逐鹿中原：晋江品牌河南市场演义

　　古人云：得中原者得天下。又常言道：商场如战场。当众多来自家乡晋江的品牌翻越武夷山脉，跨过长江，挺进北国中原的时候，一场场战役已经消然打响。就在这个曾以商战闻名全国的中原重镇郑州，到处遍布着它们的“根据地”。面对着全国人口第一大省的消费市场，面对着当地人们不断提升的品牌消费能力，每个初踏中原者内心的征战欲望正在熊熊燃烧，携带着的品牌的扩张力也在持续膨胀。想要在强手如林的品牌大战中立于不败之地，想要争得更多的市场份额，除了在营销方法的巧妙突破，努力外，产品本身的过硬，企业文化的推广建设，升级等等每一个环节也都是品牌立足市场重要基点。而这些来自家乡晋江的品牌它们早先大多已在福建在南方摸爬滚打了N年，并小有成绩，进入了北方市场后能否表现出水土适宜且仍然风光无限？加之越来越多的国内外的品牌渐入中原，它们怎样突出重围？现在，带你走进下面的篇章。

　　 NO1。服装业的四强演义

　　 何四强？七匹狼/九牧王/利郎/劲霸。这也是我给它们大致的排序。说起七匹狼在中原大地的征战，我想可以用两个字形容，那就是：漂亮！品牌的大众化，良好的终端渠道建设，都为其挣得不少人气；充满狼性的卖场布局，富有人性化的服饰设计，也不时刺激着一些“成功狼士”购卖的欲望。茄克作为其拳头产品，在郑州各商场里的销售是一路飘红，新近推出的双面茄克，更如同冬日里的一把火，燃烧着卖场，点亮了商场，让人感叹。九牧王，作为在晋江品牌中唯一能够撼动七匹狼老大地位的另一“王者”，也是在郑州各商场内较能与国内外一线品牌抗争的“晋江制造”，九牧王在河南的如鱼得水，如日中天，不得不让很多同行品牌艳羡呀。将近十年的市场开发史，成熟的市场经验，也拥着众多品牌忠实消费者的九牧王在河南笑得是何其灿烂，何其舒心。主打产品西裤以逼近15%的市场占有率多次击败雅戈尔/威可多/等强势品牌，是不折不扣的西裤专家。而西裤的成功，更带动了其它产品销售上的提升，最终促使品牌整体性地飞跃。

　　而在九牧王的后面就是紧追直上的利郎了。自踏入中原大地，利郎就一直以九牧王为学习追赶目标。知道不？因为陈道明的完美代言，简约的理念诉求，个性不张扬的表达，现在，在河南人民面前展现的是一个全新的利郎，市场的受欢迎度正在不断攀升。进入河南历史未满三年，市场开发的速度之快，让很多同行刮目。开店数量现已猛超七匹狼/九牧王，与劲霸不相上下。在个别重点区域的市场销售上甚至已甩开七/九，及国内其它众品牌，成为街头霸王。该公司最近在营销策略上也是动作频频，先是成为央视经济频道合作伙伴，后又接过九牧王赞助NBA赛事直播的接力棒，直到牵手明年的世界男模大赛，一系列的出手，大大促使其在河南的市场销售如虎添翅，业绩直线上升，形势一片大好。

　　 前面提到在开店数量上和利郎有得比的品牌是劲霸。看看全河南17个地级市，118个县/县级市，劲霸如今几乎已是红旗插遍。而它作为中国唯一入选巴黎卢浮宫的男装品牌，怎么说风头也不会很差。虽说因偏低的价格，过于年轻化的款式设计，在省会市场已逐渐丧失竞争力，可是其在地级/县级市场的蛋糕切分，好是生猛，与同城品牌还有其它城市的一些品牌如太子龙/步森/袋鼠/洛兹等都曾有过几个回合的大战。在一些县级市场的销售上，劲霸长期以来也是一路领先。

　　当然，品牌的大战是不只在于销售的，外围的一些争夺同样有好戏可看。比如这么件事。当省城郑州某重要地段的一重要店面到期欲转让出去的消息散出时，冲着其优越的地理位置，门前络绎不绝的人流，许多品牌（如乔夫/红晴蜓/达芙妮/七匹狼等）趋之若婺，为此大力较劲一番。最终七匹狼本色不改以一年近100万的转让费将其成功拿下，让对手概叹：狼来了！同样的，在郑州最繁华人气最旺的两个商场：金博大购物中心/丹尼斯百货的大门前有那么几个灯箱广告位，也是许多品牌垂眼欲滴的。罗蒙/庄吉/报喜鸟等哪个不想要呢？最后也是来自我市的九牧王“运气”好，以一年上百万的使用费，把它通吃了。就在七匹狼/九牧王大获全胜的同时，下面一市场也传来了利郎以天价拿得一300平方米店面的大好消息。呵呵，就是这样，几个同城兄弟在中原大地上又冲又闯，既自已战也和别人战。威风四面勇往直前，以致于许多同行品牌们不得不把很大一部分精力放在对它们重点研究和跟踪上了，好使自已知已知彼百战百胜。

　　在大讲特讲兄弟四强的同时，这里也不忘提一下柒牌。也许刚才有人心里就在问了：为何没有柒牌？我要说的是柒牌在河南的生存并不那么好景好梦。当别人都把专卖店开到城市黄金区并大把收钱时，柒牌却是孤独偏居一方，等待着不可能多的“上帝”的垂青。它在省会郑州甚至连二三线的商场也进不了。在下面地/县（市）专卖店的开发力度/销售更没有利郎/劲霸的凶猛。真不知是河南人对李连杰不感冒，还是柒牌对自已不够狠，此情那势和它在广东福建等省的大发展之比较，真是忧喜两重天。和柒牌一样落莫的还有爱都。从郑州最一线的商场金博大被请出后，爱都就注定要郁闷一段时间。想想被请出（还是不想用“踢出”这个词）商场是一件多么让人遗憾的事，犹如失掉了一座大城堡，一个大窗口，一块大蛋糕。唉，好在爱都出局后，它的另一同城兄弟也是一颗新星：威鹿1881火线挤进了，这也才多少捍卫了晋江品牌在商场中的脸面和地位。当然喽，只要努力，只要用心，战场上是不会有常败将军的。而话归正传，虽然战场上没有常败将军，但同样也不会有常胜将军哦。走在市场的前方再向周围环看，伴随着圣诞/元旦两大节日的临近及寒气的凶凶来袭，冬季服装的销售已全面进入了白热化阶段了。空前惨烈的市场争夺在考验着每一个品牌，因此所有的“晋江积造”都仍需加把劲再加把劲，好的做更好，不好的快速跟上，全力合围其它品牌，再闯一片新的天地，祝福无限！！！

　　NO2。鞋业的梦之队

　　 在郑州市唯 一的商业步行街----德化步行街上，不满半公里的距离内，安踏/特步/爱乐/德尔惠/三六一度/喜得龙/美克等 等 晋江制造的店面一家挨着一家，个个都成了左邻右舍，真是有趣/够酷。如果说央视5套因为播放很多晋江产品广告便 被称为晋江频道，那么郑州人是不是该称这条街为晋江步行街了。如果再加上来自石狮的赛琪/斯舒郎/飞亚世/和来自泉州市区的旗牌王，整条街几乎被泉州人包了。因为双星/李宁等牌子目前没有入驻，安踏/特步无可争议成了街上的两小巨人，两道独特的风景。超大的店面，明星云集的代言展示，不时抛出的促销吸引，带领步行街走进黄金时代。论安踏。不管怎么样，它在中原大地都堪称老江湖了，是卖啥啥好，做啥啥顺的。纵使在非典岁月，市场销售上也仍然是凯歌高奏，捷报频传。在郑州，目前李宁已不是它的有力对手。现在，安踏的目标是能够与那些重量级的洋品牌耐克/迪亚多纳等逐一同场竞技。说特步。进入河南走上专卖的历史刚满两年，可是你根本想像不到它会跑得这么快，快得已对它的同城兄弟安踏构成一定威胁。要不是它在福建早已是风行一时，我还真想用黑马来称呼它。刚刚借助了十运会的圣火，把店堂搞得很是明亮红火，店里面总是热闹非凡，如此超人气的景像似乎真的是说明了特步“非一般的感觉”。步行街上立着的其它晋江鞋业品牌，除爱乐去年底凭借周星驰《功夫》大片在河南的火爆上映时机，大加宣传，大加促销外，总的都少见动作了。不过低调不等于没调，在市场前行中稳中求变稳中求升，或许也仍不失为一种很好的生存之道。前面说到黑马，下面真的要谈一下黑马了

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