[创业故事]DEMO China 2007 终极盛典直播

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　　2007年9月6日—7日，DEMO CHINA 2007决赛在清华科技园科技大厦二层国际会议中心进行，天涯经济频道将为您实况直播两天的决赛盛况。

　　主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，上午好！欢迎大家参加DEMO 2007中国活动，今天的活动主要由海淀区政府主办，由创业邦传媒联合组织和承办，今天我们的活动主要由两部分组成，开幕式和我们的项目展示时间，首先就进入开幕式时间，在今天的开幕式里，我们非常荣幸地邀请到海淀区区长助理、海淀区综合办公室主任付首清先生担任我们的嘉宾主持。让我们以热烈的掌声欢迎付首清先生。

　　付首清：尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们、朋友们，大家上午好！欢迎大家来到海淀，参加DEMO China 2007及中国创新与投资展暨论坛，我很荣幸担任今天开幕式的主持人。DEMO China 2007年是创新者的竟技场，是投资家的选秀场，将是一次创新项目与创业投资激情碰撞、融汇交流的盛会，在此请允许我代表本次论坛的主办方，第十节中关村电脑节组委会向所有到场的来宾表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。

　　本次论坛邀请了来自政府部门和风险投资界的众多专家，下面我向大家介绍一下今天到会的嘉宾，中关村科技园区管委会副主任郭洪先生；海淀区委常委、常务副区长杨志强先生；中华创业投资协会理事长IDG创业投资基金创始人熊晓鸽先生；美国网络世界杂志社副总裁Neal Silverman先生；清华科技园发展中心主任雷蒙先生；启迪控股股份有限公司总裁徐景洪先生；华威科创投资投资管理顾问有限公司董事总经理罗文倩女士；英特尔投资中国区总代表叶冠泰现在。凯鹏华盈创业投资基金合伙人钟晓林先生，启明创投董事总经理甘剑平先生；二十一世纪经济报道主编刘洲伟先生；鼎晖创业投资基金副总裁王钧先生；启迪创业投资管理有限公司董事总经理薛军先生；另外我们还邀请了中国发明协会会长陆大汉先生。此外还有来自中关村科技园区管委会、海淀园管委会等有关部门的领导以及金融界高新技术领域的代表，新闻界的朋友们，对大家的光临再次表示感谢和热烈的欢迎！

　　下面首先请海淀区委常委海淀区常务副区长杨志强先生致词。

　　　　杨志强：尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、朋友们，大家上午好！首先我代表海淀区委区政府和第十届中关村电脑节组委会向DEMO China 2007中国创新与投资论坛的成功举办表示热烈的祝贺，对朋友们的光临表示诚挚的欢迎和衷心的感谢。DEMO China 2007中国创新与投资展暨论坛是第十届中关村电脑节重要组成部分，我们在电脑节中首次引进美国的DEMO创新金融活动，就是要实现强强联手、优势互补，把中关村打造成为创新者的竟技场，投资家的选秀台，促进创新、创业与资本的成功对接。实现高新技术产业的跨越式发展。

　　众所周知，高科技企业的成长得益于高效、完备资本市场体系，得益于技术和资本的高度融合，依托现代金融的强力支撑，创新创业的星星之火才能成为燎原之势，但是目前我们的资本市场还不完善，企业在投融资过程中还面临诸多困扰，比如在海淀园18000家高新技术企业中，上市企业仅95家，比例约为1：190，所占比重仍然偏低。有关资料显示2006年中关村吸引全球风险资本投资占全国近50%，达到7.9亿美元，大与企业的巨大资金需求相比还有较大差距，中小企业融资难是我们遇到的共性问题。今年前三季度创投机构在海淀园的项目只有17个，这个数量和去年60起投资案例相比也有不小的差距，为突破投融资体制的制约瓶颈，努力营造有利于推动金融创新的投融资环境，近年来海淀区进行了多方面的探索和尝试，成立的改变资本中心这个创新性金融服务机构，搭建了为高新技术企业提供全方位金融服务的平台，聚集了银行、担保公司、典当公司、创投企业等各类金融机构和其他相关的投融资服务机构。建立了稻香湖金融后台服务园区，出台了海淀区促进金融产业发展办法，对待海淀区注册纳税的金融机构给予诸如房租补贴等相关政策优惠，为金融机构提供优质的服务保障，设立了总量达到5亿元的创业投资引导基金，支持鼓励创投企业在海淀落户和发展，积极开展科技保险试点工作，争取国家保险创新政策在我区率先试行，致力于组织和推动高科技企业捆绑式集合发债的工作，积极争取国家支持发展，高科技企业的特种债券，全方位、多层次的为科技中小企业拓展新的融资渠道，努力打通创业投资退出渠道，鼓励商业银行探索以知识产权为质押的融资服务，建立场外柜台交易功能的区域性产权交易市场，呼吁设立专门的为科技型中小企业提供融资服务的中关村科技银行。

　　总之，支持创新、鼓励投资、促进创业与资本的紧密结合，是发展高新技术产业，是实现海淀区经济又好又快发展的必然要求。

　　今天与会的各位领导、专家和企业家、投资家都是创新创业与投资发展领域的行家里手，我真诚地希望大家立足中关村的比较优势，着眼海淀的长远发展，加强活动、展示交流、认真评选优秀项目，精心策划资本运作，为构建具有中关村特色的自主创新体系和金融服务体系，积极建言献策贡献智慧和经验。

　　最后，预祝DEMO China 2007中国创新与投资展暨论坛取得圆满成功。谢谢大家！

　　主持人：谢谢杨局长的精彩致辞。相信听了杨局长的讲话，今天的创投专家、到会的企业家，会对在海淀投资、在海淀发展更加充满信心。

　　下面有请中关村管委会郭洪先生致辞。

　　郭洪：女士们、先生们大家上午好，非常高兴参加今天在清华科技园举行的DEMO China 2007暨创新与投资展示论坛，首先我代表中关村管委会对这个活动的胜利展开表示衷心的祝贺。

　　我记得在一年以前，我就和IDG的先生们探讨，怎样把DEMO这个品牌在中国的首次活动引入到中关村，当时由于种种原因没有能够成功。今天非常高兴，在利用第十届中关村电脑节的机会，把DEMO这个活动引入到中国最具有创新、创业最活跃的区域，大家知道海淀园是中关村科技园区的主体部分。在这里也对海淀区人民政府对这次活动给予的支持表示钦佩。IDG创立的DEMO品牌，从1998年至今已经有十年的历史，我想这个活动的意义不在于今天短短几个小时的时间，实际上它的过程对我们从事创新创业活动的这些人，它是一个培训的过程，是一个辅导的过程、咨询的过程，这点是非常重要的。我想，无论是海淀区政府还是IDG集团利用电脑节推动这个活动，一定会对我们中关村科技园区企业的创新、创业起到极大的推动和促进作用，大家知道创新型经济有五创，创意、创新、创业、创投，再加上一个创业板。今天在这里举行这个活动，也体现了天时地利人和，中关村科技园区，为什么说它是中国最具有创新创业最活跃的区域呢？首先，我们每年新增近4000家的高新技术企业，平均每个工作日就有10家高新技术企业产生，留学归国人员创业的企业也达到了3000余家，创业人员也占到了中国大陆留学归国创业人员的一半。高科技、高成长企业也是层出不穷，而且达到中国大陆高科技、高成长企业50强当中，有将近一半来自于中关村。刚才杨局长讲话也提到的，吸收来自于境外的创业投资中关村科技园区占到了中国大陆的一半，连续两年都是这样。此外，在境内外上市的企业达到了96家，其中在纳斯达克上市的达到17家，占到中国大陆的上市公司总数的一半。今年上半年有10家在资本上市，其中7家在境外，3家在深圳中小企业板。也就是说拥有丰富的、有投资价值的企业资源。

　　第二，国家在中关村科技园区开展了一系列促进投融资发展的重大创新试点，包括鼓励创业投资，信用贷款，我们上个月联合中国人民银行、银监会推出了为高科技企业的信用贷款、担保贷款，以及中关村的三板，最近大家会发现有一个可喜的现象，最近中国大陆股市有一个可喜的现象，过去长期以来对机构投资者不太关注高新技术，更多关注大盘股，但是最近一段行情，创投概念股的涨势不错，这就说明资本市场对创新型企业的支持开始显现了。中关村代办转帐系统是国务院批准的，开展的创新型试点，在这个基础上要发展成为我们国家场外的市场，中国证监会关于多层次的框架方案，大家已经在媒体上看到报道，已经得到国务院的批准，在中关村代办试点的基础上，建设场外交易市场，同时也会加快推出创业板市场。这些都是对我们今天在座的，无论是创新创业的这些企业，还是我们创业投资界的朋友，都是一个重大的利好。

　　还有一点就是我们中关村科技园区也出台了一系列鼓励创业投资的政策措施，包括建立创业投资引导资金，这个资金采取了募集金的方式跟进投资，在今年上半年已经分别和清华创投、联合创投、光大创投以及台湾的莲花控股，正在设立四支基金，目前正在申购过程当中，很快就有第一笔的投出。我们在此也欢迎创业的朋友们，大家共同合作，把这个事情做得更好。

　　另外设立了对创业投资的风险补贴政策，对初创期的管理机构给予一定的风险补贴，这个风险补贴不是鼓励你们产生风险，而是提高对风险的防范和控制能力，实际上是补贴了你的管理费用。

　　再一个就是推动企业改制上市，也给予了相关的扶持政策。所以，我想今天这个活动，实际上体现了天时地利人和。

　　最后，我预祝参与这次选秀活动的创业者能够得到在座的投资家的青睐，祝愿这个活动越办越好。谢谢各位。

　　主持人：谢谢郭主任的致辞。也感谢中关村科技园区管委会长期以来对海淀高新技术产业的关心、指导和支持。

　　下面有请本次DEMO China 活动的协办单位代表，中华创业投资协会理事长、IDG创业投资基金、创始合作人熊晓鸽先生致辞。有请。

　　熊晓鸽：大家早上好！今天非常高兴能够代表中华创业投资协会出席会议，为什么呢？首先介绍一下中华创业投资协会，这个协会是五年前，我们当时一批比较早的做创业投资的人，应该说都是所谓的海归，像孙强、严岩等几个朋友，觉得做风险投资我们比较孤单，所以我们希望有一个沟通和交流的平台，我们就成立了这么一个协会。没想到这几年发展非常快，我们的会员已经发展到近一百五十多个。会员们所管理的基金已经超过了1000亿美元。在座的像启明、CDH、联想创投等几个创投公司也是我们的会员，很高兴他们参加这个会议。另外我们这次DEMO会议在中关村举行，中关村也是目前在经济方面最活跃的地方，尤其是创业方面最活跃的地方。刚才我问杨区长，他说每天有100家创业企业在这里注册。我们说做风险投资也许是百里挑一，每一天跳一个的话，我们要从365个公司来挑。对我们来讲，意味着很多的机会。大家也经常看到，我最近经常感叹，中国现在是创业者的天堂。为什么呢？因为我们国家的经济发展、社会稳定，国家政策为创业者提供了很好的环境，我们大学培养出很多人才，很多“海归”也回来了，也是提供了很大的平台。另外国内市场发展的空间也同样是给了他们很好的创业天地。再加上，又有那么多的基金。大家也知道，过去几年，是国外的风险基金、国内的风险基金成立得最多。尤其是前面一代创业公司也取得了成功，无论是在海外上市，还是在国内上市，所以榜样的力量是无穷的。这个时候为有志的创业者提供了很多机会，又有市场，你又有理想、又有梦想，为你提供了一片天地。我常常感叹，对创业者、投资者来说是炼狱，因为机会多了，我们手里拿着很多钱，但投哪个公司呢？哪个公司能够取得很好的回报呢？还有我的同行在做什么呢，在我们这中间手里拿着钱，既想投好的，还在看着我们这些同事们他们怎么投，做风险投资来讲，无论你现在手里拿着多少钱，几年以后，你的出资人看你的风险，今后给你的钱给你来投，再有很多风险投资家怎么来找你，你是不是创造了很多很成功的公司，最后你的回报率是怎样。对我们来讲，手里拿着很多钱不错，但投哪家、不投哪家，对我们来说是炼狱，所以能够这样做的话，一个是勤奋，第二是学习，更多的是和我们的创业者沟通和交谈，知道他们有什么样的梦想，认识和发现一批未来能够成功的创业者。DEMO为我们的交流提供了很好的平台，因为我是代表创业者，在这个平台上，能够很公平地、能够找到更多的创业者成为我们投资的对象，同时我们自己也是一个很好的机会，大家一起沟通。因为DEMO有评委，是各个投资基金集在一块一起品尝，这是很专业的平台，和我在“赢在中国”的那个平台还不一样。这对我们也是很好的沟通和交流，我认为这是一个很好的事情。

　　　　做了那么多的广告，说到底就是非常高兴DEMO能够在中关村、海淀区举行，再次对海淀区中关村的领导感谢。也希望我们的风险投资同行们找到很好的项目，这次找不找得到项目不重要，关键是你在这里能够发现很多未来能够很好的投资对象。这次报名参加的，想要来找钱的创业者们，未来的成功者们，能够找到你们喜欢的风险投资家找到合适的钱来投资你们公司。再次祝贺DEMO在海淀中关村举行，也希望各位能够找到你们所需要的东西，希望你们能够成功。谢谢。

　　主持人：谢谢熊晓鸽先生热情洋溢的讲话。下面我们有请美国《网络世界》杂志社副总裁Neal Silverman致辞。

　　Neal Silverman：（英文）我已经为DEMO这个活动到中国工作了两年，这也是DEMO第一次在北京这个区域举办，希望能够像美国一样成功，因为在美国看到了像JAVA、PDA这样的项目都在DEMO上第一次获得了成功，也希望在北京项目能够涌现出像美国这样的成功企业，也希望我们的企业找到投资方。

　　谢谢大家。

　　主持人：感谢刚才Neal Silverman先生的精彩发言，下面马上就要进行今天仪式最激动人心的时刻，有请海淀区委常委、海淀区常务副区长杨志强先生，IDG全球常务副总裁、IDG技术创业投资基金创始熊晓鸽先生；海淀资本中心董事长肖勇先生；创业邦总裁南力欣女士共同祝酒，启动DEMO China2007及中国创新与投资展暨论坛仪式。

　　让我们大家一起预祝本次论坛圆满成功。谢谢大家！

主持人：非常感谢各位领导。

　　我在这里非常荣幸地告诉大家，创业邦传媒很荣幸成为DEMO在中国的合作伙伴，从今年开始我们也将在中国举办DEMO，也希望能够把这个活动在这里办得更好。创业邦传媒是今年1月份由IPD媒体集团和清科共同投资设立。大家在桌子上也看到了我们杂志的试刊，也真诚的希望这本杂志伴随着创业者和投资者，在你们的创业路上和寻找创业者的路上给你们一些帮助，也希望能够和创业者一起成长，我们创业邦还有我们的网站，我们的网站希望成为创业者的社区合资媒体，希望在这里聚集越来越多的成功的创业者，我们自己也还会举办各种各样的跟创业有关的一些小型的网上和网下的活动，在今年年底我们还将推出针对创业者的第一次年度评选，希望到时候大家能够给予我们更多的滚珠。

　　今天我们马上就要进入到项目展示时间了，我想大家可以看到，我们刚才已经介绍了各位评委，下面请追光灯全部都指向在第一排就坐的评委。我们也一一认识一下我们的评委：启明创投甘剑平董事总经理、21世纪经济报道主编刘洲伟先生。请您介绍一下自己和自己的公司。

　　刘洲伟：21世纪经济报道是全国领先的媒体，我在这家报纸担任主编。

　　主持人：刘主编做的介绍非常简短，我们在今年做了一个非常好的机制，希望所有的评委都是由媒体和投资人组成，而且可能以投资人为主，所以每场都邀请了非常重点的媒体的代表，这场就邀请了刘主编。

　　接下来再介绍另外一位评委，就是CID董事总经理罗文倩女士。

　　罗文倩：大家好，很高兴有机会参与这个活动，CID是一个创立10年的风险基金，我们在北京跟上海都有办公室，在国内也已经投资了挺多的高科技企业，我们希望借助参与这个活动，能够与更多的创业者互动。

　　主持人：罗文倩和她的团队也一直支持DEMO，从今年4月份我们的活动启动以来，我们一起走过了千山万水，从北京到上海，到深圳、广州、杭州、成都，我们一共走过过六个城市，办了九次活动，向大家介绍DEMO这个活动，沿途也受到了各地高科技园区和政府的大力支持和帮助，也吸引了很多创新型项目的积极参与。我们接下来介绍的是来自鼎晖创投的王钧先生，请他介绍一下自己。

　　王钧：大家好我是来自鼎晖创业投资的王钧，鼎晖创业投资是整个鼎晖基金下面专注于创造投资部分的资金，最近我们主要是致力于新媒体、高科技、电信等方面，还有能源、环境等方面的投资，最近在今年上半年有一个比较成功的案例推出，希望今天有机会跟更多的前辈和创业者互动。谢谢大家。

　　主持人：启迪创业投资管理有限公司董事总经理薛军。

　　薛军：大家好，很高兴有机会向各位创业者学习，我们启迪创投其实就是清华科技园的创业投资机构，我们不仅有创投的资金，同时我们还拥有全国最好的孵化器，希望借助这个机会向大家学习，也希望能够有好的企业到清华科技园来发展。谢谢大家。

　　主持人：英特尔投资中国区总代表叶冠泰先生。

　　叶冠泰：大家好，我是叶冠泰，大家知道英特尔是全世界最大的半导体公司，我们英特尔基金也是全球最大的公募基金，我们在中国已经超过8年了，我们的想法是希望借助这个机会，接触到好的公司，共同创造双赢。谢谢。

　　主持人：谢谢叶总。接下来介绍来自凯鹏华盈创业投资基金合伙人钟晓林。

　　钟晓林：大家好，我是凯鹏华盈的合伙人钟晓林。凯鹏华盈的中文你们可能不是很熟悉，但实际上说到它的中文大家都很熟悉，它在美国是一个拥有30多年历史的基金，我们在硅谷创造了一大批大家伟大的公司，像google、亚马逊、SUN等等，国内团队实际上是原来华盈基金那个团队，1999年开始在国内投资，今年5月份我们两个基金在中国浪起了第一个凯鹏华盈基金。今天很高兴有机会参加这个活动，希望有更多的了解。

　　主持人：谢谢钟总，接下来再把镜头转到这边，有请启明创投甘剑平总经理做一下自我介绍。

　　甘剑平：启明创投的甘剑平，启明创投成立于2006年，是和美国西雅图的Ing…（英）投资，我们的投资方向主要是IT类、医疗产品和消费者，我本人比较关注互联网媒体和消费服务的企业，现在在中国的第一期基金是2亿美金，我们在过去投资了大约10来个项目，近7000万美金的资金，希望能够在DEMO China发现新的机会、新的企业，好的投资者能够更多的投资一些有潜力的企业。谢谢。

　　主持人：谢谢甘总。其实大家已经在昨天的新闻报道上看见甘总的讲话，他们昨天刚刚投资于巨人教育。

　　下面进入今天的项目展示时间。

　　今天我们的项目展示非常有趣，不仅来自祖国各地，还有来自海峡的另外一端，下面我们有请funp推推王。

　　杨致伟：大家好！我们的公司是funp推推王，我们想打造一个“SoxiuMIDI”（英）可以让人们通过你的人际网络，在网路上去发现跟分享各式各样感兴趣的东西，通过我们的技术我们也可以分析出所使用的行为，对整个Web做一个…（英）广告主可以准确的投放广告预算，我们怎么做呢？这是一个很难做的事情，到目前为止我们也没有做好，我们原本是要明年二月参加DEMO，但今天邀请我们在这儿和大家见见面。大家看到的funp，有四大板块服务，分别是funp推推网、funp HAP（英）、funp精选、funp我的头条，这四个图是各自独立，但私底下通过我们的技术，它是环环相扣的，我们的发展技术是标签、ISS、社群的概念，我们如何做呢？从funp哈部落开始，哈部落就是让你简单去发现缔约博客的东西，我怎么样找到我有兴趣从来不知道它存在的博客。拿我来讲吧，我是一个喜欢科技的人，可是我老找不到有趣的新的博客，我来到funp哈部落，我发现我的朋友杰克他编了一个有趣的部落，如果在funp里面有我朋友订阅的部落格，上面会一个小小的人，表示你认识的人订阅了这个东西，然后我可以找到我喜欢的，我订阅他。我别的朋友也知道我找到了他，我可以通过这个方式，订阅五花八门的博客，无论是博客还是汽车，还是哪一篇文章。如果你非常喜欢这个文章的话，你可以把它推到funp推推王。我们有一个特别的服务，我的推推王只是告诉你，你的朋友圈子里都在看什么文章，在回什么文章，在贴什么文章，不认识的人推的东西，你就不用看它了。然后你可以通过简单的一个键，弄到精选文章里。如果说你对某一个主题特别感兴趣，比如说娱乐，按在我们的标签娱乐，产生一个页面，右上角就可以订阅，上面有所有有关娱乐的知识，这个娱乐资讯会导到另外一个服务，叫做funp我的头条，不光是funp上头的信息，还可以订阅funp上面的各式各样的信息，大家所知道的新闻媒体、视频服务，简单按两下就可以达到个人的书报摊，看到你想要看到的信息。打造头条之后，我的朋友都看些什么呢？你简单按按你的朋友的图片，然后再看看他看了哪些东西，或者是他看到那些博客，你从来没有听说过，也可以按一下就可以订阅。还有可以看到他们在博客上都说了什么。可以了解到朋友圈里的话题。比如说funp是通过社交网络发现和分享网路上海量的工具，这需要大家的帮忙，很多人支持我们。一些大的媒体，中国时报、联合报、天下杂志等等媒体，都给我们资源，让我们在这个平台上有非常多的资讯和大家分享。当然，我们现在来到中国，也希望寻求战略伙伴。也希望这里的DSP、风投多给我们支持，我们的展台是2号，希望大家有兴趣的话，能够过来和我们聊一聊。谢谢大家！

　　主持人：谢谢杨致伟。下面我介绍一下游戏规则，接下来的游戏规则是6分钟展示之后，每个评委有一分钟的提问期间，我们请每个项目也必须在一分钟之内回答完一个评委的提问。希望大家能够记住这个游戏规则。下面先有请罗文倩。

　　罗文倩：第一个展示，很有经历，但我想你有点紧张。能够在分钟之内，把商业模式都表现清楚是不太容易的事情。对我来讲，我想一个基础的问题，今天这种社群的网站需要有一个基础点，怎么通过营销和促销的方式把这个社群经营起来？这是我的问题。

　　杨致伟：我分两块来回答，在商业面方面，我们和台湾的中石会进行合作，从而增加我们的曝光率，通过朋友的分享，我们也会被大幅的报道和被大家熟知。很多人的博客里都有自己读过朋友的博客，我可以把你15个朋友的博客不断地整合它，然后你就可以一下看到。但当然要通过注册。

　　主持人：接下来我们请甘剑平说说。你刚才说到也关注传媒和互联网，对他们有什么评价？

　　甘剑平：所有的网站最关键的是人气，人气多，来的人会更加多。我想问一下，有没有特别的招数来聚集人气？

　　杨致伟：谢谢甘先生的提问，funp我们最重要的是和博客网的社区联结在一起，你可能是某个博客网的合作者，通过我们合作之后，我们就会有BSP……（英）另外一个角度是提供一些…（英），我们可以告诉你，你看过哪些部落可以对你进行阅读，或者是你的博客谁阅读过。在台湾有很多BSP和我们合作，希望BSP有更多的流量，让我们有所谓…（英）这是我们现在的策略。

　　甘剑平：基本上概念是讲清楚的，但为什么其他的博客，要把他的人气借给你用？他要付出什么，你能够得到什么？做生意、做业务一定要是双赢的。

　　　　主持人：下面有请刘主编，你听了这个项目，你觉得有什么问题？媒体怎么看？

　　刘洲伟：这是一个社区网站，大陆的社区网站还没有找到明确的盈利点，你们预期的工具主要是什么？

　　杨致伟：我们对所有的讯息都加了标志。比如说你是卖球鞋的，我可以给你说运动篮球、棒球，一个月加起来显示的1000万字，领导层给我100万，这个模式我们在台湾已经有一些和我们在谈。但有大的网站媒体，我们就可以以广告交换。这可以是误导人气。因为你去买…（英）广告的话，那你可以打造50%的流区，那我们可以跟你说，你可以选跟哪些有关系的人，这些人加起来，一共看你的页面多少次，然后我们付给你多少钱。还有就是音乐的结合，因为我们除了对文章内容、视频做标签以外，可以对…（英）做标签，包括我们办的科技会、电脑会，关键是在于你的笔钱。

　　主持人：王总有什么看法和问题？

　　王钧：互联网抢眼球的人很多，尤其是博客、网站，还有一些个性化的搜索也开始往口口相传上走。你从吸引眼球来讲，有什么优势？而不是让大家看一眼就走？

　　杨致伟：我们有一个技术是对它…（英），我们现在做的动作是希望…（英），每天要读什么资讯，是根据其他朋友的…（英），你每次进来，都有一个…（英），然后你一看就知道每天希望最好的…（英），在现在的时代要阅读太多的博客，阅读太多的网站，我们有一个技术是能够及时地通过我们的筛选，告诉你必须要读的资讯。我们希望通过这个技术，让每个人上来能够阅读自己的资讯，知道你朋友读的资讯，你自己也要知道。大家都知道的事情，你自己也要知道。下个月，我们就会推出。我们希望有一个轻易的互动，都知道你的朋友在做什么。

　　薛军：一般互联网的网站盈利模式是靠广告，大家也都在讲我有一个精准推送的概念，对于投资者来说也很难判断你有什么杀手锏。设想一下，我是一个广告主，你怎么用一分钟，把你的与其他网站的区别，精准推送的能力说得很清楚。

　　杨致伟：比如说google的做法是通过关键字来进行广告的筛选，比如说我们是可以选择这几篇新闻，以这几个新闻为头，做一个散播点。这段广告我们是可以整合在一块，而不是单独对人、对文件，我们是一个多种的…（英）。

　　叶冠泰：我觉得你们的网页蛮丰富、这个服务看起来蛮有趣。你刚才提到现在的资讯是海量的，实际上光看一个博客，都读不完所有的文章。你要把它变得更加容易读多你的东西，博客上有很多互动的地方，留言、写博客，甚至跟一些交流网站有一些及时通讯的服务，这也是之所以很有人气的地方，这个地方可能你都没有看到。我有一点怀疑，你这个地方真的能够有这么大的黏性吗？

　　杨致伟：我们现在有一些机制，叫open…（英），还没有全部正式的公开，我们会慢慢公开。

　　钟晓林：刚才大家都地到很多问题，我的感觉是比较难，因为两个领域，你都会有很多配额在里面，所以对…（英）最关键的是要做一个明确的定位，而不是做什么样的社区。你要真正实现这个，必须要有一个很好的切入点。我觉得很多功能如果真的要有用的话，必须是对海量信息的处理，对文件的处理，还是有机会的，但这里需要很强的技术，但我不知道你们在这方面能力有多大，因为国内有很多对博客、对社区文本的搜索，大家很多都是用手工做的，雇很多人去做编辑，但这是没用的，没有大量的信息。

　　　　主持人：时间已经到了，你们可以下来再和钟总沟通。他们来自台湾交大，那里有很多著名的网像无名小站、上海公寓，他们都有台湾交大的背景。感谢他们。

　　下面我们请第二个项目，他们来自苏州矩阵网络科技有限公司。

　　陈振光：世界有多大，舞台就有多大，代表着我们企业的战略视野和格局。战略视野和格局决定了企业的战略定位和规模的广度、高度，我们来自江南水乡苏州，我们的创业基地是苏州创业园区科技园。矩阵网络科技专注于开发可视化、体验化的数字地球、数字城市、数字社区，允许我介绍我们的团队徐巍董事长，有12年从事广告业和互联网业的经验，曾担任过Matrxlife IBM（英）的高层，董事兼战略顾问赖炳荣是前任摩托罗拉大中华区的总裁，也是前任英特尔大中华区的总裁。CEO王姗，在日本，多年从事城市数字化建设和CMO，和30年从事半导体事业。我们的公司组织有200人规模，我们的产品是以仿真城市为舞台，利用三维游戏技术为用户提供体验式的互联网服务平台。在整体设计方面，我们强调实用性和娱乐性两个相结合，达到信息可视化、信息体验化的目的。除了功能性和内容的丰富性以外，我们视觉上也给用户带来了身临其境的感觉。下面大家看到的界面就是我们matrixlife的界面，我们用地球来承载成千上万的社区信息。讲到实用性方面，我们以社区为单位，推动与本地息息相关的本地化服务，利用三维仿真的技术，将热点社区真实在线在互联网上，同时也为当地的社区、商家提供了体验式的信息服务。

　　下面我们简单演示一下，matrixlife的智能搜索方式，就是从面到点到终端的信息，他们找到POI的时候，完全可以多样化，比如说用Flash的方式，或者是用3G、360的方式展现出来。除了实用性之外，娱乐性也相当重要。如果说实用性是吸引眼球的必要，尤其是需求导向的实用性。那么我们也可以说娱乐性就是增加凝聚的充分条件。众所皆知，网络商务有两个成功关键的硬道理，一个就是眼球，第二就是凝聚。这也是matrixlife是综合信息的开放式平台，用户可以利用这个平台创造价值。也就是说，matrixlife是一个创新的媒体和载体。

　　matrixlife的商业模式，盈利模式是什么样的呢？我们基本上是像POI的商家收费，收费模式有三种，信息平台的服务费、界面和场景的广告费、个性化的定制费。信息平台的服务费也就是地理空间的租用还有文件数据的租用，界面和场景的广告费，在我们的场景里穿插了很多趣味性的虚拟人，还有针对客户有定制费。到2006年为止，我们用个人集资的方式投入的1200万人民币，主要是用于技术研发和商业模式的确立。从2007年到2010年，四年的拓展期间，计划实现三个增加，社区的增加从20个到500个社区，用户量的增加从5万个用户增加到1000万个用户，营业额从今年的1200万增加到7.9亿人民币。我们的业务拓展的策略是什么呢，战略结盟。所谓战略结盟意味着精诚合作，意味着和谐供应的伙伴。我们目前在上海跟苏州也布了若干点，同时我们还在海外菲律宾、马来西亚、泰国布局。我在这里说的世界有多大、舞台就有多大，代表着我们企业的战略视野和格局，欢迎你来苏州，欢迎你到我们01号展厅，谢谢。

　　我先邀请我们的董事长，上来对应各位评委的问题。

　　矩阵董事长：非常感谢有这么一个机会。

　　主持人：我们先问问钟总，你听了这个项目有什么问题？

　　钟晓林：我觉得这个项挺有意思的，我们也是花很多时间在看这种虚拟社区这方面的东西，但是有一个很大的问题，虚拟和现实之间怎么分离？从现在的定位来讲，你们好象更多是定位在企业的应用。建立这种虚拟的环境。但是我就不知道你们跟信誉那块有没有什么策略？比如说跟游戏那方面有什么样的策略？

　　董事长：你刚才讲得非常对，我们是以商家的企业信誉入驻，我们有太空的概念，我们想卖太空的土地。我们也想过，把真实的和虚拟的东西结合，我们用了一年的时间去想这个问题。后来我们发现，有一块空间是没有被开发的，那就是太空，昨天我还看到报纸，google跟纳撒（音）在合作，做虚拟的太空游，搞笑版的虚拟太空游。谢谢！

　　叶冠泰：我们也看过一些类似这样模式的其他公司，我觉得这些公司通常都是希望能够对消费者和公司的咨询，但对真正的…（英）的娱乐感不太足。你能再解释一下吗？

　　董事长：娱乐感和酷的东西来自于什么？我们可以举个简单例子，在苏州有一个非常著名的地方叫阳澄湖，那里面有一个很好吃的东西叫大闸蟹，但是很多人不知道大闸蟹在什么地方可以吃，我们这个月底就想推出阳澄湖买大闸蟹，特别是在上海，甚至很多人驾车几个小时去吃那个螃蟹，差不多这里有30个商家，每个季度都很热，但他们没有生意，通过这个我们可以在全国，乃至全世界找这样的点，让这种娱乐成为现实，这也是一种娱乐。谢谢！

　　主持人：看来这个娱乐更生活化一点。

　　薛军：刚才前面两位提出的问题，包括你回答大闸蟹的问题差不多。如果你的商业模式做得好的话，本地化的采集和精准的提供要很准确，你现在作了苏州和上海，将来就会有一大批人力来做北京，招一大批人力做马来西亚或者菲律宾，从运营商讲将是什么样规模的公司，即使你说你明年大概能到将近15000万规模，撑得住撑不住我不知道想的是什么规划。

　　董事长：没有问题，我们的模式都是标准，所有的模式可以拷贝。我们会有一些当地的经销商跟我们共同来做。我们把公司的开发部和研发部放在大学城，下一步计划是培训一千名大学生在我的网上做一些开发，这是我的一个马上就在实施的计划，当然在资金的投入上会很大，即使是一个小区一个小区的经营，都很有意思。我们把所有的东西都拟成标准化。

　　王钧：信息的变更和精确性是非常重要的问题，我不知道您刚才是否完整地回答了薛总的问题，如果你的规模做得很大，真的覆盖了全国、全世界的规模，这个信息怎么变更精准呢？

　　董事长：我们分三个部分，这些信息是由当地的人录入，有5兆的空间是免费的，我们会为用户开放一个博客和论坛，很多商家拥有了信息点和博客，我们就可以从各种渠道让信息精准，比如说这家是一个饭店，我们希望用户自己去维护信息。而且在每个区域，不一定所有的商家都做到，而是他希望做到的。所以我们的产品定位在高端用户，希望表现出来一些商家，特别是像一些上市公司，我们和上市公司也谈过这个计划，上市公司很想表现他自己，他要让几亿股民知道这家公司到底怎么样。蒙牛、伊利等很多大公司，别人只看到这个数字，这个点，但是我们可以看到很多现实的一面，包括在一些现场的活动，像今天的DEMO秀，在我的平台上可以体现一些商家的活动，同时也有一些稀缺的资源，我们有广告，一个陆家嘴有几万个商家，但是我们只有十个广告位，我们通过竞价的方式来产生，越想表现的企业，越会用我的产品。我们定位在中高端的用户群上。

　　罗文倩：您觉得商业模式最关键的创新在哪一点？公司为了达到这种创新，需要建立或已经建立的关键能力是什么？

　　董事长：我觉得这个产品最早的创新是实现了很多人的梦想，我不知道大家有没有看过《星球大战》，上面有一张地图，经常会放，全立体的，我想去这个地方干什么，经常都是立体的，我认为未来的全新技术可以很快地拥有它。我今天想进入这个会场，我不用来现场，我点进去就可以了。当然我们需要大量的市场研发团队。我们称之为我们是平台，开放式的平台。在座的各位有游戏都可以放在上面，有商业模式、房地产的应用，都可以放上来。我们今天来的目的有两个，一个是有更多的内容关注我们，有更多的风投来关注我们。

　　陈振光：我们的背景是把一个真实的城市、真实的社区，我们完全以三维化的方式，等于说我们把真正城市的外形拷贝到网络上，而且整个里面有一个智能的导航。里面的信息点，我们在一个城市里，肯定是有内涵，经济商圈、魅力，都是很抽象的东西，怎么把这个点放在虚拟世界里呢？而且这个虚拟世界里有一个对应的。我们经常讲虚拟世界的诚信，这是一个相对应的。我们讲是一个空间，我们也把时间函数涵概在里面，在这个区域里，常常都有活动。我们想把这个动态信息套在这个平台上，用户为什么要上个平台？很多理由。一个是找地理信息上这个平台。在这个里面是细而全，大而广的。

　　刘洲伟：最初的吸引力，应该是虚拟世界对真实世界的一个准确反映。你的广告客户和为你买单的人，肯定是希望在这个虚拟世界里占据重要的位置，可能歪曲了虚拟世界的记录。你怎么平衡需求方和供给方的矛盾呢？

　　董事长：每个商家都有每个商家的需求和导向，我认为这个导向是符合大众消费和经济发展规律就可以了。

　　甘剑平：我们公司和上一个funp讲得是不一样，funp讲的是好玩、吸引眼球，我们讲的是吸引眼球，吸引商家及首先是实用性，第二是娱乐性。杨主任，如果是要取一者的话，先取哪一个？

　　陈振光：两个都不要。

　　主持人：我们也希望今天的DEMO可以放在你们的虚拟环境中。下面我们有购房网。

　　于彦顺：各位来宾、各位领导，大家上午好！我是购房网的创始人于彦顺，首先讲一下我做购房网站的经历，我从2001年到2005年做了一家房地产经济公司，从几个人做到几百个人团队，从几万块钱的注册资金做到几千万的资本积累，后来我运用我多年的运营和管理经验，开发了企业中介管理系统和信息发布平台，利用这个平台和市场的有效推广，到目前为止，六个月的时间，加入了2870余家企业会员。这其中，从一开始不知名的中介，到现在加入了全国知名的中介企业，例如21世纪不动产和北京的我爱我家、中大恒基、上海的宜居诚信、广州的满堂红、深圳的创辉和香港的中原，由于这些企业的加入，带来了大量的房源信息。由于房源信息的增加，带来的众多网民的访问，带来了流量，从而得到了我们网站的访问和竞价模式的实现。由于大量会员的加入，我们做到行业销售模式，整合行业的销售资源，利用行业的整合共享销售管理系统实现全行业销售，也就是说现在购房网站所加入的2870余家企业会员，总共拥有42000多家实体门店和25万名销售人员，利用这个庞大的利息来进行购房者网站的行业共享销售，也就是说行业共享销售是购房者网站作为第三方的平台，拿到整个楼盘，通过共享销售体系这个庞大的资源实现全行业销售。也就是说，行业共享销售是通过后台管理，因为25万名销售人员每天都在用我们购房者网站的后台管理系统，我们可以将这个系统将代理楼盘的信息打入，然后他可以给这个楼盘推荐客户。如果我们某一个人去了购房网站的企业会员的门店，您说您要买哪个新楼盘，他会把购房的网站所代理的楼盘介绍给您，介绍给您之后，可以把您的详细姓名和联系电话不留下，等你走了之后，可以登录购房者网站的后台，把您的姓名和电话号码输入后台，此时信息就已经进入到了售楼处，售楼处现场预约看房客户，当你到售楼处现场实际看房的时候，然后售楼处现场对来访客户进行登记，登记的同时信息反馈给推荐的销售人员，就会告诉他，你某年某月几点几分介绍的客户，到售楼处实地看房。当这个人到实地看房成功，签约之后，售楼处会把信息录入系统。系统会自动提示推荐客户的这名业务人员，说您介绍这个购房的网站带领的购房客户已成交，请及时领取佣金。形成一个行业共享的销售模式。

　　给大家着重讲一下竞价排名搜索，因为购房者网站是做了一套非常适合中介企业管理系统和发布的平台，他们在这里发布信息的时候，在我们网民同等搜索条件下，会出来N条房源，给一部分愿意出费和排前面的中介公司提供一个端口，从而产生竞价排名模式。购房者网站全国15个城市就拥有100万条以上发言，每天PV浏览量是400—500万，其中40%是打开了房源详细页，我们竞价排名模式是根据打开房源详细页来得以实现计费一次，单独IP，一天点击多少次，一套房源只计费一次。购房者网站行业共享销售模式和传统销售模式的不同，传统销售模式只有三点，一点是我有多么强的策划团队，多么培训有素的销售人员，做过哪几个经典案例，而我们比他们多了两点，就是我们手里拥有一个媒体，拥有一个购房者网站的媒体，这样我们我们手里拥有25万的销售人员，是在全行业销售。就等于是你是一个开发商，委托给购房者网站，就等于是委托了全行业销售。谢谢大家！

　　钟晓林：我觉得这是一个挺有意思的发布，互联网的应用到传统行业里，效率肯定有很大提升的。购房是有很多信息，用互联网做还是有一定道理的。把上个企业的内容，虚拟现实的技术，应用到我们这里，这样可能会产生更大的冲击力。从目前这种模式来讲，因为原来是做传统出身的。我就不明白你目前转到线上，真正的效益是怎么体现的？真的把互联网的可扩展性、节省成本，这种效益我没有听清楚。你花点时间阐述一下。我不知道你是不是还是大部分从传统的地方得来的？还是通过新的模式产生的？

　　于彦顺：因为传统的模式是找很多员工负责管理，我在2005年的时候想到，我做整个中介行业的载体，每个中介行业的下手人员利用我们的系统，无形当中他们就变成了我们的销售人员。而一个传统的中介公司，二手房想赚钱，还要靠楼盘代理。我想利用行业共享销售模式实现全行业销售，也就是说每个企业加入进来，作为我们的企业会员，都变成了我们不用管理、不用开底薪的销售人员。

　　叶冠泰：我也觉得你的生意挺有趣的，听起来还是结合了整个企业的力量，你刚才讲到有全国25000个销售员的力量做事情。这样的力量对消费者来说，得到了什么好处？一个消费者来说，不见得需要在全国买东西。比如就在某个地方，在海淀区想找一个房子的时候，你结合25000多个力量给他提供什么？你的网站和其他网站有什么不一样？

　　于彦顺：我的盈利模式是网络模式加线下有机地结合。叶总问到对网民有什么好处，对网民只是提供信息的平台。我们真正的好处是我们的网站的发展和对企业会员的带动，原来同行业是竞争关系，通过我们的网站作为第三方平台，是整个行业划竞争为共赢，就等同于传统的代理公司，拿到一个楼盘，只是自己的公司在销售，而我们购房者网站是拿到了一个楼盘，比如说北京已加入200多家企业，都可以进行销售楼盘，在这个楼盘后面可以看到这个楼盘的详细情况。对于普通消费者，到购房者网站可以看到更多的信息。

　　薛军：你非常不容易，只用嘴讲你的项目。你的盈利模式，全国的销售人员都在为你卖大连的某个楼盘，你怎么收这个钱呢？你提供的资料上说到2007年预计有3100万的收入，利润是400万左右，我看到这个信息把房卖了，你怎么能够保证他一定交这个钱？

　　于彦顺：第一，我为什么光用嘴在这儿讲，因为主办方通知，不允许拿PPT，不允许拿稿，只允许站在前面讲，昨天我来的时候现场可以用幻灯片做一些衬托，显得现场的气氛，我想幻灯片同样是属于PPT，我的脑子里就是这样的流程。现场必须是我们自己的代理公司，必须对楼盘进行代理，就这套系统我们就投入了十多个人，做了一年才把整个逻辑思维想通，才能顺畅地实行起来。假如薛总是房地产经济销售的人员，我到薛总这儿来了，我想买房了，问我想买什么房。他说，我想买海淀区买一个新商品房，人家已经知道购房的网站在海淀区代理哪个楼盘了，您就会跟我讲海淀区某某个楼盘不错，卖得挺好，不知道现在有没有了，要不您先去看一看。当要走了，把我的信息和联系电话，说有好楼盘及时通知我，我前脚走了，你后脚就登录网站，把我的信息登录进去了。当我到现场一看房，来访客户登记，这就证明我到现场看房了，系统自动反馈薛总。看房之后，我一买了，录入成交信息，把反馈给您，您介绍的客户已在现场楼盘成交。我们购房的网站按照成交的编辑和总房款，假如佣金是1%，就按照1%直接打给你。

　　这个是我们的网站，这个网站登录的是北京站，我讲的主要是我们的后台，我们已经开通了全国的各个分公司，这点大家都可以看到。这是我们全国15个分公司，这是三月末传的照片，我们总部是120多个人，剩下的分站是30个人左右，现在15个分公司已经开完成。现在的核心团队，我从2001年做，到2005年已经有500多名员工，我从500多名员工中挑选出4个管理者作为我们现在的核心团队，也就是说不会上网和不方便上网的人群，都可以通过这个发布购房者网站上的所有信息，它是有偿服务，收取的服务方是中介企业。你现在想买什么面积，北京哪儿的房源，客户可以输入这个信息，搜索的时候提供这个。

　　罗文倩：在你的商业模式里，你觉得最关键的服务对象是买房者还是销售的房屋代理？还是房子的拥有者？

　　于彦顺：主要的服务对象是中介企业。

　　刘洲伟：能介绍一下你的竞价排名吗？

　　　彦顺：竞价排名是非常符合网民搜索，需个房源是竞价展示，这样就解决了互联网最难解决的垃圾信息问题，因为网民在前台搜索任何一个条件，拿数据库当中，哪怕北京都有几万条房源，任何四五项的组合都将出现几百条，甚至几千条房源，因为大家竞价，在搜索的同等提出下，排在第一名的是花钱的，因为花钱了，你点击一次，需要交多少钱，所以房源信息会维护得非常详细，这样更有利于我们网民的搜索。

　　甘剑平：刚才于总说这个企业是为全行业服务，能够避免行业的竞争，达到行业所有的参业者都共赢，这有点违反商业原则。

　　于彦顺：我是为了实现全行业销售。

　　主持人：下面有请成都耀邦科技有限责任公司。

　　张芒：大家好，我是成都耀邦科技有限责任公司的总经理。今天我们演讲的题目是固话3G增值业务平台及应用，为什么人们常常使用移动电话，而少用固定电话呢？答案很简单，因为移动电话不光提供通讯的功能，还能满足人们的新的需求。信息服务功能更加强大，似乎固定电话要被淘汰了。且慢，假如有这么一种固定电话，它和移动3G相比，第一屏幕更大，第二画面更流畅，第三没有管线式的烦扰，第四综合成本比3G还低，我想请问，这位罗女士，这样的固定电话，你愿意用吗？

　　我想在座的所有朋友都愿意用。这就是第三代固定电话。简称固话3G，它和移动3G是一个爹妈生的一对双胞胎，一个用在移动上，一个用在固化上，固化3G是可视电话通过增值业务平台的支撑所提供的多媒体的信息服务平台，这个平台是固话3G的核心。目前该平台已经由耀邦科技率先开发，并且在四川电信投入应用，目前正在为4000多的固化3G用户提供语音和视频通讯、影视点播、电视直播、天气预报查询、水电气查询等等等等，总之未来移动3G所有拥有的功能它现在都已经提前拥有了。

　　我们这个平台其核心功能是五个。第一，文字图片流媒体在可视终端上的规范化呈现；第二，开放式的平台对CP、SP的接入管理。第三，对于使用者来讲它提供了一个快速、准确搜索查询的功能；第四，对整个内容的运营管理；第五，平台和终端的互动。正因为五个关键的模块才支撑了固话3G的功能，它是固话的梦网。公司在上述技术里一共取得了12项技术专利和著作权。并且公司在2007年度获得了信产部、电子发展基金和科技部创新基金的两项支持。耀邦科技的技术成果以及应用，具有全国首创、世界领先水平。这话不是我说的，是信产部部长王旭东等专家们参观以后共同得出的结论。增值平台的用处是什么呢，它是中国电信、中国铁通等固网，以及行业客户、集团用户等等，固话3G的应用面以及市场前景有多大呢？由于固网运营商依托我这个平台去发展众多的固化客户，它实现固话分级。中国目前有3.2亿固定电话，假如有10%的固话用户升级为固化3G用户的话，按照每个月80花钱的宽带费和增值服务费，这个市场容量预计每年将会达到300亿，耀邦科技商业模式是什么呢？它是通过和电信提供技术平台和提供3G模式推广获得一个商业模式的一个销售的分成。因此按照上述，耀邦科技提供的市场前景也是非常大的。为了达到上述的假设，我们要做四件事情，第一，为全国的固网运营商搭建平台，占领制高点。第二，发起和设立固化3G信息服务的行业标准，甚至国家标准，取得未来市场竞争中的中国人的话语权；第三，成为行业的领导者，以价值链为核心，带动产业链，包括中端平台内容服务商的整个的合作供应。第四，我们争取要打造一个基于固话3G的信息传媒平台和电子商务平台。我们正在把电子刷卡技术整合进来，它将成为一个基于固话3G的电算功能，今天我们非常感谢DEMO组织者给我提供了一个介绍我们产品的机会，也感谢在座的投资人代表倾听我们的发言，还要感谢现场的灯光师，你们的探照灯射得我两眼白茫茫，背上汗水淌，面对投资人，难免心发慌。谢谢！（笑）

　　甘剑平：我五年前看过类似的产品，在全球很多地方早已经有了所谓的视频电话，加上一些简单的电脑的功能，包括IP传输的通讯方式，这其实就是一个缩水板的电脑。现在在21世纪，笔记本电脑基本上做到100—200美金的情况下，我们为什么要用所谓类似电脑又像电话的产品，我们的目标客户群是哪儿？

　　张芒：您这个问题提得非常好，我们称之为放大的手机，而不是缩小的电脑。它提供的是定制化的、本地化的信息服务，而不是像笔记本一样的，浩瀚的冲浪的信息服务。因为全球的固网运营商现在都在探索，一个是语音的升级服务，第二个是宽带服务，第三是固话服务升级为3G，从使用场景来讲，第一，坐下来的时候。第二，老人、小孩。第三，即便你会电脑，提供给你的是定制化的信息服务的时候，它是实时在线的功能。不用开电脑和病毒的烦恼，是嵌入式的。所以在这些功能的特点的集合里面一定有它的用户市场存在。

　　刘洲伟：收费模式是和中国电信分成吗？

　　张芒：一个是提供给固网运营商，一个是平台系统的L （英）和客户数量来分成。第二个我给他提供相应的商业模式之后，我代理增值服务和他一起做，做了一个应用分成。目前我在发展4000客户的时候，目前的现金流已经为正了。

　　罗文倩：我们在四川已经运行了？

　　张芒：对。

　　罗文倩：麻烦你说说市场的反映状况。另外一个问题是增值服务内容的重量是由谁来决定？包含哪些服务？如何集成？

　　张芒：我们借了一个市场的机缘，目前比亚迪的汽车及其他的汽车，只要是我需要做大客户服务的，都用。现在正在开发的电器，现在有的小孩和老人都在用，所以我们把它定位于放大的手机，不是缩小的电脑。

　　王钧：虽然你说是放大的手机，不是缩小的电脑。从你的角度讲，上面有3G的手机和电脑的挤压，比较有一个便宜的，十几块钱的电话也能够满足大部分的市场需求。我想了解一下，您估计这个市场的大小和企业速度。

　　张芒：这个市场的大小取决于固化运营商、固化升级的战略，已经在规划这个项目了，包括英国BG和法国电信的人在和我们探讨的时候，未来的三到五年，都是固话向3G放大式的增长。原来华为生产的可视化电话，它就是一个视频电话，没人用，因为它的面太窄，把它变成一个信息工具的时候，马上就看出发展的趋势，同时这也是过往运营商拓展宽带应用的模式。所以我的销售队伍是中国电信、中国网通这么一个行业运营商在做。具体发展多少数目，我也不敢乱拍脑袋。

　　薛军：刚才几位评委提出的问题是你怎么和电脑、3G手机去竞争。还有一个东西，比如说下面就是数字电视、互动电视时代，每家都有电视，有的电视屏幕比你的大得多，电视上有很多的信息，也看到有人在提供这样的服务，那你怎么比呢？

　　张芒：其实每一种产品都有特定的客户群，不能说这个产品有了，其他的产品就没有生存空间了。抓的是差异化优势，这个差异化优势，第一是实时在线，第二使用方便，第三以提供定制化内容为主，我们走的是这样的销售策略。电视，在家里，肯定是一个王者的地位。作为这个终端，我认为它更多的价值是当我们产生的支付功能以后，像一个采购器，既是信息采集和发布的工具，同时部分它也是缴费的工具。这能够更加丰富它的功能。

　　叶冠泰：我觉得这个东西看起来还是挺像一个可视电话，再加上一个ITBV，刚才薛总也说到ITBV也是中国电信在大力推广的一个东西，我还是有点怀疑，到底有多少人真的会坐在电话前看电视，而不是坐在电视前面看电视，所以我觉得你比较的模式，付费和模式还是值得探讨的。现在有很多跟娱乐、游戏相关的应用，我想问一下，你对你的内容方面是怎么样去尽量加强它？

　　张芒：这个平台上是开放式平台，做成频道提供给专业的提供商来做。我给他提供接口，他往上做内容，随时可以更改。包括新闻这块也是一样，当然我们保证新闻每天的更新率。向SP提供接口，由他们进行营运。我们只是对频道进规划。

　　钟晓林：我觉得这个是非常具体的。因为我2001年的时候曾经投资一个可视电视的，但很可惜那个公司已经死掉了。我觉得最主要的不是技术问题，是一个市场问题，你可以做很多事情，但是有时候用户习惯拿起电话打电话就行的，用电脑上网查信息。但我觉得有可能还是有机会。可能以前太早了。当时最大的问题就是成本，终端的成本是很贵的。我不知道你们的成本是多少？

　　张芒：1000多。

　　钟晓林：1000多还是很贵。

　　张芒：按照华为国家我们，国内有4、5家跟进我们业务，认为可视电话卖的前景更好。给我们的一个预期是在今年年底之前，大概在900块钱左右，相对来讲还是比较贵。

　　钟晓林：一个是贵，一个是标准问题。你必须对方也有同样的东西才能用。你必须从行业开始慢慢拓展，然后教育用户。

　　张芒：把定制化的信息服务作为主要功能，产业链是很长的，这个项目做了三四年多，刚开始是做视频运营，感觉这个市场是做不起来的，后来改为做增值业务。

　　钟晓林：如果有用的话要达到什么规模？比如说1万台。要投多少钱送给人家，因为不送给人家还是挺难的。

　　张芒：所以我刚才说到银行的模式，银行除了自身服务延伸的需要，他去送，我肯定是送不起。

　　我们主要是在ICT技术上的应用的融合，主要是C （英）技术的应用。

　　钟晓林：视频彩铃是什么意思？

　　张芒：比如说我给你打电话，出现的是我的头像或者是我公司的图像。

　　主持人：接下来我们请酷溜网。

　　李善友：大家好，我是李善友，善良的善、朋友的友，善良的好朋友这厢有礼了，（鼓掌）掌声不够热烈（鼓掌）。北京西三角下有个东展村，村里有一个白色的二层小楼，一年前我离开搜狐，开始创办自己的企业酷溜网的时候，那里就是我们梦想启航的地方，有人说没有一个亿人民币就不要玩儿视频，当年我下海的时候我兜里只有区区两百万人民币而已，今天站在这里回顾过去一年半的创业历程我非常的骄傲也非常的欣慰，我们的视频网站我相信大家都很熟悉，不用我多来介绍，每一个有经验的投资家一定会问我这样一个问题里，在这么多的视频分享网站里，酷溜网到底有什么独特优势？老实讲，优势谈不上，不同点的确有几个，第一，我们叫有钱一起赚，酷溜网是视频分享网站里第一个和视频用户分享广告的网站。大家在开头看到的口形秀是福州一个网友创作的。这个口形秀作品包括他在15天的时间里面成为酷溜第一个5000元户的拥有者。我们把自己定位一个视频的媒体，对一个视频的媒体来说原创内容是至关重要的。我们对于视频原创作者的投入是真刀真枪，真金白银的，这是我们所有收益的排行榜，前十位的收入全都超过了2万块，排名第一位的网友叫酷溜宝贝，他即将成为酷溜第一个10万元用户的拥有者，像这样的网友，在我们成为原创联盟，已经有3000多个会员，这些专业和半专业的会员联盟以及其他互联网友每天为酷溜上传的作品超过5万个。5万个视频，这是一个很可怕的数字。对我们做一个视频媒体提供了足够的原材料。第二个不同点是创意大家做，我们发现很多企业，他们喜欢网上流传的视频短片，他们愿意把他们的广告植入到视频里面，我们把这个模式叫作UJA及用户参与广告制作。在这种情况下，原创联盟作用非同小可。伊利是在这里面第一个吃螃蟹的人，去年我们帮伊利做了中国首届V视频大赛，效果非常的好，除了伊利之外，我们的客户还包括：联想、海信、诺基亚、爱立信、摩托罗拉等等客户，到现在为止我们的广告收入已经早就超过了千万人民币。当人们为视频分享行业到底有没有商业收入在发愁的时候，我们已经用我们的行为证明了这样一点。第三不同点，与巨人共舞。对新的网站来说，最大的难题就是如何吸引新的用户，很多人到网站联盟里买流量，我知道巨型网站的意义，我们先后与百度、网易、新浪、搜狐等签订战略合作协议，尤其是百度，把它们资源拿出来帮我们发展我们的视频。跟百度合作以来，我们一两个月我们的流量就会大爆，到现在为止，我们每天网站的独立用户数已经达到了500万之多，这对门户网站最大的频道也不过如此。有人说视频网站里面有很多逾越不了的高山，版权、政府管制、成本、竞争、销售等等，但我认为在一个行业里共同的一些问题，对于某个个体的从业者而言，有的时候可能不是问题反而是一个机会，只要你比别人走得快一步，多走一步胜利就属于你。所以归根到底，长期执行力才是决胜的关键，我们作为一个行业里面最后一个上线的网站，投入最少的网站，我们的收入却是最高的。我们每天的上传量超过了新浪博客。回顾过去一年半的创业的经历，我对我们团队最满意的地方就是执行力。我是一个有理想、有梦想的人，我相信视频分享行业，但我也相信另外一句话，一个人能够走多远，取决于你和什么样的人同行。我们的努力也感动了很多人，上海德风资本、百度等先后成为我们的合作伙伴，走到未来，在座的投资家们，如果您跟我一样，也相信视频分享领域，请投酷溜网一票，我们共同驾驶酷溜网的船，让它驶向理想的彼岸。梦想有多高，就能飞多高，请相信李善友，请支持酷溜网。谢谢！

　　主持人：非常感谢李总这么精彩的表演。

　　甘剑平：李总久仰大名，两个问题，你在公司里经常是排演家的表演，还是在投资人逼迫下，不得不这样表演？广告分享具体的模式是怎样的？

　　李善友：第一，有些人有天生的缺陷，比如说我的缺陷就是这样讲话。第二，我们的广告份额在视频后植入一个视频广告，把视频广告收入分10%到50%分给，按他带来的点击量来分给他。所以内部有一个详细的后台系统来统计。

　　刘洲伟：除了广告，还会有别的收费模式吗？

　　李善友：目前来讲，最主要的收入是广告，分成几个阶段，第一是把广告和内容结合起来的方式，这样的方式占整个收入的50%以上。第二阶段的是采用商业频道，向企业付年费的模式。第三步的收入模式是像刚才那样，所有人都梦想着3G的到来，希望大家在3G上收看酷溜网的时候，通过流量来收费。

　　罗文倩：我有一个很简单的问题，视频网站都在面临一些很共同的问题，一个是广告收入变大之前，另外一方面，对于应急或者其他的投入要不停的支付，这两方面必须要经过一段的经营才能够超过评分点。以酷溜的商业模式来讲，面对这个问题有没有独特的地方？我们相对于其他的视频网站来说，困难相对低一点。

　　李善友：我觉得罗总您一下点到我的穴了，其实不是点我的穴，是点到整个行业的穴，整个行业共同的问题是收入很缓慢，而带宽在迅速增长。我们的收入实际上是行业里最多的，我们在上线的第一天就有收入。这个问题解决不了，是没有办法来存活的，主要靠CDA的方式来做，国内的CDA和国外的CDA来比较，国外的CDA主要靠技术来运转，国内最大的CDA提供者主要靠硬件，花钱是非常之多。我们现在是自建CDA，靠过去的人脉买一些便宜的带宽。但走到下一不的时候，我们现在已经开始跟合作伙伴合作一种利用软件P2P的方式来外包CDA的方式，这个方式能够使我们这方面的投入降低1/3.我相信这个地方就是我要回答您的，如果未来能够存活下去可能是我的秘密武器，抱歉现在我不能讲得太多。

　　王钧：你说到UGA模式，实际上是国外国内某些视频网站也在尝试。我听到一个说法，像草根创意，实际上广告主，尤其是品牌广告主并不是很欣赏，比如说人血馒头，有很多很多流量，不一定有很多广告主愿意投，所以从这个角度讲，这个模式最后收益的是内容制作、创意公司，而不是我们视频分享的渠道。

　　李善友：我觉得王总问到一个非常好的问题，因为原创是我们的核心，您提的问题是我思考最多的。原创力像一个金字塔最下面，最活跃的是手机用户。再往上是小DV，再往上是高清DV，再往上走越专业。所以整个原创联盟是高端的专业人员、半专业人员、网络红人和大量的草根人员组成的，这些人起的作用是不一样的，有的人起的是玩儿搞笑的作用，有的人是起的专业的作用。所以在这个事情上，我如果不解决，我未来就没有办法做这个，我们现在花了很大的力量培养半专业和专业的人员，未来我们就会成为一个线上的…（英）。所以您考虑的问题的的确确是我在考虑的问题。

　　钟晓林：平时上网少，但一上网，不看你的东西又不行，手一点就过去了。我有一个问题，第一，你今天干什么来了？你已经这么有钱了，你的目的是什么？这些人你可能都认识。还有不断有新的人想跳入网络视频来，你对他们有什么忠告？或者是对我们投资人有什么忠告？

　　李善友：我为什么而来，我不像你说的那么有名，我也一点都不成功，酷溜到现在我也没觉得做到理想的份上，但是我已经做几个亿流量的人，这点人对我来讲就像小土豆一样，每天都为我的事很惭愧，我为了走得更远一点，需要更多合作伙伴的支持，就像我说的一样，一个人走多远，取决于跟什么人同行，我珍惜向在此向大家展示的机会，越往下走我需要更多的资源投入，对我来讲，认识各位是给我一个机会，同样的，当我把这个项目讲给各位，我需要更多的资源的时候，也许也能满足各位的需求。这是双赢的。谢谢。

　　主持人：我们看到今天来的人，并不是那么多，我们只是对专业的投资人和专业的媒体来，我们并没有请很多人来，就是为了保证活动的质量。

　　叶冠泰：李总，你好！我们又见面了，很高兴你在这段时间里又做这么好。

　　李善友：你好。谢谢你。

　　叶冠泰：您刚才说你媒体的上传主要是手机、电脑旁边、DV、高清DV，你可以把一个比例告诉我吗？

　　李善友：我们原创作者的比例，低端的应该在60%，半专业的占30%，高端占10%左右。

　　叶冠泰：你对U2的比例了解吗？

　　李善友：他都是自愿地做的，他全部的作品是靠1%的读者来提供的。

　　叶冠泰：可能你认为未来的盈利模式更加清晰？你自己有一个比较正面的现金流，会有什么大的转变发生吗？

　　李善友：第一个转变会是收入的增加，我为什么做视频？我相信视频是媒介的可能性，搜狐和新浪把报纸上的东西搬上来，我觉得视频是可以把电影、电视的东西搬上来，这是一个革命性的变化。当第一阶段的时候，我们从刘洲伟那里把广告抢到了搜狐、新浪，我相信在视频时代的时候，可以把电视上的广告搬过来。哪怕你搬1/10，1%，那也是一个巨大的激励，所以我是怀着这样的梦想而来。我觉得随着一个行业的竞争的激烈，他们的竞争也会激烈，他们会降低成本，吸收过来。未来的带宽、服务器方面的成本也会大大压迫，两个趋势放一起的时候一定会发生变化，我认为2008年的时候视频广告会有很大的飞跃，到2009年的时候我们视频一定会遇到很大的拐点。

　　薛军：我的问题是跟大家类似的，我觉得视频最主要的是…（英），我觉得国内的视频质量还是很差的，我不知道你们在这方面有没有技术手段？除了人工的编辑以外？在视频管理上有没有突破？刚才说到带宽也是问题。比如说，你把广告插到视频里，你怎么进行内容的分类、搜索，有没有技术的考量。从你的技术看，你觉得有没有TV互联网的东西出来？因为我觉得现在看电视是最大的麻烦，比如说我去看美国电视，美国电视要落到中国来，要通过很多。但从技术手段来是可以办到的。你会不会觉得以后会有视频互联网？访问一个电视台就像访问一个网页一样那么简单。

　　李善友：我觉得一定会有TV互联网的出现，那也是我的梦想，那也是我的机会。回到你的第一个问题，您的问题非常大，关于内容管理这方面的问题，如果把最好的内容选出来，组织出来，提供给大家看。每个公司都有每个公司的精英，我过去从业的背景是门户网站的总编辑，所以在我的DNA里面，媒体管理就是我的基因。你打开我们的网站，与合作伙伴的网站，你可以看到酷溜网是最具有媒体的属性。我们把什么样的东西出来，怎么做专题，我们有自己的特长。第一是通过网友自荐，第二是技术，第三是编辑。谢谢大家！

　　主持人：再次感谢所有的评委和所有来的投资人，也谢谢媒体朋友。

　　也请在座的评委和投资人、媒体朋友把你们的评分卡交到工作人员那里。

　　我们下午两点再见。

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