虽然对学校并不满意，但是既来之，则安之。钱都交了就没有多想了。交完学费，手上还有2000多块钱，平均一个月500的生活费，这个钱只能刚够吃饭，其他的什么也做不了。需要赚钱的本能，再次跳出来，对赚钱的欲望再次点燃了，所以在大一一有时间就看书或者搞JZ。参加了学校的创业社，从开学第一个月就卖同学cmcc账号，到武汉东湖的门票，在到发传单，介绍同学去饭店，工厂做寒暑假工，到后来自己暑假去金融公司做电话销售。于是在大二的时候，给自己买了一辆永久牌的山地车，去欢乐谷玩，都是自己挣的钱。后面介绍同学去深圳工厂去打暑假工，因为不放心，自己也跟车去工厂了，现在想想真实虎啊，万一人力中介是骗子这么办，现在想想有点后怕。

　　感觉这么JZ挣钱太慢，而且自己又有课要上，于是把目光投入到TZ上去，各种TZ都玩了个遍，不出所料最终亏损了将近2万块。那时候对一个贫困的家庭来讲可以是半年的收入了。从此得到一个教训是，不懂得事情不要TZ，敬畏市场，别觉得自己涨了赚了点钱，就觉得自己牛逼，自己一定不是那个韭菜了，不要觉得自己赚了钱就是自己牛逼，别人赔钱就是sb，市场给你一点甜头，你就飘飘然了，觉得自己比巴菲特的回报率都高。行情一变，之前一点点上涨，连带本金也要还回去。正应那就话，运气挣的钱，凭实力亏回去。如果你有一天能体会到在被子里面后背发凉的时候，就知道什么叫做恐惧。才明白自己原来真的不懂TZ。于是就把gp的钱取出来。至今也没有在碰TZ了，庆幸自己逃过了2015年的g灾。

　　现在我对TZ有了更深刻的理解了，谁说TZ一定要用钱，在没有钱的时候，你的时间，精力，健康，技能，人脉，认识，信息差，圈子都是生产价值的要素，所以在没钱的时候，提升自己技能，知识，信息差，圈子等等生产要素，进行价值创造，把自己想象成一个价值生产的机器，输入时间，精力，技能，信息差，健康等等要素，输出价值，金钱，圈子，技能等价值，只是这些资产没有金钱那么直接，但是这些在未来的日子会产生更大的价值。所以现在非常尊重自己和他人的时间，因为这些要素本身是有价格的，请把时间精力，知识技能放在认可它们，并且能产出价值的地方。

　　停止TZ后，15年5月的大股灾，完美的避免了。接下来的日子，大三上学期的时候参加了2014年的全国数学建模大赛，比较幸运的拿过湖北省赛区一等奖。

　　3，初次合伙失败

　　毕业之后，去了一家软件公司，做了将近2年的码农生涯，收入相对其他同学来讲还是很高的9500，但是随着代码生涯的日复一日，还记得有个项目，每天下班回去最早都是晚上11点半之后，最晚的时候到家都凌晨3点了，持续了2个月，差点把自己干到医院，自己内心就问自己，自己的是否热爱这个行业，是否打算一辈子干代码。在某一次的加班回家的途中，看到福田街道上的灯红酒绿。突然感慨深圳如此多的大厦房子和车子，为什么坐在劳斯莱斯上的别人，为什么不能是有一栋房子属于自己呢，内心的不甘，不安分的心蠢蠢欲动。

　　于是在深思熟虑1个月之后，决定自己闯闯看，再者说打工无法实现在深圳买房子的想法的。

　　辞职后正好赶上2018年俄罗斯举办世界杯，就在网上买了一张别人的转手的世界杯四强赛，顺便考察一下俄罗斯市场，那场巴西对阵克罗地亚的比赛，看着只有几十米的就可以看到内马尔心里还是很激动的。考察完俄罗斯莫斯科和圣彼得堡，又去了柬埔寨金边和暹粒。在柬埔寨金边的时候，和别人合伙一起在金边做起来3c配件批发的生意，第一个星期开发了2个优质的经销商，卖出去3.5w的货，毛利不错有50%左右。做了2个月因为发展理念不同，还有需要加大投入原先2.5倍的资金才能保住自己的股份，感觉有风险。于是撤了回国发展了，听说他们最后亏了100多万。

　　数据线蓝牙耳机 充电器 在广州进货二批给当地手机店铺

　　总结：做生意合伙一定要慎重在慎重，做好退出机制，权利和职责要分清，最关键的还是一定要有足够的信任基础，不然最后一定是散伙的结局。

　　4，再次出发，跨行做餐饮

　　在一个做金融的朋友公司帮忙了几个月之后，也挖掘了一个有风口的项目，就是鲍汁捞饭佛跳墙这个品类，增长非常迅猛，做了为期一个月的调研之后，打通了供应链，了解了食材制作的方法，以及主要竞争对手的价格体系，菜品结构，营业收入之后。决定在深圳做佛跳墙的项目。 租门店，办证，招聘，开业，上平台等各项操作又花了一个月，于是就把这个佛跳墙品类运营了起来。

　　第一个月营业收入做到了9.7万基本上第一月就营收支平衡了，没想到第二个月就增加了好几个竞争对手，于是大家开始打价格战，增加在线上的推广获取客户成本，导致第二月外卖平台上的推广费多出2万多块，但是收入却降低了1/3，加上价格战本来毛利从55%，降到了35%，亏损持续加大，后面不得不裁员，接着从产品差异化，扩大销售渠道，扩展消费人群等方向去试图突破。但是即便如此也不见好转，第5个月的时候疫情来了，一直在2020年4月份彻底不做了，亏损了6位数草草收场。兄弟们，新手做生意投入大且门槛低的生意，千万别做了，90%的概率结局都是亏损出局的，即使最后活下来，也是苦苦支撑（只有营业额没有利润，全部给了房租，工资，食材，广告费了）。

　　总结：追求风口如果不能在红利期内快速建立优势，慢慢会随着竞争对手的增加，进入价格战煎熬中，销量还会大幅减少。所以做项目一开始最好是考虑自己的优势，适不适合自己，能做多久。同时需要筛选自己的能力是否匹配，机会和风险，成本收益都要考虑进去，同时新手做生意，做好亏损的准备，你大概率是会失败的。所以一定要控制好试错成本。

　　后面为了解决开餐馆出现的亏损和FZ，于是看着抖音的增长，意识到抖音应该是红利期，每天刷抖音5-8个小时，找各种项目，最终看到了一个房产说房人这种类型账号，于是便打算组建团队在抖音上获客，然后给房产销售转化，大家一起3:7分账的合作模式。一个人瞎琢磨尝试（当时有人带着就不会这样了，圈子的重要性体现出来），尝试了6个月之后，现金流紧张（充分考虑现金流，没有利润项目还能运行，没有现金流马上会死），加上出境ip的是房产销售本人，出境时间不稳定，同时每次拍摄成本太大（异地合作模式），就停止运营了。到这里已经FZ近50万了，这个生意基本上把常见的小白创业常见的错误都踩坑了个遍，比如对行业不了解，没有正确评估自己的能力和项目要求是否匹配，竞争对手的情况是怎么样的情况，回报周期大致是多少，自己的现金流能够支持多久，现金流是血液。因为现金流不足以维持项目投入的时候，会对项目汇报周期没有耐心，一旦不顺利很容易因为现金流问题换项目或者放弃。

　　总结：风口来了猪会飞起来，摔死的也是猪。还有大家千万别对自己盲目自信，瞎捉摸，向有结果的人学习，跟对圈子，跟对人，即使不能马上让你赚到钱，但是可以避免亏大钱和节省摸索的时间和成本。同时做项目前，先仔细找出10个竞争对手模仿，可以有效减少试错成本和无效动作，如果你这个动作没有耐心做，说明自己其实内心对这个事情是渴望程度不够，这个是隐藏在所有失败原因中最大的原因，不足够渴望就做不成事情，多想想自己之前有成就感的事情是不是这样的。

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