借达芬奇老总的眼泪，我来揭下家具业的黑幕

　　达芬奇事件，其实悬疑程度，丝毫不亚于电影〈〈达芬奇密码〉〉。当媒体还在代表大众，参加达芬奇怪家具总经理潘庄秀华的新闻发布会，看潘庄秀华哭泣，看她大声喊冤，看她澄清“是否拉到意大利转圈”等四大网友质疑时，其实就相当于“脱了裤子放屁-多此一举。”能把家具店搞这么大，能够身家上亿，她的演技绝对比国内许多二三线明星强多了，甚至是超过国内一些一流女明星。商人是什么，本身就是演员，而优秀的女商人，更是优秀的女演员。

　　　　 现在我不想看她表演了，也不想听国内媒体如何如何，介绍她表演了。我只是做为业内人士，讲讲如何操盘进口家具的。如果让一件普通的木器，身价翻上千倍甚至万倍的。或者难听点，且看我是如何，一步一步，蒙人的。

　　　　 第一步：大打“原生态天然进口林木”这张牌。

　　　　 物以稀为贵，木头这东西，经过打磨成家具后，再精明的人，也识别不出来，材料来自哪里。意大利、美国、加拿大天然林场，都是我们的“产地”。

　　　　 许多消费者并不知道，我们有专门的策划部，策划部是用来干吗的。有项重要的功能，专门制作一些视频，上面播放着加拿大、意大利这些天然林场，风光优美，树木很高很大很直。一看就是好家伙。让消费者来看，反复播放，许多东西，都会成为了潜意识的。

　　　　 可信度：三星

　　　　 第二步：大打“国外名师设计”这张牌。

　　　　 国外名师设计，一旦和这挂上了钩，就产生了质的飞跃。我们策划部的工作人员，会想尽办法，说我们哪款是给英国王室设计家具的设计师设计的。

　　　　 哪款又是给瑞典王室设计的。哪款又是给荷兰王室设计的。图片美伦美奂。我们会说，哪款又是时下最受王室追捧的。

　　　　 可信度：三星

　　　　 第三步：请外国人来新店开业剪彩，请媒体来报道。

　　　　 请外国人，很简单，但是国人普通有崇洋媚外的心理。随便请个外国人，西装革履一站，一脸严肃，就给人很有腕儿的感觉。

　　　　 中国的许多媒体，特别是地方媒体，现在基本上“饥不择食”，只要你请，他就来。还有的不请自来。

　　　　 只要你说什么，他保管给你刊登出来。为了维护良好的关系，他们还会添油加醋说一番，为了将来更好的合作。

　　　　 记住舍得小钱，才能赚大钱，给媒体记者千儿八百的，他吹得天花乱坠的。

　　　　 有了以上几个步骤，我们一套家具，可能成本只有一千多两千，立即可以上涨到十几二十万元。

　　　　 可信度：四星

　　　　 第四步：要赢得合法手续。

　　　　 这一步很关键，说不定哪天媒体来查，或是有关部门来问，你们这是进口的吗？所以我们先出口到比如越南或是菲律宾的工厂，然后再报关进口。有了进口关税这块，有了海关的手续。虽然我们是地道的国货，可这到海外去“走了一圈”，我们可是喝过洋墨水的，镀了金的了。那身价还得涨。十几万二十几万，那不行了。还得往死里涨，四十万五十万，都不算停。还得告诉消费者，欲购从速，我们货源紧张。意大利那边原材料成本上涨，美国对中国到中国的材料，将课以重税。

　　　　 你选好了款式，对不起，这两款被英国王室订了，你选其他的。或是等待加价10万或20万元。我们的销售经理，都是心理素质非常好的，忠诚度很高。她们的待遇甚至比起国内一些事业机构，都要好上许多，五险一金，工资奖金从来不拖的。

　　　　 犯不着，因小失大，这是我们的企业文化。

　　　　 现在的中国，钱多的人多去了。特别是有钱人，特别爱攀比。就像买进口豪车一样，你买那车，我非要买，加价30万元，我都要买下。

　　　　 当你真正做了豪华进口家具这一块，你才知道，中国的有钱人，真的是多了去了。

　　　　 第五步：企业管理、口碑营销

　　　　 以上这些程序，只有核心层才知道。普通员工，我们每天都会向他们惯输我们的家具永远是最好的，永远是最棒的思想，卖出一套40万元的，提成1%。高额的提成，反正是消费者买单，但是能够激发员工的销售热情。我们公司，也有连家具，带人一块卖出的，你们懂的。

　　　　 我们的员工，大多数是年轻貌美的女孩子，学历许多都在本科以上。你们可能不知道，我们家具店，都还有人力资源部，一个重要的任务，就是去艺术电影外语院校，挖掘人才。就像你们去宝马奔驰4S店一样，形象都很好。

　　　　 一定程度上，我们的家具店不是普通的家具店，而是美貌、金钱、豪华家具的展示场。“谈笑是金钱，往来无白丁！”永远是第一位的。

　　　　 2009年8月一天，一位老板，陪着一位口里喊着“嫂子”的人来。看样子像是官太太，他说，“你看起哪几款，给我说，一切交给我。”

　　　　 我们虽然没有达芬奇大，但官太太还是随便买了180万元的家具。付款时，这老板笑得很开心。你能说，他是在做亏本的买卖？我们偶尔也做下活动，但极少在大众媒体，如电视、报纸上打广告。我们针对的都是小众，最有钱的群体，没必要让大众都知道。搞个小型高尔夫，搞个红酒品鉴会的。高雅有品味，有利于客户，增强对品牌忠诚度。

　　　　 说了这么多，很多人也许想知道我们的品牌。对不起，确实不方便说。说这么多，你信也好，不信也罢，反正这是事实。

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