读懂懂懂-解密赚钱密码，你也能日赚600元（连载）

　　背叛的代价

　　前几天，我们去国清寺，貌似红珊瑚不开心呀？咋了？被猪拱了？他说：“有个粉丝骂我，说我没有人情味，只知道钱。”如果是我，我肯定不会当回事，从2006年出道到今天，骂我的人足够一个师吧？如果让我回忆一下过去谁骂过我，可能真想不起来了，都是过眼云烟，别太计较，就跟我讲的那个精神病院的故事一样，较真你就输了。他毕竟太年轻，1988年的，没经历过太多事情，他在反复的听对方在微信的留言，越听越失落，难道自己真是一个没有人情味的人？我给红珊瑚讲了一个法则：太空法则。当宇航员在太空里发现机械故障时，最好的选择就是保持不动……但是，太年轻了，还是容易太在意别人如何看待你，前几天推了一把希耳米，貌似日记访问量也过万了，她特别开心。我说：“你要有心理准备，有多少人喜欢你，就会有多少人不喜欢你，他们会攻击你，污蔑你，甚至给你编上很多故事，这些东西都可能会击垮你。”一般人是没有类似的承受能力的！为此，我请教过小马过河，问她如何看待这些？因为我觉得她是一个足够睿智的人，简直就是男版的刘冰，太善于观察与思考了，很容易开悟。她说：“你的日记，我喜欢晚点看，我先看评论，再看日记，我把你的日记当成了商品，我们卖的是产品，你卖的是内容，既然是商品，我要分析背后的心理，读者的心理，还有卖点，其实学软文营销的看看你日记啥都懂了，不要看你说了什么，而是看你没说什么。”我觉得，这就是高手，因为她已经看到了这个层面，更多的读者只是看看热闹罢了。我问：“你如何看待被骂？”她说：“人家骂的是作品，不是你本人，关上电脑谁认识懂懂是谁？我一直都在关注新浪上的那些大V，最初他们都是感叹人生之类的，最终呢？都转向了商业化，因为都是来做生意的，装什么清纯？这就是我最近的感悟，要把个人情感跟自媒体剖离出来，做自媒体就是为了赚钱的，我就是想明白了这一点。”她是做自媒体的，主要针对美女群体，推荐化妆品的，作为同龄人她应该是遥遥领先了……我说：“你可以看看我今天的日记，讲述的就是这个关系，叫：出离心。”只要是你准备成名，你就要做好心理准备，你身边的人，你所做的事，都可能成为别人借题发挥的把柄，你不回应说明是真的，你回应就中了圈套。那么，在互联网上太空法则是什么意思呢？不要轻易说话，特别是不要跟陌生人说话。在QQ上，我不说话别人最多骂我装B，我要是说错了话呢？那就被小题大做了，我宁愿被骂装B，我也不去闲聊，因为真正找我有事的人是不会在QQ上找我的，打个电话不就完事了吗？我能不能坚持写10年？其实，这不在于我能不能坚持10年，而在于这10年有没有大的失误，例如写了不该写的，推了不该推的，都可能导致我中途夭折。背叛的成本非常高，这个圈子里有两个例子。互联网圈最能写的人是谁？不是我，是另外一个家伙，他后来被360搞了，中途夭折了，就是报道了360的负面新闻，从而要公关费，被抓起来了。那个人被称为互联网第一笔。这也是我给自己定的规则，永远不要说别人不好，也不要骂人，别人可以骂我，但是我不能骂别人，我不是不想骂，而是要生存下来，同时也让自己习惯看到别人的优点。还有一个，跟我日记浏览量差不多，但是中途搞了资本运作 ，结果被人骗了1000多万（读者融资），全盘进入了被动模式，这么多年问题还没解决……所以，要谨慎，要对读者负责。刘红波要招募10个学员去大鱼那边学习，每人10万元，很多人就认为这是一个骗局，是懂懂跟大鱼、刘红波设的套。那么，你有没有思考这么一个问题，假如是有分成，应该分给懂懂多少钱？

　　30%？那是30万，你觉得30万把我这么多年的心血卖了值吗？

　　50%？那是50万，你觉得50万就够吗？我来讲述一下前因后果吧，省的你们瞎猜测，我讲的都可以在前面的日记翻一翻得到求证，我每天写的都是真人真事，如果我瞎忽悠，早被身边人戳穿了。济南峰会上，我们认识了金豆豆，她是水王星的，金豆豆说他们老大是刘志奇，就是策划E人E本、水宜生的那个人。刘红波就想认识刘志奇，让他帮着策划一下床垫，同时学习一下如何铺设地面店，但是刘红波跟他们又不熟悉，就找我给牵线，恰好我媳妇想去上海纹眉毛，我就开车去了上海。当时，我计划接着去天台溜达一圈，采访一下大鱼，我对他感兴趣的原因很简单：第一、他当年开始创业是因为在书店买了一本我的书。第二、他说不用投放广告费做淘宝，2013年赚了200万，并且很容易上手，愿意带我。但是，我是不会去做淘宝的，我只是对他这个人感兴趣，是什么因素促使他成功呢？他有什么独特的性格优势呢？在上海，我问刘红波：“有没有兴趣学习一下淘宝，把你的床垫在淘宝做起来？”他有这个意向。我就跟大鱼说了，想去拜访一下。大鱼觉得让我跑这么远不合适，就自己开车来到了上海，当晚聚餐，大鱼就进行了分享，杨文剑和金豆豆都听懂了，因为他们都是做淘宝出身的，这也是为什么金豆豆前几天又跑到天台去找大鱼的原因，因为她已经知道了整个流程，只是再求证一下而已。这里面最兴奋的是杨文剑，他跟大鱼从上海聊到了天台，从天台聊到了武汉，我们全程都是自驾……大鱼在上海的分享挑逗起来了大家的兴奋点，刘红波就提议，去参观一下大鱼的工作室如何？于是，我们就开车去了，当时砖家还专程从深圳飞过来一起去天台，还有我的兄弟韦城，还有我的摄影老师。在天台，除了我和摄影老师都去参观了大鱼的工作室，我听他们跟我描述，3个人看着10台电脑，10条独立网线，9台电脑是做客服的……我没去参观是避嫌，因为我是个写手，很容易把人家的秘密给写出去，所以我尽量不去看，另外当时我去银行取钱去了。我老师为什么没去看呢？因为她哥哥是做汽车座垫的，也是在网上做的，大鱼说的很明确，同行不能参观，当时杨文剑来跟我讲的，我说没问题，尊重大鱼。我对大鱼挺敬佩的，他说以前就认识我，但是我记忆很模糊了，从大学里出来，他跟着我们圈子两个大哥混，一起喝过酒，不过我这个人太势利，当一个人没崛起的时候很容易忽视他。今天恰好反了，我见大鱼都要仰望了。当时已经快过年了，刘红波提议去武汉玩玩吧，于是我们几个又开车从天台去了武汉，跑了整整一天，在路上杨文剑跟大鱼交流想法，这些我都写到日记里了，包括他们的对话，具体的自己去翻翻。到了武汉，刘红波提出搞个大鱼分享会，既然大鱼都来了，当时是春运，交通是很难解决的，刘红波做事风格是快，想到就做，今天发布消息，明天搞聚会，全国各地的粉丝连夜赶来，基本多是全价机票。就是听大鱼的分享。事后，又把这个视频按1000元/份卖了……这些我觉得都是可以理解的，有价值的东西就可以卖，只要有人愿意买单，并且觉得有价值就足够了，没价值就不买，没人会强迫你。年后，刘红波初二就来山东了，我是初五才出来的，然后一起去了烟台，回来的路上下大雪出了车祸，雪越来越大，眼看走不了了，刘红波的意思是去大鱼那里逛逛，顺便看看老米，他已经跟老米联系好了。于是，我把皮卡开出来了，一路南下，先去了武汉，因为刘红波初九开业，然后又开车去了杭州，又去了天台，又去了上海，这一圈刘红波跟老米和大鱼谈了合作。我从上海就回家了，也没刻意的提这个事，因为类似的事不能让别人冲动，刘红波在我日记下面回复了两次，招募了8名学员，其实这些学员多数是做淘宝的，而且都是跟燕子这个类型差不多的，本身就做的不错，只是更需要大鱼的流量方法而已。这也是刘红波认为很牛B的地方，就是筛选的很苛刻。这个事，我跟三个人说过，徐州的老大哥，我媳妇，牛哥。老大哥的意思是他来投资，让我去学习，让我去找人做……我说，我也是这个想法，我帮别人交学费，找别人去做，很简单的道理，能学会咱就应该交学费，学不会，咱把学费要回来就是了，就算一种经历，钱丢不了，因为刘红波跟大鱼不会在几十万上栽跟头。我问过刘红波，做这个事的初衷是什么？他说：“寻找淘宝人才，把我们床垫做起来。”圣佳也找过我，她的意思是她来投资，让我去干，我也表达了同样的观点，我也不想干，我是想让别人去干，我来投资，这个事的核心问题其实就是货源，因为整个推广流程啥的，杨文剑都熟悉了，他跟大鱼聊了12个小时，啥事没聊透？如果做这个事，必须去天台。我说几十万对我没诱惑力，读者就觉得我装B，其实是真没诱惑力，真心话，你们咋解读是你们的事。整个事情的前后经过就是这样的，具体的可以自己去翻前面的日记，也可以去找相关人员求证……这些事我是看的很开的，有波澜是正常的，有的人一年都赚不了100万，刘红波倒好，在日记下面回复了两天就拿到了100万，简直是逆天了。这个事，要反过来看。能拿出10万元来当学费的人，也不会是SB，如果没学会，他们肯定要把钱拿回来的，否则不会放过刘红波的，说是空手把钱装到腰包里？那是不可能的！春节期间，我思考了很久，我觉得日记要想长久，一定要脱离“推广”，要做到真正的绿色，写写知识，写写见闻，我只需要贩卖好我的产品就好了。我的产品就是我的日记，也是蛮贵的，一年阅读费5000元，理论上我是针对所有读者收费的，但是并非每个读者都有这个经济实力，我只针对拿5000元不在乎的读者收费，只要这个概率就可以了，即便每天是万分之一的付费率，我也有300多万的年收入，而且一年比一年收入好，因为付费率越来越高，门槛越来越高。所以，我根本没愁过吃不上饭。这是我的商品，你可以选择不买，当然你觉得有价值，也可以选择买。为什么很多人做自媒体，越做越累？因为，你没有给其做好准确的定位，它就是个商品，不是你这个人，关上电脑你还是你，它就是它。出离心就是让你从事物中解脱出来。昨天，我看到了范冰冰一张照片，我就在想，范冰冰就是当年的刘晓庆，如今的刘晓庆呢？说句难听的，也许再过30年，我们会在新闻头条上看到刘晓庆去世的新闻。她出生了，她成长了，她衰退了，她没有了。在佛教里这叫：成、住、坏、空。不管是公司也好，个人也好，团队也好，都遵循这个规律。成：可以粗略的理解为形成。住：可以粗略的理解为成长。坏：可以粗略的理解为衰退。空：可以粗略的理解为没了。我写的日记，现在就处于“住”的阶段，也许再过10年，我写日记的风格已经不适应年轻人的口味了，已经没人关注我了，就如同没人再喜欢听满文军的歌一样，我走向了衰退，最终我选择了放弃，懂懂日记彻底消失了。今天，我们理解的这些伟人，也是如此。你能说出秦始皇后面10位皇帝的名字吗？当年，他们也是辉煌无比的，更不用说夏朝、商朝的皇帝了，那更是没了踪影，无论是谁，无论什么事物，都遵循这四大劫。当你理解透这一点的时候，你就能把自己从事业里剖离出来。例如，我是一名反贪工作人员。我耀武扬威，无所惧怕，实际上呢？我也退居二线的那一天，我也有退休的那一天，当我什么都不是的时候，我才明白，原来我是个单纯的人，只是在人生中扮演了一段这个角色而已，但是不能说我一生都是检查官。婚姻也是如此，再完美的婚姻也有破裂的那一天。要么我们先死了，要么媳妇先死了，要么还没死就离婚了。马化腾早就开悟了，这么多人骂他，他媳妇很生气。他跟媳妇说：“他们骂的是马化腾，不是我。”我们谁见过马化腾，即便见了，也只有颤抖的份了……骂我的人也是如此，我主动打个电话，我什么都还没说，对方就开始道歉了，其实是你自己认真了，那都是网上的一场游戏，谁都不认识谁，我打电话是告诉你别的事。当初一个小兄弟骂过我，还批判了一圈我推荐过的这些人。我给他发信息：骂我不要紧，骂他们就会孤立你自己，毕竟都在互联网圈子混，宁愿得罪一个人，不要得罪一群人，一个优秀的人是不会骂人的，不喜欢一个人不关注就是了。不久，他出了点事，生命垂危，我没计较过这些，我只是不希望他这么年轻就走了，当时大师兄还问过我一个问题：如果读者都在关键时刻找你，你都救吗？我说，未必，但是他我需要救。我联系了他的一个合作伙伴，我把钱给他打过去，让他抓紧给送到医院去。我不是标榜自己道德多么高尚，相反一点都不高尚，我只是说明一点，不要太计较网上的言论，那都是球场效应，当真的走入现实时，只会哈哈一笑了。什么是球场效应？在球场看台上，没人认识你，你会做出很多很疯狂的举动……所以，中国有句古话叫：慎独。就是当你独处的时候，更要谨慎，要注意自己的一言一行，因为我们是生活在透明容器里的，我们的一切行为都是透明的。骂你是为了时刻提醒你，要你更按规则做事，他们是为了你好，这么想，你就变的很开心了。每个行业都有潜规则，我觉得我这个行业属于潜规则比较少的，因为我的生活太透明了，如果有大的把柄，早就轰然倒下了。我采访过做化妆品的天猫店。我问了一个很直接的问题：你们卖不卖假货？他说：“卖！”我问：“为什么卖假货？”他说：“最初我们都是良心生意，后来就有人主动来推销同类产品，价格更低，一瓶代购的化妆品，可能利润就差别500元。”我问：“是直接卖假的？”他说：“不是，真假掺着卖，随机发货。”我问：“有人能分辨出来不？”他说：“概率非常低，分辨出来也无妨，退货就是了。”利益的驱动会改变一个人，这是淘宝化妆品行业的潜规则，越是大卖家，越是如此，这就是为什么我说代购很有市场的原因，因为你能保证品质，前提是你这个人是靠谱的。价格不是问题，昨天我媳妇找我，问有没有韩国的朋友？她想找人给买化妆品，因为她也知道了化妆品的这个潜规则。红酒市场也是如此，因为对红酒很懂的人并不懂，多数人是按照品牌来买，淘宝上有一些硬通货，就是具有统一价格标准的，例如张裕干红。他们怎么做的呢？把原装进口的红酒直接换标，换成张裕的，用60元的红酒来充当200元的张裕，你喝的时候只感觉口感很不错，但是你并不知道这是不是来自张裕产的，包括瓶塞之类的都非常的专业，根本不像小作坊生产的假酒。酒是真的，品牌是假的。张裕专卖店的生意是很火的，正月初七我们去参观了一家张裕专卖店，这么一个小店需要1000万以上的流动资金，当时我还以为张裕是烟台的呢，去了才知道，张裕是世界品牌，烟台只是一个小分类。当时，我给希耳米的另外一个建议就是做回头客生意，从张裕专卖店里拿硬通货的酒，就是有统一市场价的，你卖的不仅仅有价格优势，还能保真，那么就可以产生大量的回头客。卖酒还有个讲究，就是年份。例如2000年的酒跟2005年的酒在批发商那里可能只差20元，但是在市场上就差100元，茅台酒也是如此，其增值速度基本上等同于银行存款，因为收藏茅台的人太多了，2005年的茅台比2012年的茅台才贵几十块钱，如果你在网上卖2005年的，比普通的贵100元大家照样买你的。

　　2005与2012年的口感基本没有差别，至于说有人能分辨出年份酒，要么真神，要么忽悠，我采访过藏酒协会的，藏酒是讲究很多因素的，年份差距比较大的酒才能品出来，三五年的酒很难。例如，2000年左右的茅台，现在倒出来就是浅黄色的。这个是能用肉眼分辨的。自媒体+淘宝是未来电子商务的发展趋势，但是也会存在一个问题，你太把自己当回事，很容易陷进去，觉得有人不喜欢自己之类的。你要明白一点：你是在做生意，别人不喜欢的只是你的那个标签，不是你本人。想通了这一点，你就会勇往无前。当时大鱼跟杨文剑在路上探讨时，他们有个共识：未来淘宝的核心玩法是回头客，因为流量成本越来越高，只有口碑是最廉价的推广，也是最有效的推广。其实，我早就意识到了……今天，我本来想写写公务员的话题，但是昨天的日记被人举报了，貌似大家不喜欢类似的话题，我就不写了，我是采访了业内人士，就是企业家为什么把孩子送到机关。以后再写吧，今天可以写个小提示：第一、家里已经不缺钱了，不想让孩子创业了，让他安心的、平静的生活。第二、为整个家族扶持起来一个窗口人物，去参观“牟氏庄园”的时候我就有过类似的感悟，1万8千两银子给孙子买个从一品，目的就是为整个家族生意做好红顶保障。就写这么多……

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