为什么小米这么便宜，而华为这么贵，两个却都能火起来？

文/小伊评科技

有些人觉得华为手机贵主要还是因为华为的Mate和P这两个高端系列比较深入人心所致，以至于大家一提起来华为就立马会联想到售价高企的Mate和P系列，殊不知华为还有诸如畅想，荣耀等等系列（曾经）等等中低端的产品线。

其实在华为家族中，华为手机的出货量大头也都是价格再2000元以下的中低端机型，不光是华为，就连手机销量一哥三星也是如此，我们来看一组数据：

苹果手机平均客单价：870美元（5619元人民币）

三星平均客单价：613美元（3959元人民币）

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华为平均客单价：373美元（2109元人民币）

VIVO平均客单价：264美元（1705元人民币）

OPPO平均客单价：296美元（1911元人民币）

华为荣耀平均客单价：203美元（1311元人民币）

小米平均客单价：179美元（1156元人民币）

从统计机构的统计数据可以看出来，在国内市场除了苹果和三星一枝独秀之外（三星在国内ASP高主要还是因为中低端产品线压根就没人买，在国际上三星手机的ASP不比小米高多少）其他国内手机品牌的平均客单价基本都在2000元以内，就算是华为主品牌的平均客单价也就只有2000出头，而华为主打中低端的荣耀品牌的平均客单价更是只有1311元人民币，相比于小米的1156元人民币的并没有高多少，而且这还是在没有额外区分小米和红米的基础上所产生的结果，如果把红米剥离出去，那么小米的平均客单价绝对会高于荣耀甚至可以和华为的平均客单价持平，那么在这种情况下你还会觉得小米手机比华为手机“贵”么？不能了吧？

另外，根据Omdia统计的数据来看，小米出货量最大的四款手机分别是售价899的红米Note8，售价799的红米8Pro以及599的红米8A和红米8，而在这个价位上除了小米之外也就只剩下一些小众山寨品牌了，小米的优势明显。

当然了，有些人肯定还不服气，他们会说华为家族的高端产片譬如华为Mate系列和P系列在某些配置不如小米旗舰的情况下为什么要比小米的价格贵呢？这也是很多米粉所不能理解的地方，那么我们就来好好讲一讲华为旗舰手机是怎么把价格卖上来的。

第一：华为拥有独一无二的技术和配置

华为手机上的独占配置是所有国产手机里面最多的，这一点大家应该都认可吧？尤其是华为的Mate和P系列，其中最为人熟知的当属麒麟系列处理器，这是其他家所根本无法复制的核心技术优势，在此基础上华为又加入了独占的RYYB，独占的抄大底传感器，安卓阵营目前唯一的3D人脸识别技术，独占的SFS闪存技术，独占的真10倍的潜望式摄像头配置等等，而这些配置你在其他手机品牌上压根就见不到，想要体验就只能买华为手机。请大家一定要记住，一旦一个配置和技术是我有你没的，那么我就可以适当的增加他的溢价价格，这是一个非常常见的商业手段。

再反观小米，大家扪心自问，你可曾在小米所有手机上见到过什么真正的独占超过三个月的配置么？除了无线充算是一个之外其他根本就没有，120W快充只IQOO早了不到一个月而且后者快充效率还更高；2K OLED高刷曲面屏，一加和OPPO早在前年和去年就已经发布了；至于骁龙处理器那就更不用说了，最多也就是抢个首发，能独占一个月都算是烧高香了，那么在这种无法和友商在硬件配置上来看明显差距的情况下，小米只能依靠价格来作为杀手锏，这也是小米一以贯之的做法。

第二：华为拥有非常出色的工业设计能力

华为的Mate和P系列手机尤其是MATE系列每一代在ID设计方面都非常的优秀，不仅具备非常明显的视觉辨识度而且其整体外观的观感和质感的打磨也是相当的出色。不要小看这种在ID设计方面的能力，当年苹果手机之所以能够大卖特卖，ID设计也是一个很重要的因素，这一点从华为Mate9时代一直延续到了现在。

而反观小米，在ID设计方面一直以来都有一定的欠缺，其中最明显的就是今年的小米11系列了，这个ID设计在辨识度方面确实没啥问题，但是怎么说也和高端大气上档次没什么关系。

总的来说吧，华为贵自然有其贵的道理，而且消费者也能够买账，这就足够了，就像iPhone一样，年年5V1A小电池，不照样大卖特卖么？

end 希望可以帮到你

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