近年来，进口红酒的崛起见证着中国酒水市场开始由高度酒转向低度酒，由粮食酿造转向水果酿造的一个变化。而销量快速增长的背后，却极大程度地加剧了进口红酒市场竞争。可见，这个变化过程还需要很长时间的累积和磨合，需要消费者的认可和饮酒观念的转变。蓝海舰队运作的阿根廷进口红酒从挺进历史悠久的酒文化王国以来，深刻感受到进口红酒在中国的市场操作和白酒或啤酒的操作方式有很大区别。然而，当从这些区别入手，找到进口红酒现阶段在中国独特的生存发展方式，那问题也就能够迎刃而解。
蓝海舰队的阿根廷进口红酒代理商中，就有这么一个不到一年的时间，就在竞争激烈的进口红酒市场上劈坚斩棘，几乎垄断福建的进口红酒市场的传奇案例。为使更多的进口红酒代理加盟商们能在红酒普及的道路上走得更顺畅，小编特意请教了这位进口红酒代理达人，总结其经验分享给大家，希望抛砖引玉，能给大家一些启发。
一、认准代理品牌是关键
据这位进口红酒代理商透漏，从刚开始装修店面，到初次进货，到后期的营销，蓝海舰队都给予了大量的帮助，这是让他能够快速进入酒水市场的重要保障。另外，阿根廷进口红酒是由蓝海舰队垄断上游产业链而过关入境，与一般的进口红酒相比，性价比方面具有无可比拟的竞争优势，有了品质上的保证，这极大地鼓舞了他的销售士气。同时，蓝海舰队总部对品牌的推广与全国市场的运作也起到至关重要的作用，传统媒体与网络平台的通力协助，使得蓝海舰队的进口红酒形成良好的口碑，其进口红酒普及者的形象深入人心，赢得了客户良好的第一印象。
二、品系独家代理发展快
大家都能理解，代理的跳跃式增长必须以“量大”为根本，只有将销售量提升上去了，才算实现了代理加盟战略运营的核心目标。红酒有一个优越的属性就是短期内可重复消费，因此，成为一个地区的品系独家代理后，只要通过前期的市场疏导和品牌植入获得市场认可，培养消费者购买习惯之后，大力发展下游渠道，其发展就势如破竹，单从这方面来讲，经营进口红酒代理是一个非常正确的方向。
发展下游渠道首先就要做好商超专柜。这是一个城市客流量最大的地方，其红酒的销量也是有目共睹的。如果想真正的做大做强甚至是垄断红酒市场，商超必须要占领。然后是大型酒店、高档饭店的切入。餐饮行业里酒水的消费量是非常大的，就目前而言，红酒消费以高档酒店、饭店占主要地位，如果我们能够与当地的酒店合作，这样必然会形成餐饮渠道的巨大流量。最后是大家都非常重视也非常熟悉的营销方式——团购。节日团购能够带来红酒销量瞬间的爆炸式增长，尤其是当地的政府机关、事业单位、企业单位等节日团购应当成为营销工作的重中之重。
三、锁定红酒粉丝团
搜索自己的人际资源，锁定高端人群，通过酒会互动、酒水、书籍的赠送实现顾客的初次体验。通过这样的方式，能够迅速的抓住并培养一批忠诚于我们阿根廷进口红酒的粉丝，一旦有了红酒忠诚粉丝团，爆炸式的病毒营销便会自发的形成。一如世界销售大师乔吉拉德所说，一个人一辈子至少有250个重要的人脉，分类维系好这250个朋友，而只要每个人再帮忙介绍他八个最好的朋友，我们就能有多达2千个朋友。所谓人脉就是钱脉，如果能够把人脉细心努力地耕耘好，钱脉就会源源不断到你身边来，而人脉也才能够帮助你创造更大的财富。
四、建立高效执行营销团队
只有执行力强的团队才能抢夺先机，只有主动出击积极寻求餐饮合作与团购的行动，才能快速有效提升你在当地市场的知名度与影响力，激活当地红酒市场，实现产品、资金的快速流动。有了这种良性循环才能更好地引导、拓展下游渠道。
以上就是福建代理商通过实践总结的四点经验，由于各地实际情况不同，各位代理商们自己的资源也不一样，所以，大家只需合理调配自己的资源，灵活操作当地市场即可。希望大家能在阿根廷进口红酒普及的路上，互相学 同探讨，携手前行、共创佳绩。
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