市场定位交给市场？

　　市场定位交给市场？

　　这话是有点拗口。市场定位，准确点说应该是商品的市场定位。至于交给市场，意思是由市场来判断商品档次，由市场来确定商品的价位。看来，这话不但说起来拗口，就是琢磨的话，也是非常的不好理解。

　　商品生产出来后，交给市场来定位。市场是该咋定位呢？好吧，商品标价100元，消费者不认可，没有人购买。如此以来，调整价位，降价到50元，看看有没有销量。不断的尝试，不断的评估销售与价格，也许这就是让市场来定价吧。

　　到此，我就很好奇，那这商品生产前，有没有目标群体呢？是大众化的商品，是低端或者高端的商品，最起码得有基本的定位吧。否则，总不能如空气样的，谁都需要。可问题是，空气不是商品。因此，我以为任何商品生产之前，必须要有基本的市场定位。这个定位不是由市场来决定的，而是商家提前确定的。

　　当然了，我也只是纸上谈兵而已，因为，这句话是茅台集团李保芳说出来的。要知道，李先生如今可是茅台集团和茅台股份“核心”人物，尽管也只是去年从贵州省机关空降的企业领导人。只是，当下的茅台问题众多，尤其是多位高管因为腐败被追究，如此，李先生不说要力挽狂澜吧，起码也将会是决定茅台集团或者茅台股份下一步发展的核心人物。

　　市场定位交给市场，这是因为茅台酒如今算是国内最贵的酒，也是目前国内证券市场上上万亿的唯一的酒类上市公司，有这样的前提，再加上茅台酒多年来塑造的“特殊土壤、特殊水质、特殊气候”独特酒品，自然就是皇帝女儿不愁嫁了。

　　这样的白酒，要是交给市场的话，正如袁岳先生所说，茅台酒应该涨价，1500多元的53度飞天，起码要涨到2000多元。是啊，的确应该涨价的。现有的营销制度下，茅台酒的出厂价与零售价差距很大，而且茅台酒本身就产量有限，因此要是涨价的话，恐怕也一样不缺市场的。

　　问题是，为啥如今的茅台酒如此走俏呢？要知道，在十来前，茅台酒在全国白酒市场占有率只有0.01%，全国名酒排位在11位。长期以来，茅台酒根本比不上五粮液、汾酒，甚至西风酒。虽然有名酒的称号，也有公务用酒的特殊地位，只是假酒盛行，消费市场上茅台酒并不出众。当然了，价位自然也就无法如现在一样鹤立鸡群。

　　此时，这茅台酒的市场定位如何呢？不出众，价位一般，泯灭与众多名酒之间而已。那啥时候，茅台酒才开始超然于众名酒之上呢？大概也就是袁仁国领导以后吧。爱好文学的袁仁国，在茅台酒厂40多年，自从他负责之后，一方面狠抓质量，包括不断的改进茅台真酒的鉴别方法；另一方面就是对茅台酒进行各种包装了。

　　本来茅台酒就是名酒，但是这包装却更突出了茅台酒的高端。什么有鼻子有眼的万国博览会金奖，什么国酒，什么茅台酒与健康的关系，什么茅台酒的“特殊性”，反正就是用各种各样的光环来塑造茅台酒奢侈品的市场定位。有了这样的定位，其价位也就扶摇直上了。奢侈品，高端酒，价位高那就是很正常的，同时，袁仁国反复强调与用经销资格把控的就是茅台酒的价格。

　　不能降价，甚至对降价的经销商取消资格，又不断的提高出厂价格，如此又给茅台酒塑造了一种保值增值的高端商品的形象。而这也是茅台酒虽然产量再增加，市场上却依然处于紧缺状态的原因，因为存储或者指望保值的消费增多。

　　说了这些，我不是在否认李保芳先生的领导，而是想指出，一般商品，其市场定位，是商家在生产前必须要明确消费群体，然后有针对性的组织生产并营销的。要是完全由市场来定位，那就不会有茅台酒如今的品牌形象与市场。说实话，尽管是高端白酒，可是白酒行业的发展正在逐步的萎缩。

　　按照统计局的数据，2016年到2018年，国内白酒产量分别为1358.4万千升、1198.1万千升和871.2万千升。诚然，这与公务消费的减少有关，但是，不能不说白酒对年轻一代的吸引力已经日渐减少。啤酒、红酒，还有各种低度酒盛行，白酒也只是更多的在中老年聚会饭局中才出现。这样的现实，也就有了白酒市场逐年减少的结果。当白酒市场逐渐萎缩时，茅台酒还能“红火”多久呢？

　　若是不考虑茅台酒的市场定位，只是让市场抉择的话，这样的思维与商业思想，明显的就是计划经济的特色了。也许这是行政官员与市场商家理念的差别吧。毕竟，并不是任何一个有一定级别的官员都能胜任企业管理者岗位的。当然了，垄断性行业例外。

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