[资源共享]润滑油 一个待掘的金矿

我销售润滑油十余年，在一段无奈的经历中发现润滑油是一个待掘的金矿。

　　我年出生于湖北农村，念完高中后帮助父亲经营店铺（汽车、农机配件和各种润滑油）。为了增加收入，92年我就请了个师傅在镇上开了家摩托车维修店，虽然一年可以增加几万元的收入，后来还是觉得没兴趣，我认为以后汽车会越来越多，开汽修厂应该很赚钱。03年就把一切事务交给妻子和工人打理，带了一万多元来到一家轿车维修培训学校，学完后才知道学的只是理论，根本不会修车。为了锻炼实践经验，就来到广东中山，在一家汽车售后服务站找到了工作，因为没有经验，工资只有六百元，反正是来学技术的，也不计较工资多少。几个月后我发现这里几乎每天的工作都是例行保养和处理一些小故障，并学不到多少技术；我还感到作为汽修厂的老板，最需要的不是修理技术而是管理能力，我认为这也不是很赚钱的行业，由于种种原因渐渐对这一行业失去兴趣。于是辞了工，重新寻找其他的发展之路。老乡多找工作很方便，一个月后又失望了，虽然进了几家企业，因为看不到一点希望，都是干了几天就离去。我发现流水线上的工人分明就是老板雇来的一个临时的、廉价的、会说话的机器。看到有的人也许怕被解雇战战兢兢，有的人也许想得到升迁或涨点工资千方百计的像哈叭狗一样讨好主人，有的人自以为资格老点高高在上、傲视同群，我认为这样的人都是很可悲的。后来有个老乡让我跟他一样买个摩托车搭客，说是一个月可以挣二三千，生意好的时候有三四千，又自由又不受气。于是就按他说的做（我正好有驾照），也确实跟他说的差不多 。时间久了我感到这是个没有发展职业，慢慢地由厌倦到憎恨，我买来许多管理和营销方面的书，又找来哥哥的MBA课程读本，就以看书打发时间，在书中增长了许多知识，再次创业的念头油然而生。

　　搭客虽然没有搞到多少钱，但是让我发现一个商机。在我搭客的时候，我知道市场上的摩托车机油大多数是假冒伪劣产品，仅有的几个合格的品牌又是造假者的仿冒的对象，为了避免不小心买到假冒的，所以我每次换机油都是到加油站去买，并且每次买的都是同一牌子。一年多的时间行驶了六万多公里，意想不到的是发动机未出现任何故障，噪音和动力与新车几乎没有区别。又一年过去了，被我推荐使用同样机油的两个老乡至今都已经行使了十几万公里，仍然运转良好发动机极少修理。如此看来那些大排量、低转速的轿车行驶几十万公里发动机不出故障也不足为奇。然而有很多其他朋友的摩托几乎都是行驶二三万公里就开始出现烧机油和异响现象，有的严重的行驶不到一个月就要去修理。可见决定机器的寿命最主要的不是质量而是靠保养，好机油可以延长机器几倍的寿命。可是在农村劣质机油更多，质量更差。在我十余年的修车经历中，从来没有遇到一个一直要求使用同一品牌的优质机油的消费者；摩托车行驶五六万公里不出故障几乎是从来没有的事，就连进口品牌也不例外。

　　我想中国是个摩托大国，在农村几乎家家都有，有的一家就有两辆甚至三辆。据有关资料报道全国有5900多万辆摩托，每年有几十亿元的润滑油市场，如果向市场提供一种优质机油，只要能够让消费者一直持续的使用这种产品，消费者的引擎就会得到有效保护，也就有可能让消费者成为永久性的客户，因为利益是维系消费者的基础和纽带。我认为这是一个潜在的、巨大的市场。我记得十年前吴炳新利用“三株口服液”以农村包围城市，散发庸俗的软文，虽然风靡一时，但是还是有几亿元收入囊中；史玉柱利用“脑白金”依靠电视广告狂轰滥炸，产品迅速风靡全国， 再次登上“福布斯”大陆富豪排行榜。而润滑油是一个需要连续重复购买的商品，比“三株口服液”“脑白金”的市场要大得多。经过一年多的思考、研究，结合各种营销书中的知识，再整合我过去的知识和经验，终于想了一个几乎可以将一个目标市场一网打尽的方案。

　　 如果哪位感兴趣我很希望交流合作。zzfwd1230@sina.com

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