永不放弃，草根创业逆袭行业巨头

　　永不放弃，草根创业逆袭行业巨头

　　打工还是创业，这不是个选择

　　法国经济学家托马斯?皮凯蒂新书《21世纪资本论》中有一个观点，1%的富人拥有这个世界上绝大部分的财富。这在经济学界引起了轩然大波，它的核心观点足以让99%的人绝望。但，真正的草根创业者，才不在乎这些经济学理论与观点，他们用自己的亲身实践去证明，他们能够逃出生天，他们能闯出一片天。只因为除了创业能够改变自己的命运之外，看不到其他的选择，无论潜意识还是理智，他们必须去创业，亲手改变自己的命运，也为下一代创造一个高起点。

　　穷则思变，自打工至今，未有一日不思量成功，常以‘做不了有钱人的后代，就做有钱人的祖宗’自勉，这是很多创业者的心态写照，也是伍柏峰的心声。伍柏峰，深圳地瓜科技有限公司创始人，公司核心产品专利持有人。只有中专学历的他，曾经创业一败涂地，十年积蓄化为乌有，但就是这失败的创业经历却让他无意间发现了一片空白的市场，于是，他选择再次创业。

　　看似前景无限却一波三折

　　初始我见电热水龙头在淘宝的销量甚是惊人，按销量排行，前几家店月销几万台，在电器中算得上是销量冠军了，那时实体店中又几乎没有见到过货，直觉这个产品应该是非常有前景。我早厌烦打工生活，也讨厌被一些能力平庸的人管制，更无法忍受这样禄禄无为的虚度光阴。初见此产品，如何不惊喜，自觉机会来了。先是在淘宝买了好几个品牌的热水龙头，安装起来试用，觉得比较理想，外形美观，使用方便，价格适中。当时时值五月份，深圳天气暖和，也不似八九月酷热难当，3000瓦功率使将起来用来洗澡都是够的，水温也不会高到烫人。

　　我是一个带点理想主义的人，热血一上头，便不能看到潜在的风险，凡事只看到好的一面了。手里拿着电热水龙头，就跟抱着自己孩子似的，怎么看都顺眼。虽然我对其安全性很多疑虑，但觉得凭我的技术这是很好解决的问题，只要产品本身理念好，有市场，那就够了。准备了一段时间，把各种元器件都找到后，我毅然辞去了在外资公司项目工程师的工作，开始了第一份真正义意的创业——生产电热水龙头。

　　给自己打工，那份喜悦之情自是难以言表，就算是再苦再累也是值得。我就像是一个上满发条的针，不知疲倦的走着，开模具、采购各种物料、做测试、做宣传、搞包装、生产线组装。一个人承包了这所有的事，放到现在，我是已经远没这个精力了。

　　我是做技术的，从模具操作工一直做到大型外企的产品项目工程师，所以对于产品的设计生产，各方面的问题于我并不太难，任何技术上的问题都是手到病除。等到产品出来，却不是那么轻松了，第一道难题是如何销售的问题。对于销售全无经验可言，只能摸着石头过河：一是网上销售，一是实体店铺货。

　　以我当时对网上销售的理解，也就是开个淘宝店，去同城网站发发信息，上百度及各大论坛搞搞免费的宣传，除些也没有太多其它手段。而实体店铺货，手段就更加单一了，天天骑个电瓶车去各电器店、杂货店、五金店推销。网上销售费时费力，收益甚微，淘宝店我花了很多心血，却始终没有什么销量，反倒学会了很多花花门道，比如刷钻等，有专门的公司提供软件和平台，很多淘宝卖家聚在一起，每人都有N个小号，互买互卖，假意在旺旺上讨价还价，成交后平台提供快递单号，销量有了，却都是假的。反倒是赶集网、58同城这些同城网站，挂上几条信息，还是能有一定销量。在冬季销量大些，好歹还能赚个生活费。实体店的月销量一个店在10台左右，若是铺得广，倒也还是有量的，但是这类电器店老板一般要求包安装，也不会给现金，只给你代卖，这样一来也就铺不开了。

　　电热水龙头原本是用在厨房，但实际上在珠三角地区，大家买去都用来洗澡。洗澡时间比较长，这样一来，水龙头就极易损坏，经常不是漏水就是烧温度保险、烧电热管，甚至漏电的都有，卖出去一两个月，要求返修的一大片。究其原因，就是这种体积小的大功率电器使用电热管这类加热器，本就简单损坏。往往水温才40多度，125度的温度保险就烧掉了，而我把温度保险放在水里煮，即便是100度的开水，却怎么煮都没有问题。这就说明水温才40度时，电热管表面温度有时就超过125度了。

　　不断试验解决关键技术

　　这段时间我就一直在思考如何解决电热水龙头烧机的问题，有时半夜做梦，突然想到了好的方法、好的方案，也似乎知道是在梦中，于是提醒自己须牢牢记住，不要明天一早醒来就忘记了。待到梦醒，回想起来却尽是些稀里糊涂的东西，不禁哑然失笑。直至有一天晚上，我突发奇想，既然水有电阻，为何不利用水的电阻来直接发热呢!水的沸点是100度，没有水也就不通电，岂不是绝对不会再干烧了！也不会再结垢了！我被自己这个“天才”的想法吓了一跳，赶忙拿起笔来进行理论计算，我当初搞防电墙时对水的电阻率就有一点研究，知道标准自来水的电阻率在1200欧。厘米，经过计算，发现完全可行，唯一担心之处就是电解产生氢氧气的问题。

　　第二天清早，我就开始用水电阻加热的实验，计算好面积和距离，给两块铁片通电，置入水中，果然不一会儿水就烧热了。然后用一个酒桶，灌满水，置入加电极，出口扎一只排空了空气的胶袋，这个胶袋的作用是用来收集从酒桶中出来的气体。如此通电加热了一个小时，胶袋里也充了一些气体，我点燃一根木头，缚在长棍上，人藏在墙后伸手去引燃胶袋，测试是否会产生氢氧爆炸。当时心里很是紧张，不知道爆炸的威力有多大。木头烧着了胶袋，一点反应都没有，胶袋里的气体都是水蒸气而已。怕测试不准确，这个实验又做了多次，后面又在一间完全密封的小浴室里做了测试，没有任何异常。

　　最后进行理论计算，得出的结论是，在实际使用环境中，即使每一个电子都为氢离子得到而生成氢气，也不可能达到爆炸的浓度，再通过能量守恒定率，经实验计算出电热效率，可得出多少电能用于产生欧姆热，而产生氢氧气是电能转为化学能。经测计算，发现这种电热方式热效率几乎达到100%，也就得出，用50HZ交流电场给水通电，几乎不会产生氢氧气体，而且效率比已知的任何电热体都高。

　　首先就给施加电场的电极材料而言，我发现不论用不锈钢或是铜等各种常用导电材料，都会污染水质。给一杯干净的自来水一通电，自来水马上浮出来很多絮状物，而且喝一口，很大的气味，这种气味用鼻子都嗅得到。而且这些金属电极只要在水中一通电使用，强烈的电解反应马上在表面产生氧化物。

　　就不锈钢这种材料，我就试过不下十多种牌号，然而每一种都是如此，不锈钢是靠铬元素在表面生成致密的氧化物而不锈，这种氧化膜非常致密，阻挡了氧气和水气进一步侵蚀基体，但在电解环境下，却起不了什么作用。

　　匆匆一月将过，尝试了诸多材料，比如，铜、不锈钢、钛金属、高导电硅胶、导电布、碳棒……等等，然而都是徒劳无功。此时年关已过，电热水龙头还在生产，所谓生产，也就是家里几个人在慢慢的搞，作坊式的，即便是这样，做生产还是很烧钱的。

　　此时我才感觉到开工厂跟想像相去甚远，曾经以为中国那么大，随便做点什么，也是能行的。

　　技术攻克 寻找投资却费尽心力

　　到了六月份，离子加热诸多技术问题得到初步的解决，电极材料经过几千小时的测试已经从诸多石墨材料中选出了较合适的牌号，也测得了全国主要城市的自来水电阻率，从理论上来讲，这种原理的机器是可行的。

　　进行到这一步，便开始专利申请及寻找投资人。我当时的第一选择是找到合适的天使投资，或是在网上筹资。写了平生第一份创业计划书，现在看来与其说是一份计划书，不如说是一份“我的理想书”。但最终都不了了之，没有下文。

　　我的眼光只好从互联网上抽回，瞄准熟人圈子。打工十余年，我认识的人不少，可是有钱人却不多。我一圈电话打下来，倒也有同事愿意出资合伙，我说能出多少?他呵呵一笑：说占点小股就行，出个十多万，他只出资，人不来参与。十多万能干什么事，交个模具预付款就完了。

　　后来跟浙江一个老板谈了几次，他是我原来公司的供应商，当时在我看来都是最理想的合作伙伴了。虽然后来由于种种原因没有合作成功，但事实求是的说，这个老板平易近人，为人比较好，除了比较小气和有点不讲信用之外，各方面都是比较好的一个人。为了与他合作，我拒绝了好几个合作伙伴，只身去了浙江丽水。但是，我最关心的是签合同的问题，没有合同，我是决计不把图纸交出去的。

　　刘总老是找各种理由搪塞，起初是要我稍安勿躁，得空就签，后来逼急了又说合同无用，注册公司按公司章程来操作才是王道。我说好，那咱们就先注册公司，这样合同的事就不再提了。

　　如此拖了半月，每当我提及此事，总是以代理公司放假，又或是还有些问题要咨询律师等等为由推托。我也理解他这么拖着，对于刘总而言，还只是看过一台简陋的手板，一旦签了合同，要拿出去的就是真金白银。若说这样自我保护拖着不签合同可以理解，但以马上签合同为饵骗我过来，却让我非常不满。搞得我深圳那边厂房也退了，包括装修费和生产线等损失了2万多元，几拨投资人也被我回绝了。我急于上这个项目，而刘总却说慢慢来，说做项目就跟养小孩一样，慢慢养大的。我只好冒着风险把图纸拿去先做手板，这回的手板是跟最后开模具大体接近的，可以看到真实的效果。

　　君子识时而动，然而包括我自己，却也没能做到识时这一点。如果我稍能审时度势，只要跟刘总打一个星期的交道，就可以拍拍屁股走人了。信用是合作的基础之一，而刘总一开始就背弃了信用，凭此就不必再对合作再抱希望了。

　　耐心等待迎来契机 地瓜科技落地生根

　　我现在的合伙人，在这件事情上面最终说服了我，让我鼓足勇气丢掉这个鸡肋。从浙江来到广州，我又拿着手板机器见了几波投资人，大家都认为产品很好，但是投资人普遍都认为这个项目投资将是巨大的，并且新产品从实验室到工厂生产会有多少变故大家都不知道，最最主要的是销量如何保证?

　　我说通过互联网，在全国各地每个城市找创业人士，把利润让给他们，不管有无有经验人脉，大家一起把市场做起来。投资人仿佛听到一个不可思议的想法，他认为互联网太不靠谱，根本不现实，分歧就此产生。其实，浙江的刘总也是不赞同互联网这条路的，说他有专门合作的大批发商，但他急于把我忽悠去浙江，就说可以让我全权处理业务，可惜谎言始终是谎言，不能彼此信任，合作怎能长久。时间已经到了11月中，秋天的尾巴已经从身边溜过，天气渐渐转凉，在广州晚上都要盖被子了。而我的热水器项目，从深圳到浙江，从浙江到广州，一直没法扎根发芽。

　　在产品开发之初，我就开始做宣传，开始在网上透露产品的研发，这是冒很大风险的，在中国这个山寨大国，新产品是很容易被山寨的，而这款产品是我当时所有的希望所在，但是我明白任何事情要想回报就必须有付出。群众的眼光果然是雪亮的，很快就聚集了一批想创业的朋友，直到现在，这帮朋友还是我这个项目的中坚力量。

　　2013年的冬天，我们在广州一个廉价的出租房里接见了来自全国各地的创业人士，也是在这里，我们组装了第一批工程机，更是在这里，我们地瓜科技开始生根发芽。

　　地瓜逆袭大品牌 草根创出新天地

　　一年多的努力，地瓜科技离子美肤热水器顺利生产并上市，越来越多的人了解并验证了我们离子加热技术，不管供水多糟糕，水质多差机器都不会不干烧也不结垢。很多热水器行业的技术人员不相信，为了测试我们的质量，做各种各样的测试，甚至连续开机供热水七天七夜，发现机器安然如故，打电话跟我们说这绝对是改变行业的加热技术，决定代理我们的产品。

　　很多以前不看好我们的朋友，最近又联系我们说，他看到地瓜科技的希望与机遇了，让我们一定要坚持下去。我说，我们一直在努力坚持，但不是因为有希望才去坚持，而是坚持了才会有希望。

　　今天地瓜科技又将发起一次更大的进攻，而这次的切入点正是之前失败的电热水龙头。这是一个巨大的市场，根据国家统计局数据，目前中国家庭约为3.4亿户。如按10%的购买率，每户1台的使用量计算，对电热水龙头的市场需求量预计在3400万台！我相信我的眼光不会错，之前的失败，也只是上天对我的决心和坚持所设置的一个小小考验而已，不经历风雨怎么见彩虹。现在，经过这1年多的测试和使用，我们已经彻底攻克了传统电热水龙头的顽固和诟病，我们相信，即便是草根，只要不轻言放弃，我们一样可以逆袭行业巨头闯出行业新天地。

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