廉实奇迹背后的荣誉与争议

　　廉实奇迹背后的荣誉与争议

　　李俊

　　这段时间以来，廉实成为人们热议的对象。从某种意义上来说，廉实成为一个超级网红。廉江是一个很普通的县级市，但是廉实的走红，也不经意带动廉江的名气。这个夏天，廉实也成为容易出新闻的学校。

　　2019年高考，湛江市有四位考生进入全省文理科前50名，他们都是来自廉实。2019年中考成绩揭晓，据说湛江市中考前十名都来自廉实。2019年湛江地区中考录取分数线公布之后，廉实公办班取代了省实，从而拿下冠军。省实在湛江市招生人数15人，录取分数线876分；廉实公办班在廉江地区录取90人，录取分数线878分，比省实高出2分。

　　接下来，又传出廉实总校校长自动离职的消息。2019年7月8日，廉江市实验学校公众号发布一则公告。公告内容：“各界友好：近日，郑春校长已经自动离职，不再担任我校总校校长。自今日起，他的一切言行都与我校无关。特此公告。”

　　这个公告带有很明显的火药味，把彼此矛盾进行公开化。廉实的公告强调，从今以后，郑春的一切言行都与廉实无关。网传一张微信群聊截图，是郑春先生在廉江中学90届高三（3）班的微信群发言。郑春先生说道：“同学们好！我离开廉实，已在江门广雅学校任总校校长！在新的单位我很开心。我近60岁的人了，我不能委屈自己，那里开心那里干！”

　　2014年，廉实迎来首届学生。2015年，廉实首届学生参加高考，全部是复读生。廉实考生周晓畅成为湛江市理科第一名，同时有学生考上清北。就这样，廉实奇迹成为一个新的词汇。

　　廉实不仅在高考上创造出震撼的成绩，中考上也是如此。据说，2019年湛江市中考前十名，都给廉实垄断了。廉实是如何做到这点呢？除了想方法挖到优质生源之外，就是把资源集中起来，举校之力，重点培养超级学霸。

　　2018年7月2日《湛江日报》报道：“2014年8月，郑春回到廉江，协助志同道合者筹办廉江市实验学校，并接受常务副校长一职。郑春作此言，其底气是将不但在于他的振兴家乡教育的坚强信念，还在于他从深圳带回来的学校教育先进理念。——他所规划的精英班，只有8位学生，由6名教师施教。”

　　郑春所规划的精英班，只有8位学生，由6名教师施教。也就说，把最优质的几个学生集中起来，用最好的几个教师来教。学霸们得到豪华师资团队的培养，在高考取得好成绩，并不难。不管如何，廉实确实舍在学霸们身上进行投入。

　　2019年中考，廉实垄断了湛江市前十名，自然是可以理解的。据说，廉实中考成绩：920分以上6人，900分以上36人，850分以上212人，800分以上389人。来自湛江一中培才学校发布的数据：该校900分以上17人，890分47人，880分以上107人，850分以上356人，830分565人，800分以上843人。

　　通过廉实和培才的中考成绩对比，总分900分以上的考生，廉实是有绝对优势的。850到899分之间的考生，廉实176人，培才339人。从这个数据来看，有理由推测廉实在中考方面也是复制高考培养模式，举校之力，重点培养少数尖子生。

　　客观来说，只要有钱烧的话，实现廉实奇迹并不难。举例说，一个土豪开了公众号，要是拼命烧钱的话，做到有一千万关注，并不难。困难就是，能否把投入的成本收回来。因此，一所学校只要有钱烧的话，做事情不计成本的话，实现单一目标并不难。

　　8位学生，6名教师来施教，这背后的成本是非常高。要是一名老师拿到手的钱，一年是30万元，那么廉实背后给每一名老师支付的成本，可能50万元左右，六名老师也就是三百万元。仅仅人力资源成本，平均到每个学生的身上，就是40万元左右。除了这些成本，还有资金成本、资产折旧费、奖励学生的费用等。

　　我没有看到廉实相关财务报表数据，但是有关传闻，目前还没有实现盈利。至于廉实财报的具体情况是怎样，我是不清楚的。举例说，机器使用年限是10年，但是把年限改为20年，体现在财报上的每年折旧费就减少。不过，廉实品牌的增殖，可能在财报上很难体现出来。

　　刚开始时，打造头部效应，这是正确做法，但是学生整体上的成绩提升，这是很关键的。要是只有少数学生考好，大部分学生成绩很普通，这也会让廉实品牌价值的下滑。说到廉实的负面消息，一是人们固有观念，觉得做不应该把教育当作生意；二是廉实公关团队水平非常糟糕，老是喜欢自毁。

　　廉实发布郑春先生离职的公告，就是很有问题的。不管有多大恩怨，都不应该放到台上。对于郑春先生到江门就职，廉实正确的做法，应该发文表示支持，支持郑春先生到江门推广廉实经验，从而把离职危机转化成为廉实经验推广。

　　2018年．廉实在《湛江日报》上打广告，也是制造危机的广告。2018年7月4日《湛江日报》报道：“今年，廉江市实验学校高考成绩取得重大突破，该校周君宝同学获得广东理科第一名，陈佩宁同学获得广东理科第四名。这是恢复高考以来，我市高考考生理科成绩首次在全省排名第一。”

　　在一个地级市报纸上说的“我市”，按照通常理解，应该是地级市湛江，而不县级市廉江。1985年，湛江一中考生李朱获得广东省理科第一名。因此，廉实的考生肯定并不属于湛江市首次。因此，这个广告是自找麻烦。

　　廉实风光的背后，也面临两难的问题。如果要增加学费收入，就影响生源质量，但是保证优质生意，就要减少学费收入，继续烧钱。实际上，廉实还有别的出路，就是搞加盟店经营。维护好总校的质量，可以通过加盟店方式去获得收入。

　　客观来说，郑春先生离职，还是给廉实带来很大冲击。如果廉实是上市公司，股价方面肯定会做出反应的。发展中国家可以变成发达国家，发达国家也可以退到发展中国家，学校方面也是如此。搞不好的话，将来还会出现廉实陷阱的词汇呢。

　　上个世纪90年代中期，中国人均GDP500美元左右，但是同期的日本人均GDP是4万多美元。这样对比起来，日本人均GDP差不多中国一百倍，这是很惊人的四分之一世纪时间里，日本人均GDP按照美元计价，不仅没有增加，反而还稍微下降。2018年，日本人均GDP是4万美元。2018年，深圳人均GDP是2.9万美元，已经超过台湾了，再过几年，也会超过香港。以前是香港对深圳辐射，现在慢慢地反转了。

　　这个世界是不断变化的，学渣可以变成学霸，但是学霸不努力的话，也可以变成学渣。1997年，香港人均GDP是2.7万美元，澳门是1万多美元。2018年，香港人均GDP是4.8万美元，澳门是8多万美元。

　　同样的道理，今日辉煌的廉实，也是到处隐藏着危机。风水也是轮流转，根本就没有常胜将军。有一些国家富裕之后，觉得有钱了，就搞福利主义，从而导致经济增长动力不足。我们是从新加坡那里学到公积金制度，但是新加坡也在反思这个制度，已经做出降低公积金比例，从而提升本国企业竞争力。

　　廉实出名之后，这对招生是有帮助，但是也增加运营的成本。负面消息对廉实影响，造成的成本也是上升。如果廉实并不出名，校长离职的事情，也没有什么人关注，产生的成本也不高。因此，对廉实处理公关危机能力，更是有新的挑战。要是廉实在处理危机能力方面的能力没有提高，就会产生不匹配，产生不兼容问题。

　　很多时候，人们都不喜欢思考，总是喜欢用一种简单方式解释。面对宰客现象，人们通常都会归咎到道德层面，但是没有那么简单。旅游景区，往往都是一次消费者，没有回头客概念，所以能宰就宰，但是小区就不一样。肯德基在高速路服务区、高铁站等，往往都是采取直营店，而不是加盟店。道理很简单，这些地方做生意，很少有回头客，加盟店就有动机宰客，从而导致整个品牌价值的损失。

　　很多人批评廉实把教育当作一门生意，但是我们可以换一个角度，看看斯密是怎样说的。亚当.斯密在《国富论》上说道：“我们的晚餐并非来自屠夫、酿酒师或者面包师傅的仁慈之心，而是他们的自利之心。我们不要说唤起他们利他心的话语，而要说唤起他们利己心的话语。我们不说自己有需要，而要说对他们有利。”

　　廉实奇迹背后的荣誉与争议，这是廉实必须面对的问题。未来的成长道路上，廉实能否跨越非连续性曲线，让时间来见证吧。

　　2019年7月14日

　　李俊，广东湛江人。个人公众号：草根清谈

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