要想钓到鱼，就要像鱼一样思考
在生活中，如果想钓到鱼，你就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。当你对鱼了解得越多，你也就越来越会钓鱼了。这样的想法用在销售中同样适用。
要知道，销售的过程其实就是销售员与客户心理博弈的过程。从你看到客户的那一刻，你就进入了心理博弈的战场。兵法云：“知己知彼，百战不殆。”为了顺利地销售出你的商品，就必须了解对手的心理。而了解对手心理最直接的方式就是换位思考，在遇到问题时多站在客户的角度看问题，设身处地地为客户着想，我们就能从心理上去把握客户的真正需求，以便更好地把握销售。
换句话说：不要仅仅把自己当作一个销售员，更要把自己当作一个客户。
一、洞察客户的心理
我曾亲身经历过这样一次拜访：
作为随访训练的教练，我陪同某企业的一个销售代表前去拜访一位重要客户。按照销售流程，销售代表应在完成礼貌的寒暄后，开始介绍公司的商品和服务。当销售代表正按照以上的流程操作时，我明显看到那位采购经理的视线已经转移到了样本资料的后面几行。也就是说，他最关心的重点是“为什么我要买你的东西”这个问题。可是，我们的销售代表还在津津乐道地按照流程介绍着，浑然不觉对方的想法。
结果可想而知，那个采购经理打断他的谈话，说了句：“知道了，有需要时，会跟你联系！”
毋庸置疑，这样的销售拜访几乎是一次一无所获的旅程。
要想成为一名卓越的销售员，无论是探寻客户的需求还是向客户介绍商品，都要注意一点 洞察客户的心理，根据客户的心理变化调整销售方式。
在与客户的交流中，销售员要从客户的心理变化中确定，眼前的这个客户究竟对商品的哪个利益点最感兴趣，而哪个利益点对他而言是可有可无的。要不然，就会像上面案例中的销售员一样，被客户突然拒绝还不知道问题出自哪里。
要想做到这一点，销售员就要根据客户的心理变化来提问，学会问“有效的问题”。在展示资料时，懂得信息的“有效呈现”；客户心理发生变化了，要果断调整介绍的重点，切合客户的心理需求，这样才能使每次销售拜访都会有所收获。可以说，谁懂得洞察客户的心理，谁才能真正把握客户的内心，从而获取客户的青睐。
神风公司供应
广交会第二期最新采购信息一手 --
广交会家纺纺织羽绒服装皮革制品求购商客户名单最全版
广交会办公、箱包及休闲用品类采购商信息最全版
乐百氏集团内部员工通讯录最全版
希腊采购商通讯名录最全版
斯里南卡采购商通讯名录最全版
湖北武汉建筑工程水利总经理通讯录
山东建筑安装工程总经理通讯录
山东济南建筑招标代理总经理通讯录
新疆建筑路桥总经理通讯录
湖北培训就业学校名录数据 --
《国发电大唐集团最新电厂项目名录(介绍与联系方式)》(一手) --
四川国家机关名录数据库 --
德州国家机关名录数据库 --
东莞销售额万元-万元企业名录数据库 --
河南企业职工人数-人名录数据库 --
浙江经济类型为私营合伙企业通讯名录(精准) --
浙江经济类型为私营股份有限公司企业名录(精准) --
浙江经济类型为股份有限公司企业名录(精准) --
浙江营销部负责人企业名录(精准) --
全国培训机构总经理通讯录
浙江建筑工程总经理通讯录
北京上千万晚张翔宇研讨会报名表XLS --
沙特阿拉伯国际采购商通讯名录最全版
深圳外贸论坛家美国纺织品贸易商通讯录信息 --
福步外贸论坛外商采购通讯名录数据库一手 --
《国外推广BB电子商务平台黄一手通讯录汇编》(一手) --
《美国建材行业国际采购商通讯名录》(条) --
国际大宗箱包类采购商企业通讯名录最全版
广交会电子及信息行业企业国际采购商通讯录最全版
春季广交会买家现场询盘通讯录最全版
广交会电子消费品行业采购商通讯录最全版
广交会编织及藤铁工艺品买家通讯录最全版
世界买家(采购商)通讯名录数据库一手 --
广交会服装、服饰采购商通讯名录最全版
广交会机械及工业制品企业采购商名录最全版
广交会部分买家通讯名录信息最全版
广交会外商求购通讯录信息最全版
广交会建材卫浴设备类采购商名录最全版
广交会电子电工行业采购商名录最全版
最新整理中国群众文化名录数据库最全版
《深圳人事培训经理电话、传真及邮箱通讯名录》(条) --
北京国企高管资料(全)最全版
全球家具采购商通讯名录最全版
德国建材家电采购商通讯名录最全版
泰国国际采购商通讯名录最全版
爱尔兰国际采购商通讯名录最全版
马来西亚建材家电采购商联系方式最全版
福建销售额万元-万元企业名录数据库 --
上海中小企业名录
文件名称 上传日期 分数
上海中小企业名录
《全球数百家服装采购商通讯名录》(一手) --
建材行业印度国际采购商通讯名录最全版
阿拉伯联合酋长国采购商联系通讯名录最全版
《宁波二百强企业通讯名录》(条) --
行业国际采购商(买家)通讯名录一手 --
最新实力家具全球采购商通讯名录最全版
巴基斯坦国际采购商通讯名录最全版
成都家具制造业名录 --
广交会机械、车辆、工程行业买家通讯录最全版
广交会建材行业企业采购商通讯名录最全版
《最新巴基斯坦最新采购商名录》(含电话邮箱等) --
常州房地产开发与经营业名录 --
成都机械电子设备批发业名录 --
《北京大学中国企业家特训班第十学员名录》(条) --
清华大学总裁培训班通讯录日最全版
土耳其国际采购商通讯名录最全版
澳洲建材家电采购商通讯名录最全版
芬兰采购商联系方式(通讯录)最全版
清华大学卓越企业广东班通讯录(清华总裁班) --
家美国纺织品贸易商信息(有邮箱)一手 --
清华大学卓越总裁班期(清华总裁班) --
东莞销售额万元-万元企业名录数据库 --
五金企业广交会全国通讯名录最全版
德州非金属矿采选业名录数据库 --
西安国家机关名录数据库 --
北京大学中国企业家特训总裁班第七学员名录 --
东莞销售额万元-万元企业名录数据库 --
俄罗斯国际采购商通讯名录最全版
斯里南卡国际采购商通讯名录最全版
韩国建材家电采购商通讯名录一手 --
广交会五金产品买家一手 --
某展会五金、交电、化工批发企业名录最全版
《温州阿里诚信通商业版会员万数据》(绿色工具) --
东莞销售额亿元以上企业名录数据库 --
东莞销售额万元以下企业名录数据库 --
福步外贸论坛外商采购商通讯录最全版
国外家具采购商联系通讯名录(包括邮箱等)一手 --
广交会自行车行业采购商通讯录最全版
广交会建材及五金工具行业买家通讯录最全版
广交会自行车行业国际采购商通讯录最全版
云南食品加工业名录数据库 --
福建销售额万元-万元企业名录数据库 --
云南企业职工人数-人名录数据库 --
安徽芜湖企事业名录数据库 --
河南许昌企事业名录数据库 --
河南新乡企事业名录数据库 --
丹麦建材家电采购商通讯名录最全版
奥地利国际采购商通讯名录最全版
瑞典国际采购商通讯名录最全版
文件名称 上传日期 分数
山西中小企业名录
陕西普通机械制造业名录 --
山东销售额亿元以上企业通讯名录(精准) --
广东PP行业老板名单精准) --
广东陶瓷行业老板名单精准) --
《延缓衰老药品生产销售企业名录(手机传真地址等)》(条) --
《最新台湾采购商最新名录》(含电话邮箱等) --
《最新法国最新采购商名录》(含电话邮箱等) --
伊朗国际采购商通讯名录最全版
印度尼西亚国际采购商通讯名录最全版
西班牙国际采购商通讯名录最全版
吉林中小企业名录
新开发山东枣庄公司主管电话
福建销售额万元以下企业名录 --
广西壮族自治区普通机械制造业名录 --
成都计算机应用服务业名录 --
甘肃中小企业名录
陕西能源材料和机械电子设备批发业名录 --
重庆中小企业名录
山西企业职工人数人以上名录 --
云南非金属矿物制品业名录 --
《伯瀚房产置业客户管理档案(客户通讯名录)》(一手) --
最新广交会国家采购商(买家)通讯录一手 --
广交会铁石行业企业买家通讯名录最全版
礼品行业国际采购商(买家)通讯名录大全一手 --
黎巴嫩国际采购商通讯名录最全版
广交会摩托车行业采购商通讯录最全版
广交会编织及藤铁工艺品行业采购商通讯录最全版
最新最具实力办公文具采购商通讯录最全版
广交会办公文具类采购商通讯名录最全版
法国建材行业国际采购商通讯名录最全版
建材行业意大利国际采购商通讯名录最全版
新加坡国际采购商通讯名录最全版
昆明信息咨询服务业名录 --
内蒙古自治区电话查询通讯录 --
福建福州福清电话查询通讯录 --
山西中小企业名录
浙江宁波奉化老总手机号码通讯录 --
天津销售额亿元以上企业名录 --
《某品牌全国经销商(商贸公司)通讯名录汇总》(一手) --
《太平人寿保险公司各地区内部通讯录汇编》(xls) --
《收藏品(手表、手机)精准通讯名录》(万条) --
《最新风顺牛彩色金银章(币)邮票通讯录》(万条) --
《中国IT行业企业完整通讯名录(名单)》(千条) --
《某建筑装饰商城全国范围重点招商对象通讯录》(xls) --
湖北金属制品业名录 --
湖南工艺美术品制造业名录 --
重庆中小企业名录
湖北国家机关名录 --
广西壮族自治区副食品零售业名录 --
文件名称 上传日期 分数
山西企业职工人数人以下名录 --
河南免疫抗疲劳产品生产销售企业名录 --
北京大学企业家特训班通讯录资料汇总(北大总裁班) --
清华大学水泥行业总裁班-学员登记表(清华总裁班) --
清华大学厦门班学员名单(清华总裁班) --
上海销售额万元-万元企业名录 --
广东销售额万元-万元企业名录 --
安徽.-. 条工商注册企业通讯名录 --
《聚成培训机构佛山VIP客户通讯名录》(一手) --
《第广交会参展商企业通讯名录》(.万条) --
广东湛江企事业名录数据库 --
广东珠海香洲区企事业名录数据库 --
广东肇庆企事业名录数据库 --
广东棉类系列面料产品生产销售企业名录数据库 --
浙江行政部负责人企业名录(精准) --
《英国采购商最新名录》(含电话邮箱等) --
《上海部分写字楼DM直邮广告地址》(一手) --
最新整理太原阿里巴巴注册会员名录.rar --
云南药店通讯名录大全-条.rar --
《印度采购商最新名录》(含电话邮箱等).rar --
最新整理包头阿里巴巴注册会员名录.rar --
《清华大学继续教育学院培训班结业证信息表
《百荣世贸商城客户通讯名录》(一手).rar --
《收藏品风顺牛彩色金银章(币)邮票买家名录》(万条).rar --
北京二极管行业老板名单精准).rar --
北京包装行业老板名单精准).rar --
北京广告发布行业老板名单精准).rar --
北京广告策划行业老板名单精准).rar --
北京朝阳区最新企业通讯名录(精准).rar --
北京笔记本电脑行业老板名单精准).rar --
北京经济类型为私营独资企业通讯名录(精准).rar --
浙江快递行业老板名单精准).rar --
浙江监控摄像机行业老板名单精准).rar --
浙江绍兴越城区最新企业通讯名录(精准).rar --
浙江背包行业老板名单精准).rar --
浙江调味行业老板名单精准).rar --
浙江通讯产品行业老板名单精准).rar --
浙江量具行业老板名单精准).rar --
浙江铭牌行业老板名单精准).rar --
《嘉兴洛溪嘉苑物业面积统计表(含电话)
重庆经济类型为股份有限公司企业名录(精准).rar --
四川销售额万元-万元企业通讯名录(精准).rar --
河南经济类型为股份合作企业通讯名录(精准).rar --
《最新龙岩小学通讯名录数据库
《四川场部负责人通讯名录
《重庆写字楼入住企业通讯名录
《中国国际贸易部负责人通讯名录
《重庆销售额万元-万元企业通讯名录
《整理广州高诚信价值客户通信录
《整理湖北高诚信价值客户通信录》(.万条).rar --
文件名称 上传日期 分数
《整理黑龙江高诚信价值客户通信录》(.万条).rar --
《深圳龙岗高收入贵宾用户客户名录》(.万条).rar --
《整理深圳福田高收入贵宾用户客户名录》(.万条).rar --
《整理金卡诚信会员手机用户通讯录》(.万条).rar --
《上海交通银行、中信实业银行、中国光大、民生银行分支机构通信电话》(xls).rar --
《辽宁农业银行、人民银行、中国银行各城、各部门通讯录
《辽宁内银行各部门内部员工通讯录
《辽宁内银行行长办公通讯录资料
《辽宁内银行负责人通讯录(工作电话)
《北京新注册企业通讯名录》(一手).rar --
《北京饭店名录信息大全(含地址电话价格等)
《南京工业大学办公电话号码汇总》(一手).rar --
《海洋石油工程青岛公司内部通讯录》(xls).rar --
《世茂地产集团内部各部门通讯录》(多个xls).rar --
《第七次少代会与会人员临时通讯录(内部使用)》(doc).rar --
《北京青企业家协会会员通讯录
《中国通信场会邀请企业通讯名录
《整理电信总部、运营商、研究院、厂商通讯名录》(个文件).rar --
《中国国际商会河南商会会员企业名录
《中国国际商会烟台商会第三理事通讯名录
《中国电信级运维人员通讯录》(doc).rar --
《北京会计师事务所通讯录(地址和联系电话)
《北京网络计算机企业场销售名单(通讯名录)
《广州金融服务、投资咨询公司通讯名录
《浙江大学总裁研修班学员通讯录(详细资料全)
《全国高级会计人才CPA培训班学员名册(通讯录)
《汇源集团总部、汇源控股、顺义工厂内部员工通讯录》(个xls).rar --
《上海波特曼酒店会员通讯电话簿
《上海企业金领员工电话通讯录
《苏州电子黄一手通讯录信息
《上海企业职工人数-人名录数据库
《上海浦东新区最新企业名录数据库
《上海虹口区最新企业名录数据库
《中国电网公司会员工通讯录》(xls).rar --
《深圳电子行业企业通讯名录
《某高层经理研修班深圳校友录
《深圳房屋租赁行业协会会员通讯录一览表》(doc).rar --
《北京各企业高级管理人员(高管)工作通讯名录》(.万条).rar --
《北京最新咨询顾问企业名录》(.万条).rar --
《北京最新房地产开发与房地产咨询企业名录
《北京最新装饰装修企业名录》(.万条).rar --
《北京写字楼入住商通讯方式资料大全
《全国各地旅游局、旅游管理部门、机构通讯名录数据库
《购买机票VIP乘客用户信息通讯名录数据库
《安徽迎驾国际旅行社公司合作供应商名录大全》(个文件).rar --
《~长沙加盟连锁企业通讯名录
《全国高儿夫数据易讯南方高尔夫通讯名录
《高尔夫数据易讯南方高尔夫通讯名录
《高尔夫数据易讯广东高尔夫通讯名录
《高端私人俱乐部资源通讯名录
文件名称 上传日期 分数
《高尔夫赛事参赛会员通讯名单
《期赢利模式学习班同学通讯名录》(人).rar --
《安徽商住写字楼企业通讯名录》(.万条).rar --
《第十中国国际激光及光电子产品展览会
《北京大学中国房地产总裁高级研修班学员名录》(xls).rar --
《北京大学中国管理哲学与企业经营战略高级研修班一期通讯录》(xls).rar --
《地方国有企业产权制度改革与创新发展高级研修班名册》(xls).rar --
《第、期企业管理高级研修班财务客户学员通讯录》(xls).rar --
《第十二中外管理官产学恳谈会参会代表名册》(doc).rar --
《第三中国中国中部投资贸易博览会跨国采购洽谈会
《收集中国业务部负责人通讯名录
《收集中国工程部负责人通讯名录
《收集中国场部负责人通讯名录
《收集中国生产部负责人通讯名录
《收集中国电子商务部负责人通讯名录
《收集中国营销部负责人通讯名录
《收集中国行政部负责人通讯名录
《收集中国贸易部负责人通讯名录
《收集山东企业营销部负责人通讯名录
《收集山东企业贸易部负责人通讯名录
《收集广西自治区销售部负责人通讯名录
《收集江苏企业外贸部负责人通讯名录
《收集江苏企业贸易部负责人通讯名录
《收集江苏企业采购部负责人通讯名录
《收集湖北企业场部负责人通讯名录
《收集湖南企业销售部负责人通讯名录
《某公司重要客户通讯名录
《清华大学资本班学员通讯录》(doc).rar --
《清华大学资本运营总裁高级研修班学员通讯录》(xls).rar --
《清华经济管理学院总裁CEO研修系列课程班学员通讯录》(xls).rar --
《全球华商强颁奖大会与会人员通讯录》(doc).rar --
《某人力资源管理班班学员通讯名录》(xls).rar --
《清华大学卓越企业竞争力提升总裁研修班SQ学员通讯录》(xls).rar --
《清华经济管理MBA班学员通讯录》(xls).rar --
《清华继教卓越企业提升总裁研修班学员通讯录(博智班)》(xls).rar --
《某大学总裁培训班学员通讯录汇总
《某大学总裁学习班早期学员名录大汇总含电话和邮件地址第一部分
《某高校用人需求企业教师专用通讯录(含手机和邮件)
《北京大学特训班学员通讯名录
《北京大学首汽车营销工商管理高层研修班》(xls).rar --
《北京大学首汽车营销工商管理高层研修班学员名录》(xls).rar --
《北京大学首界金融投资家班同学录会员通讯录》(xls).rar --
《北京大学首界金融投资家班同学通讯录》(xls).rar --
《北京大学企业家总裁班学员通讯名录
《度扶持中小企业发展政策法规专题培训班通讯录》(xls).rar --
《黄埔三期军事化总裁研修班战友通讯录三期通讯录》(xls).rar --
《某培训班行动成功客户名录
《黄埔促进会学员通讯录
《清华大学工商企业管理信息战略研究生课程进修项目班学员通讯录
《食品生产许可证审查员培训班通讯录
文件名称 上传日期 分数
《北京大学EMBA中国企业家高层论坛通讯名录》(xls).rar --
《北京大学MBA学员班四期学员通讯录名单》(xls).rar --
《北京大学企业CEO现代项目管理高级研修班通讯录》(xls).rar --
《北京大学企业家总裁班学员通讯名录
《北京大学企业家特训班通讯录资料汇总》(xls).rar --
《北京大学光华管理学院MBA-A班级通讯方式变动表》(xls).rar --
《北京大学北大EMBA学员通讯名录》(个xls).rar --
《北京大学北大总裁班最新学员通讯录》(xls).rar --
《北京大学国学董事长高研班第七期通讯录》(xls).rar --
《北京大学某学员班大客户通讯名录资料》(xls).rar --
《北京大学某董事长班学员通讯录
《北京大学特训班学员通讯名录
《北京大学管理哲学与企业竞争谋略董事长高级研修班通讯录》(xls).rar --
《北京大学管理心理学卓越领导人高级研修班》(xls).rar --
《北京大学管理心理学卓越领导人高级研修班学员通讯录》(xls).rar --
《北京大学经济学院中国企业家特训班第十二期学员录》(xls).rar --
《北京大学首汽车营销工商管理高层研修班》(xls).rar --
《北京大学首汽车营销工商管理高层研修班学员名录》(xls).rar --
《北京大学首界金融投资家班同学录会员通讯录》(xls).rar --
《北京大学首界金融投资家班同学通讯录》(xls).rar --
《中国航空公司内部员工通讯录》(xls).rar --
《北京大学中国企业家特训班学员名录》(doc).rar --
《北京黑龙江企业商会通讯录》(xls).rar --
《北京藤县同乡会通讯录》(doc).rar --
足不出户 直接联系大客户 联系QQ1241820481 QQ1145670501 手机13015775356
有全国企业法人名单 包含联系人 单位 手机 公司地址 企业产品 公司传真等等ZXZX53567
还木有评论哦，快来抢沙发吧~