进口红酒加盟商在终端铺货时要注意什么问题？

  1、单一压货容易造成合作夭折

过度压货容易让终端渠道产生心理压力，排斥合作的心理，也就是很不情愿的接你一单，做一锤子买卖，作为进口红酒批发商的市场大本营，如果失去一个渠道客户，就很难再拉回来了，所以要注意压货的度。

2、客情关系不到位容易阵前倒戈

万事开头难，进口红酒市场开发需要一个过渡过程，市场开发一般都会比较稳定，只要客情关系维护到位，都不会出现什么问题，但市场如果出现一些不良信息，如动销不如预期、价格露底或者是其他进口红酒批发商的加入导致竞争突涨等，遇到这些情况，如果和终端渠道的客情不到位，很容易阵前倒戈。

3、压货太多容易影响信心和市场

进口红酒也属于一类快消品，铺货率有时会影响合作和市场。如果进口红酒批发商针对终端渠道只是一味的压货，一旦终端渠道的库存发生消化慢等现象，终端渠道容易失去信心，甚至会产生抵触情绪，继而出现抛货、窜货等常规现象，使进口红酒在当地市场走向生硬。

4、急于求成容易失去市场控制

这是很多进口红酒批发商最为致命的一个错误思想，如果出现这样一种心理，很难矫正过来。在开发维护终端渠道时，因为进口红酒批发商想要立竿见影，过分的去实行压仓，容易导致原本战略性的市场规划出现紊乱现象，现有终端渠道迫于压力难得生死挣扎、开发的终端渠道很多都是处在观望状态，这样做最终的结局只有被市场弹回原地，自己也容易失去信心。

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