相比服装、数码电器等主流电商产品，网上卖红酒一直没有进入大众的视野，然而也买酒悄悄布局三年，终于触动了这一细分市场的G点，也许红酒电商的好日子就要来了。
3万元人民币，这是也买酒总裁袁疆拥有的第一笔“风投”，投资人是他自己。时年24岁的他将自己的全部身家投在了当时在中国几乎还不为人知的行当——“数据库营销”上。
4000万美元，这是也买酒在今年5月获得的C轮融资，投资人是成为资本，以及其他几家风投公司。算上过去一年的两次融资，也买酒至今已获融资5300万美元。
从当初简陋的数据营销公司，到如今能大量获得风投的酒类电子商务网站，期间袁疆主导了手中企业很多极富戏剧性的转变。我们要了解也买酒的商业价值，最好的楔子就是它那位从来不“安分守己”的领头人。
垂直卖酒模式杀出电商蓝海
2008年，袁疆将罗维互动卖给邓白氏，拿着4000万美元，投身刚刚兴起的互联网电子商务行业。彼时的电商业内山头林立草莽丛生，只要能卖的，全都往电商平台上放。可机会总是伴随着危险，看似无不可为的背后，是无可为——因为没有人能为你否定错误的路，大家都还在找真正对的路。
要在竞争惨烈的电商行业杀出一片蓝海，刚成立的也买网必须选对产品，并且为产品量身打造一套合理的商业模式，否则，4000万美元的家当就会全部投进“死海”。这时袁疆投资人的性格又显现出来了，他做了个在当时看来非常冒险的决定：卖红酒和茶，并且是以垂直营销的模式来卖。
卖红酒和茶的风险显而易见，可袁疆仍然决定赌一把，因为他认为中国的中产阶级正在日益壮大，红酒和茶是两个潜力巨大的市场，而且在电商行业还没有人敢于吃这两只螃蟹，如果不先人一步，一定错失机会。
当然，在商场混迹七年的袁疆不是单纯地敢冒险，他同时也有谨慎细致的一面。也买网在正式上线前后做了大量的准备工作，包括花巨资在北京和上海建适于红酒和茶叶储存的大型仓库，专门设计“防冲爆”的运输包装等。
同时，为了让不能现场品测产品的客户放心，也买网的每一款酒都具备原产地证明，如果客户提出要求，他们还会在48小时内将报关材料快递给客户。此外，他们每周推出的十几款新酒会经过四重筛选，每轮淘汰掉50%，综合性价比等各种因素之后才在网上销售。
为了吸引更多的消费者关注，也买网还采用了“会刊+海报+电话+网络+邮件+短信服务+品酒会+PSA(私人服务助理)”的立体互动营销模式。这样一来不仅能网罗到所有偏好某一种互动类型的消费者，而且各种互动方式间还会产生叠加效应，在短期内就让人印象深刻。
正确的时机选择了正确的产品，加上在垂直营销模式上不惜血本，也买网终于迎来了自己的春天——2010年，总销售额达到了7000万元，预计2011年的销售额可达到1亿元。
也买茶虽然不及也买酒风光，但情况也在一点点地变好，年盈利达到1000万元。然而就在这时，袁疆突然宣布7月31号之前要将所有库存茶叶清仓，告别74万会员——不卖了。
对这突如其来的变故，官方的解释是公司没有精力同时做好两条产品线，所以干脆集中百分之百的资源专心卖酒。但为什么茶叶卖不过红酒呢？究其原因，大致有两方面。一是针对电子商务来说，茶叶既无线下强势品牌，又无线上强力渠道，产品本身缺乏统一的价值评判标准，是种需要非常花心思才能操作成功的特殊商品；其次是城市化进程改变了中国老百姓的消费习惯，年轻的上班族很少花时间在品茶上，而红酒则开始越来越多地出现在各种宴会酒席中。（）
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