作者：郑春蕾 提交日期：2006-1-18 15:21:00
这次跑了几个市场，结合以前的沟通，感觉现在书业的批发环节正在不断地进行着转变。
我总认为，图书行业，至少是在社科书这个层面，大量存在的还不是真正意义上的经销商，而是批发商。他们不负责终端零售的网络建设，坐商、买进卖出、不做市场推广成了很大部分中间商的特点。
随着市场竞争加剧以及区域大卖场的纷纷建立，图书批发商也在面临着改革的重要关头，他们在做着以下这些尝试：
1. 开拓更多的渠道：例如有些做经管的批发商，开始自己主动、有系统地开拓团购、培训机构、图书馆等渠道。
2. 向下游延伸：直接向下游衍生开几个零售店、超市店掌控终端；
3. 跨领域经营：教辅开始涉足经管，经管开始染指少儿；
4. 加强自身经营实力：内部流程、人员改造，引进人才，信息化改造，存货调整等等；
5. 向上游延伸：自己成立工作室或出版公司，自己出点书；
6. 构建能自己把控的渠道网络：实施系统的渠道建设和维护策略，真正实现对终端的把控……
现在图书的批发生意越来越难做：市场同业竞争激烈无序，折扣、窜货使图书批发的中间利润越来越薄；下游的零售店淘汰率高，哪家给赊点账就有可能血本无归；零售大卖场纷纷“跳槽”，直接找供货商进货；大面积铺货，却造成高额应收账款回收难的局面；人马多了，库房大了，管理费用越来越大，利润却没有达到相应的增长……
当你现有的经营领域竞争强烈时，如何制定竞争策略以促使下游零售店从你这里进更多的货；当你打算跨品类经营（例如从教辅跨入经管、从社科进入少儿、从经管进入文学等等），怎么定位你经营的图书档次，是做如沪版那样的高端少儿书，还是做定价3.80元的低端产品？当你要开发新的渠道，例如从零售店走向超市、机场、宾馆、图书馆或者特殊渠道时，你应该如何选择重点进入哪个渠道，而哪个渠道应该以后再进？当你要开发一个新的市场，例如向周边的地区辐射，当地市场不适合你现有的经营品类（假设你擅长的是经管书，而当地90%的市场是做教辅图书的），你该怎么介入？
有句话让我很震动：一个再懒的人，到了金矿，他怎么着也能捡到金子；一个再勤劳的人，在沙漠中，怎么着也挖不到金子……
还木有评论哦，快来抢沙发吧~