网络营销之三国纵横（战例篇） 二、煮酒论英雄之品牌竞争营销

　　网络营销之三国纵横（战例篇）

　　二、煮酒论英雄之品牌竞争营销

　　(文章来源：DSSD电商时代网络营销服务家)

　　我们很多企业家朋友，在进行企业品牌营销中，常常容易陷入一些长期以来形成的误区。比如认为品牌建设不能短期内快速见效，需要长期的大量的资金投入和品牌培育，从而不知道怎么充分运用网络这一快速传播媒体，设计巧妙的品牌营销策略，以达到品牌知名度快速提升的目标。

　　企业品牌的建设需要长期过程和投入不能取巧，这个概念并没有任何错误。但是在实际操作中，我们可以借助竞争对手已经形成的品牌，采取品牌竞争营销，或者说品牌跟随营销侧路，将自己跟知名品牌挂起钩来，达到借船出海的目的。

　　三国演义中，执行得比较成功的几个品牌竞争营销案例，有曹操跟刘备的煮酒论英雄，和诸葛亮庞统的“卧龙凤雏”策略为人所称颂。

　　我们来看看曹操是怎么做的？三国演义写道：操以手指玄德，然后自指曰：“天下英雄，唯使君与操耳。”玄德闻言，吃了一惊，手中所执匙箸，不觉落于地下。时正值天雨将至，雷声大作。玄德乃从容拾箸曰：“一震之威，乃至于此！”。

　　煮酒论英雄时期，曹操的事业处于上升期，但还需要进一步稳固地位。而曹操认为刘备乃皇亲国戚，且刘备之仁义天下皆知，而其左膀右臂关羽、张飞都是虎狼之将，于是就发生了曹操对刘备的品牌竞争跟随这一幕。

　　此策略的实施当然是依据曹操对刘备当时的实力判断和对自身的定位，既是做给全天下看的，也是做给曹操集团内部反对势力看的。

　　煮酒论英雄这一经典故事，不管是曹操借刘备的品牌之势，还是刘备借了曹操之势，对品牌跟随者来说，是个收获颇大的成果。不用投入太大的资源和精力，能迅速跻身于第一品牌的并列者之列，是企业在品牌运作中可遇不可求的天赐之机。

　　主要竞争品牌已经经过长年的摸爬滚打，在市场上获得了高度的知名度，拥有大批的忠实消费者，且其品牌定位、价值观已经得到市场的认同。这些都是后来品牌需要花长期的艰苦的努力才能得到的成果。但如果企业采取适当的品牌跟随竞争策略，则能在品牌建设过程中取得意想不到的收获。主要品牌的忠实消费群体，会对新崛起的跟随品牌有兴趣，甚至会转变为新品牌的客户群体。这些都是采取品牌竞争跟随策略的好处。

　　同样在三国演义中，我们还可以看到诸葛亮庞统这一对史称“卧龙凤雏”的最佳职业经理人人选采取的品牌竞争跟随策略，也是非常的成功。“卧龙凤雏，得一可安天下”，猎头公司的这一广告语，无形中为这两位看成智者的待业经理人，贴上了一个高价的薪酬标签。在两人未出道之初，我们很难判断谁是领先品牌，是诸葛亮借了庞统的势，还是庞统这个后来品牌借了诸葛亮的势，但是采取品牌竞争跟随战略，只要你跟知名品牌摆在一起，并为人所称道，品牌跟随竞争策略就成功了。

　　在网络营销市场上，我们可以看到很多的品牌竞争跟随战略的案例；2011年最知名的当属58同城和赶集网的品牌塑造。两者均属于生活服务类的网络平台，在58同城率先发起规模宏大的广告宣传之前，可以都说是默默无闻。

　　我们看到，在58同城刚开始投放姚晨代言的广告之后，赶集并没有第一时间跟进，而是在过了一段时间后，58同城已经把同城本地生活服务这个概念塑造的相对成功和成熟的时候，赶集同样推出了美女杨幂代言的广告，一下子就吸引到了足够的眼球。这就是一次成功的品牌竞争和跟随营销案例。

　　在赶集广告投放期间，还发生过一次成功的借势营销的案例，那就是赶驴网事件。有兴趣的读者可以百度了解，从网络营销操作策略上来说，这个品牌跟随事件也堪称成功。

　　我们可以经常看到，在某些企业进行新闻宣传时，有意无意的把自身跟行业单个知名品牌或者几个知名品牌放在一起进行比对，这也是一种成功的品牌竞争跟随策略。

　　DSSD电商时代点评：成功的品牌竞争、品牌跟随战略的实施，需要有高度敏感的市场神经和巧妙的时机选择、营销策划，如果实施得当，则能快速建立起自身品牌的知名度，当然品牌建立不是一夜之间可以成功，可靠的产品、服务和长远的企业价值才是品牌能够长期生存发展的基石。（本文章由DSSD电商时代网络营销服务家原创，欢迎,版权所有：深圳市电商时代信息技术有限公司,欢迎访问电商时代博客：请注明）

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