【信观点】得婚车者得天下

　　先说明一点：本文讨论的“婚车”是在结婚前自己购置的家用车，而不是从婚庆公司租赁来的典礼用车。

　　在我们谈论起汽车买家的时候，我们决不能忽略的一个特殊购车群体，就是为结婚购买新车的年轻人。随着国人收入的增加，购买一辆汽车对很多人来说都不是难事，爱面子的中国人愿意“有粉擦在脸上”，在子女结婚的时候，为他们购置新车，符合“风光大办”的心理。特别是现在独生子女居多，就这么一个孩子，结婚时都没有辆汽车就显得寒碜，更由于攀比心理的存在，即使家里不那么富裕，汽车也是非买不可的。结婚置办“大件”早就是国人的一种习惯，八十年代流行“三转一响”（自行车、手表、缝纫机、收录机），九十年代流行音响、VCD、摩托车，到了今天，结婚买汽车其实再正常不过。

　　如果试着分析准车主的构成，其中富豪换车的比例是极少的，绝大多数都是普通人购车，而上面说了，结婚正是普通人购车的好时机。我们这样的一个大国，每年都有大量的人口结婚，因此婚车是一个极为庞大的市场。一家车企提供的汽车如果能够适合作为婚车，可想而知的是会拥有巨大的销量，那么到底哪些车，在新人眼里更符合要求呢？等我一一分析如下：

　　第一，不能太有个性，必须老少咸宜。

　　须知，婚车的出资一方通常不是新郎/新娘本人。我国法律规定男22、女20就是适龄青年了，但是20多岁还没有什么经济基础，也就是说，出钱给买车的是双方父母。谁出钱听谁的，这是颠扑不破的真理，无论是男方家长，还是女方爹妈，年纪都不会太小，他们的审美不如年轻人那么前卫，自然喜欢中庸一点的车型。而做为新郎新娘来说，车子又不愿意买太老气的，人家这么年轻呢。所以这辆车必须能够引起更广泛的客户群体的好感才行。

　　造型不能太突兀，有个“规矩”样子，这是起码的要求。三厢车也是硬性要求，老一代人是从桑塔纳认识的轿车，他们眼里的两厢车就是非主流。因此像长城酷熊这种车，是第一轮就要被淘汰的，还有飞度、雨燕这种风格独树一帜的两厢车，恐怕在家长面前也讨不了好去——“它就不像个正儿八经的轿车！”

　　第二，空间要够大

　　对很多普通家庭来说，上代人这辈子恐怕都没开过轿车，今天要为儿女买了，他们也希望能享受一下当年领导们的感觉。老父亲盼着儿子载自己去钓鱼，母亲也想坐着自家的车去串串亲戚。这已经不是一家只有一辆车的问题，而是三家人一辆车！这样一来，对空间的需求就极为强烈了，特别是后排空间，可能经常坐在那里的是老丈人，如果太局促了，这能接受么？

　　不仅是乘坐空间要大，后备箱也要大。逢年过节的走亲戚要拿礼物，一家人出门的时候总是要带齐了各种应用之物，没有个大后备箱真的很难受。

　　因此在空间的较量中，像思铂睿这种追求性能，空间狭小的车型显然是不合时宜的，也难怪以前卖的这么差。好在现在改大了空间，但我也不是很看好销量，因为空间还是没有雅阁大。

　　第三，要有面子

　　结婚这么大的事情，当然要有面子了，亲朋好友面前，风风光光的办一回婚事是双方家长的心愿，这个车子必须是有面子的车。你说操控如何好，动力如何强，这都是里子，别人看不到的，没用，看起来很帅才是最重要的。

　　首先说品牌必须够大，冷门的牌子注定要回避。一结婚老家的亲戚都请来了，他们就知道大众和奥迪、宝马是好车，你要说你的婚车是个斯巴鲁，啥？斯什么鲁？没听说过，富士重工？造胶卷的还会生产汽车了，真没想到。瞬间全家的面子都折了，因此在选品牌这个环节中，只能考虑大品牌，是毋庸置疑的。

　　其次是配置要高，这里说的是能看得见的，说得出的配置。比如真皮座椅，天窗，中控台大屏幕，这都是能挣来面子的东西。表弟表妹往新车上一坐，就看着这些个东西高档，至于内在的东西没人懂。当然世事无绝对，也许个别时候会来一句：“表姐夫，你这车是单涡轮双歧管的直喷发动机么？”这表弟是修车的。所以在配置方面，同等价格下必须降低内在品质，提高外在档次，让钱花在明处，才是合格的婚车。想当年奇瑞的“肉埋在饭里”与这一要求背道而驰，果然就卖的不好了。

　　与此同时，国产车也因为没有面子，无法做为婚车的首选。在老人们看来，国产就代表了低质低价，买国产车等于没钱。毕竟，上世纪八九十年代国产货坑害了国人，进口产品成了质量好的代名词。这种思维一旦确立，再上点年纪，就很难扳回来，即使今天国产车的质量已经今非昔比，但仍然让人觉得没面子，这不是一朝一夕能够解决的事情。

　　第四，价格不要太贵。

　　在买车之前，肯定是先买了房子，再加上结婚的其他费用，父母已经是花出去了大笔的资金。对多数还不怎么富裕的国民来说，经济方面可能已经是捉襟见肘，甚至是负债了。因此在买车时，价格是非常重要的因素，在保证有面子的同时，价格不要太高就是最好了。比如同样是紧凑级轿车的朗逸和速腾，外形基本一样，大小和空间也相差无几，配置上也没啥区别，但是朗逸就便宜些，所以在选婚车时朗逸会毫无悬念的胜出。再比如迈锐宝和君威，同平台的车，迈锐宝优惠大的多，就成了“宝”，君威甘拜下风。

　　第五，最好不要是日本车。

　　与看着宫崎骏漫画长大的年轻人不同，父辈们都是看着“地道战”、“小兵张嘎”成长起来的。他们接受了足够多的仇恨教育，眼里的小鬼子都穷凶极恶，要不是现在上了年纪，恨不能自己就上战场踏平了岛国。父母这辈人不是车黑，他们憎恨日本是发自肺腑，因此对待日本车的问题上，永远有一个解不开的心结。

　　再看德国、美国就好了许多，虽然咱们CCTV一贯反美，但毕竟给小鬼子扔过原子弹不是？我们国家是讲政治的，政治不只是领导在天天讲，每个人的心里也都在想，对待汽车的态度上，自然也无法回避。

　　不仅是情感方面的不认同，在产品定位上，往往也让消费者感觉日本车就是便宜货，这又回到了上面所说关于面子的问题。当年电影《大腕》里的一句台词说：“你要是开个日本车，你都不好意思跟人打招呼”，狠狠地黑了日系车一把（结果冯小刚大导演现在代言斯巴鲁，真是一种讽刺）。有趣的是，越是经济条件差的人，往往越抵触日系车，因为没有足够的钱去挣面子，就更加锱铢必较，哪怕买很便宜的车，也不愿意考虑日系车。

　　综上所述，我们这个时代需要的婚车，是一款够大、够中庸、有面子，性价比高，还兼顾“爱国”的三厢车。按照这些标准，纳入我们视野的车大概有下列几款：

　　从价格由低到高排列——

　　瑞纳/K2、桑塔纳/捷达、朗动/K3、朗逸/宝来、轩逸、C4L、速腾、雅阁、帕萨特/迈腾、A4L/CC、宝马3系……

　　大家看到了吧，其实这就是销量排行榜上最顶端的那些名字。

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