一位加盟商的投资创业报告

erjian 2022年09月20日 17:59 103 0

　　小陈是山西目前亲民商城为数不多加盟商之一，目前，在吕梁已经拥有属于自己的亲民商城店。他没有什么经验，也只是打工挣点钱，他认为做加盟不能随便做，在日常生活和学习积累的经历使他清楚地认识到，要做就做好品牌、有潜力的品牌。他认为，对于创业者来说，有些百年大品牌市场已经饱和，刚刚想创业者依靠他们只是可有可无的，因为你没有任何比更大代理商或者加盟商更大的机会与平台。

　　加盟从现在开始——鼓励全民创业，亲民商城劲爆扶持！

　　“当初创业想进入汽车用品行业，是因为这个行业比较平稳、进入门槛低，而且我认为这个行业是需求型的，当代人们开车的越来越多。”小陈说。经过一轮比较、筛选，他基本锁定贴近百姓生活，物美价廉的公司里选择加盟。从2011年至2012年这段时间，小陈在国内多方寻找合适的品牌加盟。“那时候，在国内开放加盟的汽车用品品牌面向普通百姓的极少，我在网上及其他渠道上多方搜集、寻找加盟的信息。即使在2012年年初，知道亲民商城开设了特许加盟，但也不知道怎么跟亲民联系、应该找谁”。

　　2012年4月，小陈终于找到加盟亲民商城的途径。他按照规定程序，第一步递交加盟申请表。一段时间后，亲民商城招商部联系了他，跟他核对相关资料。然后，招商部在无锡总部对其进行第一见面。接着，本人以及公司老板刘佰龙双方正式洽谈，小陈再按要求办理相关手续，终于获准通过。

　　2012年6月，小陈在亲民公司提供的可加盟店候选名单里，经过对所有候选店的各项商业数据，包括各店的人流量、经营情况以及当地经济发展、商业形态等进行研究和比较，再结合家住山西吕梁，需要寻找一处离家近、交通便利的工作地点以及自己经济实力等实际需求，最终选定了地方作为自己投资加盟店。2012年10月，小陈成为吕梁一家亲民店的老板，而且是亲力亲为的经营管理者。

　　从投资人变身经营实务者

　　在投身汽车用品行业之前，小陈从事的是保险行业，而在汽车用品行业的经验几乎为零。他深知自己的短处。在吕梁亲民商城店变成自家店之后，为了尽快熟悉餐饮业，也为了积累经营管理经验，小陈选择重新回到自家店亲自经营。

　　那时，他父母、妻女尚在吕梁居住，每天，一大早要爬起来开车去店里工作，每天工作时间超过10个小时，晚上很晚又开车回家。每天家和店里来回跑一两个小时，这样天天辛苦两地跑的状态持续了半年多。小陈告诉记者，在自家店工作期间，他重新将店里所有岗位的工作都做一遍，员工们经常对他说，“会做不行，要做得跟最好的一样”。

　　从当初在进入亲民商城加盟行列之前想投资的心态很不同，现在的小陈已全心投身经营。去年，他又想加盟亲民商城的一家创意家居店。小陈告诉记者，将店变成自己的店之后，心态就变得很不同的，因为所有的都是你自己的，所以，对于店里的一切，对于进店的每一个顾客，都会真心地对待，甚至比一般员工都更热情、更真诚一些。

　　特有的模式：

　　亲民公司独创的该OAO （Online And Offline）双店经营模式，即线下（实体店）和线上（网店）的有机融合和一体化，既可将线上消费者引导至线下实体店消费，也可将线下实体店的消费者吸引至线上消费，从而实现线上线下资源互通、信息互联、相互增值。在该模式下门店除自主经营获利外，还能让全国网民很便利的通过亲民商城在线购买到实体门店的商品，以增加门店的销售收益，从而实现门店和网商的双赢。是第五代交易模式和标准。

　　加盟费用知多少

　　据了解，在今年以前，加盟肯德基的初始购入费即加盟费，每店为1万元到5万元，主要根据具体的加盟方式不同，有些想做省级的，有些想做地级市级，还有的是县级市的，而根据各餐厅的具体区域城市、地理位置、经营情况等，有些店的加盟费费产生的差异。据介绍，还有部分装修费用等，差不多才十万左右，相对于那些大品牌，这就是优势，特别适合手里面积蓄不多的朋友，当然这也不是一成不变的，有些人从县级市发展了几年，手里慢慢宽裕了，所以也就再加盟地级市或者省级的，目前，亲民还在招商，亲民商城旗下创业项目，自2014年4月15日至5月15日签约“地级市代理权”的创业伙伴均赠送所辖各县市代理权；还有另一个出路，就是代理或者加盟亲民商城其他的项目，例如：国货馆（中华老字号食品），进口食品馆，文化用品馆，当然还有自己做的汽车用品馆和生活家居馆。

　　小陈没有透露预计加盟后多久可收回投资、目前每年业绩增长等情况，但他表示，对于目前的经营销售业绩，他是满意的，已超过预期目标。未来几年，他还想再多做一些亲民加盟店。

　　以下是自己一些心得体会和大家分享：

　　与同行业比较：

　　与Seven－Eleven(7-11)相比较：

　　他们主营业务是以“连锁”为主的便民店，在全球拥有30000家实体门店，线上线下融合发展比较成功的地区是在日本。他们在日本拥有7000家门店，可以做到网上下单，由本地门店送货上门。亲民模式也是“无意中”复制了Seven－Eleven 。

　　与苏宁模式相比较：

　　和苏宁模式相比，我们有除家电类以外的其他居民消费类商品，苏宁的成功也有亲民可以借鉴的地方，苏宁目前也开始线上线下双网同价的模式，而亲民商城则有自营品牌“亲民诚品”商品做后盾，可以增强在市场上的竞争优势。

　　与京东比较：

　　京东的物流模式也是继亚马逊之后全球最强的B2C物流之一，亲民商城独有的“化整为零”多点位仓储式门店，可免去高额的运输仓储建设成本。OAO模式达成后，亲民的物流配送60%以上都是由同城实体门店+同城快递完成，届时可以实现三小时内送货上门。

　　与天猫比较：

　　天猫及淘宝是目前中国最强大的网购平台，然而在普及了几亿网购网民的同时，也教会了大部分网民“先比价，后下单”的购物习惯。亲民的对策是独立设计研发OEM贴牌的“亲民诚品”商品，使得潜在的购物人群无法在网上对“亲民诚品”品牌商品比价，从而不必与广大电商企业大打价格战！

　　核心优势：