长篇连载之——用对方舒服的姿势去沟通！

　　昨天，于冲幼小的心灵被我伤害着了。

　　咋回事呢？

　　在我们这群人里，他是小兄弟，86年的，平时帮我开车，对这个世界认识很单纯，昨天从淄博回济南的路上，我和王锐坐他的车，谈到了天猫店。

　　我问：“于冲，一年能赚多少钱呀？”

　　他说：“100来万。”

　　我说：“比我们圈内大部分人收入都高了。”

　　他说：“咋可能呢？你别毁我三观。”

　　我说：“一个人，一年能剩100万，很了不起了。”

　　王锐说：“是的。”

　　于冲觉得不可思议，咋可能呢？

　　我问：“接下来有什么打算？”

　　他说：“我准备去做做你说的阿里巴巴，干干批发，你觉得如何？”

　　我说：“阿里巴巴是个机会。”

　　他说：“今年口罩绝对是机会，去年冬天的时候，口罩火到什么程度呢？无论你找哪个厂家，都没有货，有人从我们这里订货，我们都是要求先打钱，至于什么时候发货待定，今年冬天还会这样。”

　　我问：“为什么呢？”

　　他说：“口罩工艺很特殊，是手工工艺，不能流水线生产，只适合缝纫机工人，都没有太大的生产能力。”

　　我说：“那我现在开始囤货，冬天做做？”

　　他说：“绝对没有任何问题。”

　　我问：“100万是你的利润，还是工厂的利润？”

　　他说：“我天猫店的。”

　　我问：“淘宝行业，你佩服谁？”

　　他说：“文剑，我觉得他啥都懂，而且研究的很透彻。”

　　我问：“你是咋蜕变的？”

　　他说：“说来话长，还是要感谢副帮主的，当时你牵线让我和帮主认识，副帮主在那里负责天猫店，他们主要做聚划算，我就是学会了这玩意。”

　　我说：“就是帮主他弟弟，对不？”

　　他说：“对。”

　　我说：“不用谢他，因为我介绍了N多人跟帮主认识，未必每个人都能蜕变，关键在于你自己。聚划算的核心玩法是什么？”

　　他说：“什么赚钱卖什么，别去创新，帮主家的聚划算卖的比较好的是我们的产品，于是我就开始做我们自己的产品了。”

　　于冲家生产的产品就这么几样：记忆枕、负离子净化器、PM口罩、自发热护膝……

　　刘红波卖的枕头就是于冲给OEM的，于冲家的产品主要走三个渠道：淘宝大卖家、自家天猫、旅游商场。

　　无论你去哪个城市的旅游商场，都可以看到于冲家的产品，他们有这个人脉渠道。

　　这个季节，于冲已经没事干了，就出来陪我们玩。

　　那天，我问：“招聘市场上最好招的人才是什么？”

　　于冲姑姑说：“司机、会计。”

　　我问：“有没有全职司机？就是愿意陪我去海南的，一口气开去的？”

　　于冲说：“有，我！”

　　我问：“我也搞个天猫，我也跟着你做聚划算，做同类产品，你说我今年能赚100万不？”

　　于冲说：“差不多。”

　　我问：“这个季节是淡季？”

　　于冲说：“就冬天还行，这个季节一天也就发几十件货，很少了，其实一年就做三个月。”

　　我问：“有没有回头客？”

　　他说：“这玩意哪有什么回头客，买口罩啥的。”

　　我说：“那你还不如把天猫关了，先出去玩去，等冬天再回来干。”

　　于冲说：“我还有团队呢，不能这么搞。”

　　我问：“几个人？”

　　于冲说：“三个。”

　　我说：“到时候再招聘就是了。”

　　其实我是调侃他……

　　我跟于冲说，有机会去感恩一下帮主，是他改变了你的命运。

　　昨晚，我喊帮主过来一起吃饭，让于冲汇报一下自己的成长。

　　帮主说：“过来参观的人多了，但是不代表谁都会成长。”

　　我说：“于冲做一期聚划算能赚20万，一年就做5期就行了，不过他今天被我伤着了，我说我们圈内大部分人一年都赚不到100万。”

　　帮主笑了笑……

　　我说：“于冲接下来的工作要去公关，找到能够与聚划算相关的从业人员，拿到相应的数据与资源，这样更好的开展，甚至可以开几个不同类别的天猫店，就玩聚划算。”

　　聚划算对库存、发货要求是最高的。

　　于冲能够成功，其实一个很重要的因素就是他很专注，我都忘记了是什么时候撮合他跟帮主认识的了，应该是帮主刚买Q7的时候，貌似也是挺遥远的事了。

　　专注于聚划算，在找帮主以前，他每个月要亏3万多块钱。

　　我问：“于冲，你的偶像是谁？”

　　他说：“牛哥跟高姐。”

　　牛哥，大家都认识，那么高姐是谁呢？

　　高姐是淄博的，我们是在晓燕组织的互联网峰会上认识的，她是晓燕的赞助商，给了1万元的广告费。

　　我问：“你打广告的初衷是什么？”

　　她说：“其实我的想法很简单，我去济南就是想认识你。”

　　但是，会场300多人，我肯定照顾不过来，她找到了晓燕，意思是跟笨笨谈几句，她到会场后排找到了我，晓燕牵线的，相互留了电话号码。

　　高姐有什么过人之处呢？

　　全世界，如数家珍。

　　她的内心无比的平静，但是又富有渗透力，能够让你很自然的成为她的粉丝，我们一群小吊丝听的如痴如醉。

　　那种气场是用文字无法描述的，必须亲身去体验，你只有一个感觉：原来我自己是如此的无知。

　　这次为什么去淄博，除了带着王锐去参观于冲家工厂以外，就是为了拜访高姐。

　　高姐是做高端旅行的，主要做出境游，从小姑娘时代就开始做，到了我们喊干妈的年龄了，还在做，你说她能不熟悉全世界吗？因为她走过，经历过。

　　我问：“这次廉正风对你们打击大不？”

　　她说：“太大了。”

　　我问：“出国旅行，是一次游几个国家好呢？还是深度游好呢？”

　　她说：“深度游，例如去夏威夷，就单纯的去夏威夷，待上八天，肯定比八天跑了几个国家强。”

　　我问：“红酒，哪个国家的好喝？”

　　她说：“红酒分旧世纪与新世纪，旧世纪的就是西班牙跟法国这些欧洲国家，新世纪就是澳洲、新西兰、美国、非洲这些，旧世纪的葡萄产地与酿造工艺都是比较成熟的了，口感也是比较稳定。”

　　我问：“我们过去批发红酒，是不是要先品尝？”

　　她说：“我进的红酒，都是先经过几轮品尝，最终选出来比较好喝的酒，其实更偏重于我自己的口感。”

　　我问：“一个月能出多少货？”

　　她说：“一个柜吧。”

　　我问：“一个柜有这个屋子这么大吗？”

　　她说：“比这个屋子肯定大。”

　　我问：“银座的进口红酒卖200元，供货商给我们30元的批发价，是贵了还是便宜了？”

　　她说：“贵了，进口红酒的包装比酒贵。”

　　我问：“我们没见过世面，应该先去哪玩玩呢？”

　　她说：“可以去迪拜，五六千块钱。”

　　我问：“是不是有个法拉利主题乐园？”

　　她说：“法拉利在那里是街车，甚至属于比较普通的车子，你不用去乐园看，到处都是。”

　　我问：“能去最高的楼看看不？”

　　她说：“可以的。”

　　我问：“上次你给我的那个带鸟的酒，真的很好喝。”

　　她说：“那个酒是没有价格的，海关截留的。”

　　我问：“是不是不管进口什么，海关都会截留？”

　　她说：“是的。”

　　我说：“也就是说，如果去海关工作，油水很大。”

　　她说：“当然。”

　　那天，我们辩论了公务员是不是贵族以后，就有朋友提出有几个分类的公务员是贵族，海关、公安、工商、税务……

　　动不动就查你，就如同税务专管员一样，给你打电话，你就要明白潜台词是什么，抓紧去送红包。

　　但是，我又觉得这种贵族挺危险的，因为伸手就有被捉的风险。

　　昨天，我们一群人在那里听高姐讲故事，我就在想，假如我也是这么博学的人，那该多么有魅力呢？

　　我们还是经历太少，太闭塞了。

　　高姐说：“我认识一个小姑娘叫刘清香，卖樟木箱子的，我就在自己的微信朋友圈发了张箱子的图片，结果很多人找我买，我逛了淄博的一些商场，发现真没有卖类似箱子的。”

　　我说：“我帮你撮合，一会我让她给你打电话，让她带你参观东阳几家比较大的樟木箱厂，让她给你最低的折扣，她微利就可。”

　　高姐说：“我就是想拿些箱子，放到文化市场，山东是文化气息比较浓的省。”

　　下午，恰好刘清香给我打电话，我把这个事告诉了她，她急忙联系了高姐，高姐接着定了去上海的高铁票……

　　樟木箱子就是蛮有市场的，藏字画就需要用樟木箱子，不是文化人还不知道呢？

　　我原计划是从淄博直接回家，因为装修公司找我，4S店也找我，我还要去淮安拜访燕子，看看她家淘宝店做的如何。

　　但是，“我的驿家”和阿贵来了，他们俩喝了点小酒，突然心血来潮想到山东来找笨笨，半夜12点出发的，我必须回济南。

　　找我啥事呢？

　　说起来蛮简单的，就是他们手里有汪国真老师这张牌，如何出？

　　我说：“很简单，搞个汪国真面对面，就在‘我的驿家’搞，类似小聚会的形式，但是是商业性质的，这是一个粉丝经济时代，大家是愿意为偶像买单的。”

　　阿贵问：“价格呢？”

　　我说：“低于5000就太少了。”

　　阿贵问：“是不是太贵了？”

　　我说：“如果是我搞的，我会再加1个0，拿5000元就能跟汪国真老师面对面，这是何等的便宜？这是我们读书时的偶像呀，我再让汪老师每个人给写幅字。”

　　他们俩到济南的时候，我还没到济南，我让他们先去牛哥那里等我，先找牛哥谈谈心，牛哥貌似对这些诗人很感兴趣……

　　出门在外，特别累。

　　我就是想家，我既不喜欢喝酒，也不喜欢热闹，就喜欢一个人骑着车子去思考问题，一个人一旦成名了，其实就成了木偶了，因为你不再属于你自己。

　　赚钱的核心在于思考，当然也在于人脉，但是是一对一的交流，太多人把希望寄托在我身上了，其实我真的不能帮别人赚到钱，我要是有这个本事，我就把我们村变成电商村多好呀？

　　别把希望寄托在我身上。

　　昨天，静子给我打电话，意思是她组织了一个广州聚会，每人收288元，问我如何？

　　我说：“太便宜了，其实更没人参加。”

　　但是，她领悟透这一点还需要时间和经历，价格其实是双刃剑，过低的时候，等于拒绝了高端人群，过高的时候价格就是门槛。

　　阿贵老师问过我一个问题，如何筛选人？

　　我说：“非常简单，价格就是最好的筛子，给钱就行。”

　　济南很好，我在这里经历了太多，我唯一不喜欢的就是喝酒，但是来这里必然喝醉，这是常态。

　　在家有个好处，基本不喝酒，即便是喝酒，也是陪媳妇喝两口。

　　我爹每次看到我喝多了，他都心疼。

　　我要向周强学习，他是讲记忆的，如果你让他喝酒，他就说影响记忆，这个办法太好了，以后谁再让我喝酒，我就说影响我写文章。

　　昨天，撮合了高姐跟王锐，其实不是我撮合的，王锐也被高姐的魅力所征服，王锐想通过报纸来做红酒团购，先在济南做试点，然后快速的铺设到全国各地，要跟报社合作，例如在红酒标识上印上：报社专供。

　　我还答应带着于冲去趟阿里巴巴，认识一下里面的工作人员，不是为了行贿，就是满足一下于冲的愿望，他想知道天猫未来的趋势是啥？

　　赚钱是硬道理，赚钱需要圈子，绝对不能闭塞，但是这又是一个矛盾体，有圈子了就身不由己了，我们又想保持清净，太难了。

　　我不赚钱的时候，特别自由，时间是自由的，空间是自由的，财富也基本是自由的，我很少花钱，我也没有带钱的习惯。

　　那天，我去日照，想请赵德发老师吃顿饭，我突然发现自己没带钱包，我就在想，我如何才能把单买了呢？

　　把手机押在前台？服务员不要。

　　要车钥匙押在前台？服务员也不要。

　　后来，是赤道之南姐姐买的单，我一直都想帮赤道之南姐姐做点事，我是希望她能够做代购，而且是价格要高一点。

　　为什么呢？

　　凡是选择代购的人，都是对生活品质要求很高的人，不会在乎价钱的，我们西安一个朋友就是做香港代购的，她的价格是同行里最高的，但是也是销量比较高的，我媳妇买化妆品就选择她，因为相信，所以简单。

　　实际上，代购里水货太多了。

　　高姐说：“去香港购物的时候，不要听导游推荐，买来的东西没多少真货。”

　　我心想，导游推荐的那么豪华的商场也卖假货？

　　太颠覆了。

　　高姐说：“我们打过太多这样的官司了。”

　　做代购就两个点：自媒体+保真。

　　为什么卖化妆品的自媒体喜欢晒车子？我开着法拉利还会骗你那几千块钱？

　　我开着法拉利，你对我只有崇拜的份，我就是白富美，我推荐的化妆品就是我自己在用的，你爱买不买。

　　人都是贱货，对有钱人天生有敬畏感。

　　但是，读我文章的读者有个误区，总认为自媒体就是写文章，这种认识就是错误的，因为没人关心你今天干了啥，那么你会问，为什么笨笨的文章可以呢？

　　其实，笨笨写的还真不是今天干了啥。

　　我问高姐：“我去欧洲买个手表如何？我要成为高富帅。”

　　高姐说：“全世界的表其实是一个价格，在欧洲买的与在济南买的价格是一样的。”

　　但是，我们却往往认为去瑞士买的更便宜……

　　有人总喜欢乱揣摩，在想为什么有人能出现在笨笨文章里呢？是不是给送礼了？

　　也许真送了，例如送我几瓶红酒啥的。

　　其实，你是想多了，谁跟着我，我就写谁，就这么简单，因为我写的是纪实体长篇连载，这几天有个小姑娘一直跟随着我们，她就一点：我能不能跟着一起去于冲的工厂？

　　你能说不吗？

　　走近别人是很容易的，但是突破内心设限是很难的。

　　就如同有人说想认识刘志奇和金豆豆，我就很好奇，你去参观水王星，他们会不见你吗？你请他们吃饭，他们会不吃吗？

　　任何人都是很容易相处的，前提是你用对方舒服的姿势去沟通。

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