[创业故事]欧洲原装进口的国际品牌眼镜，价格较其他代理要低，渠道却难以推广，问题在

我是进口眼镜代理商，从事意大利生产的原装进口国际品牌眼镜的代理批发业务。我公司的眼镜来源主要是意大利，包括SAFILO公司的Dior，GUCCI，Giorgio Armani，Emporio Armani，YSL，MaxMara等品牌；ALLISON公司的FERRE，ICEBERG，MISSONI，DUNHILL等品牌；MARCHON公司的FENDI、CK等品牌。以上公司都是各大国际品牌眼镜的授权生产商。所有的产品均有国家海关的完税证明，进口商检证明，以及国家质量检验证书。

　　　　与其他的代理商相比较，我们的产品价格大幅下降，而且可选择性更强，因为我们产品的款式多样，渠道通畅，产品供应及时。

　　　　之前我没有进行过此种方式的批发业务，对国际品牌眼镜的市场动作也缺乏相应了解，所以在我产品推广的过程中遇到了大问题：难以同各大零售商进行对接。我们的这个渠道他们零售商不了解，存在各种各样的顾虑，另外我们难以接触到各大零售眼镜商的决策层，以上种种的原因使我现在的市场推广步步维坚，先前我的预计是如果合理为零售商减少了进货成本，那么就是相应增大了他们的利润空间，在不损害贵公司本身各方面利益以及保证消费者权益的条件下，他们应该更加倾向于我们的渠道。未曾想有如此结果！

　　　　我们的产品很好，同样的产品我在某大品牌眼镜店里看到售价在5000元以上，而我们的渠道批发的话他们的利润惊人，我确信的是通过我们的渠道拿货一定比其他代理商价格低。

　　　　市场打不开，原因何在？请各位朋友及业内人士帮忙出出主意，不胜感激！

标签： 欧洲 原装进口 国际品牌 眼镜 难以