选择大于努力绝对不是空话。就代理商而言，选择对了品牌，就不会错到哪儿去；选择错了品牌，再努力也不会对到哪儿去，这就是战略问题、方向问题。战略错了，战术再好也没有用。
选择一个好品牌，推广起来事半功倍、轻而易举，不仅能够快速赚大钱，而且还能够促进销售渠道的建设，提高自身的影响力。那么什么样的品牌才是我们说的好品牌呢？
我们认为，好品牌就是要有潜力、有爆发力、有生命力，就是说这个品牌能够做大、能够快速做大、能够持久增长。有人说，这样的好品牌实在太难找了，我们去哪儿找呢？
不错，这样的好品牌确实是不多见的，市场上的很多品牌注定了十年二十年一辈子都长不大，因为它不具备那种基因。前不久，课题组精选了数十家企业进行调研，最终我们决定以台郎酒业为例来谈一谈这个话题，为什么以台郎酒业为例呢？我们认为这个品牌最具代表性。这里要做下说明，我们的案例说的是台郎酒业，不是让大家都去代理台郎。我们只是以此为典型案例提供一个思路，大家可以遵循这个思路去寻找那些有潜力、有爆发力的企业品牌。那么，一个有潜力、有爆发力、有生命力的品牌具有怎样与众不同的基因呢？
一、品质基因
品质卓越，一是产地二是管理，二者在不同行业发挥的作用不同，有的行业就没有明显的产地因素，有的行业产地因素就非常重要。
举世公认，世界上最好的葡萄产自南北纬30°-50°，在这个纬度内，葡萄拥有适宜的气候环境，这就是优质葡萄酒的产地基因。
众所周知，茅台酒只能产自贵州茅台镇，茅台镇的独特气候、赤水河的养分、谷地里大量的微生物群落，外加满山满谷的矮小的“红粮”等等，产地基因决定了这一点。异地产不出血统纯正、标准的茅台酒来。
通过以上分析，我们明白了产地基因对于酿酒行业的重要性，我们再来看一看台郎这个企业。
台郎酒业位于贵州茅台镇、毗邻茅台酒厂，与茅台酒同源同宗、系出同门，具有独一无二的产地基因。产地基因这个入门资格、一下子就把很多酒企排除在竞争门外。
品质怎么样，看与第一名有多大距离就知道了。台郎酒业是怎么做的呢？让大家说话。茅台酒厂的员工认为和茅台一个样，品酒师们认为和茅台一个样，数百名外国友人认为一个样，数百名大学生们认为一个样，数百名游客朋友认为一个样。这几个一个样，活灵活现地把台郎酒比肩茅台、与茅台酒不分伯仲的优势表达得淋漓尽致。品质基因，既是品牌做大做强的基础所在，也是代理商做大做强的底气所在。
二、市场基因
市场需求，市场多大、市场饥渴度是决定一个品牌潜力和爆发力的根本因素。接下来，我们还是以台郎酒为例，来探讨下。
1、市场上需要茅台，更需要茅台替代品。说百分之百的人想喝茅台酒肯定言过其实，但绝大多数人想喝茅台酒总是不争的事实。但是茅台酒不菲的价格、有限的产量，把百分之九十以上的人排除在外。那么百分之九十的人的需求谁来满足？由此，我们看出台郎酒业“替代茅台，唯有台郎”的战略是多么顺时应势。
2、性价比优势是决胜市场的关键因素。超值，是台郎酒最大的优势。品质和茅台一样好，价格却和茅台相差三四倍、四五倍。只买对的、不买贵的、理性消费，已经成为成熟消费者的消费理念。突出的性价比优势，使得台郎酒在同业竞争中、占据得天独厚的先机优势。
3、强调高端内涵不张扬的个性特征。有人说，茅台不是腐败堕落的代名词，也是奢侈铺张的代名词，我们认为这话很偏激。台郎酒品质虽然与茅台一样好，但是丝毫不张扬，其高端、内涵、不张扬的特点，契合了教养、身份、品位、务实的正气诉求。进一步诠释了“替代茅台，唯有台郎”的产品诉求。
4、顺应现代消费潮流符合发展趋势。作为酱香三杰之一，台郎酒不仅有SOD和金属硫蛋白，而且富含酚类化合物、乙酸和乳酸等物质。SOD能够清除人体多余的自由基，抗肿瘤、抗疲劳、抗病毒、抗衰老的作用明显；金属硫蛋白对肝脏的星状细胞起到抑制作用，有助于预防肝硬化；酚类化合物有利于预防心血管疾病；乙酸和乳酸主脾胃、保肝、能软化血管。其养生功能和保健功能正是现代人热衷的，也是发展趋势，可谓顺时应势。
喝台郎，喝的既是品质、品位，更是明智、更是健康。通过分析，我们就会得出这样一个结论，对于绝大多数人来说，台郎酒，尽管不象大哥茅台那样声名显赫，但却是最适合喝的酒。大家可以想想这个市场有多么可观。
三、文化基因。
我们知道，一个没有故事、没有历史厚重文化的企业走不远，对于酿酒业来说尤其如此。我们来看下台郎这个企业具有怎样厚重的文化基因。
1、一首亲王诗。雍正皇帝的小儿子和亲王弘昼曾有诗云“世事无常耽金樽，杯杯台郎醉红尘。人生难得一知己，推杯换盏话古今”。一首七言绝句，佐证了至少在大清雍正皇帝时就已经为皇家享用。皇家享用、亲王钟爱的台郎酒，当然是难得的珍品、极品。
2、一个历史片段。1914年，台郎烧坊的老板梁守义出于对“量中华之物力，结与国之欢心”卖国行为的愤慨，断然拒绝政府参加巴拿马大赛的邀请，与巴拿马国际金奖擦肩而过，成为百年憾事。但是台郎人不为利益出卖民族尊严的气节、却为有良知的国人钦佩。台郎酒内在品质与茅台一样好，但却多了一点中国人自强不息、不事外敌的风骨，是真正属于中国人民自己的酒，堪称真正的国酒。台郎，具有扎实的民意基础。
3、一句民间俚语。坊间有句歇后语，叫做“丁宝桢送礼——皆大欢喜”，说的就是丁宝桢以台郎酒为贺礼给咸丰皇帝祝寿的故事，台郎酒以其“至尊殊荣、比肩茅台”的内在品质、“情真酒实、好事成双”的吉祥内涵，数百年来就是送礼佳品、吉品。同时，以咸丰皇帝的口谕褒扬再次肯定了台郎酒的至尊殊荣。同时表达了送台郎办事、升官、转运、皆大欢喜的送礼内涵。
等等，厚重的历史荣耀，承载的不仅是品质，更是酒文化的代代传承。
四、管理基因
决策层的思路决定企业的兴衰，经理人的实力决定品牌的沉浮。一个品牌能否快速崛起、持久发展，最根本的在于企业战略、在于执行力。我们看看台郎这个企业是否具有做大做强的管理基因。
1、台郎的企业战略是“替代茅台、唯有台郎”。论语中有句名言叫做“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”，“替代茅台、唯有台郎”，这一企业战略定位决定了台郎这个品牌未来能走多远，我们可以断言：替代茅台酒的龙头地位恐怕不容易，但是台郎这个品牌至少也应该在一线品牌之列。
2、通过以上分析，我们基本可以确定台郎这个品牌能够做大，应该做大。那么为什么到今天没有做大呢？
经过调研，我们认为与决策层有直接关系。台郎这个企业的当家人梁显富，出身贫寒、秉性淳朴，和一代代台郎人一样，始终秉承“心无旁骛酿美酒”的祖训、笃信“酒香不怕巷子深”、一心专注酿酒，而对于品牌的重要性认识不够、极少关注品牌建设。了解梁显富的都知道，这个董事长一年有300多天待在酒厂、200多天泡在酿酒车间，这是很值得寻味的事情、很值得思考的事情。
好在，台郎企业的决策层已经认识到这一点，从一则台郎内部简报《比茅台找差距台郎反思品牌经营》就能看出来，企业对单纯强调质量、忽视品牌经营进行了反思，明确提出2012年下半年，台郎推出龙腾九天计划，要加大品牌运营力度，要整合力量、集中优势资源、重点支持优秀经销商拓展市场。除了行业性常规支持外，台郎将向经销商提供行之高效的系统支援，帮助经销商达成“独霸一方、做大做强”的宏愿！
拿破仑说过“中国像一头沉睡的雄师，希望它永远不要醒过来”。中国这头雄狮醒来是很可怕的，我们说，象台郎这样具有优秀基因的企业醒来也是很可怕的。只要决策层认识到品牌的重要性，决心光大台郎品牌，台郎崛起指日可待。
我们掌握的最新消息是，台郎酒业已经重金招聘品牌运营总监等高端人才，这都是好的兆头。说明企业不仅仅是想做大做强，更重要的是已经行动起来、准备大干。我们大胆预言，台郎成为茅台一样的驰名品牌为期不远了。
再次强调下，我们的案例说的是台郎酒业，不是让大家都去代理台郎。我们只是以此为典型案例提供一个思路，大家可以遵循这个思路去寻找那些有潜力、有爆发力的企业品牌。另外，我们补充一点，有些品牌尽管名气不小，但是已经步入步入滞涨阶段，甚至已经达到发展顶峰，这样的品牌我们也要尽量规避，这是尤其要注意的。祝愿大家早日成功！谢谢大家！（根据录音整理，未经本人同意不得）
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