广药与民企九州通强强联手 抱团作战

　　在近日举办的“2010全国医药流通行业发展规划研讨会暨广药集团华中高端客户会”上，作为中国医药商业企业三甲之一的九州通医药集团正式“牵手”广药集团，双方达成了力度更大、范围更广的战略合作意向，并就进一步深入广泛的合作签订了战略合作协议。此举不仅标志着双方合作向更深层次、更广领域迈进，同时也开创了大型医药商业企业深度合作的先河，更展示出中国医药商业企业共谋发展的决心与智慧。

　　 “超级航母” 强强联手

　　 九州通医药集团，湖北省最大的民营企业，在全国近万家医药商业企业中位列第三名，并已连续6年入围“中国企业500强”榜单。近日据媒体报道，九州通被授予5A级物流企业资质，成为华中及全国首家5A级医药物流企业。同时，九州通第6次登上“中国企业500强”排行榜榜单，居314位，比去年332位上升18名。

　　 广药集团，广州本地医药商业巨头，旗下拥有“广州药业”和“白云山”两家上市公司及成员企业近30家，是集科、工、贸于一体的大型企业集团，并入选广东省50强企业和全国500强企业。据媒体报道，今年6月，广药集团高层变更，随后一个多月内，广药集团股价升值20亿元。同时，广药集团新高层称将有望实现集团工商销售270亿元的目标。

　　 本次两家“超级航母”各自携带多项利好消息、共谋深入合作，将从医院市场开拓、“广药10亿元品种”市场打造、独家品种市场的培育与开发、信息化建设的交流等多方面全面加强联系与协作。

　　 强强合作加大医院市场的开拓力度

　　 九州通与广药集团深度合作的首要方面，即是加大对医院市场的开拓力度。在整个药品的消费中，70%以上的销量产生在医院，这样也促使医院成为众多医药企业的必争之地。在医院市场开拓方面，九州通目前已正式成立了医院营销总部，已将医院市场开发提上日程，并作为今后的业务重点。据了解，2010年上半年，九州通医院营销总部在基药招标、医院开户、销售业绩等方面均呈现良好势头。九州通与广药集团在医药市场方面都有各自的优势和特点，互补性很强，完全可能就抢占医院市场制高点的“战役”中紧密合作、抱团出击。

　　 “广药10亿元品种”市场快速增长模式的探索

　　 刘昌孝院士曾提出积极努力发展年销售额超过10亿元人民币的中药或西药大品种，以“中药大品种”战略推动广东“中医药强省”建设。广药集团近年也正努力培育更多更优质的“广药10亿元品种”。九州通拥有完善的品种结构和丰富的客户资源，目前经营品规14000多个，在同类企业中具有明显优势。同时，经过多年的诚信经营与业务积累，九州通与4200 多家上游供货商保持了良好的合作关系，并与69800 多家下游客户建立了稳定的业务联系，先后在湖北、北京、河南、上海、新疆、广东、山东、福建、江苏、重庆、辽宁、内蒙古、甘肃、江西等地投资了14家省级医药物流中心，还兴建了20家地市级物流中心、256个办事处（配送站）。九州通现已形成了国内辐射面最广的医药分销网络之一，将能在“广药10亿元品种”市场的打造方面给予其更大的支持和帮助。

　　 独家品种的市场培育和开发

　　 “2010全国医药流通行业发展规划研讨会暨广药集团华中高端客户会”上，现广药集团总经理、副董事长兼党委副书记李楚源称，之所以选择九州通成为独家品牌市场培育与开发的深入合作伙伴，是源于九州通拥用的强大医药销售能力。而广药集团属下的广州医药有限公司、广州采芝林药业有限公司、广州医药进出口有限公司在业内都有着相当的影响。双方各自拥有的独家经销品种在对方的网络投放，将会取得双赢的结果。

　　 信息化建设的交流和合作

　　 据了解，九州通在行业内率先建立了电子商务平台——九州通医药网，成为中国医药商业企业中少数具有合法提供医药信息和开展网上药品交易资质的企业之一，也是少数同时具有“B2B 模式”和“B2C 模式”互联网药品交易服务资格的企业之一。九州通电子商务平台实现了供货—销售—银行结算的网上一条龙服务，2009年网上年销售额达11.5亿元，位居国内同类型网站第一名。同时，广州医药有限公司自主开发的药品电子商务管理系统也很有特色，现在已覆盖到药店和医院的前沿。B2B电子商务无论是现在还是未来，都必然是经济发展的强力推进器。双方实现抱团作战，通过缜密细致的分析研究，充分发挥广药与九州通现时信息化建设的优势，制定一系列行之有效的营销策略，抓住各种可能存在的机会加快电子商务的发展步伐。

　　 可以预期，在以后的很长时间内，两家企业的联系将愈加紧密，而双方高层正期望以真正的高层次战略合作实现市场与品牌、九州通与广药集团的双重“双赢”，共谋医药行业的春天。

标签： 九州 抱团 民企 作战 联手