近年来，越来越多的衣柜企业看到了三线城市迅猛展开的趋势和不可估量的商场远景，纷纷选择渠道下沉，以求抢占新的利润增长点。三线城市虽然市场潜力庞大，但由于区域经济展开不平衡、市场缺少规范、地域性家具企业树立，市场形势比较紊乱。要想做好三线衣柜市场这块“蛋糕”，就必须花心思做市场查询，了解三线城市居民和一线城市居民的不一样需求，认清形势，调整产品销售战略，做好长时间攻坚战的准备。
三线市场成市场抢手
一线城市房地产调控初见成效。一线品牌的省级代理商下沉三线市场才是出路。一，包管房的推出将股动中低端产品的消费;二，一二线城市的卖场和品牌已经饱和，出现了卖场过剩的形势;三，在展开战略上，应许多招募三线商场的分销商，一线城市只做形象店面。
经销商为什么要当令下沉主攻三线商场呢?其一，近年来地级市和县城展开敏捷，新楼盘、新家具卖场鳞次栉比，而且这些当地的房子大多是刚性需求，消费者买房自住就会装修，因此，三线市场的消费潜力正在被开掘。其二，三线城市的衣柜市场没有得到充分开发，市场比例主要被地域性衣柜品牌占有;一些边沿城镇，衣柜企业甚至还从未进入，品牌衣柜市场利用率为零。其三，三线市场当然经济水平较低，消费才华相对较小，但市场容量庞大，出售本钱远低于一二线商场。
显然，将来一线品牌衣柜市场争夺的焦点将转向三线城市。
放低身段，长时间攻坚
衣柜行业品牌意识的提升，必定来自市场的竞争。市场竞争所产生的推动力，将强化衣柜的品牌优势。树立竞争，是企业耐久展开的必经之路。
其时，几大衣柜巨头占有着大部分市场比例，他们正在把触角伸向更广大的三线市场;许多区域性品牌也在急起猛追;各地的衣柜小品牌因代价实惠也备受消费者喜欢。
因此，衣柜品牌拓荒三线市场，要联络当地情况，认清工作展开形势，在了解自身品牌特征的同时，强化产品的地域性特征，而不是照搬一线城市的出售方式，以品牌优越感驾临市场。只需这样，才能找到一种适宜在三线城市展开的营销方式。
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