户外装备独立商城发展现状及行业发展分析

　　电子商务自上世纪九十年代初引入国内后，分别经历了起步期、雏形期、发展期、稳定期，而今有人声称已进入成熟期。

　　回顾二十余年来，无数的电商或诞生或发展或消亡，有撞得头破血流者，有一夜成功者，有如鱼得水者，还有苦撑不死者。

　　今天仍然存于我们视线里的电子商务企业，究竟处于怎样的生存状态?未来的路又将往何方去?

　　户外装备电子商务早在2010年的时候，风险投资疯狂入驻，导致2010年这一年成立了好多家户外装备独立商城，像三夫户外，如此户外，万水千山户外，极限户外等商城，驴友商城都是因为风险投资的青睐应运而生的!如今这些商城有的因为经营不善而面临困境，或者是因为资金困难面临发展困境。但是也有的发展得风生水起，生意兴隆。经过一轮的淘汰，能够活下来的户外电商企业，目前已经稳站户外电商的老大，而站在老大位置的电商企业，最终会享受户外行业前景所带来的红利。

　　本文以深锐视点，例举五家仍然活着的户外装备电商做专业刨析，以飨众位企业管理与营销爱好者。

　　三夫户外-更像实体企业的电商

　　创立于1997年的三夫户外发展至今已有10多年历史。

　　一直以来，三夫户外秉承着"诚信经营，保证售后"的经营理念，以及"运动、快乐、梦想"的宗旨，持续健康快速发展。目前在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄等核心城市拥有近30家国际一流水准的专营店，营业面积超过万余平米，代理经营国内外200多个专业户外运动品牌产品。

　　【点 评】因为有坚实的实体店规模基础，三夫户外似乎不太屑于其它的渠道布局;当然，也可能由于精力所限，不能更大范围地拓展自己的深远影响力。

　　作为一家以实体店为依托的老企业，拓展电商的时候难免会需要照顾线下实体店的利润，所有三夫网上销售的价格的折扣不能太低，不然会导致线下和线上的客户之间的矛盾。网上价格没有优势直接成为三夫转型的瓶颈。影响其电子商务战略的布局。三夫毫无疑问地应该深知开拓网销与品牌塑造推广的重要性;特别是在万千实体企业被电子商务浪潮无情淹没的今天，三夫户外更应该考虑产业布局和品牌推广战略做适当调整。

　　万水千山商城-懂得人文艺术化营销的电商

　　查看万水千山户外的发展历程，我们不难看出，这是一个很年轻的户外企业。但是，年轻代表着无限的可能，年轻代表着无限的创新。年轻代表着无限的创造活力。

　　2010年5月,万水千山户外俱乐部总部在深圳成立.

　　2010年10月,万水千山户外运动营在全国各地同步开展活动.

　　2011年5月,深圳市爱智信商务有限公司成立,万水千山户外俱乐部隶属爱智信旗下

　　2011年6月,深圳市爱智信商务有限公司旗下户外用品商城-万水千山户外用品商城上线,专业经营户外用品,户外装备.

　　2011年10月,万水千山户外用品商城成功获取第一笔风险投资.

　　2012年5月,深圳市爱智信商务有限公司旗下万水千山户外用品商城在广州开办第一家线下体验店, 首创”线下体验,线上购买”的购物体验.

　　2012年9月,万水千山户外研究院成立,创立全国首个户外运动学术研究院,首任执行副院长由张治中教授担任(名誉院长、院长空缺)，营销专家陈宇前先生担任秘书长.

　　2012年10月,万水千山在全国率先提出户外尾巴节概念,创立国内户外爱好者的第一个购物狂欢节.

　　2012年11月,万水千山户外用品商城销量和流量名列户外独立B2C行业前矛.

　　2013年5月,万水千山户外俱乐部组织”走遍万水千山”活动,行走天府之国,挑战川藏线之旅.

　　2013年10月,万水千山户外用品商城在深圳开办第二家线下体验店, 继续拓展”线下体验,线上购买”的购物体验.

　　【点 评】作为一家年轻的电商，“万水千山”商城的营销活跃度可谓极高。但是这样一个年轻的企业，因为有着极高的创新能力，目前已经在户外领域占据了一席。

　　据笔者所知，这家商城每周都有具体的营销策划活动出台，每天都有专业写手、设计师为其挖掘、设计品牌内涵，并加以包装推出。而且，万水千山商城的产品种类非常丰富，均选自世界各地的品牌生产成家，售卖价格也很有竞争力。万水千山曾经一度成为户外行业的一匹黑马，许多风投蜂拥而入，而这家善于创新的企业，始终保持着无限的生命力。

　　一个企业，如果能懂得将无生命的产品加以人文艺术包装后赋予其灵魂，我们便可以将这种营销之道称为上上策了。而要实现这一步，必须懂得如何将商业与艺术有机完美结合。

　　当然，万水千山商城也有劣势，比如由于诞生时间不长，品牌推广的深远度还不够力道，有待持续坚持做下去;另外，在产业发展及营销创新上，是否可以考虑下扩大整合范围，把相关服务业也一起纳入布局呢?

　　如此户外-衔头型电商

　　创建于两年前的“如此户外”经营的品牌主要有HACUMA哈库玛、欧魔太克 、Muztaga慕士塔格、HARD BONE硬骨、 KingCamp康尔健野、Clorts洛弛、SIGG希格、VICTORINOX维氏、DTRIBES登山部落等。

　　曾先后被《创业家》杂志、《中国计算机报》、中国商务部电子商务和信息化司评为"2011第二届最具投资价值黑马企业排行榜50强"、"2011年中国最具投资价值户外行业电子商务网站"、"2011年度B2C明日之星TOP30"，获得风投千万元注资，并开设有产品货到付款业务。

　　【点 评】如此户外的在2011年前优势是，有相关权威机构的评定资历，有风投撑腰，以及有优秀的配送机制。

　　今天的如此户外没有了当年的风光，风投资金的耗尽和经营的不善，直接导致了这个公司的广告投放力度少了很多。已经面临资金断裂风险的如此户外，自有品牌的挫折已经成为这个企业的硬伤。如此要成为户外领域的领跑者，除非有新的资金进入，不然最终将会走向没落的老路。因为品牌影响力推广环节，如此户外显然做得差强人意。在“酒香也怕巷子深”的时代里，我们不知道如此户外的种种良好声誉有多少目标客户得以知晓?深埋在土里的金子，又能将自己的光辉发射到怎样的程度?

　　极限户外-热衷活动的电商

　　极限户外自2010年11月28日上线以来，一直热衷于与户外运动组织、俱乐部的深入合作，以及参与各类公益事业。

　　2007年，极限户外网与法国法中友好协会签约合作承办“2008巴黎北京自行车梦想之旅”活动。

　　2009年8月，在汶川大地震一周年之际，极限户外网与中国光华科技基金会知青关爱基金共同发起了“一桌一椅，撑起灾区孩子的光明与希望”捐助活动。

　　2010年3月，极限户外网与中青在线、光华知青关爱基金共同发起了主题为“关注山区教育，关心乡村教师”的“极限亮烛工程”公益活动。

　　【点 评】打开网搜页面，极限户外的信息漫山遍野，并且线下活动也做得很多。

　　但打开其官网，给人的感觉却似乎有点太过死寂。首先是产品种类还不够丰富，网页内容也十分单调。在今后的工作中，极限户外似乎更应该考虑如何做好基础性建设。极限户外目前在做的户外装备品牌，已经初成规模，但是品牌的影响力和品牌质量方面，他们并没有做太多改进，只是一味的为卖产品而推广，自有品牌成为山寨品牌后，再想改进品牌形象，这样最终将行不通。

　　驴友商城-普通但任然活着

　　商城品牌涉及GREGORY、MobiGardon、OSPREY、GraniteGear、VAUDE、KingCamp、NORTHLAND、Actionfox、BLACK YAK等，其中，自主品牌“网络驴的力量”深受广大驴友喜爱。

　　商城面向全国销售登山攀岩系列、野营探险系列、渔具用品系列、电子仪器系列、书籍影像系列、防护药品系列等全线户外用品，定期与品牌商联合推出特价款实用装备回馈商城驴友会员，每周举办限时秒杀，每月设会员主题活动。

　　【点 评】驴友商城的亮点是产品种类丰富，能够有效拓展相关利益链。

　　但是，既然自称为驴友商城，在与各类户外运动组织、驴友俱乐部的合作方面就应该多花精力建设;而事实是，驴友商城在这些方面的工作显然做得非常不足;在品牌内涵的进一步深挖和弘扬方面也非常被动，给人感觉似乎就是一家普通的网上商城，缺乏产品品牌价值个性差异化定位。商城主要是走天猫老路，以品牌入驻的方式收取入驻费用。但是这种模式最终导致的是跟天猫正面竞争而压力过大。大多入驻驴友商城的品牌都是一些无法入驻天猫而选择驴友商城的品牌。所以品牌质量就大不如天猫，销量可想而知。

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