精华阁互联网访谈：南侠 谈网络写作和竞价、投资、股票

　　南侠，也称闯王，2011年开始在网络上小有名气，曾经操作过竞价多款产品，后来转玩股票，并长期在写作日志、电子书，甚至已经策划写作一部长篇小说，即将出版。关于南侠详细情况，请看采访录：

　　采访第一环节：个人简介与初期创业经历，并谈取网名技巧。

　　陆陆：首先请南侠简单介绍自己。

　　南侠：大家好，我是南侠，非常感谢精华阁给我这个机会，在这里跟大家见面。我是1987年生人，湖南人，自由职业者，俗称无业游民。我的普通话不太好，也不擅于讲，所以也比较少讲，因为这是我很明显的最弱、最有欠缺的地方。

　　但我知道我会什么，我的优势，我的特长在哪里。有的人嘴上功夫很厉害，讲得天花乱坠，忽悠起人来那是一套一套的。那些我玩不来，还是实在点，想办法埋头把自己的事情做好。我有一个观点，不知道大家赞同不赞同？

　　一个人所能达到的最高成就，是由他的最强的方面有多强所决定的。他到底能走多远，也取决于他最厉害的地方，到底有多厉害。

　　这样的例子很多，如姚明、刘翔、周杰伦，其实他们几个，也都有很明显的不足。但是，这没关系，他们只需要打篮球打得比别人好，跑得比别人快，唱歌唱得比别人好听，就可以非常非常成功了

　　我们每一个人，都会有不足的地方，有缺点不要紧，但是我们一定要搞清楚，我们的特长在哪里，优势在什么地方。

　　我们的人生也好，事业也罢，都要尽可能的注意扬长避短，把自己的特长发挥到最好。

　　陆陆：每个人的大学到创业初期，都极大的影响了他的人生，南侠能讲讲你的这经历吗？

　　南侠：上学的时候，我就想着，要上就要上最好的学校嘛。大家应该知道，我们国家最好的大学，第一是北大，第二是清华。

　　2005年，我18岁的时候高考，农村中学，寒门草根，只能说考得很一般。全省50万考生，我大概只排在前面500名的样子，算是局部地区的文科状元。要是上了北大或者清华，现在和以后的人生可能会比目前好很多，也可能还没有目前好。

　　但是，有两点可以非常确定：第一，没考上北大我很失落，很遗憾。第二，考上了，肯定不会在网上混了，人生自然也会完全截然不同。

　　陆陆：后来你怎么会想着出来创业了？

　　南侠：在大学我学的是广告策划，一个很扯淡的专业，干的是低级蓝领的活。09年大学毕业的时候，我不想去上班，老想着创业，又不知道做点什么，那时候也不可能有什么社会基础嘛。

　　我就在外面到处跑，在义乌、绍兴、上海，呆了一年多，没有成就，是很正常的。后来又跑去广东，深圳、东莞、广州也都呆过半年。那段时间，经历很多，但四处跑动，三心二意，两手空空，一无所获。面临过的很多困境和窘迫，可能也都是大家现在无法想象的。

　　这段经历让我明白两问题。第一，学习成绩好，在学校里面是个好学生，这些人只适合去找工作，为别人打工。第二，在社会上出来混，在学校学的东西，就不管用啦。

　　像我，又不愿意去给别人打工，不想去上班，名牌不名牌大学，可以说没什么区别。像我的毕业证，还从来没拿出来过，没有机会，用不上啊……

　　那些学习成绩不太好、学历不高的朋友们不必自卑失落，垂头丧气。从我的例子可以看出，现在这社会，学历再好，要是没关系没背景，还是没什么作用。

　　我也没有什么家庭背景，更没有什么关系和资源，想靠自己闯出个名堂来，可以说，是非常困难的。 但我从来就没有放弃过，我非常的不甘心，不服气，不管再大的困难，我也不怕，只要有机会，我就要去试一下。

　　现在我看到现在网络圈子里面，有很多人比我当时的处境好得太多了，还没毕业，就已经做得很不错了，为以后打下了很好的基础。

　　陆陆：你的网名好像还有点故事，要不给大家讲讲看？

　　南侠：2011年8月份的时候，我就开始在网上混了，当然要给自己取一个网名嘛。

　　因为我姓王，一直都有个闯荡江湖的梦想，就随便取了一个闯王。

　　其实从这个名字里面也可以看出，当时我什么都没有，没有钱，没有背景，没有关系，没有资源。所有一切的一切，你想要得到，就必须要靠自己去闯，闯出一片天，闯出一块属于自己的地盘。

　　虽然说，这个名号很响亮，但其实有些地方并不太好。后来在百团和日照峰会群的时候，因为他们的高度和层次，和一般大家的高度，很明显的不一样。

　　闯王这个名字，给他们的第一印象呢，就是很高调、很张扬，不喜欢是很正常的。虽然人家不喜欢，但我也不是需要靠别人才有饭吃，也就没太意。后来我想了想，从今后的长远发展考虑，改一个中庸一点的网名还是利大于弊的。

　　南侠这名，很一般，只能说是聊胜于无。

　　你想想，在网上混，你的网名，就是你自己的金字招牌。如果是无名小卒，那倒无所谓，随便你叫什么名字，没有人会在意的。但是，等到你稍微有点起步了，那么这个小小网名的重要性，就开始显现出来了。

　　我第一次取的时候，没考虑周全，后来，就需要改一下，改的时候，就会有很大的损失。

　　陆陆：取网名有什么技巧吗？能看出什么东西来吗？

　　南侠：网名看起来很简单，但其实里面的学问也很多，不就是随便取一个就行了的。

　　取网名，简单来说，有几个原则。

　　一，响亮，好记，好读，没有什么负面的联想；

　　二，网名长度在3个音节以内，名字太长，四五个字，七八个字的，人家记不住；

　　三，不用生僻字或者别人容易认错的字、冷门的、拗口的、一长串字母的，因为人家一看，不由得倒抽一口凉气，我擦，念出来太吃力了，万一念错了，还得出个洋相。

　　大家一起聊天的时候，玩的时候，聚会的时候，或者和别人谈到你的时候，都是用你的网名来代替你这个人。我看了一下，现在YY里面，起码有一半人的名字，不是很好，别人都不方便记。

　　就从这些非常小的细节，就能看出一个人。

　　比如我现在别人和我聊三到五句，我都不用查他的资料，也不用去他的空间看他的写的文章和照片什么的，就能够大致判断出这是个什么样的人了。从他的网名、字体大小，字体颜色，语气，态度，开场白，就能看出他的性别、性格、水平、修养、素质、精神状态来，一般都能把握得八九不离十了，这是长期以来的经验和直觉。

　　取网名的方式或者当事人的动机，我看了一下，常见的都在这十种取名方式之内。最直接是同音别词，像懂懂、果果、维维；还有些是用专业名词或术语，如商道、波罗蜜多、摩尼宝、涅槃；有些用邻家昵称一样，如阿国、阿俊、阿花、小军；有些是用自己的真名，如胡应邦、郭若林、程万云；有些是用英文，像NL、KK、peter等。

　　我专门写过一篇文章谈过这个，有兴趣可以去我空间找来看看。我接触过的上万人的网名，几乎没有脱离那十种情况的。

　　特别要值得注意的是，创业艰难百战多，在网上要闯出点名声和创业差不多，都不容易，最好要爱惜自己的名声，别因为一点蝇头小利，放弃长久的利益，弄得以后在圈内都无法立足。那时候还得改名换姓，从头开始，何苦呢？

　　闯王也好，南侠也好，都是我的第一部作品当中的主人公的江湖外号。一两年以后，可能全国的媒体和网民就都会知道了，呵呵。

　　陆陆：那么南侠后来是怎么接触网络的？

　　南侠：其实我接触这个，已经是非常非常晚了。

　　可以说，比90%的人都要晚，很多都是05、06、08年就开始玩了，那时候市场一片空白，成本低，没有竞争，客户特多。对他们，只能羡慕嫉妒恨啊，呵呵

　　在2011年5月份的时候，我在天涯的首页看到一篇小说，写得很有诱惑性，是有关于竞价如何暴利，以及网络行业曾经有过的很多机会，理所当然地就对这些感兴趣了。

　　他那时候说，正在策划一个月能轻轻松松赚几万、几十万的项目，我当时也很心动，很想给他交钱，但最终还是没交，现在看来，如果交了，结果很明显，就是被他骗了。

　　他是把别人的文章稍微改编了一下，说白了是为了圈钱。因为很多人给他交过钱了，所说的那些项目，其实他根本就没有，交钱给他了，就再也不理了，拉黑了。一直到现在，网上都一直都还有很多被骗过的人在骂他。

　　半年以后，我已经写了很多网络题材的作品了，他有几次把还我的东西拿过去，直接把数字放大十倍，继续忽悠别人去了。

　　但我还是对这个人心存感激，如果不是他在天涯首页的小说的吸引力，我会走得慢一点。我在网上，从来都没有交过一分钱的学费，都是自己学习、研究的。包括后来的炒股也是，一切都是从零开始自学。

　　采访第二环节：操作竞价的经历和经验分享。

　　精华阁 bbs jinghuage com

　　陆陆：大家都知道你做过竞价，后来好像又去炒股了，能和大家聊聊吗？

　　南侠：不错！因为看到人家说的那么暴利，我就对这些很感兴趣了，这也是一开始吸引我的地方。

　　我后来悟到了，不要只看人家在说什么，这些都是表面的。更重要的是要去分析判断他为什么这么说，看他自己在干什么。

　　2011年7、8月份的时候，非常热闹，可能越来越多的人感觉到网上不好混了，就出来圈钱了。当时很多人，有做圈子的，有收徒弟的，有卖项目的，有搞培训的，有搞聚会的，有些什么收费很高的，不管说得多么多么好，我也通过别的方式进去过，啥都没有，呆里面一个月都没有人说话，那些卖项目的，也都是卖了就不管了。

　　当然了，现在这个圈里面所有的人和背后的事情，我基本上都知道。很大一部分的培训、圈子，还有很多稍微有点名气的那些人，他们这些人的真实情况怎么样，我都很清楚，但我不能说出来，不能砸了人家的饭碗，断了别人的财路。

　　总之，很多都是非常的坑爹、忽悠人，有些说白了，就是骗。

　　我当时很想做竞价，但又只在网上看到别人说这个怎么怎么暴利，毕竟自己之前从来没有接触过这些。怎么办呢？就需要自己去学习啊！我当时只准备在这上面投入2000元试一下，大不了就是亏完了，我另外再去找一个出路嘛！我想找个师父拜师，好好地学一学，但我当时把他们都研究了一下之后，发现了什么问题呢？

　　他们搞培训的，收徒弟的，卖项目的，一个比一个狠，动不动就收费8000、10000、20000的。但就是找不到一个靠谱的，网上骂他们的一大堆，并且都有理有据，文章、视频吹嘘得很好，但我去评论一下都还要审核……这不正是心虚怕人骂的表现吗？

　　网上相关的收费视频教程一大堆，同样吹嘘得、牛逼哄哄，但都是讲的一些非常非常基本的东西，关键的东西根本就提都没提，看了跟没看都是一样。没办法，既然找不到靠谱的人来教，那就只好自己学习了。

　　我没经验，但我胆子很大，不怕死，不怕亏，大不了，最坏的结果就是把这2000元亏完嘛！

　　所以我觉得，不管你想做什么事情，你想得再多，也没有用，必须要去做了才知道。因为不管什么事情，都不是靠说出来的，也不是靠想出来的，必须要去做。

　　想做，马上就去做。

　　做了，才会有结果。

　　就算失败了，最少也能学到东西，下次就有经验了。

　　我做竞价的经历很简单，总共投入，不到2000元。

　　产品是不需要进货的，直接找的代发货平台。其它费用有域名50元、空间 50元、400电话250元、复制网站30元等。

　　当时没去玩百度，觉得难一些，就从简单得多的搜狗开始了，搜狗开户的价钱是1120元。加起来，是多少钱呢？差不多1500元。

　　毕竟没什么经验嘛，什么都不会，当时就先把一天的广告费的上限，设定在30元以内，当时的点击，7毛多钱，在搜狗就能排第一。那些标题和创意、通配符啥的，刚开始的时候，都可以先看看别人是怎么做的，自己再在上面改动一下，等有经验了，自己就可以独立创作了。

　　到第二天的时候，就出了一单，后来逐渐增多，我就心里有数了，慢慢的把一天的广告费提高了，从30提到50元、100元、200元、500元。

　　当时的情况是，只要没人来攻击你的网站，一天500点击，300多的广告费，出3单是没问题的，利润大概1000元多。

　　但是，你一天当中，想不被别人攻击，几乎不太可能。

　　那段时间，自己的网站经常打不开，有时候一天要换3到5次空间。有一天，别人的网站都被攻击的打不开了，我用的空间别人暂时没有攻击下来，那一天创纪录地出了8个单，利润将近3000多。当时非常的兴奋，因为我从完完全全不懂的新手，完全自己摸索，半个月内，就真的做到这个成绩，不高兴才怪呢。

　　我知道怎么去做竞价了之后，就去百度开户，但是，百度竞价的难度比搜狗的大了很多。

　　首先，他的价格是不透明的，是封闭的；其次，竞争大了好几倍，这就意味着广告成本要高很多。搜狗的市场份额只有百度的五分之一，像左旋肉碱、减肥这些词，在搜狗都有两三百个人在竞价排名，百度就更恐怖了。所以我刚开始到百度的时候，广告费也调的很低。后来到九月份的时候，做了一两个月了，也慢慢地熟练起来。

　　从总体来说，我当时做的那个产品，投入的广告费，和利润的比例，通常所说的投入产出比，大概是1:1.6。就是说，你充值1000元，包括35%的返点，账户里有1350的广告费，广告费花完，大概能回来1600左右。广告费最多的时候，也没有超过4000元，最低的时候也有1000多元。

　　到2012年2月份的时候，我当时做的是红酒木瓜和妙巢，这个利润更高。但慢慢地，开始有人来垄断了，我们这些单打独斗的散兵游勇就不太好做了，被压制在后面，广告费想花都花不出去。 最前面的几个位置你上不去啊，你一上去，别人就攻击你的网站。所以很头痛。

　　后来我就慢慢地去自己研究另外的一些方法了。像网盟、软文、群发、邮件……都尝试过。

　　一直到八、九月份的时候，一天大概能出15单、20单，最高大概30多单。一天的利润经常能超过一万，虽然这不算很牛，但对于才玩一年的小鸟，一向都是一个人、一台电脑，做的时间也才一年，这个收入还算对得起自己。因为我从来都不会去搞什么培训，所以我也就没必要吹牛说自己一天能发100单，几百单的。

　　陆陆：南侠的竞价做的那么好，能谈谈竞价产品如何选择吗？

　　南侠：如何选择竞价产品，可能这个问题很多人关心，我以前专门写过一篇文章，讲得比较透彻。

　　产品的选择，决定了你的开始，也就决定了你这个竞价能不能做得起来，有没有盈利的空间，会不会把你的预算烧完、然后就没了……

　　你选对了好的产品，差不多就成功了一半，毕竟其他的都非常简单嘛，玩过半个月以上竞价的，大家都会。

　　对于产品，我的个人意见是，太热门的产品、太冷门的产品，都不要去轻易尝试。为什么呢？

　　第一，太热门的产品，大家都知道好卖，所以做的人也非常多。

　　这样的话，会有什么后果呢？竞争非常激烈，点击单价一路攀升，恶意点击、相互骚扰、相互举报、下黑单、盗单，随便碰到哪一种都是很要命的。这样会有什么后果呢？

　　成本一下子增加了很多，你没有足够的利润，就得亏钱。人家比较牛的团队还好，有足够的资金和资源去支撑。作为我们小的个人来讲，是没有必要去和他们硬拼的，根本就拼不过。我们的目的，也是为了在非常短的时间内，马上赚点钱。既然做热门产品很难赚到钱，那我们从一开始就不要去走错了方向。方向不对，努力白费。

　　第二，太冷门的产品，也不要去做。

　　很多人曾经向我得意地说，我发现了一个什么什么产品，我有什么产品的资源，市场竞争很小，应该很好做！但我在网上一查，根本就没办法去做。因为产品不是我们自己要用的，而是要卖给有需要的那些人的。

　　一个产品比较冷门，或者说，还没有被炒作起来，那么，就还没有得到消费者的接受和认可，那就决定了我们的产品不太好卖出去。产品卖不出去，我们就赚不到钱，那我们为什么还要去做这个产品呢？

　　第三，尽可能选利润高的产品。

　　同样是一款产品，有的产品利润只有100多，有的产品利润有1000多。但是，出一个单，所花费的精力，其实都是差不多的。并不会因为单价低，就不需要花时间；也不会因为产品单价高，时间就需要花得特别多。它们同样都需要一个点击咨询、客服答疑、电话确认、发货、跟单、结算的过程。

　　“万艾可 价格”这个关键词的效果比万艾可差多了，但就这个词在SEO排第二的一个网站，一天都有十几单。“万艾可”排第一的网站，起码60单以上，一天的利润，不可能会低于5万。

　　陆陆：通过什么途径去寻找好的产品呢？

　　南侠：找产品的方法有很多，我在这里就讲一些最简单最基础的方法吧。

　　方法一：代发货平台。

　　现在的代发货平台是越来越多了，他们也会经常给你发广告，你找到几家代发货的平台，问他们要产品目录，一般每家代发货平台都有2、300种产品，你可以进一步咨询，最近哪几个产品出单比较多。

　　方法二：平时多留意广告。

　　比如说，电视购物频道、报纸广告、播放器上面的广告、视频网站上面的广告。

　　可以这么说，这些广告费现在都是很贵的，他们下了大本钱在推广，产品更容易就会比较火。

　　方法三：QQ群。

　　很多电视购物的QQ群都比较活跃，随便加一个人气很旺的就行。他们都是产品的生产方和采购方，是产品的源头，领先网络一个月左右。

　　方法四：阿里巴巴、慧聪等电商网站。

　　比如说，你搜索一下“红酒木瓜”，阿里巴巴上面很多人都在批发这个产品。你随便找到某一家，你查看他的店铺的所有产品，他们一般都不会只批发一个产品的。这些做生意的，都聪明得很。当时比较好卖的十几二十种产品，他们都会同时批发。

　　方法五：批发商。

　　在广州的时候，我经常去广州火车站附近的美博城，全国的代发货平台的很多货，都是从那些批发商那里进的。他们掌握着货源批发渠道和市场信息。我和美博城的几个老板比较熟，一般我要做什么产品之前，都会先和他们打个电话，看他们有没有什么好的意见。

　　通过这些方法，我们可以找到非常多的产品。

　　陆陆：如何判断哪些产品适合操作，哪些不适合?

　　南侠：我们都是为了赢利，就必须筛选掉一些不适合操作的产品。

　　怎么去判断一个产品适不适合在网络上操作呢？这就要提到一个很有用的工具了——百度指数，他直观地体现了这个词每天在百度上面被搜索了多少次。百度指数特别高，就说明每天搜索的次数特别高。百度指数低甚至没有百度指数，那就证明了这个词在百度上面没什么人去搜索。

　　百度指数高的产品，每天那么多人搜索，产品也就好卖一些。但是百度指数特别高的，成交率反而不会很高，因为很多有可能是同行故意点击咨询的，也有可能只是客户被广告吸引、了解一下，购买的意愿不是很强烈。百度指数低于200的，证明在网上搜索都没什么人去搜索，暂时就先别去操作了。

　　按照经验，成交率最高的，是在百度指数300—1000的这个阶段。这个区间的，大多数都是有需要、有购买意愿的才会来搜索的。

　　百度指数，还能很好地帮助我们分析产品，是一个产品在网上的晴雨表。

　　举个例子，大家在百度指数里面搜索一下“左旋肉碱”。通过时间宽度，我们可以看到这个产品总体的诞生、发展、高潮、衰退的整个生命周期。

　　刚开始出现指数的时候，说明这个产品开始在网上运作了。某个时间段它的指数特别高，说明有资本在运作它，把它炒得很火热了。慢慢地，指数又下降了，说明幕后操盘手感觉到黄金期已经过去了，这个产品已经不太好做了，他们又去寻找下一个产品了。

　　我就分享最近的几个产品吧，海娜花 姜老太,老苗汤,霍一手，这是近期比较火的一些产品。 通过相关搜索词，我们可以看到哪些相关的词最近比较有效。通过地区分布，我们可以看到省级地区排名和城市排名，排名靠前的地区，一般都是当地有人在电视上、报纸上、网络媒体上面在大力推广，带动了网络搜索。

　　这样的话，我们也可以在百度竞价里面，重点投放那几个指数最高的省级地区。指数靠后的省份和城市，就减少投放，节约一些不必要的广告费。

　　一个产品，我们不要想着自己把它给运作起来，没有几百万、几千万，这个盘子是根本就玩不转的。

　　有什么潜在的产品，我们就天天盯着它，看着他们去烧钱，看着他们去推广，看着他们在电视、报纸上面砸广告。我们要做的，就是等待着一个恰当的时机。他们在耕地、他们在播种、他们在浇水、他们在培育市场。等他们把这个东西炒起来了，我们就直接在网上摘取成熟的果实。到时候，我们就以几千、几万的小投资，在网上快速地赚到一笔。然后继续潜伏，等待着下一个机会。

　　炒股也是这样的，你不要想着怎么样怎么样，翻个好几倍。能紧跟市场，跟在庄家后面喝点汤，就已经很不错了。

　　陆陆：能不能分享一些你的竞价操作经验呢？

　　南侠：具体的一些经验，还是比较多的，可能一天都讲不完，我就简单讲几个吧。

　　第一，把流程优化好，最好是自动化成交，每单客服不要超过3分钟。做客服的时候，你不要和人家聊很长时间，超过三分钟的，就不要再去理她了。她本身就有很多顾虑，一问起来，没完没了，到最后，还不一定会成交。即使当时她下单了，货发过去，她又反悔了，不肯签收，我们还得亏损邮费。

　　因为根据我的经验，那些真正要买的，都很爽快，几乎都不问的。没看好就不会要，自己看好了，就直接在网上下一个订单，货发过去了直接签收，很直接，很爽快。那些磨磨唧唧的、磨磨蹭蹭、犹犹豫豫的，在她们身上，只会白白的浪费时间和精力。花那么多的时间，还很难谈成，所以我干脆不理她们。

　　第二，合作伙伴要选择好，你代发货的话，就一定要选一个价格实惠，信誉好的代发货平台。

　　全国的大大小小的代发货平台，我几乎都用过，有的代发价格、各项手续费都是非常高的。你赚1000，他们就起码要拿40%，我们忙来忙去，结果都在帮百度打工、帮平台在打工。

　　还有些平台的信誉非常差，偷你的单子，他们自己发。有的代发货平台就拖欠你的货款，过几天就连人都找不到了，网站也打不开了，卷款跑路了。我们辛辛苦苦做出来的单子，利润都被别人拿去了，这就很可惜了。

　　网站订单的安全问题，如果你花那么多的时间和广告费，最后的结果，不就是这些订单吗？

　　订单安全，在三个地方容易出问题。

　　1.做网站的过程中被留有后门；

　　2.黑客通过入侵、挂马、提取管理权限盗单；

　　3.快递过程中被盗单、飞单。

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