我在成都做进口红酒这二年（连续更新）

　　开这个帖子的目的是到了2017了，进入这个进口红酒行业也有2年，想记录下这2年来发生在我身边的点点滴滴的事情，也想告诉大家一个真实的进口红酒行业的酸甜苦辣。

　　故事的开始要从2015年说起，当时我在帝都漂了3年，和合作伙伴有点矛盾，加上小孩儿马上就快3岁了，所以决定回到我可爱的家乡成都。回来之前也没有打算要做这个进口红酒，这时候我以后的合作伙伴A和B也正好出现了，这下好了，被拖入了这个无底大坑。

　　先介绍下我们3个的情况吧，我们3个都是成都人，不过A和B在法国呆了10年，他们2个本身在法国做的事情就是帮助法国酒庄落地到中国，15年A才回国B13年作为博若莱产区代表

　　先回国，一直就在广州深圳做一些和进口葡萄酒相关的招商工作。我本人一直在国内从事过很多行业，对于快消品的认知有一点的基础，加上本身一直在做销售的事情，所以对于国内

　　的一些情况很熟悉。这样我们自然而然的就坐在一起了。

　　刚开始呢，我正好身边有一个朋友是做进口葡萄酒的，在这个行业做了10年了，这样的资源我肯定就要用上了。记得我们4个人第一次见面是在西门金沙的一个茶楼上面，大家蜻蜓点水般的聊了3个时，相互也感觉了下对方对于市场的认知和专业上的认识，也初步提出了一起合作的意愿，不过都没决定。第二次见面是一个星期以后，我们在奎星楼的null咖啡的外面，聊了一下午，基本确定了合作的框架，但是现在马上就面临了一个选择上游供应商的问题出现了。

　　摆在我们面前的有2家供应商，第一家是深圳的一家公司，这家公司本身就是一个做白酒起家的公司，后面转型成做进口葡萄酒，B就一直在这家公司做顾问，对于他们的产品线我们很熟悉，因为是B在帮这家公司选择产品线和搭建销售网络，这家公司也愿意给一定的基础费用，作为我们开始运作的资金。第二家是一家香港的公司，老板是加拿大籍华裔，原来在香港尖沙咀开了一个500平米的专卖店，在香港业内是很有名气的，10年以后进入内地市场，在深圳设有公司，仓库在东莞。这家公司只愿意提供一些货物的账期，其他都不提供。对于我们来说就必须要慎重选择了。

　　紧接着我们就开始了找办公室，然后分成我朋友和B也去了深圳分别和2个老板见面详细谈细节了，办公室这边就是我和A一起在看，前期看了很多的地方，基本上成都市所有的商务楼都看了下有的价格高，有的环境不好，我们又不想找的太远，综合考虑了下，选择还是定在市中心这块，考虑以后我们业务发展方向主要是招商，很多地级市的经销商来公司的话比较方便，所以选择面其实不是那么的多。同时去深圳和老板见面的细节也落实了下来，第一家给我们的条件就是，一年销售300w，给予基本的费用，前期货可以铺过来，我们自己操作市场，云贵川三省都给我们负责。第二家给的条件是前3个月给5w的额度，然后根据情况每3个月增加5w的额度直到最后到20w，其他的费用不给予，所有的需要我们自己承担。他们回来以后我们又到了null咖啡商量选择供应商的问题，最后决定还是选择第二家合作，因为虽然看起来第一家的条件要好点，但是我们希望选择一个还是有一定的品牌的供应商，这样在销售的时候比较有说服力。到这个时候就产生了一些分歧了。

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