阳春四月多盘热销 长沙楼市快速回暖

　　导语

　　套用普京的一句名言——如果谁在楼市疯狂时火上浇油，谁就没有良知；谁在楼市低迷时冷嘲热讽，谁就没有头脑。

　　在这个阴晴未定的春天，长沙楼市是否一片普降？开发企业是否面临资金断裂？楼盘销售是否真的一片冰封？

　　我们认同，长沙楼市如同中国经济一样，正在陷入困境，近乎萎靡不振，情势不容乐观。

　　我们相信，任何产业在持续高涨之后，都会遭遇调整和震荡。房地产业在这轮寒流、复苏、回暖之后，或许还将面临下一波的曲折与阵痛。

　　我们坚持，媒体应是这个时代的守望者和记录者，应秉持良善，恪守理性，观照全局，捍卫真相，不应以偏概全，哗众取宠。

　　基于此，凤凰房产长沙站试图厘清楼市数据，集纳业界观点，揭开“降价”内幕，还原楼市真相。

　　富春山，一个案名颇有诗意但地段并不显赫的楼盘，4月27日首期低调开盘。出乎意料的是，顷刻之间被抢购200余套，几近售罄。这一消息，在业内不胫而走。

　　富春山，偏安一隅，地处长沙万家丽南路，属远郊楼盘。她的火爆开盘，在缓慢回暖的长沙楼市中，犹如迷雾里点燃的一支温暖的火把。

　　无独有偶。

　　4月28日，在遥遥相对的万家丽北路，愿景山水湾七期再度发力。开盘现场，购房者蜂拥而至，人头攒动。推出的150套，也被一抢而空……

　　种种迹象表明，长沙楼市似乎正在迎来阳春，全面回暖，一扫之前的阴霾和冷风。

　　“降价”风波

　　风起于青萍之末。

　　年初，来自成都的蓝光集团，宣布其位于长沙河西的蓝光COCO蜜城部分户型调整价格，直降2000元。这一动作，被视为长沙楼市“降价”风潮的始作俑者。

　　随后，同样地处河西的勤诚达新界，也推出起价2999元、最高3980元的促销策略。这，似乎更将“降价”风潮愈演愈烈。

　　此刻，河西其他一些楼盘也有些按捺不住，也开始相机而动，小幅调整。

　　于是，长沙河西各个楼盘的“小动作”，终于演绎成传闻中的长沙楼市全面降价的“大风波”。

　　“其实，COCO蜜城的降价促销，是蓝光总部的统一行动。此前，蓝光的促销策略，在昆明、成都取得惊人业绩，一个星期增加几亿销售。所以，长沙也开始调整，启动促销。”蓝光COCO蜜城营销负责人如此解释。

　　勤诚达新界的降价促销，可谓动物凶猛，赚足眼球。起价2999元、最高3980元，让业界神迷，让购房者心跳。

　　事实上，这一手段极为有效。勤诚达新界一举跃上长沙楼市第一季度销售排行榜前十名。

　　熟知内情的人士透露，勤诚达新界一个星期仅提供两套这样的优惠房源。此外，勤诚达新界并未大举降价，销售均价仍在4300元左右，与此前相比，调整幅度较小，并非外界传闻的“腰斩”……

　　“所谓降价，不过个别楼盘为吸引眼球、促进销售而启动的一些噱头或手法。”嘉宇中央副总经理段怀权一针见血。“购房者的心理是，买涨不买跌。你如果真的大幅降价，谁来买房？”

　　对此，长沙大匠企划总经理聂建湘表示认同。“目前，不少楼盘都在以优惠或赠送的方式积聚人气。这种手法，类似绿茵场上的假摔，并不鲜见。”

　　又见“钱荒”

　　“降价”风波，引发的最大揣测是“钱荒”。坊间甚至传闻，不少开发企业资金链濒临断裂，有人开始“跑路”。

　　湖南省房地产开发协会首席经济学家王义高表示，迄今为止，长沙尚未出现开发企业因为资金紧张出现关门的现象。

　　“2014年，对开发企业而言，是2008年以来最为困难的一年。的确，楼市成交趋缓，资金链紧绷。但，每个行业都是如此，汽车销售同样并不景气。这都是由于宏观经济的低迷不振导致的。”段怀权说。

　　湖南晨曦房地产有限公司副总经理谢栋表示，当下，并未出现2008年“钱荒”、楼盘烂尾和房企跑路等现象。“虽然楼市成交不太活跃，银根收紧，但因为2009年以来，楼市高涨，所以，大部分房企现在都家有余粮，资金充裕。甚至，前段时间，大家还竞相拍地，以致地王迭出。”

　　在长沙，众多一线品牌房企，也在大张旗鼓，急速拓疆。绿地集团大展拳脚，在长沙四面开花，新增项目近10个，年内销售目标直指70亿。佳兆业不甘落后，项目也已超出6个，稳扎稳打。中海地产在并购中建之后，势力大增，动作频频。业界老大万科，更是不动声色，低调扩张。

　　“楼市钱荒？前景黯淡？那这些一线房企岂不是作茧自缚，飞蛾扑火？”段怀权反问道。

　　本土品牌房企湖南运达房地产开发有限公司副总经理熊小青透露，“运达中央广场不仅不会降价，而且还筹划涨价，因为地铁2号线开通，带来诸多利好。我们并未感觉到市场遇冷，今年每月销售额都超过7000万。”

　　长沙融科智地房地产开发有限公司副总经理曾志舜表示，任何时期，都会出现“几家欢喜几家愁”的情境。有人钱多多，有人闹钱荒。“当然，大河断流，下游也会缺水。有迹象表明，不排除政府部门将启动刺激政策，放水养鱼。”

　　小步快跑

　　久雨初晴，天气回暖，长沙楼市仿佛也在升温。

　　长沙市房产研究中心最新发布的数据显示，上周(4月20日至26日)，长沙市内六区新建商品房网签2048套，住宅网签均价6563元/平方米，长沙楼市环比量价齐升。

　　筑梦星园营销总监周胤明显感受到回暖气息。他透露，自4月中旬售楼中心开放以来，每天前来认购的客户比较踊跃，超过20批。

　　绿地香树花城也是春暖花开。售楼中心开放当日，近1000人到场，络绎不绝，人气火爆。

　　事实上，在富春山、愿景山水湾一片飘红之前，潇湘奥林匹克花园已初尝甜头。开盘当日短短两个小时内，成交226套。其营销总监唐旭东表示，价格实惠，配套完善，是楼盘畅销的主因。

　　“瞄准定位、理性定价，楼盘才会受到购房者的追捧。尤其是针对刚需人群的产品。”丽发新城营销负责人瞿国合说，丽发新城去年6月开盘，截至年底，成交近3000套，荣膺楼市销冠。“丽发新城的定价，比较贴近市场，始终控制在5000元以下。”

　　据悉，富春山、愿景山水湾的价格，也低于5000元。愿景山水湾营销负责人付昊表示，在楼市并不热烈的当下，理性定价、小步快跑，才能进退自如，笑到最后。

　　“前期定价较为乐观的楼盘，也应适时调整节奏和策略。”在长沙天音企划董事长撒韬看来，前段时间，诸多楼盘的价格微调，犹如行车途中的“踩刹车”。“高速路上，你可以飙到120码，快意驰骋。砂石路上，你只能降到60码，低速前行。否则，欲速则不达。”

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