原创： 三晋都市报 刘玲 绿地企业服务平台太原站
如果上天给你再来一次的机会，
你会选择怎样的人生——
张瑾丽说，当年上大学的时候自己并没有更多考虑，选择了很热门的自动化专业；
毕业之后从事过技术工作，接触过很多的行业，包括从业务员到营销岗位再到主管的发展，似乎也不是完全按照自己的选择而设计的人生之路；
之后的机缘巧合，遇到的良师益友，开始从事了企业咨询行业，似乎也不在自己的预设范围之内。但是，“理工女”的特质，注定了她无论做哪一件事情，都会有着超乎寻常的理性、严谨、执著以及坚守。
关于选择，在张瑾丽的人生字典里，仿佛只是若干次的“顺其自然”。
她充满亲和力以及自信的笑容里，会让人不经意地就感受到她说的“真的很幸运”的体会。
所谓“天时地利人和”的故事，就此开始——
01
谈成长
在2007年接触雁门清高之前，张瑾丽曾经经历过很多的行业。
自动化专业科班出身的理工科高材生，毕业之后很自然地是在企业做技术工作。包括之后所接触的汽车配件、运输，煤炭运销等企业，也是与自己所学专业有着一定的关联性。
但随着经济市场迸发出来的无限机遇，加之自己工作经验的日渐丰富，张瑾丽所涉猎的企业范畴也开始逐步多元化，其中也包括一些食品企业。而她的身份也从专职从事生产技术的普通员工，发展为供应链甚至营销环节上的管理高层。
2004年的一个偶然机会，让她接触到了企业咨询行业。
突然从一个具体而细致的“有形工程”，转入思维概念式的“文化系统”，张瑾丽的笑容里，会很自然地透露出一种简单而理性的笃定，她说，那个时候还很年轻，对各种能够学习的机会都会倍加珍惜。
正是这样的机遇，给了张瑾丽如同飞跃般的成长历练。
最让她记忆犹新的，是在刚刚接触咨询行业时，与团队一起圆满完成的汾酒博物馆设计的项目。
她说，我们有很多时候，都会接触到“自己并不了解”的行业及领域，但是“最终决定成败结果的”，只会与你选择的方向、考虑问题的思维方式相关。
只要肯下功夫，掌握了正确的“方法”，就一定会让你收获成功。
选择与雁门清高一起“开疆拓土”，在张瑾丽看来，就是在正确的“方法论”基础上，先从客户需求出发，明晰双方合作的基础，从而作出的精准判断。
02
谈发展
最终让张瑾丽选择了雁门清高，是源于一份详尽而科学的企业以及品牌营销发展的策划书。也正是因为这个“发展规划蓝图”得到了“甲方”公司的认同与选择，才奠定了此后双方十余年的合作发展。
她介绍说，合作之前，雁门清高只是在做杂粮专营，还有少量的出口渠道。两年的企业管理咨询经历，让她更愿意在一个企业，为一个品牌的塑造，扎扎实实去做一份事业。
于是，2007年7月双方达成合作意向成立营销公司，共同打造“清高”品牌。
张瑾丽很肯定地说，彼此信任、毫无保留地坦诚以对，是默契合作、迅猛发展最好的“燃料”动力系统。
方法正确了，事情做起来自然事半功倍——
雁门清高，这个小品类、非刚需的农产品，从2007年开始的发展初期，以每个月15%递增的销售额，让耕耘者收获了第一份惊喜。
今天，也让人们了解到了每一份“惊喜”背后的付出——
张瑾丽说，最好的产品营销，就是让产品自己会“说话”。
通过精准地定位消费市场及人群，雁门清高逐渐从一个不为人知的商品，到凭借产品本身的优点，经过10年的市场普及，确定了自己的品牌消费“话语”权——“清高”食品，面向的就是需要清除现代慢性疾病的三高人群，真正让苦荞茶、苦荞系列保健食品，走入寻常百姓生活。
2008年长沙秋季糖酒会上，雁门清高作为唯一一个苦荞产品企业亮相展会，也从此奠定了领跑行业的地位。
张瑾丽坦言，可以毫不夸张地说，雁门清高十余年的发展，起到了推动整个苦荞行业发展的作用。之后市场上逐渐增多的苦荞产品，即使现在的广告语宣传，也都有着雁门清高的“身影”。
从一个名不见经传的小杂粮，发展成为山西农产品中一个“异军突起”的品牌，张瑾丽坦言，很多人并不看好的一个小门类产品，发展结果却“出乎意料”。
究其根源，是因为清高食品在发展之初，就有了非常明确的品牌意识。
“农产品企业大多会将产品销售重点定位在产品本身，而雁门清高是抓住了最好的发展机遇，让其品牌的认知度先入为主，从而占得了消费市场先机地位。”
谈及平台，张瑾丽感慨颇深，她说，
张瑾丽的是非判断标准简单而直接，对于已经选择了的远方，她会义务反顾地去坚持。
“既然做，再多困难也一定要做好。”
【清高食品有限公司】
公司地址：
山西省太原市万柏林区新晋祠路
中海寰宇天下4号楼3502
公司电话：
400-6262-117
4621061
完
三晋都市报特约记者
文｜刘玲
编辑｜ 姚晋丽
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