很多国内国外奶粉事件,看了真让人感慨万千, 我自己也有不少工当妈妈的亲戚和朋友, 我深知在中国培养小孩的不易, 更理解中国妈妈们对宝宝呵护倍至的优良传统, 对宝宝口粮更是慎之又慎. 现在的年轻妈妈们对奶粉都有不同程度的接触,由于奶粉在国际上向来是由大企业生产,对配方和工艺一直都严守秘密, 因此大部分的妈妈对奶粉的认识很多是道听途说得来的, 今天, 希望以我们知道的有限的知识能让妈妈们对奶粉能有个新的认识。最下面有一些关于淘宝和阿里巴巴截图。
进口奶粉成本
妈妈们被网上销售的奶粉的价格搞得晕头转向,不知道哪个是真哪个是假,妈妈们都想买到最便宜的,却又怕买到假货;想买贵的,又心有不甘.还有妈妈从亲朋好友处得知产地零售价格,然后就在那里自己算账,其实没有从事奶粉贸易的人是无法用简单的方法估算出奶粉的真正到岸成本的,现在,让我们一起来探究一下这进口奶粉的成本秘密.
以意大利爱他美一段(简称A1)为例:正常价EUR$21.99价格及欧元汇率8.1-8.3（有的代购直接按8.6算）取平均值8.2计算.意大利采购费用------采购工人的工资, 运输费用等 EUR$2.20/听。空运到香港的成本---包装费，空运费和报关费 EUR$2.30-$2.48/听取平均值$2.40计算.香港机场和取货费CNY5.00/听，清关到深圳的费用CNY20.00/听这样一听奶粉到深圳的成本为CNY242.20,如果卖家地处内地其他城市,还会产生国内的运输成本,而且奶粉在运输过程中容易产生瘪罐,所以国内运输时还得打上木箱子,整个国内运输费用大约还要增加6元/听.如果再算上瘪罐破听和包装材料的成本2-3元/听, 所以卖家的最终成本应该是在251元/听.假如卖家进的是海运奶粉,那么最多也就比正常空运奶粉便宜10元/听, 也就是成本在241元/听. 如果不是意大利的公司在中国自己销售奶粉, 那么假如卖家网上售价低于251元/听(空运)或者241元/听(海运),那这个奶粉的来路就值得怀疑了, 有些卖165-175元/听的奶粉,(比我们在超市买回来都便宜）你会相信它是在亏钱为人民服务吗?
以荷兰FRISO Standaard 3(简称 F3)为例:正常价EUR$11.35欧元前一段时间汇率8.10—8.30 取平均值8.20计算.荷兰的奶粉供应量少,批量定货比较困难,采购成本相对高,再加运输大约要EUR$ 2.25/听空运到香港的成本-----空运费和报关费 EUR$2.35/听香港机场和取货费用CNY5.00/听清关费用CNY20.00/听这样一听美素到深圳的成本为CNY155.79, 如果卖家在内地其他城市同样也有运输成本6元/听. 所以卖家的成本裸价最低应该是161.79,如果算上瘪罐破听和包装材料则成本最少将上升2-3元/听.所以最终的成本应该是169元/听, 至于卖家要加多少利润和邮费就取决于不同卖家的销售策略了, 但是如果低于成本价169元/听销售的卖家, 妈妈们可得慎重.当然有经验的商家会在外汇市场买卖外汇进行对冲,但是所谓对冲风险也是很大的,不是每次都能赢的, 2008金融危机时中信集团就因为对冲外汇亏了几十亿最后荣智建不得不下台.
现实面前的思考:事实一: 上海某皇冠店”XXXX” 以前卖空运奶粉的Karicare 3售价为145元/听,销量只有1600-2000听/月左右, 在10月后改变货源后把Karicare3价格做到130元/听,很快就突破6000听/月.最近好象都快八千.广州某皇冠店”XXX”情况跟上海那家一样,价格从145元降为130元后数量迅速增长,而它们的货源都是从深圳的三个大批家那里进货的.事实二: TB上Karicare奶按销量排名,排在前面的卖家都不是一手卖家,但是价格却做到最低,而就是因为价格低它们的销量稳稳守住前三名甚至前八名.事实三: 卖家的真实体验: 买家就想要便宜再便宜,最便宜, 为了1元钱就有可能扭头就走,找更便宜.
SO:
困惑1:中国妈妈都说给假奶粉弄怕了,多纠心, 那为何还是在价格面前就丧失了判断力了呢?困惑2: 究竟是卖家自己喜欢卖假货/海运货, 还是买家的需求逼着无良卖家只好去寻找更便宜的货源?
你买的奶粉是真的"直邮"吗？
很多妈妈因为对网上购买奶粉存有太多的疑惑, 所以宁愿选择直邮奶粉, 以为直邮的奶粉最真最好,其实这纯属走入误区,我相信这跟网上的直邮卖家的宣导有直接关系,现在,让我们来看一看这些所谓的”直邮”是怎么一回事吧.以意大利的”直邮”为例:“直邮”的操作流程: 超市采购-----(包装填单----送快递公司)---快递公司集中空运香港---清关到深圳---转予深圳合作快递公司----送货上门(时间周期2-4周).现货的操作流程: 超市采购-----空运香港---清关到深圳----国内物流送货到仓库.聪明的买家一看就明白,其实所谓的”直邮”跟现货的流程是一模一样的,只不过是”直邮”卖家一般生意规模比较小,发货的数量达不到空运的最低要求, 所以”直邮”卖家是把货转给快递公司,然后由快递公司来安排空运,清关和国内送货,而不象现货卖家那样自己操作节省成本.“直邮”成本(以A1为例):超市采购价(EUR$21.99/听)-----采购工人及包装(EUR$2.20/听)----EMS邮寄费按5-10公斤那档算（EUR$82）清关并送货上门(免费).整个流程成本为310.45元/听,以目前（小梁的铺子）直邮的价格315元,每听利润4.55元.现货的成本我们在上面已经有了详细的介绍了,这里不再赘述. 从上面的成本比较,妈妈们应该都看得出来, 所谓的直邮中的玄机了吧
我之所以把”直邮”加双引号,那是因为这些所谓”直邮”并不是真正意义的直邮, 真正的直邮只有EMS,DHL,TNT,UPS才有资格做的,这才是真正的直邮,从卖家经中国海关直接到买家手上,时间快捷,但是超过6听就有0.05%的机会要征税; 除此之外的所谓经济型”直邮”走的跟现货一样的渠道,从香港清关进入国内,并非真正的直邮,所以可以包关税包清关.
储存.运输和日期孰重孰轻?
绝大多数的中国妈妈们对生产日期的追求简直到了狂热的地步,有时就因为生产日期相差2-3个月都情愿多付8-10元/听去买最新日期的产品,真让人觉得可笑和无知,同时更让人觉得不可思议的是: 竟然只有不到1%的妈妈会问及奶粉的储存环境和运输方式,其实所谓的产品保质期是与产品的储存和运输方式息息相关的.所谓的保质期,指的就是在规定的储存温度,湿度下产品能在多长的时间内保持与刚生产出来的产品具有同等质量. 因此,在谈及保质期的时候,我们就知道了先决条件就是储存和运输这个前提. 假如是在高温高湿的环境下,即使给你最新的刚下线的奶粉,保证在两天内产品变质.在这种情况下,何谈18个月的保质期呢? 我们来探讨一下海运奶粉对奶粉的影响. 海运其实是国际贸易最普遍最便宜的运输形式,当然货柜有分普通干柜和冷冻货柜,而冷冻货柜就比普通干柜高昂很多. 有些无良的大商家为了降低运输成本而特意采用普通干柜来运送奶粉,虽然每听奶粉可降低成本5元, 但是由于奶粉在海上运输时间长, 货柜在海上受到阳光直射的时间长,稍有海运常识的人都知道,在航行过程中柜内温度正常都在50-75度,尤其是需要跨越赤道的货柜更是如此,温度都会长期超过75度的. 而奶粉在温度超过30度就会使得奶粉中的脂肪被氧化,还有里面的益生菌等被破坏,温度超过70度就会使的奶粉中的蛋白质变性(当你给宝宝冲泡奶粉的时候,育婴专家是不是都要求等烧开的水水温降到70度以下才能冲泡?).因此,海运奶粉可能从外表上分辨不出好坏,但是当婴儿食用时,营养成份却是大大不同了.这就是为什么我一向不建议妈妈们买日本奶粉的原因,因为目前中国市场上的日本奶粉你根本不可能买到空运的明治或森永. 建议:在选购奶粉前,与其执着于生产日期,倒不如先了解奶粉的运输和储存环境吧. 购买进口名牌奶粉本是为了给宝宝更充足的营养,可曾想过在价格面前低头后换来的奶粉说不定还不如国产的外资大牌奶粉.
妈妈们最想知道的我想应该就是这个问题了, 有些母婴网也提供了形形色色的辨认方法,从外观包装到奶粉的色香味等等,虽然这些方法或多或少也有可行之处,但是都不具有操作性,因为聪明的中国人都能上月球了,随便造个一模一样的假货(无论是外包装印刷,条形码,封口还是奶粉颜色,味道等等)应该不算难事.今天, 我们试图在你还没有上当受骗前教你几招辨别卖家的方法,希望妈妈们能多少受益.
1, 不要迷信TB信誉,信誉高的店铺不代表卖的就是真货. 这一点我想很多妈妈深有体会,我自己就发现了上海,南京,广州最少5家皇冠店在卖毒婴幼儿鱼肝油和假奶粉；2.不要完全迷信买家的评价历史,那些评价并不能证明商品就一定是优质正品；3. 商人无利不起早---这是中国几千年的总结, 从卖价可以判断店铺情况, 卖价高的当然不吸引人,但是卖价一直低于成本价的也绝非好卖家, 没人会亏本做善事的,只有在产品上动脑筋了. 比如那些低过成本价大量销售的几个皇冠卖家,我相信他们绝对不是喝西北风就能长大的.4. 进口奶粉可以造假,个别采购小票可以到处剽窃,但是进口的渠道却没办法造假,因为有第三方航空公司的介入. 因此这是最准确判断卖家所销售的产品是不是正货的主要方法.
卖家的奶粉真假需从采购和进口渠道等方面科学考察:
有没有全部相应的采购小票.
有没有不断更新日期的航空公司的空运单证,而且空运数量与店铺销售数量是否大约一致(海运的奶粉就不可能有空运的单证,但是也有卖家到处剽窃别人的空运单,其实就是在大陆找些来路不明的货源,对那些根本提供不了空运单证或天天告诉你店铺里负责单证的人刚好今天没上班的卖家建议绕过).
空运单的SHIPPER也就是发货人是不是就是卖家的名字,如果是卖家就说明卖家本身就是一手采购商和销售商,而不是从批发商那里进货的,如果SHIPPER跟店铺没有任何联系的,就说明卖家是从批发商进货,而不是一手采购的,这样的卖家的奶粉的真假只能从价格来做个衡量,如果二手货源的卖家却卖出超低的价格那么无疑产品有风险.TB上一手的卖家寥寥无几.
卖家从空运批发商进少量空运货同时夹杂着大量的海运奶粉,现在这已经变成TB卖家的主要形式,主要原因就是怕被人识破卖海运奶粉的事实,进少量的空运货就能从批发商那里拿到空运的单证,有了这个单证就能告诉客人它所卖的奶粉都是空运货,对于这个伎俩,我觉得只有靠妈妈们对店铺的销售历史,店主的个人品德去做个综合评定来做出自己的选择,暂时还想不出什么办法来,妈妈们只能睁大眼睛,自求多福了.当然也有妈妈不介意买海运奶粉，那就另当别论了。
下面我配几张阿里巴巴的图给大家看看 不知道大家看完以后还敢不敢去追逐价格。要是一味追逐这样的价格，请在阿里巴巴购买吧。这里的最便宜。
下面是我在淘宝上面的一些截图： 便宜的就是很多人买，
贵的就是没有人买 这些问题值得深思
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