你在玩微博，微博在玩你

据《创业家》杂志调查采访，新浪草根微薄排行榜前50名中，有一半属于“福建帮”，杜子建、“酒红冰蓝”各拥有十几个。

“冷笑话精选”——新浪微博草根榜第一名，粉丝3091529万（截至2011年4月22日），直逼《参考消息》——这份中国发行量最大的报纸的发行量。幕后博主尹光旭是个85后，福建人，除去“冷笑话精选”，他还拥有另外3个过百万粉丝的微博。

尹光旭不是一个人在战斗，背后是一个庞大而隐秘的“微博福建帮”。天使投资人、号称“站长之王”的蔡文胜不仅是尹光旭的投资人，同时也是新浪微博江湖中控制粉丝数量的第一人。一位从事微博营销行业的资深人士称，蔡文胜拥有的账号至少控制了1/8新浪微博用户，而蔡的一位同行告诉《创业家》，蔡旗下的账号至少拥有2000万粉丝。

微博江湖第二大门派则是北京的华艺百创传媒科技有限公司，据称他们拥有新浪草根微博前50名中的15个，掌门人是当过流浪歌手、搞过选美活动、号称能“一夜之间毁掉一个集团”的贵州奇男子杜子建。天使投资人薛蛮子已经联手蓝色光标公关公司，分别以250万元认购华艺百创的24.5%股权。

“酒红冰蓝”，真名肖俊丽，单亲妈妈，曾经的知名站长，如今是扬州山鲁佐德企业管理有限公司创始人，名列微博江湖第三大门派，总舵扬州，活跃于长三角，控制“全球时尚”、“爱情物语”等100多个账号，其拥有的粉丝数字已经突破700万。

悄无声息间，微博世界中最强势的三大门派已经形成。如果你乐意，可以理解为三大营销集团，或者说三大传媒集团。他们的势力和影响力超乎你的想象。所谓“围观改变中国”，2009年中国微博用户800万，2010年达1.25亿，并以每月10%以上的速度快速增长。对于“微博福建帮”、杜子建、“酒红冰蓝”这三大门派来说，微博就是有秘笈的生意，微博就是有品牌的营销，微博就是与魔鬼浮士德的交易。当中国的微博平台尚未像Facebook或Twitter那样找到方向和盈利模式时，他们已经挥斥方遒，日进斗金。

他们是微博江湖最有权势的人，他们是草根牛博操控者，他们是“微博上的中国”的奇特缩影。

厦门转折点

　　 很多年以后，微博也许被更新的技术淘汰了，“冷笑话精选”一定还会记得，2011年4月8日在厦门的首届中国微博营销大会将成为一个转折点。他接受了《创业家》杂志的采访，“微博福建帮”现出真身，那些隐秘的草根牛博从此就暴露于光天化日之下了。

　　 为什么要将首届中国微博营销大会放在厦门举办？北京、上海、广州、深圳等国内一线城市难道不是微博用户最多、企业微博营销需求最强烈的地方吗？

　　 新浪副总裁、新浪微博事业部总经理彭少彬告诉我，“在新浪草根微博排行榜中，排名前五的微博除veggieg（歌后王菲的微博，粉丝2953966）外，其余4个的运营者都是福建人。”天使投资人、站长之王、4399公司董事长蔡文胜很得意：“福建一直和微博有缘分耶，名人微博第一名是@姚晨草根微博第一名@冷笑话精选 都是福建人，第一次微博营销大会也在厦门。”

　　 这4个微博分别是“冷笑话精选”（粉丝3091529）、“精彩语录”（粉丝2057299）、“微博搞笑排行榜”（粉丝2033585）和“我们爱讲冷笑话”（粉丝1673084）（旗下品牌：个好玩的微博账号，不过我们想告诉你的是，这些账号都有商业价值，而且都和蔡文胜有关。

　　 接近蔡文胜的人士告诉《创业家》，“冷笑话精选”等草根牛博的运营者都潜伏在厦门软件园蔡文胜的办公大楼里。3月中旬我们拜访“酒红冰蓝”时，她说，蔡文胜投资和购买的草根微博所掌控的粉丝数保守估计有2000万，是微博江湖中最有势力的一派。

　　　　微博秘笈：养账号、兵团作战、大号带小号

　　　　尽管尹光旭的故事很震撼，但这远非微博微博江湖的全部。《创业家》杂志特约顾问、NTA创新传播机构创始人申音对于微博营销大会的总结颇有深意。

　　　　@申音厦门#微博营销大会#归来，见到@戴尔中国、@凡客粉丝团 @冷笑话精选的运营团队，深刻体认，成功的微博运营，一定要是70后组资源，80后带队伍，85后出创意玩执行；85后的朋友想在微博上干事业的，欢迎来找我。

　　　　85后尹光旭背后的那个70后正是蔡文胜。

　　　　蔡文胜被认为是“中国最早发现草根微博价值的人”。2010年世界杯期间，蔡以猜世界杯4强送iPhone手机的活动在微博引起轰动，通过这一活动蔡获得了数十万粉丝，尽管至今仍有微博营销界资深人士认为这是一次“欺诈”，但蔡已经通过大量收购大粉丝量的微博账号稳坐草根微博界第一把交椅。

　　　　在蔡文胜借世界杯扩大声势前两个月，如今名为微博江湖第二的杜子建（生于1966年）已经通过微博举办了一次晚会，并引起轰动。

　　　　2009年9月，杜子建收到新浪微博内测的邀请码，此时杜正在谋划号称能覆盖全国20个赛区的“选美”大赛。玩了一个月微博后，这位曾是天涯论坛4个版块创办人的资深网友觉得微博“不得了”，开始深入研究。2个月后，杜决定不玩“选美”，改玩“围脖”。

　　　　他的选美公司有48名员工，当杜宣布调整战略方向全力织“围脖”后，12个人选择了留下来。当时杜并没有业务和客户，但他意识到，把账号养大是能赚钱的。“我叫他们养账号，所有愿意留下来玩微博的，就是玩儿，玩两三个月，我照发工资，你把你的专业做出来。专业是什么呢？你把你的账号做大，比如关于健康的微博，你就专门讲健康知识。”

　　　　2010年4月，杜子建收购了第一个草根微博账号：当时排名前五、拥有十几万粉丝的微博被他连人带号“一锅端”——账号买断，人进入公司工作。但对于价格等详情，“大嘴”杜子建嘴巴却很严，一概“保密”挡回，只透露该账号价值现已涨了10倍。

　　　　杜子建有“苦衷”：“你要知道我在微博里面争议有多大，多少人在追着搞我，多少竞争对手在盯着我。”据说，华艺百创在新浪微博上用“机器注册”了大批账号，这些账号的粉丝数几乎为零，也就是所谓的“僵粉”账号。他用这些账号给交了几万元“维护费”的企业官方微博增加粉丝、转发微博。这样的“僵粉”兵团让中海互动创始人艾颂充满警惕，她还记得开心网刚兴起时，一些开心网“达人”转发一条广告能拿6000元，但是随着僵粉的加入，市场被做烂，现在几百元的价格都有人做。

　　　　看上去，新浪官方对杜子建的做法并不满意。“在厦门我跟杜子建讲，如果你再这样搞，我把你的账号都封掉。”新浪副总裁、微博事业部总经理彭少彬对《创业家》说。

　　　　但是，不能因此就否认杜子建对于微博营销界的“贡献”。“我是最早一批懂得微博会形成传播链的人，最早提出来微博要经营的概念，最早提出微博可以建立个人品牌的概念，最早提出微博可以做成私人杂志的概念，我在里面起到的引导作用是非常强大的。”说起这番话，杜瘦削的脸上一如既往坚定不移的表情。

　　　　可以说，杜子建是最早清醒地意识到新浪微博价值，并采取“兵团作战”的人之一。而决定这场战争胜负的根本是谁拥有足够多的真实粉丝，谁在微博形成真正的影响力。

　　　　当杜子健收购第一个微博大号时，他已经意识到这是一场强者之间的战争。谁有资本，谁就能获得足够多的“大号”。谁有“大号”，谁就能影响足够多的“小号”，同时将足够多的“小号”养成“大号”。几个“大号”带一堆“小号”群体作战，这已经是各大门派通用的战术。

　　　　尹光旭做豆瓣小组的经验让他也很早意识到“大号带小号”操作模式的价值。2010年3月，尹光旭说服了其他三个创业伙伴，全力经营新浪微博。“冷笑话精选”粉丝数此时已排到新浪草根微博前十名，他开始做“精彩语录”等“小号”。当时，新浪微博上已经有名为“经典语录001”的账号，排名很靠前，“但他只有一个语录，而我有两个很大的号。”尹光旭使用“冷笑话精选”转发推荐“精彩语录”，去年还落后十多万粉丝的“精彩语录”如今已将对手拉下几十万粉丝。

　　　　（边栏：大号带小号，已经是草根微博运营大军的通用战法，对于后进入的创业者来说，没有一个大号会非常难办。尽管大号带给小号的是同一个粉丝群，但是仍具有很强的传播效应，而且小号和大号仍可保持一定细分差异。）

　　　　说到大号带小号的兵团作战，不得不讲讲“酒红冰蓝”和她的团队的传奇故事。

　　　　我第一次见到“酒红冰蓝”，是在上海的一家茶餐厅，她并不掩饰对美食的热爱，以致于午餐结束后我对两个人吃了那么多食物目瞪口呆。她是那种大大咧咧的女人，曾经有几年边带孩子边在家做了四个网站，每天独立流量达50万-60万。

　　　　在见到“酒红冰蓝”之前两个小时，她在微博上说：

　　　　@酒红冰蓝：特恶心某所谓营销专家，对每个他觉得可以利用的人都说：“我收你为我唯一徒弟！”嘿嘿，搞得自己多看重别人一样，事实上，不知道用这个所谓拜师仪式骗了多少个人，徒弟满围脖，都以为自己是唯一。

　　　　微博营销这个行业水很深，“酒红冰蓝”摸到个中门道也有一个曲折的过程。

　　　　2010年11月12日，肖俊丽正式创办扬州山鲁佐德，希望为传统企业做电子商务资讯、培训和托管服务。正式挂牌的第二天，她出差到北京谈订单。待了23天，一个订单都没接到。“我比较要强，公司开了半个月还没接到一个单，就很生气。”员工却安慰她，没事、没事，我们给你做了很多粉丝。肖俊丽以为这是安慰她的玩笑话，没放在心上。等她回到扬州，一看报表，大吃一惊：17万粉丝变成了29万。

　　　　这要归功于山鲁佐德的策划总监丁基生。丁基生和尹光旭一样是85后，新浪微博刚刚推出时他还在河南一所大专院校上学，用手机注册了一个账号“精选语录”，偶尔到网吧更新一下微博。“酒红冰蓝”是他另一个微博账号（如今的“星座小巫”）的第一个粉丝，两人互有交流。有一天，“精选语录”发了一个笑话，碰巧被姚晨看到并转发了一下，结果当天增加2000多粉丝。此后，“精选语录”的粉丝一路高涨。丁市场营销专业出身，当然知道其中的价值。2010年6月，他还没决定退学，“精选语录”粉丝已达10万，易迅等广告主找上门，转发一条50元。但单枪匹马做微博营销有点难，他想投靠一个公司。

　　　　2010年8月，“酒红冰蓝”收到一条私信，“我是丁基生，你还记得我吗？”丁此时已从大学退学，他表哥帮他在上海松江一家物流公司找了份挑拣物品的工作，月入1500元。见面后，“酒红冰蓝”发现丁居然做了一个粉丝数量达17万的账号，“拥有17万粉丝账号怎么会没人要你呢？”吃完饭，她跟丁说，你先找个房子住下，每天安心做粉丝，给你算工资。她问丁，你要多少钱一个月？丁说2000元。她给丁开了3000元。

　　　　在“酒红冰蓝”去北京期间，“精选语录”17万粉丝变成了29万。靠接“转发”零碎生意（即转发客户的微博帮助客户推广）和卖掉一个大号，山鲁佐德很快实现盈利。

　　　　尝到甜头的“酒红冰蓝”放手让丁基生做更多的微博账号，主要针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业。“我们有100多个账号，最大的账号是‘全球时尚’（粉丝超过120万），粉丝十几万的微博账号有几十个。”跟“微博福建帮”的“冷笑话精选”像《故事会》这样的大众媒体不同，“酒红冰蓝”的账号更像行业专业媒体，而且主要针对B2C领域。

　　　　仅仅创业几个月，山鲁佐德已经签了上百万元的单了。“酒红冰蓝”说，今年的营收目标是每天1万元纯利润。其收入来源主要是：大公司的年单；单个项目策划案；其他公关公司提供的微博“转发”生意。她说，目前微博营销公司的百万元大单并不特别多见，企业客户一般还处于试水阶段，大多数的需求是官方微博维护、短期推广活动等。以维护某企业官方微博为例，维护一个月，更新500条跟公司和产品相关的微博，增加5000真实粉丝，组织两次线上活动，收费是2万元（含策划费）。一个粉丝4元，贵吗？她认为一点不贵，“曾经有一个企业觉得给我钱不划算，自己请两个员工做官方微博，月工资共5000元，一个月做下来只增加了500个粉丝，一个粉丝10元。”

　　　　据《创业家》调查了解，一个粉丝量60多万的微博账号，只转发公关公司的广告，每条值300-500元，每天15条左右，月收入稳定在15万元左右。“如果它们被三大势力收购，接下来很多公关公司、企业想做微博营销，只能找我或者杜子建。”“酒红冰蓝”说，蔡文胜虽然掌控的微博粉丝最多，但当前主要用于为自己旗下的网站、软件应用做推广，并不对外提供微博营销服务。

　　　　做一个大账号不容易，做一个微博账号工作室更不简单。“酒红冰蓝”的思路是，账号全部自己做，滚雪球般发展壮大。这需要专人负责账号管理。山鲁佐德行政总监肖勇的一个重要的工作是把握每天微博的热度，并及时跟进调整适应市场需求，这是微博大号管理者每天必做的功课。

　　　　（边栏：热度即活跃度，如某个微博账号发出一条微博后转发量特别低，证明该微博账号或者内容对粉丝吸引力降低，如果转发量特别高则证明吸引力极大，热度很高。管理者据此观察微博的趋势，并做出相应调整和规划。）

　　　　新浪微博最早流行段子，后来变成星座、语录，今年2月份流行心理学。“酒红冰蓝”说，“我们做了一个心理学相关的账号，特别热，每天粉丝增长5000-6000，多转发一条都能增加上万粉丝，别的团队看到后也会上来做。”于是我们看到微博上一个很有趣的现象，微博账号经常“城头变幻大王旗”，也就是不断改名。改名有个不成文的规矩——账号名字只能越改越高级，所谓高级是指商业价值要越来越高，比如从星座类改为时尚类。如今你看到的“全球时尚”，正是当年的“精选语录”（这个账号现在粉丝仅298个）。