提升旅游地产关注度的城市旅游地产策划

　　提升旅游地产关注度的城市旅游地产策划

　　兴文石海城市旅游规划方案——石来运转天下览！

　　熊大寻策划机构/文

　　2010年3月，受四川兴文县政府邀请，熊大寻策划机构开始对兴文旅游进行整体城市旅游规划。结合石海现有的旅游资源为石海制订了独特的旅游规划定位“石来运转天下览——兴文石海”。围绕这一定位，通过城市旅游规划，成功的将石海“天坑”实现向“聚宝盆”的转换。此次旅游规划，熊大寻策划机构以超常规策划思路和推广策略，用事实助推兴文县旅游品牌提升并实现突破性发展。

　　产品策划（一）、石海景区

　　1、聚宝盆

　　聚宝盆：原来的“天坑”和“大漏斗”给人的感受不好，产生“坑人”和“漏财”的不良印象。旅游就是要名正言顺。因此我们要为石海天盆正名，不管是县志记载、当地人的惯称还是天盆寺的名字，都是叫“天盆”，因此今后我们统一称呼为“天盆”，加上天盆景区有天然观音和天然的招财手，所以我们把它包装为“聚宝盆”，天盆变成“天下第一聚宝盆”，给消费者象征吉利的好处，驱使人们前往旅游，非来不可，不来后悔！做旅游产品就是要做必需品而不是可替代品！

　　整个“聚宝盆”项目都围绕“聚宝”来打造，原来游客看天盆是站在观景台上到此一看、看完回家。现在经过“聚宝盆”和“天盆转转，石来运转”的概念，不仅要能吸引游客围绕聚宝盆走一圈，更要让游客走进“聚宝盆”盆底。这样一来，光天盆一个景点至少可以吸引游客停留三小时，加上其他分景点，我们就可以实现让游客在兴文过夜的初步奋斗目标。为此，我们按以下方式建设好“聚宝盆”和“转运之旅”的产品体系：

　　1）、聚宝盆里的金元宝

　　盆地有三块叠在一块的石头，外形和金元宝有几分相似，建议将这三块石头进行简单的人工雕琢，让它成为活生生的“金元宝”。

　　2）、钻石博物馆 在聚宝盆盆底建个外观逼真的钻石形的宝藏馆，远远看下来就像一颗大钻石躺在盆底。让经营钻石珠宝的老板来投资建设一个钻石珠宝展览馆，一定要选著名的企业和品牌商来做，要面向全球招商，在“天下第一聚宝盆”中展示的一定也是天下第一的珠宝玉石或古董宝贝。授权老板在珠宝玉石上刻上天盆的外观和“石来运转，兴旺四海”的形象口号，以增加其玉石珠宝的来自天下第一聚宝盆的附加价值，提高购买力！

　　3）、富可敌国 钻石博物馆内，展示世界各国的货币，让游客到此后能对钱币的数量和品种大开眼界，大饱眼福。赋予游客：“到此一游，富可敌国！”的消费理念。

　　4）摇钱树

　　在盆地栽种一棵巨型的铜制摇钱树，旁边再栽种一些植物摇钱树，烘托聚宝盆聚财的氛围。

　　5）淘宝游

　　在聚宝盆底埋藏一些小聚宝盆的旅游纪念品，让大家体验寻宝的乐趣，入宝山而不空回。开发藏宝图，藏宝图一分为四，必须四个人的拼凑在一起，才是一张完整的藏宝图，才能寻找到宝藏埋藏的具体位置。

　　6）聚宝盆内有宝物

　　在聚宝盆中，以及盆外四周的山石上，都镶嵌上“莹光石”材料，白天不发光，夜间则闪闪发光，这样更能营造聚宝盆内有宝藏的神秘性。再加上夜间歌舞表演，让夜景天盆成为一大标志性景观，让夜游天盆成为一大特色项目。

　　7）聚宝节

　　每年组织民间收藏家前来斗宝，再邀请本地的、川南的专家过来鉴宝。

　　8）千名老板量盆节

　　组织当地千名老板一起来量盆，呼应“天盆量一量，财富500强”的促销口号。

　　9）石来运转，兴旺四海

　　僰文化的象征——旋转太阳旗，“旋转”象征“转运”，“太阳”象征“兴旺”，刚好是“石来运转，兴旺四海”的绝佳代表。可将之作为喜详符印制在各景点和旅游纪念品上。

　　在观景台用玉石做个大的聚宝盆，此盆可以让游客用手推，可以转动，对应“石来运转”的概念，让游客都来动手体验，增加石海旅游的参与性。此盆要把天盆的整体面貌画出来，盆中刻上“兴文石海——石来运转，兴旺四海” 的形象口号兼祝福语，加强游客对石海广告语的记忆。目的是让天盆和聚宝盆划上等号。

　　10）旅游纪念品——兴文聚宝盆

　　生产小型聚宝盆作为旅游纪念品，盆内把石海天盆的整体面貌画出来，同时刻上“兴文石海——石来运转，兴旺四海”，让石海的口号随同小聚宝盆走入千家万户 ，摆到无数老板的办公案头，成为兴文旅游的巧妙的传播工具。

　　11）天然大“运”——大运观音

　　在天盆寺的上方，还发现一个天然的“运”字，惟妙惟肖，而“运”字的右边即“云”字部分恰好是一个天然的观音像构成，是纯属巧合？还是冥冥之中早有安排？这不仅是一尊普通的观音像，更是一个世界级的自然景观，是吸引游客绝佳卖点！到大“运”下面走走，就可以走大运，行大运，就可以石来运转！这是求之不得的奇景。把这个景观宣传出去，让香客到天盆寺祭拜，就可以用此天然大运观音盘活一个寺庙。

　　12）招财手

　　天盆寺旁边的岩洞上方，有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸来，将此手包装为“招财手”，导游告诉游客，只要对着这只大手招一招，财气自然就来到。

　　13）招财进宝

　　拜招财手（天盆寺上方的“招财手”），进聚宝盆。

　　14）赚个盆满钵溢

　　在天盆寺外边做个小的聚宝盆，将盆架在水槽上，里边有水，让游客丢钱在里边，当游客的钱丢到一定数量的时候，盆里的水就会溢出来，溢出来的就是财源，就是吉祥的象征。

　　15）《央视“寻宝”栏目走进兴文聚宝盆》

　　与央视《寻宝》栏目合作，请央视到兴文来鉴宝，结合此次活动，对外展开名为《央视“寻宝”栏目走进兴文聚宝盆》

　　16）财运亨通

　　聚宝盆的外围周长大约2.5公里，在外围的墙上每隔5米，就用浮雕的形式刻画一个财富大亨，从古至今，国内国外的财富大亨都放上去，鼓励游客，必须走完一圈，才能财运亨通，而此通道就是生财之道。

　　在走的同时，可以唱、跳兼并，由导游给出下列口号，引导游客参与活动：

　　天盆走一走，财富翻跟斗；

　　天盆跳一条，财富就来到；

　　天盆闹一闹，资产往上跳；

　　天盆唱一唱，财富旺又旺；

　　天盆量一量，财富500强

　　（可以让感兴趣的游客大家联合在一起，牵手量天盆）

　　在此，导游还可以解释，财运亨通的“通”代表通天通地（天盆通天，天泉洞通地），通前通后（天泉洞前后门）；通天地，通龙虎

　　17）钱门

　　在天盆寺入口处做一个巨大的铜钱，钱眼就是进入景区的门。

　　18）恭喜发财

　　天盆寺往天泉洞方向，有一段通道是必须让游客躬身走的，通道里边现有泉水和像钱币般的钟乳石，游客在通道里都会用手去触摸泉水和钟乳石，我们就将此通道命名为“躬洗”发财。

　　19）农家乐

　　聚宝盆周边的农家乐，全部用铜制和铁制的餐碗，象征金饭碗和铁饭碗，寓意让游客拥有金饭碗或铁饭碗，如果明星来，就告诉他，必须用大饭碗吃饭，才能当大腕。

　　20）升官发财

　　看悬棺升棺表演，寓意升官；再看天下第一聚宝盆：发财，升官发财两不误。（悬棺后述）

　　21）中头彩

　　凡是到“聚宝盆”游玩，已经石来运转的游客，在出“聚宝盆”的出口建议他们买顶五彩缤纷的苗族的帽子，象征“石来运转中头彩”。用这种方式把我们的民族服饰作为旅游纪念品销售出去。

　　2、招聘运气最好的人

　　以石海旅游风景旅游开发有限公司的名誉，以网络的形式，向社会招聘运气最好的人，为运气最好的人提供就业岗位，同时再评选中国运气最好的人，评选出的人将作为代言人，给与他本人永久免费进出石海景区，或者让他做股东，二选其一。

　　3、藏龙卧虎

　　世界第一石虎尾巴后边，还紧随着一只世界第一石鳄，让各行各业的游客到观景台来看藏龙卧虎，体会当行业大鳄的感受。

　　在象征中华民族形象的“龙”形成前，鳄鱼就是龙。《史记》记载：夏代第十四个帝王孔甲养有雄雌二龙，以刘累为豢龙氏。这些龙就是鳄鱼。近年来，越来越多的学者认为，龙的形象就来源于鳄鱼。马晓东先生也说：有人提出过，中华民族象征的艺术形象就是在鳄鱼的基础上逐步理想化、艺术化后形成的。在古代中 国，并不是所有人都有机会目睹鳄鱼的，见过鳄鱼的人称之为龙，于是龙的传言就流传开来。首先鳄鱼有四足、鳞甲，其背上有与龙背上形状一样的突起，因为鳄鱼会在雨天吼叫，而且其常隐匿于水下，偶尔见到的人觉得它很神秘，于是被赋予了神秘色彩而被人崇拜，老虎也很凶猛，但是由于没有神秘感所以它的名头没有龙的响。千百年来人们根据见过鳄鱼的人的口述，彼此讹传下来，而后根据讹传的形象来刻画龙，所以随着年代越久越接近现代，龙的形象与鳄鱼的形象也越加的不同。

　　中国素以“龙的国度”而闻名，但龙的起源一直扑朔谜离。一些考古专家在对迄今发现的最早的龙图案进行研究后认为，中国最早的“龙”是中华鼍，即扬子鳄。

　　1987年，在河南省濮阳市西水坡仰韶文化遗址发掘出蚌壳摆砌而成的龙、虎图案，是迄今发现最早、形象最逼真的龙图案，距今已有6400多年，被誉为“中华第一龙”。十多年来一直考察和研究这龙图案的华夏出版社研究员王大有说，蚌塑龙的前脚是五爪，后脚是四爪，这和扬子鳄一模一样。

　　鳄的出没常与云、雨、雷、电等天象有密切关系，古人就此认为扬子鳄在下雨前鸣叫是呼唤雨，下雨则是鳄鸣的结果。关于龙的起源，自古就有种种推测，较为流行的说法是蟒蛇说和闪电说。

　　三十年代著名学者卫聚贤首次提出龙的原型是鳄鱼。蚌塑龙为这种推测找到了最有力的实物依据，并逐渐被学术界认同。中国社会科学院民族所研究员何星亮说：“龙形象的形成经历了一个不断构想、不断美化的漫长过程，最终成为中华民族共同的图腾神。”

　　摘自香港《明报》

　　4、流氓兔

　　观虎台旁的流氓兔，给年轻游客合影留念，增加旅游景点的趣味性。

　　5、天泉洞——1)百变神石

　　天泉洞最大的亮点是百变神石，此石从不同的角度可以看出不同的人，由导游带领游客看从马克思变换到马克思和燕妮，再变换成两个小孩的神奇过程，可以理解成马克思主义影响下产生了苏联和中国两个孩子，十月革命一声炮响，打开了天窗，送来了光明，为中国送到了共产主义。这样一演绎立即让此景点价值连城、趣味无穷！让游客体验大自然的鬼斧神工，只要集中精力做好这一个景点，就可以盘活一个天泉洞。

　　2)存钱罐

　　在现在的天窗景点，我们发现，天窗口左边犹如一只生财猪，右边犹如一只守财狗，整个天泉洞无疑就是一个天然的“存钱罐”，才过聚宝盆，又进存钱罐！财多数不尽！而天窗就是存钱罐的口。建议在天窗下即百变神石旁，设置一个随心功德箱，进口也是生财猪和守财狗的形状。捐钱者都能生财有道，守财有望！

　　3)自摸手、天福手

　　在洞内的一处景观，顶上的一条钟乳石，外形酷似一只正在摸起麻将的手，可命名为“自摸手”或“天福手”，在此手下边放一桌铜麻将的雕塑，增加游客游览的趣味性。这对吸引麻省四川的游客有巨大的杀伤力！

　　6、盟誓节——说好不分手

　　夫妻峰下边刚好有块“心形石”，可以在夫妻峰下搞盟誓节，面对石海、面对夫妻峰，让恋人相互盟誓“海枯石烂，永不变心，说好不分手”，夫妻峰中的“结婚证”象征铁证为山，盟誓结束后向恋人颁发《盟誓证》（夫妻峰中间的方形石块可解释为盟誓证），对外制造一个概念，只要来过石海夫妻峰，恋人就绝对不会分手。

　　7、情人谷

　　山盟海誓完了之后，就带游客来情人谷，将山顶上散发香气的花栽种到情人谷中，营造“石海香山”的氛围。在情人谷举行情侣大赛，选出最雷的情侣、最漂亮/帅的情侣、最有才的情侣、长得最像的情侣，评选出来后给予一定的奖励。

　　8、财富排行榜

　　用金色岩石做福布斯财富排行榜，每年一块，依次递增。

　　9、财大气粗

　　天泉洞洞口的气流是非常大的，将此气流包装为“财气”，让游客站在天泉洞门口就能感受到宝山财大气粗。

　　10、好运长久

　　在溶洞中选取一块地方，用来藏酒，溶洞藏酒+石海的好运=好运藏酒——好运长久！一定让游客来喝喝，这个理由让人无法拒绝！我们的苗家美酒又有了好销路。

　　熊大寻策划机构此举策划把人人尽知的“石来运转”文化第一个利用到旅游形象上，借天下最大的“石势”为兴文所用，完成两个提升：一是从满足眼球到满足心理；二是从卖石景观到卖石运文化。给游客利益和好处，具有巨大的旅游吸引力。“石来运转天下览——兴文石海”这个口号对全世界人民都起作用，看不看石林石海无所谓，转不转好运就很要命！全国人都认同的概念，但是全国没有一个景区运用，这是天大的机会！我们必须牢牢抓住，坚持不懈的长期打这个口号，最后让“石来运转”这个概念成为兴文石海的代名词，让人想起兴文石海就想到石来运转，听到石来运转就想起兴文石海！

　　（脑白金的启示：脑白金原名松果体素，改善睡眠是其主要功能，但是脑白金上市之前市场上已有数十个同类品牌，都诉求改善睡眠，所以脑白金打出了

　　“送礼送脑白金”的口号，一举垄断市场。

　　泰山的启示：泰山的形象口号改变为“登泰山，保平安”，泰山不是卖看风景，而是卖保平安。）

　　另外，“天下览”有两层含义，一是表达了石海四绝共生，四个天下第一汇聚的天下大观。二是因为能够石来运转，所以吸引天下人前往游览；天盆是天下第一聚宝盆，“天盆转一转，石来运道旺”，我们要完成“天坑”到“聚宝盆”的产品转型升级，从全国各地众多的天坑中升华出来！

　　泰安石佛——走福运

　　僰王山——走官运、走学运

　　凌霄山——走桃花运

　　九丝山、天盆天泉洞——走财运

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