中国出名的红酒庄加盟店

　　中国出名的红酒庄加盟店，下面由本刊记者叶熙为您报道：

　　曹加莉：坐拥商机论商道

　　2011年4月9日，在德威堡第一届品牌战略研讨会上，来自重庆的曹加莉格外引人注目。她是上台发言的代理商代表中唯一的女性，她激情洋溢的发言赢得了与会嘉宾的热烈掌声，她的青春亮丽定格在所有人心中。

　　记者：请您谈谈加盟德威堡的过程。

　　曹加莉：当时无意在网上搜索到德威堡，觉得德威堡的广告很有吸引力，看那些盈利分析就觉得很容易发财，有一种莫名的冲动。在我的印象中，中国的葡萄酒行业正处在一个非常好的时机，利润空间大，市场前景好。对比了几家葡萄酒公司的资料后，在朋友们的大力支持下，我决定加盟德威堡。我是一个感性的人，凭着一股冲劲，凭着第一感觉做事。还有一点，我相信缘分，是缘分让我与德威堡走到一起。

　　记者：这个过程有发生什么曲折或者感人的事情吗？

　　曹加莉：最深刻的是我从德威堡拿回来酒，身边的朋友都说好喝，他们鼓励我拿下重庆的代理权，要我好好把握机会。我说我把握不了，我的实力不够，他们就把钱放在我这里，让我去投资。

　　记者：请您谈谈目前重庆总代理的经营状况。

　　曹加莉：作为重庆总代理商，我拥有开发市场、寻求加盟的权利，但目前主要还是依靠公司总部来开发市场。重庆有十几个区域，但代理商目前只有三四个，人数还没有上去。我今年的计划是把自己的永川店做起来，做成一个样板店，我要用经验去带动周边区域，去扶持他们，大家共同把德威堡红酒在重庆地区做起来，做出骄傲的成绩来。

　　记者：那么，您的永川店经营得怎么样？您在经营中扮演什么样的角色？

　　曹加莉：我的门店经营得挺不错的。永川是重庆的一个区，商业基础较强，这是区位优势。我们现在主要是做团购，团购可以直接获得利润，这差不多要占到90﹪的销售额。在永川，差不多三星级以上的酒店都有我们的广告，他们的老板不断向客人介绍我们的德威堡红酒。我们会给那些大堂经理送酒，让他们发动员工为我们做推广，效果很好。红酒推广的传统做法是铺货，是轰炸式的广告，我们不是，我们每天限量地、有针对性地向客户呈献我们的品牌，体现的是品位和价值。

　　做红酒不比做白酒，人员素质要求高，综合素质不够高就会掉档次。我打造了一支团队，个个综合素质都挺高，学习能力与交际能力都很强。我对他们说，你们只要锁定10个左右的客户，每人的年均消费是5-10万元，一年就能有300万左右的销售额。十个客户维护起来比较轻松，还能体现你的品位和服务的周到。我的计划是不断吸纳人才，把周边市场开拓起来，变被动为主动，力求今年把永川的市场炒火。

　　我一直在做服务与营销的事，一直战斗在第一线。我靠着我的人脉和自己的人格魅力推广德威堡红酒，不断地吸取经验，还亲自给客户讲解红酒方面的知识，所以我必须站在第一线。

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