合肥琴行，琴行大全选购指南，教您如何选购品牌琴，安徽钢琴城——合肥海知韵琴行
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近日，一位业内人士A先生爆料了钢琴行业的内幕——钢琴老师带学生去指定的琴行买琴，琴行则会给老师高额回扣作为报酬。记者以初学者身份走访了合肥多家琴行，发现确实存在A先生所说的“高报价、吃回扣”现象，琴行老板们也承认在业内这已不是什么秘密了。
爆料一：琴行教师联手拿回扣
A先生告诉记者，这种现象很常见，合肥地区还好一点，下面的县城更为普遍。“城市里琴行多，一般多跑几家，再上网了解一下，差不多能了解行情，像县城里信息比较闭塞，老师推荐买什么不就是什么嘛!”
据了解，合肥目前大大小小的钢琴培训机构和琴行有好几百家，那么，中间环节具体是如何操作的呢?A先生说，这其实很简单。首先，琴行一般都会搜集到教授钢琴的老师电话。“有些是培训班的辅导老师，有的就是私人自己教课。”联系上这些钢琴老师后，就会让他们带着学生到自己的琴行来买钢琴，并给予老师一定的“报酬”，一般是3000到5000不等。“也有一种情况是，琴行和老师先说好推荐哪一款钢琴给学生，老板赚一个定额，其他都是老师的，卖多少钱也由老师定。”
“你在一个钢琴老师那里学了几节课之后，老师都会要求你家里买琴，她会和你说，没琴练习，怎么能学好呢?”据A先生的观察，琴行内80%的买琴人都是由老师带来的。除了钢琴，古筝也是吃回扣的“重灾区”。A先生告诉记者，只有这样的高价乐器才有“操作”的空间，“像二胡之类的，一共才1000 多，也没什么回扣好拿。”
爆料二：小品牌琴商爱给高回扣
“挂得高、卖得低”是钢琴行业普遍的做法，A先生给记者举了一个例子，比如标价3万多的钢琴，可能最终一万多就能成交。可是，如果由钢琴老师带着去，情况就完全不一样了。“老师会假装和琴行的人说，自己也是行内人，打个八折吧，结果学生花了两万多买琴，多出来的自然就是老师的好处费。”
比起价格上的“水分”，质量上的“忽悠”则更令人感到气愤。据A先生介绍，如果是个人去买琴，琴行为了保证自己的声誉，一般都会推荐一些大品牌、质量好的钢琴，但是如果是需要给老师回扣的，他们就会推荐一些杂牌的钢琴，价格还卖得很贵。“店里的钢琴摆在那，光从外表是看不出来好坏的，有的时候老板会让调音师把质量好的钢琴音色调得差一些，把质量差的音色调得好听一点，学生听老师弹，就觉得杂牌的反而好，加上有老师推荐，肯定会买的。”
那么，事后难道就不会有人因为质量问题找上琴行?A先生称，首先家长和一些初学者根本就分辨不了质量的优劣，就算音不准了，他们也不懂;其次，钢琴好不好需要一段时间才能看出来，这时候总不能拿着弹了很久的钢琴再去换，“这些都给了琴行可趁之机，大多数买琴的人都只能认栽了。”
爆料三：杂牌琴爱傍洋品牌
A先生在接受采访时，对于如何选琴，也给出了自己的意见，“厂家时间要久，稳定性要好。”具体来说，厂家制琴的时间长短很关键。“钢琴的生产不是一次就能完事的，推向市场后，可能有各种各样的问题，那就需要不断地摸索、完善，一般来说，如果一个厂家才做了两三年，他的钢琴质量怎么可能好?”此外，A先生还提示消费者，合肥市场上所有的“洋品牌”都是假的，“商家介绍某某钢琴是来自意大利、东南亚地区（泰国、印度尼西亚、越南等等）或者德国什么品牌，其实都是贴牌生产的山寨货”。
稳定性则是针对钢琴的音准，质量差的钢琴音律不准，基本上两三个月就需要调一次音，但是这些仅凭外表是完全看不出来的，必须要具备一定的专业知识。“有些人买的很差的钢琴三五年可能就坏了，而真正好的钢琴用上几十年都没问题，音色还和原来一样。”
购买钢琴最要的就是要选对好品牌，目前的主流品牌：广州珠江，北京星海，日本卡瓦依，雅马哈，韩国英昌，上海施特劳斯，这些都是目前的知名品牌，全球最受关注的。
选对好品牌后，选择品牌授权的正规代理商咨询 购买，品牌 价格有优势，售后服务有保障，目前各大小琴行，都在冒充自己是品牌代理商，甚至有些不良琴行商家，在各论坛、网上大肆诋毁产品质量，及代理商的商家信誉，误导消费者，致使不明的广大消费者上当受骗，买一些二线产品及杂牌山寨货钢琴，
安徽省地区珠江的主流型号、英昌、卡瓦依，价格都很好，雅马哈要经过努力也能达到合理价格，其他二线品牌都是靠琴托销售，望顾客购琴选琴时要选一线品牌产品，其他品牌琴不要老师建议购买，建议自己多去了解钢琴的品牌历史，选择当地的正规经销商，规模较大的琴行，品牌 价格有优势，售后服务有保障，最重要的是钢琴的品质 质量不存会在问题。
—————————为何每个琴行商家店内都有珠江钢琴，价格也很好，为何不卖？
具体原因如下：不管是不是珠江的正式经销商，每家琴行都有珠江钢琴，而且都号称珠江钢琴专卖店，少的摆几台，多的摆壹贰拾台，他们这样做，不是真的要卖珠江钢琴，其实除了琴行摆的样品外，仓库里基本无货，其真实目的是以珠江钢琴为道具，破坏音色后做反面教材再与他们要推销的暴利琴、二手琴等进行对比的，使你感到珠江钢琴确实不如其他品牌好，使您放弃购买珠江钢琴意愿，趁机推荐一些杂牌的、高利润、性价比差的钢琴给你。
——定样琴——珠江天籁系列、辉煌系列、皇冠系列、至尊系列、浪琴系列、钻石系列
合肥钢琴市场上的珠江钢琴定样琴到底是怎么一回事
近日有一些琴行在网上宣传“非正规珠江代理商才卖珠江定样琴，正规代理商不会销售珠江定样琴的“那么作为客户必然需要了解什么是定样琴？珠江定样琴的质量到底怎么样？
所谓定样琴就是当地只有唯一非代理商在销售，其他珠江钢琴厂家授权的代理商不但进不到货，甚至连实际进价的价位都不知道，请注意不是进价价格，是价位，连这个价位范围都是保密的。因此，这些唯一的非代理商在该区域对该型号的钢琴享有绝对的定价权，是绝对不透明的，质量品质上相对珠江钢琴常规型号要差些，钢琴的稳定性 质量不好，后期的售后维修工作较难，钢琴买回家售后服务很关键，好的品牌型号，钢琴质量 稳定性很好，不需要经常调律什么的，一年定期维护一次或二次即可，正常保养，稳定性差的钢琴经常调律维护，这笔费用也较大，并且还严重影响正常学琴使用，同时也会影响到小孩的学琴兴趣。
再回到珠江钢琴来看，现在在市面上能看到的珠江琴有珠江M系列、T系列、P系列，里特米勒R系列、经典R系列、天籁系列、辉煌系列、皇冠系列、至尊系列以及所谓高端型号凯撒堡UH系列等。现在的市场现状是除了珠江的常规型号之外就是什么珠江天籁系列、辉煌系列、皇冠系列、至尊系列、浪琴系列、钻石系列这些定样琴充斥着整个市场，使得很多不明消费者花了冤枉钱，这些定样琴连珠江钢琴授权的正规代理商都拿不到的型号，而非代理商却可以销售，让人有点不可思议，这也就说明了定样琴的价格绝对不透明、市场反馈的信息也很少。
【珠江钢琴新品系列】 珠江新品的T系列、精品P系列、里特米勒精典R系列、恺撒堡系列都是珠江的最新产品，这些系列完全是按欧洲钢琴的生产标准来做的，和以前的珠江钢琴绝对是两个概念，无论是在产品的设计、选材、音色、手感上都有很大的提高，其中恺撒堡系列完全可以达到欧洲原装琴的配置和性能。据相关行业数据报告统计珠江的四大新品系列，销售量稳居全球钢琴销售榜上第一位。
【珠江定样琴】——天籁系列、辉煌系列、皇冠系列、至尊系列、浪琴系列、钻石系列这些都是非代理商在做，价格极其不透明，一般都是当地的一些小琴行在销售，购买珠江钢琴，建议重点考虑常规型号，定样的琴不推荐购买，还有就为了保障您的消费权益，建议去正规的经销商处或品牌专卖店内咨询购买。
【其实您也经常遇到类似这样的情况】不管是不是珠江的正式经销商，每家琴行都有珠江钢琴，而且都号称珠江钢琴专卖店，少的摆几台，多的摆壹贰拾台，他们这样做，不是真的要卖珠江钢琴，其实除了琴行摆的样品外，仓库里基本无货，其真实目的是以珠江钢琴为道具，破坏音色后做反面教材再与他们要推销的暴利琴、二手琴等进行对比的，使你感到珠江钢琴确实不如其他品牌好，使您放弃购买珠江钢琴意愿，趁机推荐一些杂牌的、高利润、性价比差的钢琴给你。
首先，是让顾客产生错觉，觉得自己的琴在质量上与这些国际一线品牌在同一个档次，甚至是比他们更高的档次上。这就是自抬身价，借机炒作。
其次，英昌钢琴、卡瓦依钢琴等国际知名品牌在做工上必然是精益求精，而且价格在官方网站均有公布，代理商所能给的折扣也是由总公司规定好的，因此价格是实实在在的透明。这些国际知名品牌国产化以后，在保证质量的同时降低了价格，对他们的市场造成了极大的冲击，所以他们不会放过任何一个诋毁对手的机会，混淆了市场环境，迷惑了顾客的眼睛。比如雅马哈这个品牌大家可能都熟悉，但是是否真对这个品牌熟悉呢，其结果肯定不是，雅马哈多元化企业，电子产品，数码产品，摩托车等等，但是杭州萧山国产的雅马哈钢琴真的要比国内的品牌要更好些吗？其实不然，国内销售的雅马哈钢琴都是采购国内钢琴的零部件，然后在杭州萧山厂内拼装，绝非日本进口过来的，价格虚高，性价比很差，其品质、稳定性还不如国内的一线品牌广州珠江、北京星海钢琴，国内生产的雅马哈钢琴和日本生产的雅马哈钢琴千差万别，国产雅马哈钢琴到底还值不值得购买，珠江定样琴到底是不是物有所值，相信各位已经心中有数。
————————轻轻松松学琴、明明白白买琴，注意不良琴行和老师的陷阱和猫腻
大多数买钢琴的消费者，一开始都抱着非珠江不买，最后一大部份人经不起琴行和老师劝说都改买了其他杂牌和非名牌，花高价买了一台质次价高的产品，吃了亏上了当还不知道，被琴行和老师哄骗忽悠，还以为占了便宜。其实珠江钢琴以质量稳定、音色优美，性价比高是目前市场上公认最好最畅销的钢琴，也是中国钢琴制造厂规模和生产量最大的企业。但是因为珠江钢琴市场透明度高，琴行无利可图，有些非正式代理珠江钢琴的琴行卖珠江钢琴甚至要亏本，因而琴行会千方百计让你放弃购买珠江钢琴的意念，买珠江钢琴老师也拿不到回扣，于是就出现了琴行和老师合伙欺骗忽悠消费者，推销别的品牌型号钢琴来获取暴利的情况，其手段非常隐蔽一般消费者上当受骗也就难免了。下面把一些不良琴行和老师常用手段进行揭露，供大家参考。
琴行欺骗手法有以下七个步骤：
第一步；不管是不是珠江的正式经销商，每家琴行都有珠江钢琴，而且都号称珠江钢琴专卖店，少的摆几台，多的摆壹贰拾台，他们这样做，不是真的要卖珠江钢琴，其实除了琴行摆的样品外，仓库里基本无货，其真实目的是以珠江钢琴为道具，破坏音色后做反面教材再与他们要推销的暴利琴、二手琴等进行对比的，使你感到珠江钢琴确实不如其他品牌好，使您放弃购买珠江钢琴意愿，趁机推荐一些杂牌的、高利润、性价比差的钢琴给你。
第二步：把珠江钢琴的价格报的非常低，有的低于珠江出厂价几百元，甚至有的少报壹仟元以上，让你感觉到这家琴行的价格最实惠、最实在，骗取你对他们的信任。
第三步：开始诋毁珠江钢琴，颠倒黑白，把珠江钢琴说成是低档琴并以用内部极少数关键部件，使用的高合成树脂材料，说成珠江钢琴用的是塑料件不好，使对钢琴不了解的消费者信以为真，（实际上是珠江钢琴最先进工艺的一部分，对钢琴稳定起到至关重要的作用，该种材料不会受到气候环境影响而变型，原装进口琴卖十多万的琴都使用了这种工艺材料，珠江钢琴如果真的不好，会在美国市场占有30%的市场份额？能销往全球80多个国家？珠江钢琴是世界上最大的钢琴生产基地。）珠江钢琴生产的高端钢琴提高版T系列、精品P系列、精典R系列、国内最高端的恺撒堡系列，所有的琴行都攻击这些珠江的高端型号，这样就使你基本失去了对珠江钢琴的信任。
第四步：吹嘘他们要推销的品牌，怎么好，信口开河可以用50年，甚至80-100年，把珠江琴说成只能用三五年，而且需要经常调律，而他们要推销的琴不受气候影响，不需要装防潮管甚至都不需要调律等，并获什么奖等，吹得天花乱坠，并承诺保修五年十年（实际他们房屋租期最长也不过3年，免费调律多少次。总之，只要你在他那买琴什么承诺都可以），使你信以为真，这样就使你彻底放弃购买珠江钢琴的意念。
第五步：个别琴行特地雇人装成顾客买琴，告诉你他要买什么品牌，什么琴好，和你一起买，一起还价，或者以专家的身份给你指点，另外琴行再拿出一叠顾客买这种琴的存根，让你相信这种琴确实不错。
第六步：把他们要推销的品牌，以成本两三倍以上进行标价，再给你高打折（其实所有国产品牌琴，同高度型号的珠江琴成本价都高于其他品牌两仟元以上，其他品牌再怎么打折商家的利润都比珠江的高，珠江钢琴少打折或不打折都不会吃亏），让你感到划算，给你优惠了那么多，彻彻底底征服你，高兴的给钱把琴买回家，琴行也忽悠成功，卖出一台暴利琴比卖三十台珠江钢琴的利润还要高，这就是不良琴行这样做的动力。
第七步：如果前几步你仍然没有中招，非珠江琴不买的话，琴行转而向你推销珠江定样琴（比如上海知音琴行定样的至尊珠江、天籁珠江；南京新辉定样的浪琴珠江、钻石珠江、皇冠珠江等非正规珠江代理商才卖珠江定样琴，正规代理商不会销售珠江定样琴的），仍然可获取暴利。
老师的五种忽悠手段：
老师介绍学生买琴拿回扣已是公开的秘密，因买珠江钢琴价格透明度高，琴行都没有什么利润，老师拿不到回扣，因此要拿到回扣，必须介绍学生买二手琴、杂牌琴、价格不透明的琴和市场垄断的名牌钢琴（如雅马哈等）。通常采用以下五种手段：
第一种：带你去多家琴行装模作样选琴，最后到事先已讲好的、回扣最高的琴行成交。
第二种：指定一家琴行及钢琴品牌，并告诉某某琴行不要去，他们老板不好讲话，他们的价格高，东西不好，一定要去指定的那家买某某品牌，成交后直接去拿回扣。
第三种：告诉你几家琴行，几种品牌，让你自己去选择，最后帮你试琴，如果你自己选的品牌型号，琴行回扣少，或者根本不给回扣，琴那怕再好，都会挑出一堆毛病，因为你不懂（其实老师也并不比你懂多少，会弹琴的人不一定懂钢琴质量，琴出现故障，老师不会维修就可以证明），说什么话你都会听，而不可能相信讲诚信的商家，他会建议再去另一家琴行看看，再与另一家琴行一起配合选款利润高，当然回扣也不会少的琴给你。
第四种：如果你是没有经过老师介绍就购买了琴，个别不良老师一定会千方百计让你找琴行的麻烦，要不就说琴不好、要不就说价格贵了，带你去某某琴行可以少多少，让你把琴退了，而等你费了好大功夫把琴退了后（也只有正规诚信的琴行才会给你退琴）带你去买的肯定不是同一品牌型号，只要你换了品牌型号，老师的目的就达到了。
第五种：有的老师怕你怀疑或不信任，他开始也介绍你买珠江琴，就让你买教学用琴或珠江普通低档型号琴，等你真正要买琴的时候，再与琴行一起忽悠你，推销其它品牌给你，让你感觉珠江琴是低档琴，其它品牌才是高档琴，其实珠江从低到高各种档次都有，这种手段欺骗性更强，因为目前每家就一个小孩，经济条件也都不错，买琴不可能选择低档琴，总之不良失德老师手段五花八门防不胜防 ， 祝 你 能 买 到 满 意 的 钢 琴.
珠江钢琴代理声明:
安徽【珠江钢琴总代理】海知音，海知韵琴行特别提醒，最近安徽合肥有些琴行在网上推广冒充珠江钢琴代理，诱骗消费者前去购买天籁珠江，皇冠珠江，至尊珠江，浪琴珠江等等假冒和贴牌珠江钢琴。
一、 近来安徽合肥某些琴行在网上百度推广冒充是珠江安徽代理商，诱骗消费者前去购买。消费者去后，琴行销售人员拼命抵毁珠江，故意把珠江和老珠江系列钢琴调整得很差，来和自己的杂牌琴对比。导致很多顾客上当受骗购买了杂牌琴。
二、 安徽珠江代理是合肥海知音、合肥海知韵琴行（安徽钢琴城），并负责珠江钢琴安徽的售后服务，大家可以拨打珠江钢琴公司销售热线就可以辩别真假代理，也可登录珠江官方网站可以查询到官方网站查询到代理琴行的名称和地址：
三、 珠江是中国制造的最好的钢琴，质量稳定，价格透明，因利润较低导致很多销售杂牌琴的琴行抵毁。顾客购琴时一定要认准珠江钢琴，千万不要上当受骗。到琴行购琴时请查看其珠江钢琴的代理证书。
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